“你们都是XX大学的吗？”

　　“不是，我是S大的。”曲思源说。

　　“那你们怎么认识我堂妹的？”

　　杨文琪赶忙接话：“我们宿舍的一个女生跟他们宿舍的一个男生关系挺好，一起吃过饭。”

　　“这样啊。”杨子宁若有所思。

　　她又看了看曲苏，问曲苏：“你是哪个大学的？”

　　曲苏尴尬得笑了笑：“我不是大学生，就是过来打工的。”

　　他也想过撒谎，就是怕万一杨子宁去打听他，露馅了会给杨文琪带来麻烦。

　　“你居然连大学生都不是？”杨子宁的优越感满满，看向杨文琪的眼神像是在说，你居然跟连大学生都不是的人交朋友。

第10章 他装装可怜他爸就会喜欢他吗

　　曲思源也是第一次知道原来曲苏不是大学生，他看向曲苏的目光很惊讶，他一直以为曲苏跟杨文琪是同班同学，最起码也是大学生，没想到只是来打工的。

　　那为什么杨文琪会跟曲苏关系很好的样子？

　　杨文琪解释说：“曲苏是我的高中同学，他是因为家里穷所以没有读下去，高中时候他的成绩是很好的，他本来考上了大学，只是在凑学费，等学费凑够了，明年就可以读大学了。”

　　对于杨文琪所说的话，杨子宁根本就不相信，她看着杨文琪的眼神，就像是在说，你可不要交什么坏朋友，你要是交了坏朋友，我会告诉你父母的。

　　杨文琪无奈：“你要是不相信，你可以随便抽查一个高中的课文让他背诵，你最近不是在给高中生做家教吗？”

　　杨子宁很高傲的说：“那是！我教的那个学生成绩进步可快了，那我就来抽查你一下。”

　　说着杨子宁就随口背诵了一个英文课本上的文章，背诵了一半让曲苏继续，很多高中生根本就做不到随口背诵英文课本，更何况是已经毕业两年的学生，杨子宁也是因为最近在做家教，所以才能够背诵，曲苏非常聪明，好在这篇文章也是在他的英文课本上，所以他随口就背诵了出来。

　　顿时杨子宁看他的眼神带了些欣赏，她总觉得学习成绩好的人将来混的一定不会差，于是她就又背诵了一篇高中课本上的语文文言文，让曲苏接着背下去，曲苏背的非常的流利，这下杨子宁算是相信了，他应该就是杨文琪在高中时的同学。

　　“真可怜，你的学习成绩肯定很好，但是家里却没有钱让你念大学。”

　　曲苏没有接话，他能感觉到这一瞬间曲思源看他的眼神也变得十分微妙，像是在可怜他，他装装可怜他爸就会喜欢他吗？至少不要这么排斥他。

　　杨子宁并没有在这里坐很久，跟她一起来的朋友过来找她，还顺便跟曲思源和曲苏打了招呼，杨子宁可能是害怕自己多一个竞争对手，跟朋友先离开了。

　　杨子宁离开之后，杨文琪松了一口气，好在这只是一个小插曲，没有影响三个人的心情，他们在这里又看了一会儿雪景，吃了老板推荐的几个招牌菜，下午的时候才美滋滋回到了家里。

　　回到家中之后，杨文琪去泡了一个热水澡，曲苏听到自己房间外面有人敲门，开门之后发现曲思源站在门口，曲苏受宠若惊，这还是曲思源第一次主动找自己，曲思源开门见山对曲苏说：“我可以资助你上大学，但是要签合同，你要确保你在大学期间认真学习，而且我不希望我的钱财打水漂。”

　　他是看曲苏是个可塑之才才会想到资质曲苏的。

　　曲苏愣了愣，他想到了自己家里每年都会资助一些贫困生，父母觉得从社会上赚到的钱就要回馈社会，但是他并不需要别人的帮助，于是他婉拒了曲思源：“不用了，我学费和生活费已经存的差不多了。”

　　曲思源冷着一张脸，回了一句：“那就随你。”

　　杨文琪洗完澡之后，她的手机电话响了，现在她还是在用老式机没有换成智能电话，虽然她现在已经是有1万存款的小富婆，一个普通的智能机不过1000块钱，但她还是没有置办，她觉得这1万块钱应该留下来，等赚更多一点再买，手里有存款有什么突发事件总归是不慌。

