做生意如果连自己的竞争对手是谁都不清楚，那还谈什么长久规划？

　　现在东西卖的好，就以为老毛子离了华夏货活不下去了？

　　这跟某些国营商场真当没了他这个张屠夫，大家都得吃带毛猪一样滑稽可笑。

　　她可是掏空所有家底，买了那么多飞机的人。不可能当打一枪换一地方的游击队。

　　“与服装相比较，我们华夏的各类小商品更加有竞争优势。所以我们肯定要打组合拳。”

　　曹副书记一时间找不到话来反驳，她只能叹口气，语带埋怨：“你怎么不跟我们打声招呼？”

　　隐隐有诘问的意思了。

　　王潇满脸茫然：“我们公司在莫斯科也有投资啊。”

　　这话的潜台词是公司又不是你们省政府的，怎么我干点啥还得跟你们打报告？

　　开玩笑吧。

　　换成外商，你会要求他们只允许在江东搞投资吗？

　　脸有点大哦。

　　王潇又强调了一句：“这是我和我的合伙人们开会决定的，我们要做澄一体化，尽可能扩大竞争优势。”

　　餐桌上陷入了沉默，曹副市长久久没有说话。

　　陈雁秋看得心惊肉跳，赶紧开口打圆场：“哎呦，你们真是的，吃饭啊，菜要趁热吃才好吃。”

　　王铁军也跟着张罗：“曹书记，您尝尝我们钢铁厂食堂的手艺。”

　　王潇趁机舀了一碗猪肚鸡汤开吃。

　　她好饿啊，她每天跑来跑去的，能量消耗太大，特别容易饿。

　　曹副书记终于伸了筷子，但她却心不在焉，故而食不知味。

　　好在这顿饭还没吃完的时候，王家的大门又被敲响了。

　　这回登门的人是张师傅。

　　他不认识曹副书记，因为人在电视上的形象和现实生活中本来就有出入；况且他也想不到堂堂省里高官会独自一人跑到普通老百姓家里来。

　　张师傅只匆匆跟王铁军夫妻俩打了声招呼，便询问王潇：“那个，潇潇啊，你说的那个二连浩特是怎么回事？”

　　陈雁秋赶紧喊人坐下：“来来来，上桌吃点，我们潇潇今天生日。好歹坐下来。”

　　张师傅十分不好意思：“那个，我吃过饭了。”

　　“再吃点唻。”

　　王潇不参与吃不吃饭的话题，开口便问张师傅：“二连浩特你熟悉吗？你在内蒙的兄弟姐妹熟悉吗？如果让你们上二连浩特待着，你们乐意吗？”

　　张师傅已经从冯忠林口中知道了一个大概的方向，立刻点头表示：“乐意，只要能挣到钱，我们无所谓的。二连浩特虽然没怎么去过，但在内蒙，大家都是一家的。”

　　“OK！”王潇点点头，直言不讳，“我是这么想的，到了二连浩特以后，弄一个专门的公司，用来做外蒙的贸易。

　　样品你不用担心，待会儿咱们一块儿去找厂长，一个是咱们大厂这一块的街道工厂的产品。总得走出去，不能光靠厂里吃饭。

　　另一个是我这边跟不少厂也有联系，让他们提供样品。到时候有人大批要货的，随时可以联系供应货。”

　　张师傅有点茫然，但还是咬牙点了点头。

　　一家子兄弟姐妹，他算是过得最好的，在大城市里有一份人人羡慕的大厂正式工作。

　　但额吉生病，又不能报销医药费。他老婆是临时工，哪怕他们两口子再节约，也没办法给额吉看病。

　　人家王主任一家心善，明明都不要蒙古语翻译，愣是又重新给他找了条挣钱的门路。

　　他再一次点头：“我去。”

　　王潇笑了，安慰他道：“其实没什么的，你会说蒙古话，就什么都不用怕。”

　　陈雁秋又催促道：“吃饭吃饭，有什么事等吃完了再说。”

　　这一顿生日家常宴，吃的可真是一波三折。

　　可最后蛋糕上桌的时候，大家依然唱了生日快乐歌，而且还分了蛋糕。

　　王潇已经很久没吃这种老式硬奶油蛋糕，还挺新奇的。

　　她吃了两口，又切了一大块，跟人打招呼：“那个，我先跟张师傅去厂长家拜访了啊。”

　　然后她又扭过头，特别不好意思地跟曹副书记道歉，“那个，书记，您……您先坐会儿，我很快就回来。”

　　倘若张师傅知道曹副书记的身份，那他肯定会主动退让，把自己的事情往后面挪挪再说。

　　但他不知道啊，况且他还急着给他额吉治病，自然王潇积极，他更积极。

　　曹副书记略有些情绪复杂地看着王潇，问了一句：“在这边拿了地的话，你准备怎么用。”

　　王潇早就有规划：“盖写字楼，公司准备在这边盖个写字楼。目前不少外国朋友有兴趣过来搞投资，但是他们没有合适的办公地点。我们准备在省城盖一栋高层写字楼。”

　　其实更具体点讲，是下面商超一体，上面是写字楼的结构。

　　虽然华夏的房地产飞升得从1998年房改才开始起步，但商用写字楼在眼下还是有自己市场的。

　　王潇相信，随着明年南巡谈话启动，写字楼很快也会迎来自己的春天。

　　她的计划是先好好用个几十年，然后到时候该抛就抛，投入下一个渠道。

　　曹副书记追问：“那你们准备盖多少层？”

