虽然很多罗马尼亚人都会说英语、德语之类的外语，理论角度上讲，阮小妹离开匈牙利带过来的外语技能已经够用了。

　　但是，人家过来以后也没放松对罗马尼亚语的学习。为什么啊，因为好些上了年纪的罗马尼亚人不会说外语啊。

　　阮小妹努力学罗马尼亚话，哪怕现在只会讲最简单的一些对话，她做生意比起其他倒爷倒娘就更顺畅。

　　“除了仓库外，我准备起1000个商铺对外出租。”

　　阮小妹吃了一惊：“要这么多店啊？有那么多人来租吗？”

　　王潇笑了：“你也太小看华夏人的迁徙速度了。你看去年最早来布加勒斯特的才几十号人而已，这才过了几个月，已经涨了差不多10倍了。现在国内也说要以经济建设为中心，挣钱有理。罗马尼亚拿灰卡又轻松，后续来的人只会更多。商亭在这座城的分布很快就会饱和。后续想辐射更广的销售范围，只能靠仓储批发。怎么样——”

　　王潇建议她，“你好好考虑下，阮总，你的任务主要有两点，前期盯仓储市场建设，后期盯招商和日常管理。丑话说在前面啊，这活很辛苦的。要协调的方面也多。待遇的话，你自己开。”

　　阮小妹被她带进去了，下意识地便思考自己应该开多少工资才合适。

　　摸着良心讲，做商亭生意的确赚。难听点讲，比70年代在国内倒黑市都赚，而且还没人抓，连警察都对他们客客气气的。

　　但王潇也说的的确有道理，等涌入罗马尼亚的华人一多，大家的货源都大差不差，竞争自然就激烈了。

　　到那时候，华商起码得有一半以上的人得从零售业退出来，改走批发市场路线。

　　阮小妹信念微动，撺掇王潇：“你为什么不把商贸城搬过来呢？直接搬过来生意肯定差不了。”

　　王潇摇头，颇为遗憾：“首先，咱们没那么多人手。其次，从国内厂家派人到国外来盯销售，设计到方方面面很麻烦。除此之外，还有一点就是很快会入场的华商。在国内，厂家和顾客说商贸城打交道的主体。在布加勒斯特，这个主体变成了顾客和经营商铺的华商。我们要是抢了这些想要入场的华商的饭碗，我们肯定会沦为众矢之的，处处受排挤。”

　　阮小妹凝神细想了一会儿之后，皱眉道：“可这么一来到话，我们没办法保证商品质量啊。”

　　现在布加勒斯特乃至整个罗马尼亚地区，华夏货口碑好，完全是以前底子打得好，加上他们这些人怕砸锅，一直都细心注意品控。

　　甚至有人进到了一批拿不出手的防寒服，宁可自己吃哑巴亏，都没敢拿出去卖，就怕坏了名声。

　　可后面入场的人一多，老华商压根没能力约束新人，到时候可不得一颗老鼠屎坏了一锅粥？

　　王潇点头：“所以我们还得抓品控。租我们商铺的商人每人都得交3000美金的保证金，一旦产品质量发生问题，过来批货的商贩发现了，商铺必须予以退换。如果拒不退换，那就从这3000美金里扣除。所有处理结果公开上告示，用罗马尼亚语言、英语和华夏语统一公布。”

　　其实她特别想跟网购平台一样上个评分系统。但问题在于线下操作人为控制的可控空间太大了，很容易形成权利寻租。

　　所以，她现在只能靠最捡漏原始的手段运行下去。

　　阮小妹思考片刻，又担忧：“那会不会大家觉得条件太苛刻，不愿意过来拿铺子啊？人家会觉得我们都站外国人的。”

　　“顾客是上帝啊。”王潇笑了，“我们站顾客有什么不对的？况且商家追着顾客跑。顾客去哪里，市场就会追到哪里。这点大家都心知肚明。只要有大批顾客入场，就不愁市场没商家进驻。怎么样？要不要一显身手？”

　　阮小妹沉吟了足有好几分钟的时间，期间王潇都干掉了旅馆老板烤的一份小蛋糕；她才审慎地开口：“我回去写份企划案给您看吧，您要觉得行，咱们再说下一步。”

