吴锦华还是慢条斯理地，把茶叶细细倒出来，烧好开水，头道茶水徐徐浇在茶宠的身上，慢悠悠地给杯子洗一边倒掉，再倒水沏两杯茶，抬手示意她喝茶。

　　“我的渠道也是走人情介绍来的，总不能平白无故就无偿提供给你朋友吧。”

　　“老板您最心善了，我朋友做的五金锁具跟咱的买卖不冲突，他这人干活很拼的，说以后跑的工地只要有活，都帮咱们家推荐推荐。锁具马桶不管私人还是工程都是必备的，强强联合互惠互利嘛，您常说送人玫瑰手留余香嘛。”

　　吴锦话被她一脸期待的眼神盯得，“行啦，电话号码给你！成不成事看你朋友自己哦。”

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第41章

　　薛轻舟立马就按着李美霞提供的号码打过去……对方让今天就带着样品过去, 正巧要挑选些合适的锁具品牌。

　　因为存折取钱要本人的身份证，商场门口就有家邮政储蓄，李美霞去柜台把钱取了直接递给他, “关关难过关关过, 前路灿灿亦漫漫，年轻人加油吧！”

　　手里两沓钱沉甸甸的, 薛轻舟面上尽量表现得云淡风轻, 其实心里感动到不行：别人都不看好他认定他会亏到一败涂地，只有她给鼓励、给他出谋划策、给他资金支持！

　　他心里暗暗发誓一定要把生意做起来，绝对不辜负小姑娘的支持。

　　凤鸣建筑公司规模庞大, 整栋四层楼都属于他们公司的, 外面的招牌刷了金色涂料在阳光下闪闪发光。

　　穿套裙的前台拿本子让他登记, 又给他一个【访客】牌示意他挂上, 这才指着楼梯让他去二楼。

　　薛轻舟看着门上贴的【工程项目部经理室】犹豫了下，小心翼翼地敲敲门。

　　“请进。”

　　坐在老板桌后的赵清欢穿着一身休闲装, 齐耳的短发配着淡妆的脸衬得她越发利落，也许是空调吹着冷, 她正把冰丝的开衫套上。

　　“我是先前电话约好来送锁具样品的薛轻舟，您叫我小薛。”

　　“嗯, 我正等着你呢。”

　　薛轻舟双手递上名片简短介绍, 把带来的四件锁具样品一一摆在办公桌上，紧张又认真介绍产品……

　　赵清欢今年刚40岁, 从她保养得体的妆容和外形就知是个颜控, 对帅气的薛轻舟很是喜爱。她双手搭下巴貌似轻松掌控全场，眼神又认真盯着样品和人，还时不时问些关于产品性能和品质的刁钻问题。

　　薛轻舟被盯牢，眼睛不敢乱看也不敢小觑赵经理的专业知识, 幸亏他有把产品质检报告和宣传册都带来，恭敬地递过去。

　　赵清欢很受用年轻人的谦虚和容貌，和对他带来的样品锁也很满意，认真查看手里的质检报告没再开口说话。

　　场面一度有些冷清，也不知对方到底怎么想。

　　薛轻舟想起李美霞说的：生意归生意，人情归人情，只要你产品合格对方也满意，剩下的就是拉近关系联络感情。尽量放低面子和腰杆，以后才能直起身子大声说话。

　　于是他尽量装得随意些，奉承凤鸣公司大楼多么高大上，说没想到赵经理不光优雅美丽还这么有气质，说赵经理的谈吐让人觉得像姐姐一样容易亲近……越说越顺嘴又提起自己初次做工程单经验少，有不周到、做得不对的地方一定不要隐瞒有啥说啥，他抗揍也皮实……

　　赵清欢被他的幽默逗笑，“别经理经理的，喊我赵姐。我们公司承包连锁酒店装修，你这锁牌子不错质量也好，很附合酒店的欧式风格。别家同品质锁报价比你高得多，以后就按市场价的9折供货吧。”

　　这把薛轻舟整愣了，他刚才报价是标价的85折，赵姐主动提到9折，多出来的5个点要是量上来就是不小的一笔啊。早做好心理准备会被还价压价，不行就按成本供货，只求能把那些存货换成钱，哪知人家反向抬价！

　　他不是个木头性子，立马打蛇随棍上：“让利部分加您返点上。”