　　而且到现在的生意也不知道能做到什么时候，她觉得总有一天会有很多人做这个生意，只是很多人可能化妆技术没有她好，他们收费便宜一些，也是有人会找他们化妆的。

　　到时候赚多少钱肯定会受影响，现在就属于能赚多少算多少。

　　她打开电话：“喂，妈，你找我有事吗？”

　　“嗯，是你堂姐今天忽然给你大伯母打电话，说看到你跟两个男生一起在饭店，她喜欢其中一个叫曲思源的男生，想让你帮忙介绍一下，撮合撮合，你怎么会认识这两个男生啊？”

　　她打电话过来的重点是最后一句话，从小到大杨文琪都很乖，没有多少男生朋友，大多数朋友都是女生，她母亲管她管的很严，很怕她受到伤害，也害怕她早恋，忽然冒出来的男性朋友让杨文琪的母亲很担心，也不至于限制杨文琪交朋友，就是了解一下情况。

　　杨文琪撇了撇嘴对母亲说：“就是同学而已，今天这边下雪，我想去看雪景，就忽然遇到了，我们一起吃了个饭。”

　　“那你小心一些呀，防人之心不可无。”母亲在电话里头嘱托着杨文琪。

　　杨文琪打断了母亲的话，回问过去：“我姐看上那个曲思源了，那个曲思源估计看不上了我姐，怎么撮合呀，她就是异想天开。”

　　“你姐挺优秀，挺好的那个曲思源是什么人，哪能看不上你姐？”

　　“他浑身上下全都是名牌，加起来有几十万呢，怎么看上杨子宁？”

　　“哎呀，这么有钱啊，你姐确实异想天开。”

　　“就是，大伯母没跟你说吗？”

　　“没有，就是说杨子宁看上了一个跟你一起吃饭的同学，也没跟我说名牌不名牌的，说了我也不认识。”

　　“奥。”

　　又跟自己杨母聊了一阵子家常挂断了电话，让杨母去拒绝杨子宁。

　　以杨文琪对杨子宁的了解，杨子宁那边之所以没跟杨母说曲思源浑身都是名牌，估计是觉得如果自己告诉了杨母看到曲思源浑身都是名牌，怕杨文琪说漏嘴，给曲思源留下一个看上他钱的印象，反正杨文琪在她眼里根本不可能认识什么名牌，没啥怀心思就是有点茶。

　　不过这次杨文琪算是戳破了杨子宁的小心思，她应该不好意思再凑上来要杨文琪撮合她和曲思源了。

　　时间又过去了两三天，杨文琪发现已经有人跟她做同样的生意了，有些人学着她的样子，一个一个宿舍跑，只是她们化妆技术比不上杨文琪，所以化妆价格也比杨文琪要低，有人很聪明研究杨文琪化妆技巧，虽然没有杨文琪的花样多，画的没有杨文琪画的好，但是她们画的也有杨文琪的七八成。

　　看到这个场面曲苏有些担心，杨文琪让他不要担心，她让曲苏在空间发了一个广告，大致上是可以囤化妆次数，一次性买10次，只收280元，一次性买20次，收520元，一次性买50次，收1200元，如果一次性买100次的话，只收2000元，活动只有三天，之后就会涨价长到化妆一次50元。

　　曲苏不明白为什么要这样涨价，涨价之后不是更没人找她化妆了吗？

　　杨文琪对曲苏说：“有了竞争对手之后不要想着降价，你要看自己走的是什么路线，咱们走的是高端路线，那些人是模仿咱们的，老客户咱们可以适当的降价，这样一来反而她们会更喜欢找你，因为她们觉得在你这里是特殊的，你看着吧，待会就会有人来讲价了，有人讲价如果是老客户，之后涨价了可以按照一次30元化妆，但是让她们不要告诉其他人，如果她们还是不满意最少按照25一次化妆，就这样搞一段时间，会有惊喜的。”