　　王潇笑了：“行，我等你的企划案。”

　　倘若阮小妹不接这活的话，她准备找的人就是向东。向总在将直门也历练了这么长时间了，可以换个赛道试试了。

　　至于向东外语不咋滴，迄今只会说简单的俄语的问题，可以给他配翻译嘛。

　　比起阮小妹，向东胆子更大，决断力也更强，其实挺适合开疆拓土的。

　　不过王潇看好阮小妹的韧性和拼劲，所以更乐意先询问她的意见。

　　阮小妹绷着的肩膀稍微松弛了些，想起来问重点：“老板，地在哪边？我想去看看，还有，找了哪家给盖房子啊？”

　　王潇一伸手，实话实说：“我还在等布加勒斯特市政府的批复结果呢。至于建筑商，我还得再问问。”

　　从她在布加勒斯特和加拉茨看到的房屋情况来看，罗马尼亚人都基建能力不弱。如果可以，她自然愿意就近原则，直接在本地解决战斗。

　　阮小妹瞬间沉默了。

　　合着王老板她叨叨了半天，饼还在天上飘啊。

　　王潇笑道：“很快的，定下来很快就得上手了。”

　　说着，她干脆打电话给市政府领导，直接开口催批地的事，又请人帮忙推荐合适的建筑公司。

　　“我要把它建成标杆，给来自世界各地的朋友参观。以后他们来布加勒斯特以及罗马尼亚其他地区投资的话，我就把建筑公司推荐给他们。”

　　王潇没说出口的暗示之语是，要是你们偷工减料，敷衍塞责，那可别怪我疯狂吐槽，直接断了你们的飞升路。

　　所以，好好把它当成口碑之作去做吧，大家争取双赢，别扯头花。

　　否则亲兄弟还明算账呢，何况只是朋友而已。

　　王潇琢磨了一下，觉得还得再大使馆那边过个明路。

　　以后要是碰上什么事，好歹还能找人做主。

　　阮小妹点头赞同，夸了一句：“这边大使馆还是挺不错的。过年的时候，他们还组织我们一块儿去过年。”

　　当时倒爷倒娘们都有点懵圈了。

　　为啥呢？因为大家觉得这是留学生才能有的待遇。

　　没想到他们这些在国内被人看不起的角色，到了国外居然感受到祖国的温暖了。

　　就，挺微妙的。

　　房门被敲响了，王铁军在外面喊女儿：“潇潇啊，你看看我们商量的货。”

　　阮小妹看了眼王潇，跟着出了房间。

　　她怀疑王潇之所以避开，没参与和加拉茨钢铁厂的谈判，其实是故意的。

　　她是想趁这个机会，看看这钢铁厂老不老实，是不是漫天要价。

　　结果双方讨论的结果一摆出来，阮小妹就直接无语了。

　　好消息是加拉茨钢铁厂没杀熟，的确没趁机坑兄弟国家的同行，给的价码是正常价码。

　　零售1美元的打火机，他们要的批发价是0.5美元，有50％的利润，属于零售业的常态。

　　而打火机这玩意儿在国内，零售不过卖八毛一块，五毛钱也能批到手。华夏方哪怕加了运费，利润空间也很大。

　　千万不要以为打火机摆在罗马尼亚卖1美元，是华夏人在讹诈曾经的社会主义兄弟。

　　这是市场正常价，而且是非常便宜的价格了。

　　换成日韩打火机，最低也要四美元。

　　华夏货跟它们比起来，完全是大写的物美价廉。

　　但是，价值220万美元的螺纹钢，你们钢铁厂全部用来换打火机，到底是要闹哪样啊？

　　440万支打火机，一下子全部涌入市场，这绝对是灾难！

　　要知道罗马尼亚全国人口也只有2000万而已，布加勒斯特更是只有200万居民。拉加茨也只是个小城市而已，居民不过30万。

　　你这么多打火机要怎么卖？清仓大甩卖吗？

　　哎呀，真是的，有没有考虑过市场承受能力啊？

　　王潇直接拒绝：“这样不行，全部要打火机的话，市场吃不下，价格会雪崩。到时候你们不仅挣不到钱，反而还会亏钱。”

