王潇点头：“当初拍这个，是为了给其他工厂提供借鉴。后面，那种管理混乱的工厂要逐步淘汰出合作名单，因为产品质量很难保持稳定，”

　　电视里，山田纱织强调，所有的代工厂都是改造合格后，才接受衣の优的订单，开始生产的。

　　这一点，获得了东丽会社方面代表的认可。

　　包括三千日元的摇粒绒大衣的原料，也是在东丽进口的全套生产设备，然后由东丽派工匠去华夏改造厂房，安装调试机器，外加训练工人。

　　东丽是以海外工厂的标准，帮助工厂建设的。

　　对着记者的提问，东丽代表也非常肯定地表示，以日本目前的用工成本，是根本不可能生产出3000日元一件的摇粒绒大衣的。

　　同样的摇粒绒，哪怕只是一件夹克衫，在商店里也要卖1万日元。

　　事实上，往华夏等国迁移纺织、印染以及服装等工业，早已成为业内的共识。只有通过这种手段，才能控制生产成本。

　　山田纱织强调：“目前在华夏建厂和找代工厂的日本服装并不少，不乏知名品牌，只是大家并不宣传而已，所以很多人大概不知道这件事。衣の优的服装漂亮又便宜，不是因为用的原料差，质量差，而是我们通过海外代工厂的方式，控制了生产成本。”

　　伊万诺夫看到这儿，才恍然大悟：“这就是公关手段，把一切都说了？”

　　“对。”王潇吃着蓝莓酸奶，嗯，加了不少糖的那种，酸酸甜甜。

　　“没必要藏着掖着。”她轻笑，“这本来就是事实。从50年代日本政府以线换绳（冲绳）之后，传统纺织业就在一步步萎缩。东丽现在的大头都是碳纤维，他们自己也打算在华夏建印染厂。服装业也一样，日本的服装厂大批外移，留下的，工人也很少是日本人，基本都是海外非法劳工。事情的真相就是如此，我们的衣服便宜有我们的理由，不能接受的，那都是自欺欺人。”

　　伊万诺夫若有所思，眼睛盯着电视屏幕：“八位数的美金咱们没白花。”

　　这一场记者招待会，衣の优最大的底牌就是东丽的力挺。

　　东丽是日本老牌纺织企业，可谓业内的泰山北斗。

　　它说衣の优的面料没问题，代工厂质量有保证，那么相当于为衣の优做了背书。

　　小高在旁边看的眼睛都不眨，他是真的佩服他老板，一个又一次碰上这种危机，她都能想到办法解决。哦，叫危机公关。

　　他感叹了句：“大企业就是大企业啊，东丽也不拿乔。”

　　王潇顺口接话：“它拿乔也没关系，我们可以拿出当初与东丽签订的合同，以及工厂完成改造后，工匠的验收签名材料，和我们的摇粒绒面料生产出来以后，东丽的检测机构出具的检验证书，证明我们的实力。东丽不出面，还有派过去的工人。”

　　小赵都傻了：“老板，你真是走一步看十步，你连东丽可能不愿意伸手都预估好了啊。”

　　天爷啊！他现在相信莫斯科最近流行的一个观点了——不是所有人给了钱就能当资本家的。

　　真正的资本家，最重要的是能通过产品获得高于投入的收益，能够把所有的生产要素包括劳动要素，有效地组织起来产生效益。

　　而拥有这种能力的人少得可怜。

　　就好像上学的人那么多，又有几个人能考出高分呢？

　　哪怕公认门槛最低的倒爷倒娘，亏本的也一大堆。

　　但王潇没接保镖的高帽子，直接摇头：“不，签合同以及改造验收签字，都是最基本的流程。做任何事，规范流程，严格执行，都是最基础也是最有效的。空口无凭，落字为据。把这些基础工作落实好了，能够大大提高效率，也能有效规避风险。”

