昨晚刚忙着喝酒了，都没吃遍他家的特色菜。

　　车子开回华强北，柳芭看着还在施工中的赛格大厦，底层的电子市场进进出出的人流不断。

　　她不由得在心中感叹，要论起胆子大，不怕死，真的，华夏人才是最厉害的那波。

　　昨晚还说楼要倒了，到今天也没个确切说法，同样不耽误大家就进进出出地忙着做生意。

　　王潇顺着她的视线看过去，随口说了一句：“估计就是云层运动的视觉效果，昨晚也没什么风。”

　　她还转头调侃唐一成，“唐总，怎么样？要不要当回售楼先生，给他们把写字楼卖了。”

　　唐一成连连摆手：“算了算了，别到时候我前脚卖出去，后脚它真晃了。”

　　这回他们运气不错，因为他们从宝安回华强北的时候已经差不多过了饭点了，所以饭店有空桌。

　　大家坐下来点了招牌菜。

　　洪科长不知道王老板早上的脸肿风波，主动询问：“喝白的还是喝啤的？”

　　海鲜不喝点酒的话，总觉得少了点什么。

　　唐一成赶紧拦住：“别了吧，直接吃饭吧，大白天的，不喝了。”

　　洪科长笑着点头：“也是，晚上再喝吧。”

　　王潇笑了笑，不吭声。

　　唐一成也不接这话茬，只捅了捅王潇的胳膊，示意她听旁边的桌子上的人说话。

　　王潇耳朵竖得比兔子还高，听了半天，最后不得不悲伤地承认，她一句都没听懂。

　　因为人家说的好像是粤语。

　　别看深圳市隶属于广东省管，但它是个典型的外来人口城市，普通话是这儿交流的主流，说粤语的人并不多。

　　但洪科长在深圳久了，还是听懂了。

　　他一边听一边笑着小声道：“深圳这边人做生意，真是什么招都上，什么渠道都能想。”

　　他这话从何说起呢？

　　隔壁桌吃到现在还没散，讨论的就是他们准备转行，从赛格的商铺改为经营一个全国性的网上电脑超市。

　　王潇听他解释，颇为惊讶地挑高眉毛：“他们为什么要做网上电脑超市？”

　　哎哟喂！不愧是改革开放的前沿地带，这人的脑袋瓜子厉害了嘞。

　　她穿越之前，光听说，因为电商的冲击，华强北的生意一天不如一天。

　　结果事实上，赛格电子市场的1米柜老板们早在1999年便涉足电商产业了。

　　她就说嘛，一个能诞生腾讯的城市，怎么会没人吃互联网购物的红利呢？

　　只是估计他们运气不太好，没能走到最后而已。

　　洪科长又小声翻译了隔壁桌的对话：“因为他们觉得赛格电子市场又扩容了，商户更多会分散客流，怕后面生意跟不上，所以要做电子生意。”

　　其实他更加相信，这些人是眼热外国的购物网站火了。

　　因为他们一直在讨论雅虎、亚马逊、eBay这些公司的股价。

　　其中明显是带头人的那位，还在分析市场，说以国际互联网的发展规律，一个网站只要有5000以上的用户群就能健康成长。

　　唐一成边听边笑，笑的时候还在点头。

　　人家是正儿八经地准备做这事，都已经设置好了三步走。

　　第一步，得让有计划购买电脑的人能够在网上查到产品的参考价格，了解厂家和品牌，包括购买渠道。

　　第二步，是让顾客信任他们的网站，愿意在他们的网上买东西。

　　第三步，才是想办法实现盈利。

　　洪科长听得直点头，压低声音评论：“他们还挺脚踏实地的啊，也没想着一步登天。”

　　包括人家做生意构想的过程，也是方方面面都考虑到了。

　　比如说顾客在网上买电脑，要怎么付钱？

　　他们这个网站用的是招商银行加密技术实现网上对接，网购客户可用一卡通进行支付。

　　服务员端着餐盘过来了，放下了深井烧鹅和炒蟹，大家立刻拿起筷子开吃。

　　等到隔壁桌的人走了之后，唐一成才感叹：“现在大家都忙着抢占网购市场哦，把店铺搬到网上了。”

　　就说刚才要搞网站的那哥们吧，它本身是电脑专业出身，有技术，而且在华强北混了好几年了，相熟的厂商经销商一大堆，不愁没商家愿意入驻他家网站。

　　在深圳，像这样的老板，不知道还有多少哩。

　　洪科长笑了起来：“说不定再过几年，这边店铺就变成供销社，乏人问津喽。”

　　时代变得多快呀。

　　二十年前，谁敢想，会有一天供销社都要关门。

　　他现在他都怀疑，说不定十年八年，电子市场就变成了当年的供销社。

　　王潇笑着摇头：“我估摸着没那么快。”

　　洪科长愣了一下：“为什么？我看这个发展速度还是很快的呀。”

　　王潇夹了一块烧鹅放进自己的盘子里，解释道：“他确实有厂商和经销商的关系，这是优势，最起码的他能联系上货源。但顾客才是掏钱的人，未必能相信他的网站呀。这个培养信任的过程，说不定就要十年八年。”