　　真是看不下去了。

　　她拿起笔，直接刷刷刷列出一组名单：“你们照这样来，组合销售，每一样东西都进一些，直接在拉加茨卖。这样回款快，而且还能满足当地老百姓的生活需求。放心，毛利润也是50％。”

　　王铁军立刻劝拉加茨钢铁厂的同行：“你们还是听我闺女的吧。这做生意呀，咱们都不行，还得看他们年轻人。”

　　托斯洛然家里两间房都租给倒爷倒娘了，自然知道紧俏商品的售价。

　　他仔细检查之后，认真地冲厂长点点头。华夏的客人的确没撒谎，按照这个批发价，他们钢铁厂的确有50％的利润空间。

　　两边总算定下了交易明细。

　　在王家父女的坚持下，他们又不辞辛苦地跑去找之前帮他们办灰卡的律师，好让人家帮忙审核合同细节，然后再传真回国内。

　　敲定这件事，王铁军又在女儿的示意下，邀请拉加茨钢铁厂同仁们，一块儿去华夏大使馆，给官方报喜。

　　虽然罗马尼亚目前正遭受经济困难，但并不影响他们和华夏的友谊。

　　大家通过以货易货的贸易方式，还是成功地做成了生意，有力地促进了双方的经济发展。

　　相信开了个好头之后，今后双方必然能够进一步加强联系，使得彼此的经贸往来更上一层楼，从而成为彼此重要的贸易合作伙伴。

　　华夏大使馆的同志十之八九已经懵圈了，但他们从善如流，立刻表达了对双方的祝贺。

　　然后在王铁军同志的主导下，大家又共同回忆起罗马尼亚的老电影，说到高兴的时候，大使馆的同志还拿出了唱片，开始播放音乐。

　　然后一群老baby直接开启了载歌载舞的模式。

　　从头到尾当挂件的伊万诺夫，感觉自己要再度刷新对王铁军同志的认知。

　　他到底是怎么做到的？明明语言不通，却完全不影响他跟罗马尼亚人交流。

　　这就是所谓的社会主义兄弟情吗？

　　呵，罗马尼亚变色的比苏联都快。

　　一片欢声笑语中，王潇趁机跟大使馆的同志提了自己的为难事。

　　虽然她已经请布加勒斯特市政府的领导，帮忙推荐合适的建筑公司。

　　但考虑到两个国家的文化背景不同，工作习惯不同，所以她希望大使馆能够帮忙掌掌眼。

　　毕竟，友谊万岁。

　　如果因为双方工作习惯不同，生出龃龉，可不利于两国关系。

　　那就太糟糕了。

　　其实王潇真正想说的是，布加勒斯特市政府千万不要把她当成肥羊，找个坑货过来，一心只想中饱私囊，搞出比德堡轮还拉垮的豆腐渣工程。

　　但现在是一九九二年的二月底，南方谈话刚结束，甚至连明确提出要建立社会主义市场经济体制，还要等到今年秋天召开的十四大。

　　王潇揣度，在大使馆这样的官方机构面前，强调国际影响，效果可能更好一些。

　　好在大使馆的同志的确没辜负阮小妹的评价——热心又诚恳。

　　他们虽惊讶居然有华夏的合资企业跑到罗马尼亚来投资，在莫斯科的商业街不算，它本来就是一家中俄合资企业。

　　但他们还是认真地倾听了王潇的担忧。

　　最后参赞开口表态：“我们也期待这个大型的仓储市场能够尽快拔地而起，为两国的经济交流提供重要的媒介。”

　　然后大概是为了表达大使馆对此事的关切，他还当着王潇的面打电话给布加勒斯特市政府，表达了对这项工程的期待。

　　不知道是不是因为这通电话的催促效应，还是人家是政府官员本来就行动迅速。

　　反正在电话里，市领导便邀请发下大使馆的同志们一块儿去看看要划拨的土地。

　　阮小妹惊呆了，这速度。