“一个是销售的渠道，如何在一个月内将2万件衣服卖出去。另一个是资金回笼问题，我们该怎么样，或者说以什么样的方式让资金快速回归。”

　　“说了这么多，不知道刘姐你意下如何？”

　　赵青峰条理清晰地说完了自己的前期分析。

　　听得刘莉一愣一愣的，一旁的小王更是张大了嘴巴，半天没合上。

　　这是高中生吗？

　　小王不由得仔细打量了赵青峰好几眼。

　　年轻。

　　稚嫩。

　　但他的眼神中却有着无比的自信和平淡，这是一种可以让人看了便感觉到心安的眼神，好像什么困难都难不倒他一样。

　　“刘姐？”

　　赵青峰再次微笑着询问同样发呆的刘莉。

　　“啊…”

　　刘莉这才从震惊中醒来，忙呼唤小王，“小王，去，把我珍藏的茶叶碧螺春拿出来，给赵先生泡上一壶，然后马上定个饭店，就在国际大厦，赵兄弟，咱们边吃边谈！”

第53章 唯一的问题

　　赵青峰不喜欢去大饭店吃饭。

　　对于他来说，山珍海味早已吃腻了，最喜爱的还是平凡的人间烟火气。

　　老妈做的柿子炒鸡蛋，丁姨做的红烧排骨，每一道菜都让他吃也吃不够。

　　但。

　　沈凌瑶烙的大饼还是算了吧…

　　那不是料理，而是谋杀工具，再吃上几次的话，真有可能死于非命。

　　赵青峰前往国际饭店的同时，沈凌瑶也上完了家教课。

　　一共才赚了30元，却因为熊孩子哭闹浪费了好几个小时，这让她更担心赵青峰赚钱不容易。

　　趁着晚上有时间，她连忙赶到了张扬家。

　　张扬这两天学习的劲头不减，就好像赵青峰比喻的那样，将每一道难题想象成网游中的BOSS，解完题之后的喜悦感确实很强烈。

　　更让张扬喜悦的是。

　　自打拼命学习以来，老妈老爸对自己的态度明显好转了上百倍。

　　以往都是‘死小子’这样叫自己。

　　现在却俨然变成了‘好大儿’或者‘大宝贝’，足以见得老爸老妈对自己考上大学的期盼程度。

　　“你打工去啦？”

　　在二楼包房，听沈凌瑶气鼓鼓的说完之后，张扬顿时就怒了，“熊孩子敢欺负俺嫂子是吧？你等明天，我找个时间砸了他们家玻璃！”

　　沈凌瑶脸色一红，狠狠拽着张扬的耳朵，“不许胡说，什么嫂子，我和大蜜蜂就是最好的朋友而已…”

　　张扬没心没肺，嘿嘿傻笑，“我可不信，付晓丽和我说了，老赵对你好，冒雨赚钱给你买MP3，这就是喜欢一个人的表现。付晓丽还说了，老赵自打转学回来以后，对你的感觉的变了，以往他都是欺负你，现在是想故意接近你，这就是喜欢你，妈呀，你不会不喜欢他吧？”

　　沈凌瑶怎么可能不喜欢赵青峰呢？

　　表面上却没这么说，踢了张扬一脚，“我喜欢他？才不会呢，他要是能娶到本公主这么优秀的女孩子，起码祖坟得冒十次青烟。对了，你和付晓丽怎么样了，我听张曼曼说，你表白了是吗？”

　　张扬太喜欢付晓丽了。

　　用小纸条进行了表白。

　　然而，付晓丽拒绝得十分痛快，并且痛斥了张扬，只不过念在张扬曾见义勇为的份儿上，没对他进行物理拒绝。

　　张扬没回答，脑袋耷拉着。

　　沈凌瑶立刻意识到自己问错了问题，笑着开玩笑说，“别想了，好好学习吧，人家付晓丽学习比你好，你要是不好好学的话，怎么能配得上人家？”

　　“只要我考上大学，她就会接受我？”

　　张扬似乎在一瞬间打了鸡血，特别想听沈凌瑶肯定的答案。

　　“或许吧…”

　　沈凌瑶想了想又说，“但你要是考不上大学的话，肯定是一点儿可能都没有。”

