“万万不可，小子虽在金册，却是庶民，黄揽头不要听乡野村夫一派胡言，陷小民于百口难辩之境地。”朱雀赶紧上前一步伸手扶住，坚决不让老者跪下去，同时嘴里还得玩命解释，恨不得把自己说成流民。

　　“如此说来，是我黄某人莽撞喽？”老者好像是头一遭听闻此事，满脸都是不可置信，但腿确实不再弯了。

　　“哪里哪里，黄揽头肯屈尊到荒郊野外是我朱某的运气。来来来，请上座……不不不，一定要上座……”朱雀顺势也松开了手，嘴上打着哈哈，心里却有点紧张。

　　很明显，这个老头在来之前已经查过自己的底细，而且还查清楚了。广州和武冈距离虽然不远，可是民间要想搞清楚宗室内情也不是件容易事，可见三十六行不简单，能量大得很。

第166章 三十六行3

　　揽头，是广州当地的叫法，大概意思就是能总揽一些事情，用来形容某个人很有能力。同时也是很江湖的称呼，常见于靠水吃饭的群体。在船上叫做把头，到了港口则称揽头。

　　黄见望，就是三十六行的六揽头之一。他家在广州城里，好几代都是干牙行的。所谓近水楼台先得月，当年佛郎机人初到此地时，最初接触的就是他的父辈。自然而然，子承父业，到了他这辈算是把事业推上了一个新高峰。

　　朱雀自打来到广州就没少打听这类事情，为了做到知己知彼甚至动用了李贽的关系，特意去拜访过提督市舶司的总管太监，很多不为外人知的内情都是从其口中获悉。

　　只是他没想到三十六行也会去打听自己的底细，而且出面就是一位揽头，之前的计划基本全作废了，只能见招拆招走一步看一步。

　　“来来来，尝尝朱某的茶，黄揽头肯定是喝茶的大家，尝过不少珍品。但这茶的来历不比寻常，产自登州，数量极少，且是上等贡品！”

　　要说人的出身吧，确实对性格乃至天赋有很大影响。朱雀这一枝虽然已经没落了，但瘦死的骆驼比马大，从小的耳濡目染使他对勋贵之间迎来送往那套东西驾轻就熟。

　　很善于把握谈话节奏，更沉得住气，在不了解对方意图时坚决不先露底。更善于借势抬高身价的把戏，小小一罐茶叶，到他嘴里就不仅仅是茶叶的味道了。

　　“贡品……今日小老儿口福不浅呐！只是不知朱经理是从何得来？”黄见望本来不打算去碰茶杯，这下不得不拿起来仔细端详，顺便问问来历。

　　他今天来没有生意要谈，只是照个面探探底。对于这家来自泉州的榨糖厂三十六行早就盯上了，可是苦于对方的背景太模糊，不好定性。

　　一会儿说是皇家产业，一会儿又是两广总督撑腰，一会儿还蹦出个来皇亲，又打听不到太多真实状况，始终没敢贸然接触。

　　如果雪花榨糖厂不搞出这么大动静，仅仅是收购甘蔗垄断当地白糖产能，三十六行就打算睁只眼闭只眼全当没这回事。

　　一家榨糖厂就算再大也不可能把广东全省的甘蔗都纳入口袋，需要货源找其它榨糖作坊就是了，无非多走百十里路。但自打雪花榨糖厂开始广招各地商贾又是单独建厂又是合股经营，三十六行终于坐不住了。

　　稍微有点商业头脑的人就能看明白，一旦雪花榨糖厂在各地铺开，不用太多，三五家即可，凭借其产量和质量，很快就能把广东的白糖货源垄断，总不能跑去福建进货吧。

　　没辙，这下不想谈也得谈了，哪怕对方真是皇亲国戚，绵白糖的货源也是要分出一部分来的。谁卖不是卖嘛，最好能用比较低的代价把广东代理商拿下，来个一劳永逸。

　　“嗳，区区小民怎敢擅用贡品，那可是杀头的大罪，黄揽头不要开此等玩笑。不过此茶还真是贡品，前几日提督市舶司的刘公公大驾光临，也就他那等身份才有机会获得陛下赏赐。”

　　这不就有话题可聊了，朱雀一边解释茶叶的来历一边抱拳向北遥拜，动作很恭敬，表情很随意，好像提督市舶司的主事太监来榨糖厂就是亲戚串门子，没啥可大惊小怪的。

　　“可是刘田义刘公公？”听到提督市舶司的名号，黄见望的嘴角不由自主的抽了抽。真是过江龙，随随便便就搬出来一位主事太监。

　　“那是自然，提督市舶司里除了高公公也只有一位刘公公能管事。只可惜这次高公公回京面圣去了，朱某一时间还无缘相见呐！”

