厂办的小姑娘一个劲儿地撺掇王潇：“王工，刚好你过去给我们厂介绍介绍呗。”

　　王潇心道：我介绍个鬼啊，我只记得肥皂是用油和醋（应该是吧）造出来的，其余的我一窍不通。

　　当着人家眼睛blingbling的漂亮小姐姐的面，她直接找借口拒绝：“不行，我得垫吧两口，不然要犯低血糖了。”

　　说着，她赶紧从包里翻出王铁军同志给她的保温饭桶。啧，质量真不错，包里夹出来还是热的。

　　王潇让了一只给唐一成，又示意厂办妹子来一只。

　　人家跟她客气：“不用不用，一会儿吃午饭了。”

　　结果王潇一口咬下去，小姑娘下意识咽了下口水，小心翼翼地问：“这是不是就是金宁大肉包啊，好香啊。”

　　王潇嚼吧嚼吧咽下一口包子，笑着接话：“对，我爸一早排队去买的。”

　　小姑娘的脸开始发红，期期艾艾道：“还真是啊。”

　　王潇迅速反应过来，又让了一次：“尝尝呗，你看好几个呢，吃不完冷了多可惜。”

　　“那……谢谢你啊，王工。”小姑娘也不跟她假客气了，捏起一只大肉包，小心翼翼地咬上一口，瞬间那幸福的表情，让王潇都觉着金宁大饭店没找这姑娘拍广告实在浪费。

　　有这么夸张吗？

　　她承认手上的包子皮薄松软，肥瘦参半的馅料蒸得紧实，卤汁也浸满了包子皮，咬一口下去肉汁在口腔里充盈，的确好吃。

　　但……也就那样吧。

　　她吃过的好东西太多了，而且这具身体也没缺过油水，所以真难把个肉包子当成此物只应天上有。

　　倒是厂办妹妹的吃相叫人瞧着能给包子滋味再加起码20分。

　　有位大姐刚好来厂办敲章子，闻到肉包的味道，奇怪了一句：“都快吃中午饭了，怎么才吃早饭啊？”

　　厂办小姑娘赶紧咽下嘴里的吃食，兴冲冲道：“桃姐，真的，金宁大肉包果然好吃，你没讲错，确实好吃。”

　　桃姐眼睛落在桌上，也下意识地咽了下口水。

　　王潇还有二话吗？立刻示意：“桃姐，别客气了，尝尝吧，冷了就不对味了。”

　　她这一来，办公室不到五分钟挤进了好几个大姑娘小姑娘和阿姨，甚至还有位叔叔。剩下的几个包子不够分了，大家就撕开来吃，哎哎叫唤：“汤，汤要滴下来了。”

　　僧多肉少，有人只吃了点包子皮，都不耽误他们表达对大肉包的肯定：到底是金宁大饭店出品！

　　王潇看着特别可乐，合着现在金宁大肉包还是个奢侈品哟。

　　那可真够朴实的，毕竟一个肉包子不要票也就五毛钱，属于人人都享受得起的小确幸。

　　不对，这基本上是省城人民以及出差到省城的人才能享受的奢侈品。

　　毕竟虽然包子本身不贵，但路费贵啊。从省城到新县的大巴车单程车票要7块6毛钱，来回一趟15块多，就为了买只包子吃？那完全是在开玩笑嘛。

　　啧，金宁大肉包之于这时代的新县老百姓，那就是地级市的小伙伴看大城市的山姆超市啊，完全有求代购的市场。

　　王潇眼睛珠子一转，脸上写满了愧疚：“抱歉啊，我不知道金宁大肉包受欢迎。早晓得的话，让我爸排队多买点儿了。实在不好意思。”

　　吃了肉包子的人哪里敢接这个歉意。

　　现在虽然物质生活条件好了，不愁吃喝，但大家距离富裕也挺遥远的。人家一个省城化工所的研究员，辛辛苦苦跑到你们县肥皂厂当指导给你们解决问题，还免费请你们吃大肉包？好大的脸！

　　“不不不，王工，你太客气了，是我们不好意思才是真的。走走走，马上开饭了，去食堂，姐请你吃萝卜烧肉。”

　　其他人也接二连三地表态要请客，绝对请硬菜。

　　王潇露出笑脸：“那个，我是这样想的啊。如果大家喜欢吃大肉包的话，下回我还给大家带。我爸有熟人在金宁大饭店，到时候能拿到刚出锅的包子。”

　　呀！桃姐先激动了。

　　她以前出差时去金宁大饭店买的包子，好家伙，整整排了两个小时的队，腿脚都站肿了。人家生意那叫一个好啊，去晚了根本买不到。

　　眼看大家都来了兴致，王潇又加砝码：“不过他们饭店肉包是定量供应的，我们这边要得另外请人单独做，可能要加点钱。我听我爸说常规是加一毛，他给他们厂里买过。”

