对廉价到手的土地，习惯于“放长线钓大鱼”，以低廉的土地出让价格甚至零地价或白送土地开发费用以吸引外资，赚取税利，一度成为地方政府普遍的“以地生财”之道。他们惯常的运作手法就是，根据投资者投资规模、年产值、带动效应的不同，量身定做土地优惠政策。投资规模、年产值、带动效应越大的投资者，可获得越多的土地优惠。

　　自20世纪90年代中期以来，中国工业化进程中的低地价之战此起彼伏。长期居于全国经济领军地位的上海，曾在“长三角”引资之风最为强劲的2000年前后，为了与左邻右舍竞抢投资，推出了著名的“173计划”，将邻近苏南、浙北的嘉定、青浦、松江三区共173平方公里的区域划定为“降低商务成本试点园区”，在园区内设置各项优惠政策。做法之一就是，工业地价一降再降，每亩出让价一度压至5万～6万元，远低于土地开发成本。

　　2006年12月27日，国土资源部发布《全国工业用地出让最低价标准》，并将从2007年1月1日起实施。此举标志着，我国工业用地必须采用招标拍卖挂牌方式出让，其出让底价和成交价格均不得低于所在地土地等别相对应的最低价标准。

第241章 退二进三：拿厂房

　　可惜这回老板已经没耐心再教她了。

　　王潇来北京，当然不只是为了教育下属。

　　如果这样的话，她完全可以一通电话就能解决问题。

　　她来北京，还有件重要的事得做，那就是拜访曹副书记，哦不，是曹部长。

　　王潇又要叹气了。

　　敢想吗？杨桃跑北京几个月了，竟然一次都没拜访过曹部长。

　　现在，她这个老板相当于家长，无论如何都要领着孩子上门去请罪。

　　曹部长忙得很，要不是她跟王潇私交甚密，她根本就没办法从繁忙的行程表里抽出时间见人。

　　王潇笑盈盈地递上了一箩筐草莓：“我也不好意思打扰领导，但将直门的乡亲们说了，头一茬种出来的草莓，怎么着都要请老领导尝尝。”

　　曹部长哭笑不得：“又灌迷魂汤了吧，将直门都种了差不多快三年草莓了吧，还头茬。”

　　王潇矢口否认：“那不一样，这真是江东农科院引进了日本的章姬草莓，然后本土培育杂交出来的，今天真是头一茬种出来。”

　　她可没撒谎，今天凌晨才摘下来，然后走空运到的北京城。运费比草莓价格贵多了，充分展示了什么叫做千里送鹅毛，礼轻情意重。

　　曹部长惊讶了：“是吗？那我可得尝尝。”

　　她喊了一声，秘书进来帮忙拿草莓出去清洗。

　　他是曹部长从江东带过来的，也算王潇的老熟人了：“沾领导的光，我们也是大冬天吃上草莓了。”

　　曹部长笑着摇头：“真当王总小气呢，她一捧这么大一框子来，就是给你们吃，好打广告的。”

　　王潇一拍巴掌：“要不怎么说领导就是领导，一眼看出来我心里的小九九了。”

　　秘书跟着哈哈笑：“那我们先吃为敬。”

　　他出去了，曹部长又笑着问王潇：“你也是个大忙人，怎么，这回跑北京什么事来了？要帮忙吗？”

　　王潇摆手：“真没有，我真没打秋风的意思。我人都来北京了，要是不过来蹭您一顿便饭，那多亏啊。”

　　曹部长又笑：“那好，你等着，这回让你吃食堂。”

　　王潇点头：“好啊！回头我就能出去吹牛，我也是吃过中央部委食堂的人了。”

　　曹部长被逗得乐不可支：“哎哟哟，你这姑娘，你要是不做生意，你去讲相声，也是名角儿。哦，不行，你还是好好做生意吧，不然江东省要跟我打架的。”

　　王潇只是笑，又转头调侃拘束的杨桃：“愣着干什么啊？赶紧请曹部长给你签字啊。”

　　曹部长疑惑：“签什么字？是有什么项目吗？”

　　“不是。”王潇笑得更厉害了，“这丫头可崇拜您了。我说我要来拜访您，她就屁颠颠地凑上来，说能不能把她给带上。她特崇拜您，您是她偶像。”

　　说着，她又埋汰杨桃，“哎哟，您说这丫头的老鼠胆子，到北京几个月了，愣是不敢来见您，心虚，见偶像心虚。”

　　曹部长惊讶地看着杨桃，哑然失笑：“给你签在哪儿？”

　　杨桃赶紧拿出自己摘抄名人名言的本子，小心翼翼地请求：“能签在这儿吗？”

　　她又趁机自我介绍，“我在金宁上大学的时候，您去我们过，我就特别崇拜您。后来我去将直门商贸城上班，在陈总身边做事，也有幸见过您，但一直不敢要您的签名。”

　　事实上，她崇拜曹部长是真的。

　　江东省能有多少小女孩不崇拜曹副书记呢？将来要当曹副书记一样的大官，是多少小女孩的梦想。

　　但她到北京以后，也确实没想过要拜访曹部长。

　　因为她感觉这跟她要在北京拿地没关系啊，曹部长的工作又跟这块不搭界。

　　直到老板狠狠地骂了她一顿，她才知道自己又犯蠢了。

　　王潇在边上抱怨：“部长，你是不知道，现在这些小孩多难带。在北京几个月一块地拿不到，也不耽误她追星。”

　　曹部长已经签了：“祝杨桃同志工作顺利，前程似锦。”