　　“跟合作方的关系要日常维护，但不能关键时刻全指望维护的关系。现在大家关系是挺好的，人家也愿意配合。等后面，人家不愿意多事不肯配合的时候，你自己手上没依据，干瞪眼就完蛋了。”

　　伊万诺夫现在能耐了，居然冒出一句：“不以规矩不能成方圆，规矩总是越多越好。”

　　“多了就流于形式了。”王潇微笑，“总有一天你会烦死它们。”

　　伊万诺夫盯着电视机，好奇不已：“有效吗？上帝啊，我觉得日本人是另一个星球上的生物。虽然我去过好几次日本，但我觉得我一点也不理解他们。”

　　“我也不知道。”王潇实话实说，“日本民族的慕强心理非常强，甚至到了极端的地步。有一种很难听的说法，叫日本人把他们眼中不如自己的人当成狗，把自己当成他们眼中比自己强大的人的狗。”

　　伊万诺夫爆笑，上帝啊，这种说法真是绝了。

　　但王潇认为不对：“这其实应该是各个国家各个民族都有的情况，哪个国家没有媚上欺下的人呢？以民族来划分人的优劣，是可怕的双标。”

　　伊万诺夫笑得快要从椅子上跌下来了：“《变色龙》，上帝啊，我上学时演的第一部 话剧。天啦！契诃夫是多么伟大的作家，他深知人类的劣性。哦，上帝！王，所以你是在亮拳头，秀肌肉！”

　　日本人慕强，所以衣の优直接向他们展示了自己雄厚的实力。

　　如果不是财大气粗，谁能想做服装业，就可以自己花上千万美金去找老牌纺织企业购置全套设备，又改造那么多工厂？

　　如果不是实力过人，又怎么能够找到老牌企业为自己提供全方位的技术和管理支持？

　　哦，上帝，慕强的人会轻易认同强者的一切作为，并且替他们找好理由。

　　是你们这些服装企业不想利用华夏的廉价劳动力，来获取更多的利润吗？不是，是你们没钱一下子投入这么多，是你们没能力改造那么多工厂。

　　伊万诺夫说的又急又快，到了最后，他甚至哈哈大笑起来，只是笑完了又担忧：“王，这招有用吗？”

　　他所想的，未必是日本人所想。

　　“不知道。”

　　前途未明，王潇却并不担心，“运气好的话，衣の优打赢了第一场营销仗，从此在东京服装零售业有了自己的名字。运气不好的话，衣の优身上会被贴上日本人厌恶的标签。”

　　柳芭都觉得老板心态好，这个时候仍然不着急。

　　王潇是真不急。

　　因为——

　　“记者招待会的保底任务是推代工厂，经过日本老牌纺织巨擘——东丽肯定的代工厂。它们已经具备现代化生产的能力，它们可以生产出符合日本优质标准的产品。”

　　伊万诺夫恍然大悟：“所以，经过这次记者招待会的发酵，会有敏锐的品牌主动找招待会的代工厂下订单？”

　　王潇点头：“对。消费者容易被情绪裹挟，资本更看重利润。日本在华夏找代工厂从七八十年代就开始了，看中的就是华夏低廉的劳动力成本。但是因为产品品控做的不好，华夏代工产品被日本市场嫌弃，所以这个市场逐渐衰落了。现在，有合格的代工厂，完全能满足品牌的需求，而且还保持着低廉的加工费，他们不去找上门下订单，那不符合利益需求。”

　　伊万诺夫再度哈哈笑出声：“上帝啊，这叫什么？三十六计里的明修栈道暗度陈仓吗？”

　　王潇自己都糊涂：“三十六计里有这条没？”