　　经历过计划经济时代的人都习惯加价拿俏货了，五毛钱一只的大肉包加一毛钱到手，虽然有点小奢侈，但又不是天天吃。再说金宁大肉包很扎实的，姑娘家一只包子能顶一顿饭了，划算的很。

　　立刻有人报名：“我要我要，王工，我要10个包子，我买回家给我们家都尝尝。”

　　其他人也来了精神，有的要五个，有的要十个，最夸张的要了20只，他不仅给自己家准备，还打算送到对象家去讨丈母娘的欢心。

　　不一会儿王潇就统计出148只包子的需求量。

　　还有人强调：“王工你先别急，我们再问问其他人。估计好多人想买。”

　　王潇笑着点头：“那早点问啊，我爸那会儿最多带了500只大肉包去厂里。再说人家饭店实在忙不过来，不肯做了。”

　　肥皂厂的职工保证：“没事没事，这回凑不上，下回再麻烦你。”

　　旁边人跟着笑：“对对对，500个包子得一百多斤重哦，再多拎不动了。”

　　唐一成点头赞同：“是啊，还有行李，的确不好拿。”

　　他说的一本正经，也不晓得究竟戳中了大家哪根笑筋，在场的人集体哄堂大笑。

　　厂长送走了轻工业局的领导回头，正犯愁领导竟然连顿便餐都不肯留在厂里吃，过来看到一堆人笑得前俯后仰，十分不是滋味：“笑什么呢？这么开心。”

　　王潇笑容满面：“我说下回从省城来给大家带包子。厂长，你要吗？金宁大肉包。虽然这回我们没做成金宁大饭店的生意，但其他几家酒店旅馆，我们都跑了。”

　　她拿出本子示意对方看，“一共七家，合计12000块香皂。合同已经草拟好了，这边是包装要求……”

　　说到正经事了，领导又来了，职工们赶紧互相使眼色，抓着饭盒去食堂吃饭。

　　厂长先前已经在电话里听王潇说过一回，现在看到合同订单，依然难掩激动的心情，立刻招呼人：“走走走，我们去食堂，一边吃一边说。”

　　王潇才刚干掉一个大肉包呢，距离饿的标准很遥远。到了食堂之后，她只要了一碗平菇豆腐汤慢慢地喝，跟厂领导们解释：“目前酒店和旅馆主要持观望态度，想看看客人的反馈情况。如果反响好的话，后面它们应该会长期订货。咱们仓库里的香皂直接化成小块吧，先清库存再说。”

　　几个领导围着订单看了半天。

　　12000块小肥皂，总价不过4800块，实在不是什么能提上嘴的大生意。但它厉害在开拓了一条销售新渠道，而且是稳定的快销渠道。

　　普通人买块香皂能用一年，酒店却是周转一位客人就要上新一块香皂，速度不知道是前者的多少倍了。

　　厂办主任难掩激动的心情：“王工啊，你这真是，我们肥皂厂的大救星啊。”

　　厂长附和：“没错，我们新县肥皂厂能碰上你这样的活菩萨，真是三生有幸！来来来，我们敬你一杯，我们干，你随意。”

　　王潇笑嘻嘻：“那不好意思了，我只能以茶代酒。”

　　大家又是一顿彩虹屁输出。

　　可惜王潇作为大网红，被粉丝不知道吹过多少回，已经难以为语言飘飘然，只笑道：“客气什么啊，我卖香皂拿提成，当然要尽心尽力。”

　　厂办主任的笑脸有点僵：“那个，王工，你不是来给我们做技术指导的吗。”

　　“对啊。”王潇笑容不变，“我让厂里把大香皂改小了啊。技术指导我做完了，销售是另外的活。”

　　她眼睛珠子一转，似笑非笑，“不会吧，厂里总不至于赖账哦。”

　　真赖账她也不怕，跟化工所有联系的肥皂厂可不止一家。比如说化工二厂，相信人家也会欢迎再多一款畅销产品。

　　“怎么可能！”厂长不蠢，自然能听懂王潇的言外之意。

　　再说现在推销员拿提成是正常现象，好多推销员就是靠着提成挣钱呢。人家要提成也理所当然。

　　况且实话实说，人为财死鸟为食亡，王工要真高风亮节不拿厂里一分钱，他们反而心里打鼓，怀疑这年纪轻轻的姑娘偷偷玩鬼。

　　“给提成，当然给提成。”厂长跟领导班子交换了眼神，直接拍板，“三个点的提成你看怎么样？我们厂的香皂用料实在，本来利润就少。”

