国土面积狭小且资源贫乏的韩国，迫切地需要同资源大国加强联系，建立起稳定的合作关系，以满足自己国内生产的能源需求。

　　所以，1996年俄罗斯大选结束后，才会有那么多韩国资本迫不及待地进入俄罗斯市场啊。

　　而俄罗斯作为一个能源大国，制造业弱国，也需要开拓自己的市场。

　　这分明是双向奔赴，怎么就能被扭曲成单箭头呢？

　　现在，韩国遭遇了严重的金融危机。

　　去年也就是1997年12月22日，穆迪公司把韩国的长期主权债务评级调低到投资级以下。标准普尔也将韩国的外币长期主权债务评级调低到了投资级以下。

　　这两记重拳，直接将韩国金融打翻在地。12月23日，韩元兑美元汇率一口气突破2000韩元兑1美元的心理大关。

　　而仅仅在一个多月前，11月10日，韩国政府还在保证会守住1000韩元兑1美元的汇率。

　　韩币暴跌超过50%，外币储汇不足50亿美金，现在的韩国，焦头烂额。

　　它迫切地需要稳定廉价的能源供应，来实现战后重建。

　　没错，这一场金融危机对韩国的打击，丝毫不逊色于一场正儿八经的战争。

　　如果刚刚当选的新政府不能采取有力的措施来扭转乾坤的话，那么，他青瓦台的椅子估计都来不及坐热，就会被毫不犹豫地赶下去。

　　而众所周知，青瓦台有魔咒，下台的总统基本都没啥好下场。

　　所以他必须得胆子更大，步子更开，建立起更多的国际联系。

　　这些话，他们之前都谈过，可伊万诺夫就是喜欢听王潇凑在他耳边再说一遍。

　　她温热的气息钻进他的耳朵，他的心中一片温暖，抚慰了他的焦灼和不安。

　　这一次他出访，怀揣的最大杀手锏是能源。

　　俄联邦政府希望韩国能够把投资的GKO转为俄罗斯长期国债，以避免出现挤兑，大量韩资离场诱发的外资大撤退，而导致俄罗斯也爆发金融危机。

　　这个长期国债呢，是以俄罗斯的石油和天然气为担保的。

　　虽然现在国际油价比起1997年年初的时候已经下降了不少。

　　但谢天谢地，12月份召开的OPEC会议，各成员国商讨之后，一致认为，鉴于眼下的金融危机不知何时才能结束，预估1998年国际石油需求量会下降，所以，在维持原产量的基础上，恰当的时候可以缩减产能，以保证国际原油市场供应稳定，油价不崩溃。

