王潇笑道：“因为当时我们先跟美国闹翻，然后又跟苏联闹翻，两边大哥都靠不上，所以就逼着华夏内循环，搞自己的全产业体系。虽然它非常薄弱，而且有很多空缺，但这个过程让大陆人形成了一种东西得我自己造，不能指望从外面买的心态。”

　　她笑吟吟的，“很多国家地区搞半导体，就是单独的这么一条线。因为他们的国土面积和人口总量决定了，他们只能捏紧拳头办大事。但大陆不一样，大陆的市场决定了它可以把每个行业都发展起来。不管这个行业一开始的产品质量如何，只要有行业，它就有自己的供应链，这些供应链是互相交叉的。”

　　“比如说半导体设备，现在电子基础产品都朝着小型化、微型化的方向发展。扩展应用到电力电子器件、太阳能电池、敏感器件、CCD、光盘等等领域，具有极强的产业带动性。”

　　“它们在另一条供应链上技术发展提高了，掉过头来就能用到半导体行业里。半导体行业的发展，又能反过来刺激它。”

　　“这就是一个交叉的体系互相刺激，融合的过程。其他国家很难做到这一点，只有华夏的人口规模、机械设备以及人才储备，更重要的是人的思想，才能完成这个大系统的建设。”

　　张汝京想了又想，点点头，表示赞同。

　　他的祖国确实是这样的国家，5000年的文明，铸就了它的骄傲，它是不会轻易认为自己不行的。

　　“不过这么大的体系，要建起来真不是简单的事。”他叹气，“要快点哦，必须得快，半导体行业的更新换代速度太快了。如果不把步伐放快点，赶紧追上去，后面会被甩的越来越厉害，很难再跟上。这些上下游的配套设备也一样，好不容易一个工业化生产了，质量也合格了，结果国际半导体已经进入了下一个阶段，设备也跟着被淘汰了。”

　　王潇再度笑了起来：“哎，张博，我们还真不一定会被淘汰。”

　　她叹了口气，“华夏太大了，各个地区的发展极度不均衡。大城市的有钱人已经想办法从国外购买售价十几万的等离子电视机，可现在依然有很多人家，尤其是西部偏远落后地区，1台小的黑白电视机，售价一两百块钱，依然被他们所青睐。”

　　“反应到芯片上，国际主流是八英寸，还有人在建12英寸厂，六英寸以下都是落后的。可是这些大企业的四英寸，六英寸芯片的生产线已经在会计学上完成了折旧，它继续生产就是纯利润了。所以他们也并不会立刻放弃相关的生产线。”

　　王潇狡猾地笑了起来，“大型的设备供应商在需求新技术，因为那样利润更高，而且能够追着主流走。这种我们这种小的后来的供应商就可以继续抓住他们放弃的市场，哪怕这个市场小，利润低，但只要还有市场在，竞争又不是那么的激烈，我们就还能生存下去。”

　　“但凡活下来的，都是能扛事的人，都能继续找机会，再往前进一步。”

　　她笑着给出了结论，“这就是华夏特色，也是我们的优势。我们可以用自己的市场，来培养我们的产业。”

　　张汝京从小生活在台湾，后来又去美国留学工作。

　　虽然他跑过好几回大陆搞半导体行业调研了，但王潇的话，还是给他打开了一扇隐形的大门，让他看到了既往很难注意到的世界。

　　他叹了口气：“惭愧，我对国家情况的认识还是太过于浮于表面了。”

　　王潇笑道：“你以后在这边待的时间长，自然了解会更深。真的，大陆广袤的天地大有可为，不是我王婆卖瓜，自卖自夸，是事实。放在全球任何地方，都不会有大陆这样的市场了。”

　　这是一个第一世界和第三世界并存的神奇时代，它的内部就能形成一个产业转移。

　　一路从1月份跑到2月份，张汝京再一次感受到了王潇所说的神奇的时代神奇的土地。

　　他们回江东省政府汇报考察调研结果，顺带着跟省领导通通风吹吹气，看能不能再多要点优惠政策时，在政府门口，又碰上了大批的队伍。

　　这一回，队伍人群的组成部分不再是单纯的纺织女工，也不是光安静地站着了。

　　中间夹杂了不少大学生模样的年轻人，手上拿着印刷的传单，正在慷慨激昂地宣讲：“我们的工人被赶出了工厂，一个月不到200块钱够干什么？而我们的领导干部呢？他们出国旅游，他们大吃大喝！”

　　有传单被风卷到了地上，王潇看到上面印制的图案和繁体字，瞬间反应过来，是那群丝巾大姨去餐馆点了一桌子菜，最后没动几口，为香港记者拍了照上了网，还引发了香港网民对大陆“师奶炒房团”的期待。

