比如凤阳小岗村按下手印的那十八户村民代表，开启了分田到户的历史。

　　再比如说现在赫赫有名的明星企业家马胜利，在造纸厂搞的承包制，席卷全国。

　　他们在做的，就是这种变迁。

　　两人在新余呆了一天，从下午四点钟到晚上十一点钟，总共招待了十三波客人。

　　动作最迅速的竟然是城郊的一个村。

　　本来消息也传不到他们村里，但他们村有位女同志刚好在市政府领导家做保姆。

　　领导中午回家吃饭，随口在饭桌上提了一句感叹，金宁大饭店到底是金宁大饭店，底子硬，这个时候也敢牵头外商来华投资。

　　说者无心，听者有意。

　　他家保姆就借着下楼丢垃圾的机会，找了公用电话打回村里大队部。

　　村干部一听，认为这是难得的好机会，便直接开着拖拉机进城了。

　　他们到的时候还不巧，王潇和唐一成跑去市食品公司挑选特产了。

　　大队书记等人就待在宾馆门口，一直等到王潇二人回来，听说他俩在找土特产，还勇于毛遂自荐，说他们村生产的毛豆腐绝对味道一绝。

　　王潇相信毛豆腐味道不错，但她绝对不会把这个村的毛豆腐列入到特产名单里去的。

　　开什么玩笑啊，村里的加工水平和卫生条件，她吃了拉回肚子也就算了，到时候卖出去让顾客吃出个好歹来，那她可真是上赶着给自己找麻烦。

　　不过她非常欣赏村干部们这种积极的精神。在大家都说的脖子的时候，他们的主动便具备极大的竞争优势。

　　至于他们一个村是怎么找上门来的，王潇认为这个保姆的故事可以拿出去对着投资者说。

　　因为不管是港商还是台商，亦或者海外华人，事实上都是在传统文化里成长起来的，大家有相同的文化认同。

　　比如说，朝中有人好办事，宰相门房七品官。

　　比方说，游子对故乡的回馈。

　　这位保姆作为女同志，人都已经进城了，甚至混的还不错，竟然还能事事都想着老家，说明什么呀？

　　说明他们村风气不错，起码她没在村里受太多的委屈太多的气，她还认同他们村。

　　这很难得的，在重男轻女的大环境下，走出农村的女人不恨农村就不错了。还想让她们回过头反哺，当真不简单。

　　说明他们村很团结，大家都认可自己是村里的一份子，人人都想为村里的发展做贡献。

　　这种凝聚力强的村，将来要盖厂的话，碰上的来自村民的阻力要小很多。

　　投资者只要搞定了村集体，就不用再担心后面会有村民使绊子。

　　村干部一边听一边点头，积极表态：“我们肯定全力配合嘛，不是吹牛，我们村的风气很好的。就是啊，领导，我们也不晓得该跟人家外商讲什么呀。”

　　王潇笑了笑：“也没啥特殊的，重点就是介绍下村里的情况。比方说有没有路通到你们村，你们村有多少人，能拿出多少地盖厂房。村里有多少青壮年？这些青壮年又各自是什么文化水平？到底小学毕业、初中毕业还是高中毕业。”

　　她没提中专和大学，是因为现在中专大学包分配，考上了就是干部身份，不在村里找饭吃。

　　村干部还指望她继续说下去，看她停下来，挺茫然的：“就这些？”

　　“对呀。”王潇点点头。

　　其实对来料加工企业而言，老板关心的也就是这些。

　　你们村里有多少矿产多少资源，跟他有关系吗？他又不能开采。

　　大家就是来挣钱的，不是替你们村搞规划建设。

　　不过，王潇想了想又加了一句：“你们村平常以什么为主要经济来源，也可以说一说。比方讲你们生产的大米啊，小麦的质量比较好之类的，都可以提出来。”

　　本省大米质量还行，说不定会有厂商想做大米加工食品，比如米饼这些。

　　至于小麦，嗐，这边面条吃的比较少，不过用来加工饼干之类的，应该也不成问题。

　　看厂商自己喜欢哪个吧。

　　你们村的山上还长茶叶是吧，一并说，看看他们有没有兴趣搞开发。

　　村干部还是觉得太简单了，这可是跟外宾打交道，咋能这么简陋呢？难道不应该尽可能创造条件，让人家感觉宾至如归吗？

　　否则到时候人家觉得被轻慢了，那可真是糟糕。

　　王潇安抚人心：“外商都是一波波的，这批不行，换下一批好了。大家是平等合作的关系，都是冲着挣钱去的。你们这边如果开口什么都说好，好像赔本也乐意。人家老板可未必觉得好，因为这不符合人性。

