第34章

　　胡梦想的没错, 乔慕确实有别的想法：“我们现在的烦恼点在于，想赚钱又想兼顾其他的事情，但是分身乏术, 个人时间不够也不想把自己困在只做这一件事上，那么我们找能信得过的人来帮忙，让自己抽身出来不就好了。”

　　其他人一时间没反应过来，所谓当局者迷，她们把自己的思维困在一个‘这个辣条好吃的配方是机密，不能让别人知道’的框架里, 才一直没想到合适的方法。

　　乔慕看向张玉香：“玉香, 我记得你说过, 等你在穗城站稳脚跟后, 也想把家里人从老家接出来，让家里人也过上好日子，现在就是一个很好的机会。”

　　她觉得那位大姐来谈批发辣条这件事, 其实是一个契机, 如果顺利的话, 她们这不起眼的小小辣条, 未尝不能从一个小摊子，变成一个小作坊, 最后升级为工厂、企业？

　　当然这目前只是乔慕放在心里的一个展望。

　　听到乔慕这话, 她们终于反应过来。

　　胡梦恍然大悟：“灵灵说的没错！我们的辣条跟别人家的辣条比起来, 最特别的就是玉香家的辣椒酱，要不是担心会泄露这个秘密，我们其实雇人来帮忙做辣条也不是不行, 要是雇的人是玉香的家人，那就不用担心这个秘密会被泄露了, 就算担心，也能先礼后兵，签个协议什么的。”

　　别说什么让家里人来以后利益掰扯不清，很多人刚起步的时候就是家人、同学、朋友、兄弟姐妹等等帮忙，就算有利益纠纷，也是后期做大做强后要担心的事情了。

　　只要是个正常人，就不会在还没挣到多少钱的时候就闹起来。

　　她们买辣椒都跟张玉香的父母和哥哥嫂子弟弟妹妹打过交道，她父母和哥哥嫂子都是很淳朴憨厚的农民，送来的辣椒圈都是精挑细选。

　　而且就凭他父亲为了让张玉香上学，狠下心分家，她哥哥嫂子没有一句怨言，反而还支持她上学，也没让她弟弟妹妹辍学，就能看出这一家子人品都差不到哪里去。

　　胡梦是她家最小的一个，她自己能挣到钱，不需要家里出生活费和学费后，目前她家情况还好些，至少没欠债也没有用大钱的地方，不然她都想让自己家里人来穗城了。

　　张玉香不知道自己父母舍不舍得家里的田地鸡猪们，于是说：“其实我已经把辣椒酱的做法交给你们，我们轮流做辣椒酱，请别人来炸豆皮、拌辣条也可以。”

　　来到穗城后，她看到了大城市有多繁华，生活多便捷，这里的一切都家乡偏远的小山村不一样，有很多她们家乡都没有、甚至想都想象不到的东西。

　　她也想让自己的家里人来城里过上好生活，但大家的家里人都没来，只有她家里人来的话，她觉得有些过意不去。

　　尤其是黎胜楠家，之前她父母还能两个人一起，千里迢迢送她来学校，没吝惜那么远的路费，现在情况却很不好。

　　听说现在她父母的厂子状况急转直下，已经开始发不出工资，以前还要三班倒的厂，现在也是只有半天活可干，有时候一个星期能放假三四天。

　　只有黎胜楠的哥哥还在正常工作发工资，他们家还没有田地，连米面菜甚至一根葱都得花钱买。

　　张玉香觉得自己家穷是穷，但那种穷是没钞票的穷，没钱出门寸步难行，但不出门的话，这年头家里有田地，又不懒惰，是不至于饿肚子的，就是吃不起大米饭，要吃包谷饭，也吃不起肉，但青菜管够。

　　可是在城里没钱还没田地的话，可能比在村里更难捱。

　　而且从她们小摊子生意不如稳定的这段时间起，用辣椒油的量增加，她们用的辣椒都是向她家买的，算是有一份收入，再加上她在学校挣的前，其实已经解决了她家挣不到钞票的精穷状况。