　　呃，她不是一个很有文化的人啊。三十六计她是真背不下来。

　　小高先在心里琢磨，为什么日本的品牌不自己改造代工厂？这样不是用起来更得心应手吗？

　　旋即他就反应过来，日本人做不到，或者说很难做到这一条。

　　因为根本没什么华夏厂商会搭理他们。

　　日本人能挑中的工厂，整体情况肯定不差，经营状况挺好的。

　　让这样的工厂停下自己的生产任务，来配合你们日本人搞工厂改造，人家凭什么搭理你啊？

　　花那么一大笔钱，耗费了那么多时间，回头我竹篮打水一场空怎么办？

　　你给我保证，那也得我相信你的保证才行。

　　那么老板为什么能做到这一点呢？

　　因为商贸城能给工厂源源不断的订单啊。商贸城的存在，让代工厂明白长痛不如短痛。

　　与其被踢出合作名单，不如老老实实配合，按照商贸城的要求完成改造。

　　反正这一波少挣钱了，回头改造完成，订单增加，又能把钱给挣回来。

　　至于说改造需要的资金怎么办？厂里没钱商贸城出啊，出了就入股了。

　　这也是为什么老板会趁着在东京开记者招待会的机会，推荐代工厂的原因。

　　没有利益关系，老板才不会费这个劲儿呢。

　　那么为什么这些代工厂又乐意商贸城入股呢？

　　嗐，一来，商贸城是合资企业，它投资，就意味着代工厂也可以升级为合资厂，在税收和相关政策上能享受优惠。之前跟商贸城合作的一些工厂在这方面已经打了样板。

　　二来，都合资了，那就是自己人啊，以后商贸城的订单肯定往合资厂倾斜。何乐而不为呢？

　　当然，这也跟国家目前政策鼓励合资有关。

　　小高越琢磨，越觉得有味儿。

　　伊万诺夫笑完了，终于想起来怜香惜玉了：“可怜的纱织酱，真不容易。”

　　她可能输了，她的老板们却稳赢了。

　　不过这种精神和行动力还是值得肯定的，作为老板，他愿意继续给她机会。

　　“王，如果东京的店开不下去，上海的店让她来做吧。”

　　伊万诺夫的话音刚落下，眼睛就瞪大了。

　　哦，上帝啊，这位娇小的日本店长在干什么？

　　电视上，山田纱织站起身，向记者们展示了她身上的摇粒绒大衣，然后她走到记者们身前，标准的大鞠躬。

　　她郑重其事地拜托记者们：“请诸位帮忙试穿我们的摇粒绒大衣。”

　　小高听不懂日语，疑惑地死盯电视机，满脸茫然：“她要干什么？”

　　不会来下跪道歉那一套吧。

　　他真有点烦日本人动不动就没完没了地鞠躬，那这能忍。

　　下跪他可真忍不了。

　　因为山田纱织代表的是衣の优，而衣の优怎么能向日本人下跪呢？

　　伊万诺夫也催促王潇找来的日语翻译：“她说什么了？”

　　“测评。”翻译努力转换意思，“山田小姐请求记者们以公正的态度测评这些衣服，为大众提供最真实的穿衣感受。”

　　“上帝啊！”伊万诺夫大喊，“王，你居然还藏了这一手。”

　　太棒了！

　　在记者招待会上被提出这样的要求，在场的记者很难当众拒绝。

　　但只要他们穿上了衣の优的衣服，那么一天的新闻，就会变成一个礼拜，甚至更长的时间。

　　因为看了新闻发布会的观众，会好奇后续。

　　就好像他看电视剧，永远想知道下一集发生了什么。

　　“上帝啊！”伊万诺夫简直不知道该如何表达自己内心的激荡，“王，你究竟是怎么想到的？”

　　大家明明都只长了一个脑袋而已。

　　王潇摇头：“这招不是我想的，昨天夜里，山田纱织跟我对接的公关方案里没有这一条。”

　　她的惊讶并不比伊万诺夫少，但更多的是惊喜。

　　她的店长敢于主动出击，敢于道德绑架，敢于炒热点，而且行动力极强。

　　伊藤幸子当初第一时间想到推荐她，果然不是没有原因的。

　　伊万诺夫的震惊直接翻了倍，眼睛珠子都要瞪出来：“是纱织酱自己想出来的？！”