　　曲苏睁着一双清澈而愚蠢的眼睛按照杨文琪说的那样做，很快就有人办了卡，但是买10次和20次的比较多，买100次的只有一个，这三天杨文琪除了化妆之外，入账足足一万元，赶上她辛苦半个月赚的了，不过这都是卖次数卡赚的。

　　很快杨文琪涨价到50次化一次妆，因为做这一块的人增加，最近几天杨文琪相对来说有些清闲，那些买了次数卡的也没那么快要化妆。

　　不过让曲苏大跌眼镜的事情发生了，那些低价化妆的人居然一个个开始涨价了，她们的价格没有超过杨文琪但是也到了30到40的价格。

　　这样一来杨文琪的生意又多了起来。

　　曲苏很不明白，那些人是赚钱的日子过得太舒服了嘛？为什么要涨价呢？

　　杨文琪给了他答案，因为化妆生意是用体力赚钱的，赚这份钱很累，有些客户很难缠，买化妆品也是需要成本的，做这个生意的人本来就是看杨文琪在做这个，她们把杨文琪当成是竞争对手了，竞争对手涨价到50一次，她们还10次或者20一次，顾客虽然会很多，但是会很累，也赚不到什么钱，她们又看到杨文琪涨价，不跟她们打价格战，她们就会觉得自己很蠢，为什么这么累还收这么少的钱？于是一个个就涨价了。

　　当那些人涨到30，40一次的时候，杨文琪给老顾客的价格还是30或者25一次，老顾客觉得自己占了便宜，不会往外说，老顾客推荐来的新顾客跟老顾客的价格一样，都觉得杨文琪画的好花样多，一样的价格谁会找那些新来的画。

第11章 喜欢的女孩子在身边

　　至于说卖次卡是为了防止意外，如果那些人不降价呢？卖了次卡，买卡的老顾客算是能保住了，而且推出活动也是必要的，早晚要推出这类活动，不如就在这个时候推出。

　　其实杨文琪也是借助了一定的形式，如果她不是第一个做这个生意的人，如果她没有打出口碑，她估计没办法这么搞。

　　不过化妆赚钱确实是太累了，老这么累也不是个事儿，但是还没有找到新的商机也就只能先这么累着。

　　杨文琪也有想过自己要不要雇人帮忙，但是如果雇人的话，对方学会了很容易就可以自己干，如果有个办法手里掌握大量的客户，而且能够收取的价格比他们自己做要高，这样子倒是可以雇一批人。

　　现在还不是自媒体发达的时代，杨文琪能够想到的办法都是在抖画这类自媒体平台上的，她做了将近20年的自媒体账号，你让她绕过这一块儿想办法，一时真的想不到。

　　“滴”杨文琪的手机收到了一条信息，是班级群发来的，说是快要放元旦的假期了，大家聚一聚能去的尽量都去。

　　同班同学有几个跟杨文琪关系还不错的女生给杨文琪发消息，问杨文琪要不要去，这段时间杨文琪总是下课铃一打就出去，找杨文琪出去逛街都找不到人。

　　杨文琪看着她们的头像，眼前浮现出了她们的脸。毕业之后她们越走越远，其实她经常会怀念她们陪伴她度过的大学时光，如果没有她们，自己的大学时光肯定会更加的苦闷。

　　罢了，也是应该放松放松了，杨文琪给她们依次回复，自己会去参加班级的聚会。

　　杨文琪交了聚会的班费，每人100，到时候如果不够还需要补，如果多了的话会用做班级的其他活动的经费。

　　聚会时间大概是在18点到21点之间，大家先去吃饭，吃完饭之后去唱个歌，考虑到有些同学的家庭情况可能不是很好，所以消费的地方价格不会很高。

　　杨文琪将自己要聚会的消息发给了曲思源和曲苏，曲苏回答了一个好的，会安排好杨文琪的时间。

　　曲思源那边隔了一会儿回复杨文琪，问杨文琪需不需要他去接。

　　杨文琪到时候打算第一场结束就离开，不会去唱歌，所以结束时间大概在七八点的时候，不然她一个女孩子独自回家，确实会有点危险，又不是住在宿舍，跟女生们统一行动。

　　杨文琪把自己的安排告诉了曲思源，曲思源回了一个好的，但是还是坚持让杨文琪要离开的时候告诉他一声，杨文琪问他要做什么，曲思源发了一个“我很神秘”的表情包过来，杨文琪就干脆不问了。