　　以后不出意外的话，辣椒肯定也是要通过她家人购买，只要这个小摊子还在，这份钱是一直有的。

　　“不过只卖辣椒油的话，利润可能不高，”张玉香思考了一下，跟着做小买卖这段时间，她学到不少，思考过后继续说：“或者让胜楠的父母来？胜楠上次说她父母现在也遇到困境，她哥又在谈婚事，不如先让她的父母过来吧？那也是自己人，也能放心。”

　　黎胜楠不是爱哭的人，这个时候却感动得忍不住让泪水打湿了眼眶，她家现在的情况其实比之前说的时候还要难。

　　妈妈已经下岗，爸爸的厂子也在勉励支撑，要不是这段时间她挣了钱寄回家，他们觉得她能给家里分忧，上了大学后成熟懂事了许多，也把她当成大人看待了，根本不会把家里的情况跟她说。

　　“谢谢姐妹们……”黎胜楠说完一句话已经哽咽，没办法再说下去。

　　乔慕递给她一张纸巾，轻轻拍了拍她的后背：“要是你父母也愿意来，我们不如把这摊小买卖再扩大一些，玉香家来两个，你家来两个，不过这个也不强求，全看你们家里人的意愿。”

　　黎胜楠有些担心：“万一没找到销路怎么办？”

　　这不只是她的担心，是每个创业的人在初期都会担心的事情，她也怕其他人为了帮自己而被拖累。

　　乔慕说：“穗城市场那么大，我们再扩大也只能算是小打小闹，这个城市的市场完全能消耗掉，要是一时没销路，大不了我们到时候当业务员，跑业务去，哪个小作坊一起步就能有我们这配置？”

　　柳素兰也说：“六个大学生当业务员，大工厂也不一定能有这个配置！”

　　高嘉怡：“没错没错，其实我们现在的小摊子，如果换成不需要上课学习参加集体活动的勤劳夫妻档，人家两个人就能忙得过来，不但能把批发这事揽下来，还不耽误出去摆摊，就是会很累，来四个人就能分工合作，等你们家里人来了，到时候就算一开始没能扩大销路，还有小摊子呢，这小摊子可以给两个家长来看顾，我们的时间就能腾出来灵活运用。”

　　她觉得这小生意其实是个广阔市场，大有可为啊！

　　几人商量过后，一致认为乔慕的提议可行，同时大家一起讨论补充了一些细节和附带的问题，比如人来了之后要住哪里？以后的利润怎么分，是不是要提前签个协议等等。

　　住的地方，其实在学生街附近就有很多民房，看着老旧了些，但以前那些房子也都是用好料子做的，只是外观没那么光鲜，环境不如小区房好，住还是能住的，甚至比他们老家的居住条件更好。

　　想张玉香家，就还没有自来水，黎胜楠家也是一家四口住在筒子楼。

　　至于利润分配，张玉香跟黎胜楠都说，如果他们家里人愿意来的话，以雇佣的关系给他们发工资就行，利润还是宿舍六个人分。

　　大家也没计较谁付出多谁付出少，直接跟以前一样平分，只是以前都是口头协议，现在会写在纸面上，有法律效力，辣椒酱的制作方法、辣条的制作方法以及蛋堡的制作方法也归入集体中，并且大家都要签保密协议。

　　别人看出来做法，自己研究出来她们管不着，但自己人不能出去说，以后张玉香跟黎胜楠的父母来工作也要签保密协议。

　　讨论结束的时候已经是晚上九点多，乔慕笑着开玩笑说：“好了，2栋301室第一次股东会议圆满结束！”

　　大家听了都忍不住看着对方大笑起来。

　　乔慕继续说道：“那么玉香跟胜楠明天就可以联系一下你们的家人，看看他们愿不愿意来，当然对于送上门来的生意，我们也不能钱送到面前都不伸手拿，在她们家里人来之前，大家可能要辛苦一段时间，多做些辣条批发出去了。”

　　其他人都没意见：“大不了这几天先跟社团请假，集体活动也暂时不参加了。”