　　哟，这下子算出口转内销了吧？辗转返回了大陆，成了被口诛笔伐的对象。

　　张博微微皱眉，颇为忧虑地看着这群慷慨激昂的人。

　　这样的问题哪儿都有，对哪里来说，都是个麻烦。

　　王潇看出了他的担忧，安慰道：“不用太担心，不会起什么大风浪的。”

　　张汝京看她笃定的模样，颇为好奇：“王总，你们是有什么杀手锏吗？”

　　王潇笑着摇头，然后才点头：“非要说杀手锏的话，也勉强算一个。这个杀手锏就是割裂，大学生和下岗工人生活在两个不同的世界。下岗工人家里普遍没有电脑，哪怕之前有电脑，他们现在基本也没钱上网。”

　　电脑多贵呀，1台电脑就大几千。

　　上网又多贵呀，这年头的主流是电话拨号入网。

　　按照电信部的规定，其中非注册用户，网络使用费按每分钟7分钱的标准。注册用户基本使用费为10元限制使用3小时，再超过了，每分钟收3分钱，超过100块钱的费用统一被包圆，不再算了。

　　考虑到现在大家的工资水平，有几个家庭上得起网？

　　上不起网，自然不可能跟网民共情。

　　现在又是2月初，大部分大学生都要放假回家了。留校的大学生普遍是离家远，舍不得昂贵的路费，他们上网的时间也有限。

　　所以王潇才敢笃定，他们之间形成不了共振，这件小事很快就会不了了之。

　　确实是小事啊，你能说很大吗？

　　80年代工厂效益好的时候，像纺织厂这样的好单位，工厂组织出去旅游，稀疏平常。当时机关事业单位反而不吃香，因为无法像工厂一样挣钱发奖金，后者的日子苦哈哈，甚至有的时候工资都发不出来。好多人都想方设法往工厂调呢。

　　这些，都是下岗职工们经历过的年代。

　　现在调转个了，不过是三十年河东三十年河西，你能让他们有多义愤填膺？

　　张博听她一通解释，感觉又开了一扇新世界的大门。

　　还能这样？

　　王潇笑着叹气：“要不怎么说是一片神奇的土地呢？在这里，各种各样的情况都会发生，说不定就能冒出个奇迹来。张博，你也别急着回台湾了，跟我跑一趟北京吧。北京那边有不少单位在搞半导体设备。哪怕还不成熟，我也想看看有没有发展的前景。”

　　要说集中力量办大事，还是北京的相关单位能够得到的扶持力度最大，投入进去的本钱也最大。

　　虽然在商业化工业化生产方面，它们普遍要差一点——挣钱的市场化经济意识弱一些；但有了技术，她也不介意投钱进去来启动生产。

　　况且，伊万也要率团到北京谈判了。

　　王潇还真挺关心出口配额的谈判情况，要是这事成了的话，集装箱市场又多了一个进货渠道，可以省去不少关税支出呢。

　　作者有话说：

　　关于当时国产半导体设备的情况，参考资料主要为《中国半导体设备业的近况》作者王勃华(信息产业部电子信息产品管理司）他分析的是2003年的情况，跟1999年还有不同。所以大家要找到这篇文章的话，会发现他提到的情况，跟小说里说的不完全一样，就是因为中间还隔了好几年的时间

第490章 从未想过当买办：北京行

　　2月3号，腊月十八，华夏大地已经弥漫起一股浓郁的年味儿，伊万诺夫终于率团飞到北京了。

　　真不是他有意拖延，而是两个国家高层安排谈判，是一件相当复杂的工作。

　　你的资料必须得确保正确无误吧，你安排的团票代表团人选也得方方面面考虑清楚吧，总不好谈到一半，再着急忙慌地从国内调资料调人——也不是说不能这么来，但这样太耽误事了。