　　这个人难不成要给自己惊喜吗？记得这20年里，他准备给杨文琪惊喜的时候，时不时就会这样不告诉她到底是有什么惊喜，如果是真的是这样的话，她倒是还挺期待的，想知道年轻时候的曲思源跟中年的曲思源给出的惊喜会有什么不一样。

　　聚会的当天正好有课，大家上完课之后收拾收拾东西，将东西送回宿舍，然后出发去聚会的地方，差不多5:40左右就可以到聚会地点，安排在6点开始，班级里的所有人围着三张桌子坐下，男生两桌，女生一桌。

　　这个专业就是男生比女生多。

　　杨文琪与关系相处还不错的女生坐在一起，大家对杨文琪这段时间一下课就离开很好奇，有人听到了关于杨文琪在做化妆生意的事情，很好奇的问她是不是真的，杨文琪承认了这个谣言的真实性，没有什么好隐瞒的，她们早晚会知道。

　　当时杨文琪跑女生宿舍的时候，把班级里所有女生的宿舍都给屏蔽了，只跑跟自己不在同一个系的女生宿舍或者不在同一个年纪的女生宿舍，所以班里的女生对杨文琪做的生意不是很清楚。

　　她主要是怕遇到熟人不好讲价，对方跟自己说要自己免费化妆，如果拒绝了怕得罪人，不拒绝她又不愿意。

　　“那你是不是赚了好多钱？听说你生意很好。”有个女同学问杨文琪。

　　杨文琪笑着说：“刚够生活费吧。”

　　“才怪，你都出去租房子了。”

　　“我也是跟人合租，要是让我整租的话，我可租不起。”

　　就是租得起，她现在也不舍得，毕竟她现在一个月才赚多少钱，那个房租就要她一个月接近一半的收入，穷人家的孩子吃过苦，不敢这么消费。

　　“你好厉害呀，你要不带着我做吧，你看我行不？”另外一个同学问杨文琪，眼中充满了对金钱的渴望。

　　杨文琪礼貌的微笑，对她大吐苦水：“其实现在做这个没有你们想的那么好了，竞争太激烈了，不知道你们有没有听说，出现了一批价格很低的人在化妆，他们的价格比我低，所以我的生意很受影响，没有之前做的那么好了，我都打算看看有没有其他的可以做的生意。”

　　“那你怎么不降价呀！”有同学知道价格战的事情，当场给杨文琪提出建议。

　　杨文琪摇摇头：“这个有成本的，而且很累，要是降价我感觉太不值当了，所以我不打算降价。”

　　“那你能不能告诉我们，你是怎么做的呀，让我们学学你的经验！”

　　这个倒是可以，杨文琪把她如何做生意的细节事无巨细告诉了周围的同学们，当然如何化妆，如何编发，还有经营思维等等，她是不会说的。

　　有时候做生意就要抢占先机，抢占先机才能抢占市场，现在这个生意别说是先机了，后机都被抢完了，而且市场就这么大，本校杨文琪已经跑遍了，隔壁学校杨文琪也跑了几个宿舍楼，其他的地方都被那些低价后来者跑完了，已经没什么新市场了，至少大学城没有，除非打价格战，不然想要从里面赚到钱几乎不可能，哪怕这些学生们做估计连汤都不好喝，杨文琪从来就不是一个小气的人，她都吃了肉了，她不介意别人去喝汤。

　　主要是太累了，这么累的一个行业，她估计没几个人能真正坚持下来，要是真的有人能坚持下来赚钱，她给予的也会是祝福，就当结个善缘。

　　今天晚上女孩子喝饮料，男生喝啤酒，喝多了饮料几个女生结伴一起去厕所，在厕所中，杨文琪看到了自己之前的舍友。

　　本不打算跟她打招呼，但那位舍友却把杨文琪给拦住了。

　　她脸上堆起笑容：“你搬到哪里住了？”

　　杨文琪奇怪的看了她一眼之前在宿舍的时候，她听从江淼的话，从不跟自己说话，自己搬出去了，反而拦住自己，要跟自己说话了。

　　“这附近，怎么了？”