　　相比乔慕只报名了她们专业学生必报的翻译协会跟一个活动要求不太高的英语读书会，其他人报的社团可就丰富多了。

　　学生会、交谊舞社、街舞社、话剧社、演讲社、朗诵社、长笛社、音乐社、五花八门什么都有。

　　学校跟班级还有年级时不时也会搞点活动、比赛什么的，大学生活充实得很。

　　“商量这么久我都饿了，”胡梦站起身，“我想吃点宵夜，你们要现在回去还是也吃点？”

　　柳素兰：“我也想吃宵夜！”

　　高嘉怡：“还有我！”

　　乔慕跟张玉香黎胜楠也举手表示自己也要吃。

　　胡梦问：“那我们出去搓一顿还是？”

　　“走，出去搓一顿，”柳素兰一手拉起身边的一个人，“咱们第一次股东会议圆满结束，怎么能不吃顿好的庆祝一下。”

　　乔慕被她拉着起来往外走，还转头招呼其他人：“快跟上，我们来了这么久，好像还没一起去学生街吃过宵夜呢，吃烧烤怎么样？烧烤大排档我们好像都没吃过。”

　　高嘉怡追上去：“是这样没错，来学校两个多月了，别人可能都吃好几回，我这还真是第一次去吃，听说穗城这边的大排档不仅有烧烤，还有粥、炒粉、海鲜、青菜都很好吃。”

　　“啊？”张玉香很疑惑，“吃烧烤不是要吃肉吗？”

　　黎胜楠走在她身边跟她解释：“肯定有烤肉的，不过每个地方都有不一样特色，像我老家延吉烧烤和齐齐哈尔烧烤虽然都是东北的，但也不一样，以后有机会你们可以去试试。”

　　乔慕积极响应：“等以后交通更方便，我一定要去那边玩！”

　　黎胜楠高兴地说：“好，到时候我给你们当向导！”

　　几人说说笑笑地往学生街的大排档走去，美美地吃了一顿宵夜，回宿舍的时候已经是十一点多，好在赶上了宿舍门禁。

　　一通洗漱后，各自躺在床上睡去。

　　*

　　贵省偏远的小山村，只有村委有电话，还是近两年才刚装上的。

　　一大早，山坳里炊烟与晨雾缠绕着为宁静的小山村披上薄纱，远远看去像是一幅水墨画。

　　滋滋滋——村里的大喇叭发出细细碎碎的电磁声，将小山村的宁静打破：“贵生！张贵生，你闺女玉香来电话了，听到广播快来村委接电话！张贵生张贵生！你闺女玉香来电话找你，听到广播尽快到村委接电话！”

　　张家人正在吃早饭，张贵生蹲在家门口往嘴里扒包谷饭。

　　他们家在半山腰，家门口有个平台，往下就是一个小悬崖，站在门口看出去对面就是山，风景非常好，但被藏在山里，交通不便，出城那是山路十八弯。

　　听到大喇叭响，大家都以为是外面又有老板来收土猪、山货或者辣椒什么的，张家的猪还没能出栏，山货最近也没时间去，辣椒全留着给闺女那边送去还不够，最近正想着得去别家收一点了。

　　张贵生听到大喇叭喊自己名字还以为听错了呢。

　　“建华，”他转头喊大儿子，“你出来听听，大喇叭是在喊我不？”

　　张建华跟他同时听到的，赶紧催他：“爸，大喇叭说是玉香打电话来了，你赶紧去！”

　　张贵生急忙进屋把碗放下：“你带上纸笔跟我去，我不识字，可能你妹妹那边又要买辣椒，得记清楚点。”

　　父子俩小跑着往村委那边赶，家里其他人都端着碗走到门口往村委的方向望，眼中带着喜悦、期盼以及些许担忧。

　　之前张玉香给家里打电话要他们寄辣椒过去，让家里多了一笔收入。

　　原本卖了家里的粮食，也没凑够她弟弟妹妹上学的钱，有了张玉香寄回来的卖辣椒的钱，跟一部分她自己挣的钱后，今年他们家总算不用借钱给她弟弟妹妹交学费了，不管大人孩子都感觉轻松很多。