　　朱雀还是那般风轻云淡，似是无意，顺口又把提督市舶司里的人事以及工作安排提了提，但若不是关系很近的人，也无法知道的如此清楚。

　　“那是那是，黄某一直也想当面聆听两位公公教诲，只可惜没有朱经理的本事，好生羡慕啊！”话说到这里，黄可望已经基本相信了朱雀的能力。

　　提督市舶司虽然和市舶提举司同级，品阶还在广州府之下，但太监是皇帝的近臣，尤其在与番邦交往的问题上，知府也得征求他们的意见。不光权力大得很眼界还高，送钱找门路也只能和其手下攀谈，根本凑不到正主儿跟前。

　　而且这群没卵子的家伙很是敏感，往往一句话甚至一个眼神就能被误会，不光不会帮忙反而处处刁难，一旦让他们看不顺眼，拿钱砸都不好使，根本无理可讲。

　　可要是和他们成了朋友，能互相走动，得到的助力又非常强。总而言之，派驻到地方的太监都是又臭又硬的王八蛋，即便如三十六行也始终无法搞定。

　　“嗳，这事容易的紧，待高公公从京城返回，朱某定是要前去揭拜的，届时黄揽头多准备些见面礼，随朱某人走一趟也就是了。”

　　如果黄见望提出别的要求，比如在进货价、代理包销数量上大幅压低，朱雀还真做不了主，他得到的授权有限，不允许私自超越。

　　可是想见一见提督市舶司的太监，对他来讲就真是信手拈来了，根本不需李都督再做引荐，上次见过一面之后就已经有了些许默契。

　　这主要还是得益于他的出身，王府里也是有太监和宫女的，对外人来讲这个群体很神秘也很怪异，但对于从小就被宫女带大，整天被太监服侍的贵族来说，宦官怕是比父母还熟悉。

　　他们喜欢听什么、看什么，心里在想什么，不敢说百分百清楚，也比寻常人知道的多。反过来，太监对勋贵们也有一股莫名的亲切感，这就叫王八看绿豆，不身在其中很难体会。

　　“……朱经理此言当真！”啥叫意外惊喜，黄见望此时就觉得这趟跑得太值了，一路上的旅途劳顿立马消散得无影无踪，再看这位榨糖厂经理也顺眼了很多。

第167章 三十六行4（白银加更12）

　　“啧，这就不对了啊，我朱某人好歹也是宗室，难不成还要言而无信！”

　　朱雀同样有些惊喜，本以为初次见面得你来我往的缠斗许久，都不一定能谈妥，谁承想刚抬出位不入流的太监对方就如此看重。那还等什么，继续表演吧。不怕你不信，就怕你不敢去！

　　“哪里、哪里，是黄某人无礼了。既然朱经理如此爽快，那黄某人也就不再多啰嗦，雪花绵白糖在广州府的代理商咱三十六行定下了。多了不敢说，每个月几百担还是有的，绵白糖和黑糖都要，只是不知售价几何？”

　　眼见着得了大便宜，更证明了雪花榨糖厂的实力雄厚，黄见望也就不再绕圈子，开门见山道明了来意。但没把话说死，具体进货量还得看价格合适不合适。

　　“黄揽头有所不知，本厂只售绵白糖，若是能搞来大批黑糖，朱某愿以高出市场一成价格收购！”听了黄见望报出的采购量，朱雀只是礼貌性的笑了笑，眼神里分明写着两个字，太少了！

　　“咦，这是为何？”对方的表情黄见望看懂了，但没急于亮出底牌，而是追问了缘由。

　　“家主有训，做任何事不可竭泽而渔。雪花榨糖厂产量高质量好，如果绵白糖、黑糖、冰糖全都售卖，零散糖户必然无法抵御。他们的糖房、糖寮系着全家老小吃喝，如无必要，留一线活路与之，我心方安！”

　　说起这个问题，朱雀至今仍旧想不通。做买卖本就是谁的本钱足、本事大，谁通吃，哪儿有特意给同行留条活路的道理。等人家慢慢壮大之后反过头来就会咬一口，绝不提当初容人之量。

　　但想得通想不通都要按照这个口径对外讲，总督大人说这是上面的决定，且非常拥护，每每提及必向北遥拜。

　　上面是谁？朱雀知道但不敢想也不敢说，反倒是这种话讲多了自己居然慢慢信了，且觉得内心高尚了不少，越说越顺嘴，越讲越自豪。

　　“……原来如此……黄某人粗鄙，不知该如何夸赞，只想替广东父老谢过朱经理仁义，生意做到如此地步岂有不发达之理！还请朱经理给个价格，黄某尽一己之力再多要100担！”