　　赵清欢摆摆手，“我不差这点，都是公司出钱，没事的。之前别的供货商来报价都要比你的高，质量还没你的好。刚开始做生意都会不容易，就算赵姐帮你开个好局吧。一会儿我让助手小贾打印两份供货合同，你签好字抓紧时间把货送来，到时也找他接收，公司规矩是收货后给你开支票付款70%，剩下的30%安装好后再结算，没问题吧？”

　　薛轻舟点头同意这种结款方式，不同意也没法，这是人家公司的规矩就得照着来。

　　赵清欢拿起电话拨打分机，“小贾进来一下。”

　　没一会，个头极高的平头小伙子敲门进来，干练地招呼道：“赵经理您叫我。”

　　“这是贾经理，这是我一弟弟，你叫他小薛就成，咱们jj酒店的门锁以后就指定他来供应。”

　　薛轻舟满脸堆笑地把双手递过去，两人热情握手抖着，“贾经理。”“薛经理。”

　　贾经理笑模样地说：“甭客气怪见外的，叫小贾就成，有需要吱个声。”

　　薛轻舟脑海里没由来地联想起皇宫戏里的太监总管。

　　贾经理把合同复印了两份，指导薛轻舟签字签名又请赵经理签字，盖好公章这才一式两份分了合同。

　　事情办得顺利，这时才11点钟，薛轻舟捧着一颗感恩的心，恭敬地邀请赵经理和贾经理去外面吃个便饭。

　　赵清欢推脱还有会要开，说以后见面有的是机会。

　　贾经理笑着附和说：来日方长，以后大家好好合作。

　　样品锁被留在这里，薛轻舟一身轻松走出凤鸣公司大门，身心愉快地拿出小灵通报喜。

　　李美霞电话里夸他运气好遇到贵人，以后肯定能背靠大树好乘凉。

　　“你不是说过厂里为滞销款发愁嘛，你找钟经理帮忙超低价清了他们库存呗，给他点好处费应该能行的。”

　　薛轻舟想约她出来吃火锅细说这些事。

　　李美霞捂着电话小声说，“今天不行，老板要请大家聚餐，晚点还要去钱柜ktv唱歌去。”

　　薛轻舟憋着一肚子话想跟她说，也只能等着下次见面。

　　他在路边买盒饭带回去边吃边盘点存货，退回去的锁要重新进货还要大批量进。必须趁机压压厂里的价，锁具这玩意儿是合金材料，回炉重造的成本比新生产的还要高，卖不掉只能当废品处理。

　　钟经理之前提过新领导为存货头疼欲裂，开会说只要谁把库房堆的那些货全处理了，立马给谁升职加薪！

　　这下真是瞌睡遇到枕头，钟经理震惊到失语，待反应过来立即说马上给领导汇报争取一个超低价！

　　新领导对北京这边情况有所耳闻，很惊讶本来讨价还价想多退点货的代理商怎么突然反向大批量进货了？

　　钟经理说：“他是北京当地人，肯定是找到内部路子呗。不管他怎么搞，咱们清库存就好事啊。薛代理是咱们自己培养的业务员又是咱们品牌的代理商，不如厂里大气点多给点支持，也算是给自家人谋福利嘛。”

　　薛轻舟最后得到的价格简直让他一蹦三跳，比之前进货价又低了35个点！这下发达了！

　　索性把厂里的那些存货全要过来，北京市场这么大还有很多家装修公司，他一家一家去跑呗！

　　赵姐是他的首席伯乐，一定要好好捧着，每次送货路过给赵姐带一袋子水果，没事就跟赵姐或贾经理电话聊聊天……

　　不久听贾经理说连锁酒店的工程增加了朝阳区和房山区。

　　“赵经理喜欢你，不如跟她提提接下小五金的供应。酒店还有合页和门吸闭门器还有旋转门用的地弹簧啊，浴室里用的玻璃合页和毛巾杆那些……你多拿些样品送去让她选选。”

　　好相貌的自古到今都是让人如同持把利器，谁不愿意身边都是美女帅哥呢。他虽不屑用美色去勾搭别人去开扩人生，可天生的好皮囊，他也没办法啊！

　　既然要争取生意那就要用心了，他动作很快地从市场拿了高中低三种货样送去赵姐那里。

　　之前公司支票一到手，他找朋友的公司入账兑换成现金就给赵姐返了款，是装信封送上门的。虽然她说不要多出来的返点，薛轻舟一样给她塞进去了，钱这么好的东西怎会有人嫌多的。

