看到这些，钱丽娜好像不再那么焦虑了，反正有荣晓丹垫底，她肯定不会是最差的。

　　自从倪真真把网点的评价器改造了一番后，网点的满意率提升了不少，连主任都说，“以前总以为是服务不够好，谁能想到是评价器出了问题。”

　　倪真真也从中受到了启发，她每次向客户推销时，客户都会说“不需要”。

　　倪真真想，也许不是客户不需要这些产品，而是她没有找对那个点。

　　她开始学着从客户的角度思考问题。

　　以前向客户介绍理财时，倪真真总是会照本宣科，什么3%、5%，20万以上2.5，20万以下2.1，别说客户听了没什么反应，连她都云里雾里的。

　　她想到一个办法，用一万块钱举例，直接说一万块钱一年多少利息，两年多少利息，三年多少利息，既直观又明白，还极具诱惑力。

　　倪真真把银行所有理财、保险的时间、利率都背了下来，以便根据客户的需求做出合适的推荐。

　　哪怕暂时没有合适的，她也会提议留下联系方式，“有利率高的产品一定给您留着。”

　　除此之外，如果看到有阿姨在办业务时用手机看视频，倪真真会顺嘴提一句，“要不要办个信用卡？刷卡送积分，积分可以换视频会员。”

　　看到有客户带着孩子，倪真真又推荐了联名卡，“用这张卡可以五折购买主题公园门票。”

　　渐渐的，倪真真还真推销出去不少产品。

　　虽然每天只有一两单，每个人只有三万、五万，但是聚少成多，原本比登天还难的营销任务好像也不是遥不可及。

　　好事一件接着一件，这天下班后，倪真真接到一个电话。

　　那是一个男人的声音，透着磁性与温柔。

　　当她以为是哪个来向她咨询理财的客户时，对方笑了起来，然后用略带失望的语气说：“真真，你怎么连我都听不出来？”

　　倪真真是真的没听出来。

　　那人只好报上自己的名字，在倪真真恍然大悟的同时，那人笑了笑，声音愈显温柔，“真真，好久不见。”

第21章 “肯定不是好事。”

　　谈话没有持续很长时间, 挂掉电话后，倪真真转向正在开车的许天洲，好像有话要说。

　　车子隔音很好, 倪真真似乎能听到自己的心跳。

　　她很清楚，许天洲知道这件事后一定不会同意，也许最好的办法就是瞒着他, 不让他知道, 可是那样的话, 不只是许天洲, 她也会伤心的。

　　倪真真鼓起勇气，“你猜刚刚是谁的电话？”

　　许天洲专注开车，好像有所预料, 语气极为冷淡, “不猜。”

　　“你不想知道吗？”

　　“不想。”许天洲依旧冷漠。

　　“是张望的电话！”倪真真装出兴高采烈的样子，结果换来许天洲一个没有任何感情的“哦”。

　　倪真真又说：“张望你还记得吧？高中同学。”

　　“张望？”许天洲的话语里终于有了一丝起伏，“就是特别抠门的那个人？”

　　“抠门？”倪真真不记得了，她就记得张望曲棍球特别好, 是学校曲棍球队的队长。

　　前面红灯亮起，车子缓缓停下, 许天洲却没有闲下来, 他一边摆弄空调, 一边很不在意地问：“他找你什么事？”

　　听上去似乎不像刚才那样冷静。

　　倪真真也在纠结, 半晌才道：“我说出来你别生气。”

　　“那就别说。”许天洲丝毫不留情面, 斩钉截铁地说道。

　　“你怎么这样……”

　　许天洲将双臂抱在胸前, 微微扬起下巴, 漠然道：“肯定不是好事。”

　　“错了, 是好事。”

　　倪真真故意把话说了一半, 就是为了等许天洲问，她才好把话接下去。结果许天洲就是不问，生生把她晾在那里。

　　倪真真只好自顾自地说道：“其实也没什么事，他听说我在银行工作，想让我过去一起吃个饭，说是要给我介绍个朋友，说不定有合作的机会。”

　　吃饭？介绍朋友？合作的机会？许天洲一下子想到了什么，面上却不动声色。

　　倪真真看过去，小心翼翼地提议：“要不，我们一起去？”

　　许天洲想也没想便拒绝了，“那还是算了吧，他又没叫我。”

　　倪真真知道许天洲对那帮同学有成见，所以也没有强求，她终于下定决心，“你不去的话，那我也不去了。”

　　许天洲倏地转过头。

　　黑暗中，倪真真的眼眸仍旧明亮，清澈得让人看不透。

　　他不相信这是她的真实想法。在许天洲看来，倪真真这样说，更像是以退为进。

　　还挺有心机的。她以为自己会上当？

　　对，他上当了。确切地说，也是以退为进。

　　许天洲再没说什么，他向倪真真要了地址，沉声道：“我送你过去。”

　　“你同意了？”倪真真不敢相信，“你不介意吗？”

　　怎么可能不介意，不过也无所谓，真拦着她还要怪他小气，还不如让她去，正好给她一个教训。

　　车子走到一半，许天洲发现快没油了，他在最近的地方驶出主路，说：“先去加个油。”