　　如果那边还收辣椒，他们跟村里人买一些寄过去，也能挣一点，慢慢就能把家里以前借的钱换上。

　　张家人都无比庆幸当初砸锅卖铁、借钱举债，一家子勒紧裤腰带，也要送张玉香去上大学的决定，家里一个人能闯出去，全家人都能跟着受益啊！

　　张贵生跟张建华赶到村委后，村支书笑呵呵地让他赶紧进去接电话。

　　张玉香是他们村第一个大学生，村委乃至全村人都是很关注他们家的，尤其是知道张玉香在外面给张贵生家的辣椒找到更好的销路之后，就盼着张玉香以后也能带带村里其他人。

　　之前她考上大学，村里人也很高兴，也想把她上学的费用都包了，可出去一打听，学费涨价了，一年光是学费就得两千，大家都精穷，他们这个小村子的村委也不富裕，这个钱实在包不起，只能给得出几百块钱奖励，镇上跟县里也给了几百块钱。

　　可这些钱加起来仍然不够学费，更何况还有生活费、住宿费、书费跟一些杂费，还不是出一年就没了，大学有四年呢！剩下的钱扔是只能张家自己筹。

　　外面来的老板仗着村里没有其他销路，还想压他们村辣椒的价钱，给村干部们愁得呀，差点就答应了。

　　谁知道柳暗花明，他们村出去的张玉香找到了门路，虽然一开始只能消耗掉她自己家的辣椒，但听说现在要得越来越多了，张贵生家的辣椒快卖完了，他已经在跟亲戚商谈买辣椒的事，以后没准他们全村的辣椒都能帮着销出去！

　　张贵生父子俩进去后，村委的人也跟了进去，就看张贵生拿起话筒说了几句后，不知道话筒另一边的张玉香说了什么。

　　张贵生的脸色一时喜一时忧的，后面就变得有些复杂。

　　其他人面面相觑，心想难道是张玉香那边的辣椒销路出问题了？这可不能啊！

　　等张贵生挂了电话，村支书忙拉着他问：“贵生，我看你脸色不太好，难道是玉香那边遇到什么事了？”

　　张贵生摇头：“不是，遇上说她那边有个活缺人，问家里有没有人想出去干活，包吃住，还每个月给工资。”

　　村支书一听：“这是好事啊！当工人旱涝保收，不比种地强？你愁啥！”

　　他刚听到的时候确实是高兴的，但是一想到家里的地还有养到半大的猪跟快出栏的鸡，就不知道该怎么办了。

　　“也不是当工人，是私人的，那个什么，打工，对跟去年我婆娘她娘家村子那些年轻人出去一样，出去给人打工。”

　　“这样啊，那确实跟以前的工人不一样了，以前当工人都是铁饭碗，私人企业不如国家的企业稳定，不过听说现在也有工人下岗了。”村支书思索半晌，仍旧觉得出去打工要是有人带着的话，这也是好事，张贵生媳妇儿的娘家那边有人出去打工的事他也打听过。

　　出去后也是进厂，辛苦是辛苦，但那还能有种地苦？打工每个月还能领工资，种地可没有。

　　一年下来，比种地挣得多多了。

　　当然前提是得有人带着，不然没去过城里的人，进了城就抓瞎，听说城里没有那个什么证，还要被抓起来送去干苦力挖煤挖矿的，这事得好好合计。

　　张贵生看村支书眼神放空不知道在想什么，说了一声：“叔，我得回家跟我媳妇儿商量商量，先走了啊。”

　　“好好好，你去吧。”村支书这才回过神，让张贵生先回家跟家里人商量，而他则把村里的干部都召集起来，也要好好商量一下，他们也不想自己村里的人一直这么穷啊，如今饭倒是能吃饱了，可吃饱饭了就想吃肉。

　　大人孩子们都馋肉，十天半个月能吃上一次肉都算家里条件好的，有些家里穷得叮当响的，过年才能吃上一回肉，不说这样娃娃们能不能长得壮，就说别人村子的人出去打工有钱了，姑娘们都嫁出去，他们村穷，没人愿意嫁过来，以后连娃娃都没了！

　　现在可不是你穷我穷大家都穷的时候，不想想办法可不成了！