　　伊万诺夫这回真带了大任务过来，他不仅仅要谈纺织品的出口配额，还要谈家电和自行车。

　　等等，这家电和自行车又是怎么回事？之前压根就没提这茬呀。

　　对，确实没提。

　　因为当时王潇看到的是纺织厂的下岗工人，想到的也是纺织品的出口配额。

　　但伊万是商人出身，又当了俄罗斯的副总理，主管工农业生产，自然对俄罗斯的工业状况了解更深。

　　他在白宫的会议桌上，前脚跟同僚讨论完，哦，你理解成吵完了也无所谓，总而言之，大家在纺织品出口配额的问题上达成初步共识之后，他突然间就脑洞大开了。

　　哎，纺织品可以这么搞，那么，其他工业产品呢？

　　众所周知，俄罗斯的轻工业那是轻如鸿毛啊，肯定有大把的出口配额还在闲置当中。

　　然后以涅姆佐夫为代表的工业部和外贸部就开始忙起来了，扒拉出一堆本国名存实亡的工业产品以及它们相对应的出口配额。

　　当想到这些落灰的出口配额，事实上，它们是能换钱的，从伊万诺夫到涅姆佐夫，一圈的人眼睛都红了。

　　原来，国际贸易要这么玩。

　　当然，他们也清楚，你想玩也得别人愿意配合你玩。必须要寻找出双方都感兴趣的地方。

　　比如说这一堆闲置的出口配额里，华夏除了会对纺织品出口配额感兴趣之外，肯定也会中意自行车以及家电和玩具的配额。

　　因为这其中，华夏是世界自行车第一生产大国，从1991年起，不同的国家就开始对华夏进行反倾销调查了。为此，华夏不得不在1994年10月决定，从1995年起，对自行车的出口数量实行招标管理。

　　家电呢？

　　以电视机为例，欧洲早就对华夏的电视机进行反倾销调查了。为此，光伊万诺夫知道的，就有华夏彩电厂商专门去罗马尼亚办厂，以应对反倾销调查。

　　除此之外，玩具也是一个大头。

　　上帝呀，俄罗斯的工厂能够轻松地生产出一把真·枪，现在让他们造玩具枪，确实能要了老命。

　　聊着聊着，一屋子的人又开始发散思维了，关于俄罗斯在全球贸易格局中的多边战略问题。

　　简单点讲，在轻工业方面，除了跟华夏合作之外，他们还能再找谁合作？

　　任何人想做事都是如此，必须要有个备选方案，A不行就上B。

　　大家又找了一圈，发现在纺织品服装方面，他们可以跟印度、巴基斯坦、孟加拉以及土耳其等国合作。

　　但其中呢，印度跟俄罗斯虽然在传统上关系就很好，好几十年的老交情了。

　　可摸着良心说，伊万诺夫等人都不太乐意跟印度在真意上打交道。

　　为什么呢？因为印度真不是个东西。

　　在苏联时代，印度欠了苏联相当于上百亿美金的债务。

　　后来，苏联解体了，俄罗斯继承了苏联的外债，包括外国欠苏联的和苏联欠外国的。

　　印度得还债了，按道理来说，应该按照市场汇率还钱。

　　可印度玩小聪明，它抓住了苏联解体、规则混乱的窗口期，坚持说债务是以“记账卢布”计价的，所以还款理应按照苏联时代的官方汇率来计算。

　　照这么算的话，它100亿的记账卢布债务，只需要还给俄罗斯差不多1.2亿到1.7亿美元的样子就行了。

　　那俄罗斯肯定不愿意呀，这种亏，天底下傻子才吃。

　　于是两边就坐下来谈，从1992年硬生生地谈到了1994年，最后还是俄罗斯吃了大亏。印度人只需要支付大约10亿到12亿美金的样子，便还清了欠苏联的旧账。

　　没辙，那会儿俄罗斯面临严重的经济危机，在国际上也比不上苏联时期声音响亮，缺乏足够的筹码来迫使印度按市场价值还款。

　　而且俄罗斯还不好跟印度翻脸，因为它需要印度这个传统盟友和重要的军火市场。

　　最后，相当于安抚性质的，印度在双方签署的协议里，同意在未来几年内从俄罗斯购买价值约数十亿美元的武器和商品，也算是在一定程度上安抚了俄罗斯的军工综合体。

　　但这安慰更加像一记拳头，打的人吐血啊。

　　合着搞了半天，我辛辛苦苦做东西卖出去，拿回来的售款原本就应该是我自己的钱。

　　莫斯科的白宫又不是国防部，大家做的又是民用商品生意，实在不想跟印度那个不要脸的扯上任何关系。

　　至于巴基斯坦，在苏联打阿富汗之后，两国关系就降到了冰点，近年有所缓和，要说什么突破性的外交关系进展，那还真谈不上。

　　孟加拉倒是俄罗斯继承了苏联的关系，但孟加拉国家太小了，进口它家的棉纱，然后再加工成纺织品还差不多，其余的不太现实。

　　这些国家里头非要挑一个的话，最合适的是土耳其。它的纺织业、服装业以及电子产品发展都很不错，但它跟欧盟关系好，对俄罗斯的配额需求比较小。

　　如此一扒拉一比较，好像还是华夏最合适。

　　因为剩下的诸如日韩这样的国家，已经完成工业化和产业升级了，纺织服装之类的低端劳动密集产业大部分早就转移出去了。