　　当然贾经理的好处费也没省，每次拿货验货都是他，怎么也要给人家点甜头，有钱大家赚。

　　投桃报李，赵清欢本来没准备那些五金配件让薛轻舟做，因这些事也同意考虑他。

　　工程用的材料必须控制成本，特别是这些不在面上的小东西，赵清欢选了低档的产品。

　　她不要这种小东西的返点，说以后供货控制质量就行，不然后期五金坏了变形了，退换的损失还得他自己承担。

　　工程的质保期要1年，薛轻舟当然得给供质量过硬的货，他还想着走长期路线呢。

　　小五金虽售价不高都是翻倍的利润，像大厅旋转门用的地弹簧，赵清欢选择的进口德国牌子进价要150一只，薛轻舟报价430一只。不是他黑，进口货大家都这样报价，不报贵点还怀疑你供应的是假货。

　　薛轻舟专心致志地经营事业，终于在工程生意中越做越顺，认识的总代理商越来越多，建材路子越走越广。

　　这行业流行酒桌文化，他请客喝酒豪爽，给业务员们回扣从不拖欠……渐渐名声响亮起来。

　　儿子生意做得顺利，李国珍对他有了信心，拿出3万块钱让买辆夏利代步。

　　“你开车来去方便，别老不回家吃饭，外面饭菜都是些味精，家里就我一人不知道炒什么菜，炒两个吃不完，炒一个吃的没意思……”

　　一回来就要听妈妈叨叨个没完，薛轻舟耳朵筋都跳起来，真想回库房住图个清净。

　　此时的薛轻舟雄心万丈，还托人在xx建材商场找了店铺，等那家合同到期就开店做专卖，批发兼零售……他要做锁具行业的大佬！

　　——

　　李美霞在网吧刚挂上q，“月色撩人”的对话框就跳出来。

　　【你对我妈讲话太不尊重了吧？！】

　　【？】

　　【她好心好意告诉你爸受伤，你怎就这么不识好人心？】

　　【我说过不要把我号码给家里。】

　　【你舅妈也知道你号码啊，我不说她不会说吗？】

　　【我舅妈不会说的。】

　　【你真行，你亲爸骨裂你都不在乎，想不到你变得这么冷血！】

　　原来她也知道是骨裂而不是断了，呵呵，后妈还是那么鸡贼。

　　【最后一次跟你郑重地说，你要是再把我的事跟家里人说，以后咱们就别联系了。】

　　刘红霞生气，把费劲打出来的一大段字全删！既然继妹不拿她当亲姐，自己的事也没必要告诉她了！哼！

第42章

　　刘红霞本来是想跟继妹说她要来北京啦！有个玩的挺好的工友现在北京秀水街卖衣裳, 听说能天天穿新衣服打扮漂漂亮亮，活计轻松还很赚钱。从小就眼馋新衣服的刘红霞觉得这工作太适合她了，再有一点, 她还想再见见那个小薛。哪知道着死妮子不过是多读了几年书, 现在瞧不起她们一家人了!要真是她亲妹，准给她一巴掌让她学会怎么跟大姐说话！

　　李美霞不知道继姐的心思, 打心眼里后悔跟她太亲近了, 她们亲母女哪怕打成猪头还是血亲，她总归是外人，有利益冲突肯定都是推她出跳火坑。

　　临近过年, 舅妈来电话说老八的女儿李带弟要结婚, 她作为堂妹最好回来一趟, 女方这边需要未婚的大姑娘来当伴娘和送亲, 她自己好久没见到外甥女也是分外想念。

　　李带弟结婚定在腊月二十六，她隐约记得上辈子堂姐夫是在城里开公交车, 婚后的堂姐变了人似的，一哭二闹三上吊耍得溜溜的, 姐夫一家被她拿捏反而过得幸福。不像她前辈子心软遇到啥事都忍让，结果被婆家娘家瞧不起。

　　春节车票很难买, 特别是临近过年各票务点都跑遍站票都买不到。

　　薛轻舟漫不经心地说他胡同一起长大的发小正在做票务生意, 不过是捎带手的事，买到一张腊月二十四的硬座票。

　　事实上, 这票是他天没亮就顶着寒风在火车站南广场露天排队买的。

　　露天的十个售票小屋前头排着长龙一样的队, 天上下着小颗粒的雪，天寒地冻的人都前胸挤后背站着，不敢有一点的空就怕被人插队。

　　第一天他起早去的，排在前十的位置冻了两小时也没买到票！第二天他定了四点闹钟, 五点半就排在第三个，等到7点半开票，他刚买完就售罄！