　　张扬当真了。

　　学就学。

　　不就是考大学吗？

　　豁出一个月的时间拼命地学，就不信上不了大学。

　　沈凌瑶也算是无意中给张扬加了一把火。

　　毕竟每个人都需要有目标才会为之奋斗努力，而张扬的目标就是付晓丽。

　　…

　　另一边。

　　赵青峰与刘莉在小王和王秋月的陪同下，在国际大厦顶层的旋转餐厅进行了‘亲切会晤’。

　　席间。

　　赵青峰再度详细讲述了第一阶段的分析判断。

　　聊了一会儿。

　　当刘莉问起接下来该如何运作之后，他才深思熟虑一番，缓缓道出。

　　“之前我想的是搞地摊经济。”

　　“我们可以将两万件服装分发给员工们，让他们去各大商场附近的地摊找卖服装的摊主进行合作。”

　　“我们打着鄂伦斯的品牌，以反季低价倾销的策略，在年轻人的聚集地进行大范围宣传。”

　　“但这样的话，存在一定风险。”

　　“因为地摊商人鱼龙混杂，好人坏人一时分不清，价格掌控也很难确定，难免有些商人为了谋取更大的利益进行内卷。”

　　“所以我的第二套方案是，以省城各个大学城为销售中心，以大学生群体作为销售跳板，让他们在学校内以及周边乃至整个省城各个地区为主战场，帮着咱们进行售卖。”

　　“原因有三。”

　　“其一，咱们这批服装的样式本来就趋于年轻化，销售群体正好应对年轻人，而大学生就是我们的目标群体之一，所以在大学城以及周边售卖，算的上相得益彰。”

　　“其二，我们不但是卖给大学生，而且还要召集大学生帮我们售卖。大学生从未进入社会，就算是有些坏想法，也不敢轻易实施。而且我们还要将服装无偿的交到他们手里，卖一件算一件的提成，免去他们的后顾之忧，只需要提交学生证作为抵押就可以。”

　　“其三，关于如何进入大学校园，刚才王秋月曾提到过，他家的亲属与省城教育局领导有些关系，我们正好可以接着这层关系打入进去，让校领导和教导员稍稍施加点压力，软硬兼施，大学生们头脑简单，很容易‘上当受骗’。”

　　“到时再想个正当的名义，比如说以‘鄂伦斯品牌助力大学生发展’或者‘鄂伦斯品牌为贫困大学生提供创收机会’等等光鲜亮丽的借口和由头来进行运作，这样以来，在社会面上，谁也说不出什么来。”

　　“但前提条件有两个，一个是拿下鄂伦斯品牌的暂时授权，这个需要他们的销售经理，另一个是打通教育局领导的关系，让大学校园可以接受咱们的销售。”

　　“鄂伦斯方面应该不难，总部就在省城，明天我可以亲自去一趟。”

　　“至于学校方面，可以先尝试着联系，探探口风，然后再说。”

　　赵青峰有理有据的分析完，刘莉的脸上立刻露出欣喜的笑容。

　　她听懂了。

　　分散售卖。

　　大学生既是销售员又是客户群体，同学之间还比较好说话，学生的身份又容易获得认同，还真有可能解决目前的危机。

　　但。

　　她还不知道该怎么搞定学校方面，面带疑惑的看向赵青峰。

　　赵青峰笑了，“这个世界上，恐怕没有人不爱钱吧？你别忘了，咱们这次的目的是解决危机，目标只是资金回笼，保本就行，不是盈利。所以，就算拿出全部利润来活动活动，跑一跑人情世故，又有什么不妥吗？”

　　“况且，事情没成之前，你们完全可以通过话术来达成事成之后再给好处的约定，这一点相信不难。”

　　“唯一的问题是…”

　　说到这儿，他笑的更欢快了一点，对刘莉扬了扬眉毛。

　　刘莉一怔，“赵兄弟，说，但讲无妨…”

第54章 一场偶遇

　　唯一的问题就是自己的好处。

　　赵青峰之前要求过，每卖出一件服装，要给自己支付2.5元的报酬。

　　两万件，大概就是五万块钱。

　　这也是他出卖脑力和智商的超低价格。

　　刘莉听了以后，立刻报以爽朗大笑，“没问题，没问题！两块五的提成对于这么好的办法来说，真的不算多！其实说句实话，赵兄弟，我非常认同你的能力，还希望你能留在我这儿一起共谋大业呢！”

　　这是心里话。

　　刘莉的身旁从来没有头脑如此活络的人。

　　更何况赵青峰才18岁，潜力无限，若是能将他留在身边，未来可期。

　　赵青峰轻轻摇了摇头。

　　对不起，志不在此。

　　他才不想搞什么服装生意，不过是积累第一桶金的权宜之计罢了。

　　互联网才是他的星辰大海。

　　那儿远比服装行业更值得征服，更有趣味，更能赚成百上千倍的财富。