　　看看，多有意思呀，亚洲金融危机从1997年7月就开始，闹得沸沸扬扬。所有人都心知肚明，但凡亚洲经济不恢复，国际市场原油需求量绝对会大幅度下降。

　　可那个时候，OPEC成员国就跟集体蒙上眼睛一样，完全看不到这茬，光一心一意地去增产打价格战，好教训委内瑞拉。

　　结果美国股灾一闹大了，华尔街陷入混乱，美国也遭遇金融危机了，中东的这帮王爷们瞬间眼神就清澈了，知道世界存在金融危机，石油需求量会下降了。

　　果然，这世界就是一个巨大的黑色幽默。

　　在不关心你的人眼里，你都上吊了，人家也可以当你是在用脖子打秋千。

　　伊万诺夫可太喜欢听王潇叨叨叨了，听到这儿，他还忍不住笑了起来。

　　脖子打秋千，只有她才能想出这种奇奇怪怪的说法吧。

　　所以，也只有她敢算计美国华尔街，而且能够算计成功。

　　想到这一点，伊万诺夫的心更加安定了。

　　看，他们一直担忧的会议OPEC会决定，98年石油增产，以至于打击国际原油价格，让俄罗斯最大的外汇收入来源完蛋；已经不再是威胁了。

　　说起来都感觉有点荒诞，他们之所以攻击美国金融市场，让美股持续大跌，就是好叫美国也陷入泥潭，感受到重重危机，以至于不敢让OPEC增产。

　　兜这么大的圈子，像不像为了瓶醋而包饺子？

　　估计美国人想破头，也想不到这场金融危机真正的爆发原因，是落在这儿吧！

　　伊万诺夫深切地感受到了王潇动不动就挂在嘴边的那句话：世界就是一个巨大的草台班子。

　　你以为的所有高大上，都经不起扒开来细分。只要你耐着性子找，总能找出无数破绽。

　　所以怕什么呢？撸起袖子就是干！

　　伊万诺夫也跟王潇叨叨叨，暗搓搓地展露他的阴暗心理：“太便宜美国了，让他们这么快就恢复了。”

　　一想到为了让OPEC在98年不增产，王从曼谷一路布置到了纽约，呕心沥血地花了差不多半年时间，调度了所有能用上的资源。

　　他就觉得这么放过美国，实在太便宜他们了。

　　王潇哭笑不得：“市场的反响还得看真功夫，情绪只能影响一时。”

　　伊万诺夫当然明白这个道理，他就是觉得王这么辛苦，得到的太少了，她应该获得更多。

　　得亏周亮跟他没有心灵感应，否则肯定人在纽约就一口老血吐出来了。

　　大哥，你开什么玩笑啊？老板得到的还少？！

　　上百亿美金啊，离开市场的时候，她带出的是上百亿美金。

　　放眼全球，把国际上的大公司都扒拉出来数一数，有几家公司能够拿出上百亿美刀的现金？

　　甚至眼下能够拥有这么多外汇储备的国家，都是极为有限的！

　　什么叫富可敌国？这才是正儿八经的富可敌国！

　　然而，在投入金融市场之前，伊万诺夫也没感受过缺钱的滋味，相信所以他依然坚定地相信，王可以得到更多，而且应该得到更多。

　　王潇笑着摸他的脸，反过来哄他：“市场反弹有市场反弹的好处啊，它不反弹的话，钱就滚不进去。滚不进去的话，我们怎么趁机发展我们的购物网站呢？”

　　我买网在南非发展的是挺好的，而且这场由亚洲蔓延到美国然后扩散到全世界的金融危机，同样没有放过南非。

　　这对南非的实体经济来说是不小的打击，尤其大型商场以及娱乐消费场所，客流量锐减。

　　但从商场流失的顾客，这是我买网的潜在客户群体，争取到他们，网站就能迅速扩大发展。

　　可是伊万诺夫在王潇面前总是不由自主地撒娇：“它反弹不了，也不影响我买网呀。”

　　王潇摇头，从包里拿出笔记本，给他看“我买网”的发展规划。

　　南非才多点大，多点人口呀，作为一个穿越的大网红，吃惯了互联网时代红利的人，她才不可能只盯着南非的那一亩三分地呢。

　　从南非入手，不过是因为客观条件它最适合当实验田。

　　实验得出数据和经验之后，自然要开疆拓土，大面积推广了。

　　伊万诺夫看着规划书，眼睛越瞪越大。

　　互联网“拓荒时代”的跨境电商的核心挑战。

　　他感觉每一个单词分开来，他是认识的；可合在一起看的话，他又怀疑自己有阅读障碍了。

　　不过没关系，作为一个资深学渣，他深谙看不懂，那就继续往下看的道理，起码能够装着自己很懂的样子。

　　核心挑战是什么呢？是由基础设施、信任和成本构成的“三重门”，任何一扇门打不开，整个商业模式就会崩溃。

　　那么，如何打开这些门呢？

　　难点一：信任壁垒——“我凭什么相信你？”