　　三个点，那四毛钱一块的肥皂就是一分二，4800块的订单那就是144块。考虑到目前国民的普遍收入水平，这个数字很惊人了。

　　当然，王潇不觉得受之有愧，144块钱她还真没那么能看进眼里。

　　不过她有要求：“那这些店是我谈下来的，客户自然也算我的。后面它们再进货，提成可不能少啊。”

　　这个倒好讲，厂领导甚至都没讨价还价，便痛快地答应了。这也是常规，不算多出格。

　　王潇这才好受些，少归少，细水长流的进账也不错。慢慢攒一攒，也是一笔稳定的收益。

　　况且，她还能趁机赚点别的小钱钱。

　　她笑容满面地看肥皂厂领导：“领导，我这趟回省城要给厂里职工带金宁大肉包，你们要不？要的话，一只包子得加价一毛。”

　　啊哈！带一趟500只肉包，那可是50块的进账。

　　既然都来回跑了，当然得趁机做生意，怎么能浪费这么好的条件呢。

　　结果事到临头，王潇又不满意只顺带着挣五十块了，她还想再多赚些。

　　当然，这多赚不能靠多带大肉包。

　　已知一只大肉包150g也就是三两，500只肉包那可是150斤，再多加的话，谁来扛上车？反正王潇是不行的，她还要拿自己的包呢。

　　出货量加不了，销售价也定死了的情况下，她只能打进价的主意啊。

　　500只大肉包呢，一把头出这么货，算批发了吧，怎么着也该压压价。

　　奈何人家餐饮部的早点负责人不认这个账。别看现在因为国际大环境的影响，金宁饭店住宿吃饭的客人少了，但大肉包可没愁过销量。打五六十年代那会儿，它是排队的俏货。到了1990年，它仍然跻身顶流行列，服务社窗户口前面天天排着长队点名买它呢。

　　他们是看方师傅打招呼，才额外给做了五百只包子。哪怕她不要了，他们都不愁卖。

　　能卖得掉的情况下，大肉包为何要降价？哪怕只降价五分钱，也是在侮辱顶流的尊严！

　　王潇跟人讲道理：“那不一样。500只大肉包摆在服务社窗口卖，那卖的还是这些人，根本没扩大它的销售范围。我把它们拿去新县了，就意味着起码有五百个新县人吃到了咱们饭店的大肉包，相当于在五百个新县人面前给饭店打了广告。”

　　她掰着手指着头数，“以后他们如果有机会来省城出差、上学或者纯粹的玩，大肉包给他们留下的印象让他们对金宁大饭店产生了天然的亲切感。将来住宿、吃饭，但凡条件允许，那自然会考虑我们大饭店啊。”

　　这话要是摆在两年前讲，金宁大饭店的全体员工能直接朝王潇甩个大白眼。作为涉外接待饭店，他们从来没愁过生意。

　　他们担心客人不住他们饭店吗？No！该担忧的是客人本身，没一定的身份，国民根本没资格住涉外接待饭店。

　　可惜所谓风水轮流转，今时不同往日。入住的外宾一夜间跑得差不多七七八八，剩下的根本不足以支撑饭店的运行。而现在各家盈利性单位都要自负盈亏，不能光指望上级拨款，所以对外不行饭店也只能往对内的方向发展。

　　在如此大前提下，由不得饭店不在乎广告效应啊。

　　对，小小一个新县，一年扒拉下来可能都不到10个人会来省城住饭店。但氛围营造出去了，每个人的嘴巴都是现成的喇叭，他们又有在其他地方生活工作的亲友。所谓金杯银杯不如老百姓的口碑，这种口口相传，对于饭店扩大影响力也很有用呢。

　　饭店也是叫这一年多的寥落给刺激到了，压力太大；王潇还没再接再厉，强调扩大销售渠道的重要性，负责人竟然直接点头答应了：“行吧，四毛五就四毛五。你路上可管好了我们的肉包子，别到时候味道不对，叫人家吃进嘴里，还以为我们手艺不行。”

　　王潇顿时乐了，连连点头保证：“没问题，那我肯定不能砸我自己的招牌。我可是省城人，金宁大肉包是咱们的特产，我与有荣焉呢。”

　　啊哈，这么一来，五百只大肉包的利润足足75块。

　　诶，实在是她太忙了只能顺带着做。不然她一个礼拜固定从饭店往周边县城发一次大肉包的货，哪怕刨除了坐大巴的开销，也赶得上普通双职工家庭的一个月的工资了。

　　王潇和饭店敲定了带货生意，又折回头去找方师傅打招呼道谢。

　　方师傅赶紧喊住人：“来，正好，你尝尝，是你想要的蜜汁藕的味道吗？”

　　上一次王潇回省城只匆匆说了配方，后来因为忙着去各家旅馆搞推销，她没顾上再回来品尝。这回刚好有刚出锅的蜜汁藕，方师傅自然想让她试试看做的正宗不正宗。