　　洪科长这才点头：“倒也是，随便来个网站，又不是雅虎、亚马逊的，财大气粗有底气。人家听都没听讲过，的确不敢把钱给他。又没楼，又没店的，人家把钱给了他，回头网站关了，他们去找人讨债，都没地方找。我看啊，后面还是雅虎这些大网站先在我们国家挣到钱。”

　　王潇没否定他的判断。

　　因为有一说一，在国内最早一批互联网用户群体中，显然，雅虎、亚马逊、eBay这些天然更具备可信度。

　　而国产购物网站之所以能崛起，还得归功于国内网民群体的快速扩大以及群体的下沉。

　　所以才有了后来的洋和尚唱不好本土的经，因为对华夏市场水土不服，只能一个个黯然退场。

　　而她对“我买网”的信心就在于，它占了两者的优势。

　　作为亚马逊、eBay并肩的国际购物网站，它天然就能在千禧年的风口赢得国内网民的信任。

　　而它在国内的业务本身就立足于线下实体店，不存在水土不服的问题。

　　洪科长不知道王潇是“我买网”的老板，否则他肯定要狠狠拍马屁。

　　唐一成则细心地观察到了，他老板有点走神，不知道在想什么。

　　所以吃完饭之后，他毫不犹豫地建议：“要不要在这边逛逛？”

　　来深圳，到了华强北了，如果不逛一逛商场，不逛一逛电子市场，不逛一逛超市，不逛一逛女人世界，感觉都像白来了。

　　它们的存在，证明了华强北退二进三的到底有多成功。

　　人啊，到处都是人，黑压压的人头一个接一个，叫人眼睛都看不过来。

　　他们首先去的就是女人世界，理由非常简单，因为它太醒目了。

　　大门头上就有近百平方米的大型喷绘，任是谁，隔着老远便能看到它。

　　洪科长在旁边笑着恭维：“王总啊，这里遍地都是你的同行。”

　　王潇以为他说的是大家都做零售批发，结果他下一句就是：“全是富婆！”

　　唐一成笑了起来：“还真是的，女人世界的1米柜台走出来的百万富翁千万富翁都一堆。”

　　他自己本身搞小商品销售出身的，太了解这些瞧着不起眼的服装和小饰品中间的利润究竟有多高了。

　　女人世界听上去名字特别高大上，但事实上，它的本质就是一个小商品市场。最早它能在深圳立足，也不是因为它的商品够时髦够漂亮——事实上，深圳的大商场里卖的东西怎么可能不摩登？

　　但是大商场里的东西贵呀，大家工资只有两三百块的时候，人家随便一条裙子就八九百块钱。

　　不像女人世界，便宜，一条漂漂亮亮的裙子，几十块钱就能买到手，所以特别受囊中羞涩的打工妹们的欢迎。

　　唐一成还在感叹：“它家就是一开始搞准了定位，所以根本不愁没生意。跟香港的女人街一样，本地人看不过是个廉价小商品市场，但是对内地人来讲，它就是时髦，就是漂亮。所以它既能卖给本地的普通人和想省钱的人，又能当成时髦货批发给内地人。”

　　所以这个混合着新衣服的布料味、廉价到刺鼻的香水味以及午后的闷热气息的小商品市场，才能成为深圳的地标之一呀。

　　洪科长听着直笑直点头，然后来了一句：“感谢深圳是特区，而且是最成功的特区。”

　　他这么说，是因为珠三角其他几个特区明显就没有深圳这种在全国老百姓心中的特殊地位。

　　王潇还在持续走神中。

　　刚才饭店里头隔壁桌讨论的网上电脑超市给了她很大的启发——不是说在拓展“我买网”商品品种方面的启发，事实上，它卖的东西早就五花八门了。你想不到，没有它不卖的，违禁品除外啊。

　　这也是我买网的卖点之一。

　　因为其他比较有名的购买网站，比如说亚马逊，最早只卖书籍和CD，这类商品高度标准化，非常容易做品控。虽然从去年开始它增加了品种，但书籍和CD依旧是它的大头。

　　而eBay是做二手拍卖的，通过拍卖方式进行销售。

　　不像“我买网”，它一开始就是线下商城搬到线上的模式，更加符合虚拟世界真实人生的定位。

　　所以它才后来居上，一路被纳斯达克市场看好啊。

　　王潇想到的是，她应该利用“我买网”达成更多的商业目的。

　　不止单纯地卖百货，还要通过它的影响力，反过来影响供货商的商业活动。

　　要如何影响供货商？让它们心甘情愿地主动打折，在网上抢人气，提高知名度吗？

　　是的，但那都只是基础，跟她穿越前带货的时候，把价格打下去是一个道理。

　　现在，她要做的更多。

　　她要反过来影响供货商们的供货商。

　　此话怎讲？说来也简单。

　　就是供货商们生产商品，也是要进原料的。

　　比如说你做笔记本电脑的，别的不说，起码你要有显示屏。你的显示屏是什么做的？液晶面板呗。

　　跟芯片行业的火热不同，现在做液晶屏的国内企业很少，而且技术普遍落后，这就留下了大量的空白市场。

　　王潇原本计划液晶板也只做利基市场，避免跟三星这样的巨头硬碰硬。

　　但现在她改主意了，大陆市场内部竞争这么小，她的液晶板完全可以大展拳脚。

　　因为拿下现代电子的液晶板业务部之后，她的液晶板已经有技术了，不是被国际主流淘汰的技术。