　　黄见望都听愣了，一手端着茶杯一手捻着胡须久久没有言语。在码头上混了大半辈子，倭人、佛郎机人、南洋各国人全都见过且交往过，从来没听说有人在做买卖的时候还要照拂同行的利益，大鱼吃小鱼才是赚钱的原则。

　　可是今日朱经理的一席话让他这张老脸有点没处放了，明明是本地人，却要听个外乡人讲如何照顾乡亲们生计，这他娘的是啪啪打脸。

　　“不忙，黄揽头请看过之后再做决断。”内心得到满足的同时朱雀也没忘了正事，伸手从怀里拿出几张纸片放在桌面上慢慢推了过去。

　　“嘶……如此便宜岂不是要亏本！”如果说黄见望刚刚是被道德轻轻撞了下腰，有些岔气，现在就是被现实狠狠压断了腿，疼得撕心裂肺。

　　几张纸片上的内容完全一致，字体规整行列对齐，不像手写，更像是报纸上的字体，难道说雪花榨糖厂和《半月谈》还有瓜葛？

　　但这都是小事，纸片的内容才无比惊人。这是几张不太复杂的价格表，从头到尾看一看大致就明白详情了。每个月进货200担，每斤价格4钱银子；进货400担，每斤价格3钱5；进货800担，每斤价格3钱！

　　去年当地白糖的收购价是每斤4钱多银子，但要亲自去各地糖寮、糖房采购，不包括运费。雪花榨糖厂的绵白糖质量要比小作坊产的强不少，本以为价格会更高，谁承想如此低，比普通糖户的成本价还低！

　　“哈哈哈，这世上岂有做亏本买卖的道理。黄揽头不用担心，等梧州府的工厂建好后还会有更多绵白糖顺西江而下。喏，那边的码头就是为将来转运新建的。

　　明年这一片高地上还要建许多仓库，届时黄揽头一定要来看看，端的神奇。不用砖不用石更不用夯土，只需用手指粗的铁条编成网子，把叫做水泥的东西灌进去，三五日即可筑起几丈高厚墙，坚硬如铁，刀斧皆不能入！”

　　只要黄见望肯当广州代理商，无论进货多寡朱雀都等于完成了任务。他对雪花绵白糖的质量和销路非常自信，能赚钱的事情不会没人搭理。

　　但为了让对方放心，还得再展现一下实力。别怕供不上货，只要你敢要我就敢卖，如果价格合理，从泉州把皇家榨糖厂的绵白糖也运过来都不是问题！

　　“好好好，届时定要再来叨扰一二。朱经理若是闲了不如去广州城里转转，也给黄某个做东的机会！”对于朱经理所说的神迹黄见望只当是玩笑，起身就要告辞。

　　今天接收的信息量有点大，脑子晕乎乎的，久坐无益，不如赶回去和其它几位揽头好好谋划谋划，看看可有疏漏之处。

　　“黄揽头且慢，朱某这里还有些小玩意，有道是一事不劳二主，也交与三十六行售卖如何？”但事与愿违，朱雀好像嫌力度不够，还要加码。

　　“看看也好……”说实话，黄见望觉得看不看两可，只是出于礼节才勉强坐下。

　　榨糖厂里还能有什么东西比绵白糖赚的利润更大，就算有，数量太少也不值得交易。三十六行是做大宗生意的，又不是街边小贩。

　　“来人，去我房间把箱子抬过来！”朱雀再次把茶水满上，不慌不忙的小啜着。

　　也就半盏茶的功夫，八名伙计抬着三口大樟木箱子走进了正堂，轻轻放在中间。这三口箱子两大一小，本身没什么特别，但三把大铜锁和转圈的封条平添了几分神秘感。

　　“黄揽头请移步观瞧……”朱雀从腰间解下钥匙麻利的打开铜锁、撕去封条、掀起箱盖，做了个请的手势。

　　“嘶……这是透明琉璃器！”黄见望坐的角度正好被箱子盖挡住，不得不起身绕了半圈。但刚刚走到侧面，就不由自主的倒吸了一口凉气。

第168章 三十六行5

　　箱子里塞满了细密的木料刨花，依旧掩不住那一丝光亮。刨花中间整整齐齐码放着一层晶莹剔透的茶具，以黄见望的阅历马上就认出了来历，产自通州流光斋的透明琉璃器。

　　这东西在广州并不新鲜，早就有江浙一带的商人贩卖，价格奇贵仍旧供不应求。除了本地的达官贵人之外，佛郎机人对此物尤为喜爱，不惜出重金购买，据说是要带回他们的国家做为礼物送给王公大臣甚至国王。