　　也不知道是不是出了什么问题，许天洲很晚才回来。他一边抱怨交钱时排了好多人，一边发动车子。

　　那是一家开在别墅区对面的粤菜馆，因为刚刚获得知名杂志的推荐而名声大噪。

　　许天洲把车停好，望着前方说了一句，“去吧。”

　　倪真真下车后不忘回头，刚刚还看着前面的许天洲忽然转过头，倪真真就这样猝不及防地撞上他欲言又止的目光。

　　远处万家灯火，每一盏灯都像是一颗照亮回家路的璀璨星辰。

　　虽然许天洲什么都没有说，但倪真真好像已经听到了。她把头发别在耳后，露出一个笑，说：“我知道。”说完后又补充了一句，“放心吧。”

　　许天洲再没有说一个字，他关上车窗，径直把车开走了。

　　倪真真坐电梯上去，粤菜馆的门前有小桥流水，布置得极为雅致。她从桥上走过，池水里的锦鲤立刻聚拢过来，又逐渐散去。

　　倪真真向领位员报了张望的名字，领位员便把她往里面带。

　　“就是这里。”

　　倪真真刚要推门，一个穿着西装、盘着头发，看着很像领班的人问：“是张总的朋友吗？”不等倪真真回答，那人又十分客气地说道：“换到这边了。”

　　“哦，谢谢。”

　　倪真真收回手，跟着那人来到隔壁包间。

　　隔壁包间坐着两男一女，看到她后纷纷站起来，其中一人说：“你就是张总说的银行的朋友吧，张总出去接个电话，一会儿回来。”

　　倪真真赶忙道：“对，我叫倪真真。”

　　其他人也十分热络地打招呼，“倪经理，你好你好。”

　　倪真真也没有说自己不是经理，只是一个称呼罢了，她实在没必要在这个问题上较真。真正让她意外的是，刚刚穿着西装的女士也坐了下来，原来她并不是服务员，而是张望请的客人。

第22章 “要是有个妞就好了。”

　　包间里十分宽敞, 一边是会客区，一边是用餐区，正中悬挂着一个电视, 循环播放着餐厅的宣传片。

　　倪真真刚进来就被那边一整面墙的落地窗吸引，外面夜色正浓，星星点点的灯火镶嵌其中, 仿佛有人在漆黑的天幕中撒了一把色彩缤纷的碎钻。

　　倪真真情不自禁为眼前的景象赞叹, 连心中的家也有了更为清晰的模样。

　　“倪经理, 快坐吧。”

　　倪真真道了谢, 在离自己最近的位置上坐下。

　　她余光一瞥，发现有一个空位上放着一盒烟，白瓷杯里有喝了一半的金骏眉, 想必张望走之前就坐在那里。

　　倪真真第一次来这种场合, 难免有些局促，她还在酝酿该如何开场，刚才那位领她进来的女士率先道：“还是张总人脉广，刚刚才问他在银行有没有熟人, 他立即就把你请来了。”那人抱歉地笑笑，“没有耽误倪经理的事情吧？”

　　“没有。”倪真真说, “我正好也想多认识一些朋友。”

　　那人又说：“倪经理是张总的……”

　　“同学。”倪真真补充道。

　　另一人立刻笑道：“同学好啊, 知根知底……”

　　那人又问了倪真真几个问题, 渐渐的便聊开了。

　　倪真真发现这几个人随便拿出来一个都是社交好手, 更别说放在一起, 大家虽然是第一次见面, 但一点也不会让她感到生疏。

　　也许是为了以示尊重, 那几个人之间鲜少有过交流, 而是不约而同地把倪真真当做饭局的主角。

　　倪真真没有一刻闲下来, 她和这个聊完又和那个聊，后来又有人说到银行的收款码，问倪真真那边的收款码怎么办理。

　　“收款码？”几乎没有任何犹豫，倪真真直言不讳道，“这个我确实不太推荐，我们银行的收款码费率高又有限额，还是别家的性价比高一点。”

　　在众人微微讶异的神情中，倪真真居然真的推荐了另外一家她认为性价比更高的收款码，她一本正经的样子一点也不像开玩笑。

　　等倪真真说完，那些人互看一眼，毫不掩饰地笑出来，都说倪真真“太诚实”。

　　倪真真倒不觉得有什么，她一向都是这样。

　　银行里不是没有人把保险当定存卖，办信用卡时只说礼品不提费用，倪真真坚持认为，相比那点提成，还是做人的信誉更为重要。

　　就这样聊了十多分钟，终于有人想起了什么，“菜都上齐了，张总怎么还没回来，要不要去看一下？”

　　穿西装的女士立即道：“我去看一下。”

　　不一会儿，那人回来了，她向众人道：“张总说不用等他。”

　　她把手放在倪真真的肩膀上，笑容可掬道：“张总说了，他没经过你的同意就把菜点好了，也不知道有没有你爱吃的。”她转头让服务员把点菜用的平板电脑拿过来，一定要倪真真再加几个菜。

　　倪真真推脱道：“不用了，已经够多了。”