　　伊万诺夫一行行地往下看。

　　他看到了使用.com，域名而非.co.za，这是国际化的第一信号。

　　他看到了设立海外办公室/联系电话：哪怕只是一个虚拟办公室或呼叫转接，提供美国和英国的客服电话和地址，就能极大提升欧美顾客的信任感。

　　这些虽然新鲜，但作为一个商业大佬，他很快就理解了其中的逻辑，所以没有过多关注。

　　真正让他好奇心爆棚的是Dropshipping，代发货。

　　和欧美本地的批发商或分销商建立合作关系。网站订单产生后，直接由欧美当地的合作伙伴发货。

　　他知道这么做的好处，合作方国内配送，几天就可送达，可以大幅降低国际运费，压缩成本，而且清关简单，因为货物本来就在人家本土了。

　　可他仍然感觉自己的认知被重塑了一回，还能这样来？

　　但下一秒钟，他又忘了这一茬的惊讶，因为后面的策划更让他震惊。

　　关于难点三：营销与获客——“怎么让别人找到你？”这个问题，它的第一个解决方案是精准的社群营销。

　　在互联网论坛（Forum）、新闻组（Usenet）和这些垂直社区里，寻找对南非商品如旅游、狩猎、珠宝、红酒等等有浓厚兴趣的特定群体。然后通过提供专业内容、与版主合作等方式，进行精准渗透，建立口碑。

　　伊万诺夫看到论坛这个词组的时候，眼睛已经发直了。

　　王就是这样，他敢打赌，王在利用论坛散布消息，来做空美股的时候，就已经规划好了论坛营销“我买网”。

　　她从来不会浪费任何已经发展起来的资源，哪怕一开始的目的已经不存在，转个方向，他也会接着用下去，坚决不会摘了西瓜就丢下玉米棒子。

　　王潇看伊万诺夫在发呆，好奇地顺着他的视线看过去，发现他正双眼直勾勾地看一句话——

　　信任、物流、流量，永远是跨境电商需要持续攻克的三大基石。

　　王潇笑了：“我买网从南非出发，本质上做的是一个利基市场的生意，跟亚马逊这样的平台竞争大众商品是很难的。但只要解决了信任和物流这两大核心痛点，并且在特定商品领域建立优势，便有可能存活并发展起来的。”

　　理论角度上来讲，在1998年想这种事，无异于痴人说梦。

　　这个时代甚至没有可靠的支付平台，只能依靠信用卡支付。这对跨境顾客来说，信任成本太高了。

　　但偏偏20世纪90年代末期正处于一个互联网狂热时代。

　　狂热可以让人们轻易的忽略信任成本。

　　狂热也可以让原本起不来的物流，因为相信能够通过互联网挣大钱，而愿意主动发展。

　　可以说，少了这股狂热，她没办法把“我买网”的生意真正做到欧美。

　　所以，她又何必绞尽脑汁，让美国金融危机继续下去呢？

　　热钱就应该涌入互联网。

　　她可以靠着.com挣钱，她可以利用这股热·潮培养出网站的最早的忠实欧美用户，然后等到潮水退去，凭借高口碑而鹤立鸡群。

　　啊，对对对，这个市场比起华夏后来崛起的网购市场，其实并不大。

　　但一来它利润高，二来可以在互联网早期积攒起丰富的跨境电商经验，对于整个电商事业以及她名下零售业的整合发展来说，都至关重要。

　　伊万诺夫依然沉默，突然间，伸手搂住她，小声又急促地强调：“你不许甩了我，你要甩了我的话，我天天追着你哭。”

　　上帝呀！也就是他从小到大被女性长辈们宠惯了，所以现在说这话都能撑住不脸红。

　　可是他好惶恐啊，他害怕自己会跟不上王，然后被嫌弃。

　　王潇看着他上下颤抖的眼睫毛，和趴在她怀里，不敢看她的眼睛，瞬间哭笑不得。

　　她摸着他的脑袋，凑到他的耳边，小声道：“不甩你，我最喜欢你了。”

　　她良心固然不多，但多少还是有点儿的。