　　眼下这一大箱子足足有二三十件之多，搞不好还是成套的，那就更珍贵了，路途遥远，水运陆运皆难免磕碰，没有几十两银子连看一眼都不让。

　　“黄揽头好眼力呐，再请往下看！”朱雀则是背着手，笑眯眯的盯着黄见望的表情，见到对方眼睛睁大了不少，又冲旁边的伙计抬了抬下巴。

　　“咕咚……这是……”两名伙计伸手从刨花堆中提起两根粗麻绳，一用力就把琉璃器连同刨花全给提了起来。然后黄见望除了吞咽口水，舌头好像有点发木，连句整话也说不出来了。

　　合算这口箱子是分层的，第一层码放着成套的透明琉璃器，下面一层依旧是琉璃器，但它们简直太漂亮了，晶莹剔透的基础上还有些亮白色的小物体遍布，在阳光的照射下闪闪发光，从不同角度观看发光点还不尽相同，仿佛是在流动。

　　“此乃流光斋今年的最新产品，名曰星汉灿烂……”见到黄见望有些失态，朱雀嘴角的微笑更浓了，内心无比满足。

　　实际上他第一次在总督衙门见到这套酒具时，模样比黄见望也强不到哪儿去，手伸出去缩回来，再伸出去又缩回来，即便李总督再三强调是样品，不光可以摸，还得带回榨糖厂保存，依旧不敢触碰，生怕破坏了那份意境。

　　“好宝贝……真真是好宝贝！朱经理，此物可曾售卖？”

　　再怎么说黄见望也是吃过见过的主儿，很快就从诧愕中缓了过来，深吸一口气压了压心跳，开始念生意经了。只要这些琉璃器还没买家，那就必须买回去。贵不怕，转手卖给佛郎机人更贵，越贵利润越高！

　　“莫急，下面还有……”但朱雀并没聊价格，再次冲伙计点了点头。

　　“这……这怕不也是贡品！”当伙计再次提着麻绳露出第三层时，黄见望已经无法克制内心的激动和恐惧了。

　　如此精美的器具放在民间简直就是暴殄天物，它们只配待在紫禁城中，也只能由真龙天子使用，凡人多看一眼都是罪过。

　　最下面一层依旧是透明琉璃器，只不过它们的颜色是黄橙橙的，每只杯子、酒壶上面都有一只盘龙或者飞凤，看颜色跑不出黄金，而且成色非常高。

　　但无论怎么看也看不出这些栩栩如生的纹饰是怎么镶嵌上去的，既不在外侧也不在内侧，像在琉璃中间，仿佛天生就长在那里！

　　“嗳，黄揽头说笑了，朱某人就是胆子再大也不敢拿着宫里的物件四处售卖。看清楚，这是三爪螭龙，一点不僭越。”

　　说起这个问题朱雀就不能再装高深了，当下拿起一只酒杯，举在半空中借着堂外的阳光让黄见望看清楚，千万不可乱讲话。

　　“是黄某唐突了，快快放下、快快放下……”黄见望看清楚了，可依旧很紧张，忙不迭的劝朱雀把酒杯放回箱中，生怕有了磕碰痕迹。如此精美的器具要是不小心弄坏了，一头撞死都不冤枉。

　　“不碍的，这些只是样品，专门拿来让像黄揽头这样的识货之人观瞧定价。以后每隔三个月就会有快船从天津卫送来一箱。三十六行有没有胃口能把它们一口气全吃下，也让朱某省了四下奔波之苦。”

　　朱雀也不清楚这些漂亮得不像话的琉璃器是怎么做出来的，但不妨碍用风轻云淡的口气忽悠别人，说得那叫一个随意。

　　“使得、使得……价格嘛……实话实说，在珠宝玉器方面黄某这点眼力根本算不上懂行。朱经理能不能容一旬时间，待黄某回去把识货之人请来仔细评估一番。”

　　黄见望还真被唬住了，主要是从来没见过，想镇定已经失了先机。此时再用话绕圈子纯属浪费感情，有什么就说什么吧，免得随意开价被人耻笑，还丢了三十六行的脸面。

　　“来人，每样各选一只用软棉布塞紧，找坚固牢靠的箱子装好。黄揽头不要推辞，你我都是有头有脸的实在买卖家，断不会因为些许身外物就坏了自家名声。

　　贵重之物也得找到买家看过货才好琢磨价格，空口白牙的谁又能信！来来来，莫要急，朱某这里还有些小东西，不如一并带回去找行家估个价！”

　　既然要装高深莫测朱雀索性就装到底了，啥回去找人，太麻烦了，直接装箱把样品带走。看到没，咱就这么财大气粗、就这么愿意交朋友、就这么豪爽！

　　“这、这是何物……”