　　王潇可不打算跟人卷第一，主打实事求是：“那得看地质情况。”

　　她虽然不懂房地产，但她知道盖了楼层越高，成本也相应越高。

　　她可不想当巨人大厦，她是要盖楼挣钱的，不是用来亏钱的。

　　曹副书记点点头，又跟王家人打招呼：“实在不好意思，事先也不知道王潇过生日，都没准备。下回我再补上礼物吧。我先走了。”

　　王潇赶紧表示：“书记您太客气了，我送您。”

　　王铁军跟陈雁秋两口子立马抢在前面：“书记，不好意思啊，招待不周。”

　　局外人张师傅十分之茫然，一直到曹副书记走了，才小声问了句：“她是哪个厂的书记呀？没见过啊。”

　　王铁军夫妻外加陈意冬都坚持要把人送出去，厂里有车，得把书记安全送回家。

　　只剩下钱雪梅带着女儿没跟过去，现在她哭笑不得：“哪里的书记？省里的书记！”

　　她忧心忡忡地看着外甥女儿。

　　虽然她自认为没啥见识，但她还是感觉到刚才饭桌上的气氛是相当的紧张。

　　她怕外甥女儿得罪了人家大书记，那可真是麻烦大了。

　　王潇微笑着安抚她：“没事，舅母，你们上楼吧，我跟张师傅去一趟厂长家里。”

　　她也不管张师傅究竟有多震惊，一路走一路小声叮嘱：“这一趟我们的目的是要说服领导，主动让咱们附属厂的产品走出去。这样你就调一个职务，不需要办停工留职。”

　　张师傅惊讶不已。

　　他本来都做好思想准备，做不成生意也拿不到工资。

　　没想到她还给他安排了这么一条退路。

　　“潇潇啊，真是谢谢你。”

　　“不客气。”王潇微笑，“我还指望你打开外蒙古的市场呢。”

　　钢铁厂厂长也住在家属区，房子有王家三个大，相当于完全地独占了一层楼，故而颇为宽敞。

　　他家是三代同堂。

　　厂长打电话小孙子看到王潇拎过来的蛋糕时就双眼放光，甚至连趴在客厅玩爸爸给他从美国带回来的进口小火车都顾不上，开开心心地跑过来喊了声阿姨，迫不及待地接过蛋糕就冲回房间去吃了。

　　不能让妈妈和奶奶看到，不然肯定不许他吃，非要说吃蛋糕会坏牙齿。

　　厂长夫人骂了小孙子一句，然后自己亲自去厨房切了盘哈密瓜，又往上面浇了半瓶牛奶才端出来。

　　这还是她跟厂里的小孩学的，说老毛子吃啥水果都爱浇牛奶。

　　王潇笑着谢过，接了叉子叉着吃。

　　她这样，看在张师傅眼里，就是跟自己家一样自在。

　　事实上，她的确挺自在的，语气轻松，姿态惬意，好像对着自家的长辈：“我是这么想的，二连浩特现在虽然比不上深圳那边，但发展很快——”

　　她从兜里掏出小本本，摊开来摆桌上报数据，“二连浩特的市边贸公司前年跟外蒙的六省一市共计15家贸易公司谈了19次业务、签了98份合同，最后成交商品193种，总成交额是1066万元，合计实现利润79.4万元。

　　瞧着是不怎么多。

　　但去年，他们跟外蒙的七个省二个市共计19家贸易公司，签了201份合同，交易了200多种商品、总成交额是1731万元、实现利润280万元。

　　生意规模扩大了差不多一倍，利润翻了三四倍。势头非常好。”

　　张师傅惊呆了，王潇从哪儿晓得这些的？

　　当然是冯忠林告诉她的。

　　老冯老骥伏枥志在千里，改行干外贸了，那也是顶梁柱般的人物，一向讲究摆事实讲道理。

　　他关注了二连浩特，自然问老友打听具体情况。

　　先前王潇打电话给他时，当然也记了数据。

　　真的，以她的经验，跟人谈合作最忌讳夸夸其谈。

　　真到了一定位置上的人，什么牛鬼蛇神都见过，能被几句大话忽悠住的，是少数重的少数。

　　大佬要的是数据，切实的数据，这才有参考价值。

　　而且你能拿出数据，就代表你做了大量前期工作，一看就专业。

　　大佬哪怕对这块不感兴趣，也会对你这个人观感不错。

　　果不其然，厂长瞬间来了兴趣：“那它可以啊，发展挺快的啊。”

　　“是啊。”王潇乐呵呵，“而且后面这市场应该发展会更快。苏联的八一九失败了，面临的困境更多。蒙古的经济长期依靠苏联。老大哥自己都解决不了麻烦了，那么蒙古必须得往外想办法。我觉得这边境贸易的规模，会急剧扩大的。”

　　她又伸手指本子上的记录，“厂长您看，这两年，二连浩特进口的商品主要是废钢铁、废铜铝、木材还有面粉这些，出口商品则是轻工业品、日用生活品、建材以及医疗用品等。”

　　她顾不上继续吃哈密瓜，两只手竖起来掰手指：“出口的这些，咱们钢铁厂的附属厂有不少都生产。进口的，像废钢铁，拿来重新炼钢成本低。而且外蒙的钢材还是不错的。咱们钢铁厂又有自己的火车，在运输上，就比人家方便许多。”

　　没错，这个时代的钢铁大厂完全可以说是一个独立的王国。