　　与其一开始把调子定的太高，不如给实在点，提出大家都能赚到钱的条件。

　　省的现在千好万好，过不了多久，觉得自己亏了，村里也承受不起，再坐地起价；大家反而要闹得不欢而散。”

　　简单点讲，就是千万不要一开始把调子起得太高。

　　商人的本质是逐利，但商人更希望有命挣钱有命花。

　　天上掉馅饼的事儿，长脑袋的人都要怀疑这里头有陷阱。

　　拿她自己举例子，她穿书前直播带货选品，如果合作商主动把价格压的太低，那她的第一反应绝对不是：哈哈哈，赚大钱了。

　　而是，妈的，你们是不是在搞鬼，供给我卖的货肯定有问题。

　　这是要砸我的招牌。

　　正常人一定有所图，要么图名要么图利。如果你什么都不图，主打一个倒贴。

　　对不起，姐只能告辞。

　　谁知道你是不是想图大的，直接图命啊。

　　厂商过来投资，搞来料加工，起码得盖厂吧。

　　人家基础设施投资都进去了，指望的肯定不是一两年的买卖，起码得做上好几年。

　　哪怕每一年挣的钱少点，也总胜过于前脚才把厂房盖好，机器到位，后脚工厂就莫名其妙不是自己的了。

　　这种事情，此后几十年，某些地方基层政府都没少干过。

　　所谓“投资不过XXX”，当真远不止一个山海关。

　　王潇警告村干部：“你们千万别搞这种事，外商有外商的圈子能互通有无，你们把自己名声糟蹋坏了，以后人家看都不会看你们一眼。此处不留爷，自有留爷处，咱们国家这么大呢，多的是能投资挣钱的地方。”

　　村干部连连摆手：“那不会不会，我们光拿了厂房和机器有什么用啊。就算生产出东西我们卖给谁去？”

　　这是大实话。

　　来料加工嘛，人家使用的就是你廉价的厂房和劳动力。

　　你能赚的也就是工钱，顺带着在这个过程中学会技术，将来再慢慢一步步的代工打死甲方。

　　没办法，要发展经济，这是必走的一条路。

　　王潇笑容满面：“那好，那就祝福你们一帆风顺，能够在金宁大饭店如愿以偿。”

　　那就是端茶送客的意思了。

　　然而这个红星村的村干部并没有立刻离开。

　　不是他们脸皮厚，而是他们送的夜宵来了。

　　啥东西呀？

　　毛豆腐呗，新鲜出炉的毛豆腐刚从油锅里炸出来，外酥里嫩，香气袭人，上面还撒了胡椒面。

　　天呐。

　　这简直就是引人犯罪。大晚上的，怎么能吃这种重油重口味的东西呢。

　　要长肉，要爆痘的。

　　唉，最近太辛苦了，又盛情难却，她还是尝尝吧。

　　不过王潇很有原则，吃得开心也不松口。

　　欢快炫完一碟子的油炸毛豆腐之后，她还是实话实说：“你们这个毛豆腐啊，的确是特产，味道也不错。但不太容易拿出去卖。我个人的建议是，既然你们村山地多平地少，种黄豆也长茶叶，那可以考虑往茶干方向发展。”

　　茶干是个好东西呀，可做配菜可下酒还可以当零食，非常适合坐火车的时候抚慰嘴巴的寂寞。

　　如果是茶干的话，她还能想办法往旅馆推一推。

　　在一堆糕饼中，茶干也算比较别具一格的特产了。

　　这下红星村的村干部还心满意足地离开。

　　唐一成送完人回来，感觉当真大开眼界。瞧瞧人家的行动力，本来根本没希望的事，愣是叫他们撬开了一条缝。

　　看来这十大特产，说不定他们的茶干还能上榜呢。

　　王潇一口接一口喝水，油炸毛豆腐好吃归好吃，但当真重口味啊。

　　她意味深长道：“看到没有？像这种，才能吸引到投资。”

　　为啥？人家眼里有项目呗。

　　没项目，人家都能原地给你创造出个项目。

　　她期待所有的地方政府都能有这股劲，这样招商会才能办的热闹又圆满啊。

　　作者有话说：

　　嗯，周末快乐！万字更完成。

　　一九八七年就发行福利彩券了，当时是500块以上的奖金得去券委办公室去兑奖。

第30章 这是换人设了？：渣男不对劲

　　结束新余市的工作之后，王潇的下一站原本是方洲市。

　　但临出发前，王潇打了个电话回家，就改主意，直接返回省城了。

　　干啥？

　　去跟阮瑞打离婚证吗？

　　她也想啊。

　　可惜哪怕人都换了芯子，原书剧情也没那么容易偏离。

　　阮瑞不肯离婚。