　　她一边署名，一边状似不经意地问，“拿地？你在北京拿地干什么？怎么，江东江北庙小，你终于要进军北京的房地产界了？”

　　“不是。”王潇摇头，“我就是个代理人。先前夏天，俄罗斯卢布不是一天贬值一半嚒，莫斯科的倒爷倒娘就特别慌，希望能找个路子保值。”

　　“你知道我的，我这人管不住嘴，我就提到了浦东大开发，可以去拿地搞项目，将来升值空间大，或者去香港买房。”

　　“他们就觉得香港人生地不熟，买房怕被坑，选了浦东，然后我安排人到浦东开发区拿了地，后面打算做商业综合体。”

　　曹部长点头：“这确实不错，国家重点推浦东呢，上海又是长三角的领头羊，基础也好。”

　　王潇叹气：“可不是嘛，但莫斯科这边的倒爷倒娘是高兴了，布加勒斯特的不满意了啊。他们觉得我厚此薄彼，在上海拿地的时候，怎么也不通知他们一声，叫大家白白错失了机会。”

　　她感慨，“现在东欧也没几个国家恢复稳定，虽然说匈牙利和罗马尼亚的情况目前还可以，但大家也想在国内有个退路，将来落叶归根不至于没地方去。”

　　说着，她笑了起来，“刚好现在上海又搞蓝印户口，长三角地区的，就没几个没上海情节。”

　　曹部长跟着笑，追问她：“那你为什么没再浦东再拿地？”

　　“来不及了啊。”王潇摇头，“再说，也有北方的倒爷倒娘，觉得北京更好，就想在北京发展。我想，去年不是十五条出来，房地产冷下来了嚒，我以为北京地没那么抢手呢。结果这丫头跑了好几个月，愣是连地的边都没摸到。”

　　曹书记跟着叹气，表示爱莫能助：“这我可帮不上忙了，我们部也没地，不然大家都想集资盖房了。京城大，居不易啊。”

　　王潇赶紧摆手：“部长，你别误会，我真不是来为难你的。我就是来送草莓的。哎，你别不信啊，我实话实说，我已经有拿地的方向了。开发区的地我挨不着边，我不抢人家碗里的饭，我做其他的。”

　　曹书记是真来了兴趣：“哦，开发区的地你不要的话，你打算在北京拿什么地啊？”

　　北京的地紧张得很，能划拉出来给人用的，都是原本的农业用地，也是各个新成立的开发区的地。

　　王潇笑了：“我听说，北京现在正退二进三，退三进四。”

　　所谓的退二进三的概念，是80年代提出来的概念，鼓励一些没市场的中小型企业退出来，从事第三产业即服务业。

　　它结合了城市规划呢，就是将二三环内的工业迁到三环以外，原本的工业用地腾出来，发展商业。

　　在这样的背景下，才有了北京各家工厂的外迁。

　　杨桃终于后知后觉地反应过来，老板为什么会瞪她了。

　　老板是在骂她蠢，既然知道首钢都要外迁了，怎么没想到打老厂房的主意？

　　王潇确实挺气这事儿的。

　　对，别说下属，即便她本人推进项目也不是百分百顺利的，碰上坎推不下去的时候多了去。

　　那这种情况，要怎么办？另辟蹊径，曲线救国啊。

　　简单点讲，作为下属，你得让老板看到你为他（她）创造效益的可能。这个子项目做不了，赶紧换一个瞧着有前景的项目。

　　你呆呆地不变通，跟蒙着眼睛拉磨的驴一样，老板就会看你没功劳也有苦劳了？

　　错！老板看重的永远是效益，今天没有明天也得有希望的效率。

　　都是拿地，开发区的农田你也知道是人家碗里的菜了，你为什么不转向城里的工业用地？

　　你明明知道有工厂要外迁的！

　　杨桃恨不得把脑袋贴在胸口上。

　　好在老板跟曹部长都没心思浪费在她的喜怒哀乐上。

　　曹部长略有些吃惊：“你想拿人家的老厂房？”

　　王潇点头：“是啊，我做销售的，工厂总是要生产东西卖的。我就想，看能不能从这个方向入手，跟人家搭上关系，大家通力合作，利益最大化。”

　　曹部长点点头，她虽然对北京外迁的企业的具体情况不太了解，但退二进三、退三进四的大政策摆在这儿，要外迁的，要么污染特别严重，要么就是效益不行，占着城区的地已经很不划算了。

　　这样的企业，想要订单，是正常的。

　　她追问：“那你找好要谈判的厂了吗？”

　　王潇苦笑摇头：“这我还真不知道，正想着去哪儿找资料呢。不知道政府哪个部门有资料？”

　　现在可不讲什么信息公开化透明化，很多事，包括协议拿地，地给了谁，都不会公布出来，搞得你想去问人买二手地，都不晓得该从哪个方向下手。

　　曹部长微微蹙额：“这方面，我还真没怎么了解过。”

　　刚好秘书端着洗好的草莓进来，她随口问，“小祝，你知道哪个部门管这个吗？”

　　秘书笑道：“那部长您还真不用舍近求远，问唐处长，他是这方面的专家。”

　　曹部长想起来了：“哦，对，他以前在那个干过。”

　　她拿起听筒拨电话，叮嘱王潇，“行了，你也别跑来跑去了。说实在的，就北京这个天，我都不乐意到处乱晃悠，确实能搬厂出去。”

　　王潇咯咯笑：“我们刚才还说呢，应该把首钢搬到岛上去。”

　　曹部长打电话喊人：“你过来下。”，然后惊讶，“为什么搬到岛上去，不是应该进山里吗？”

　　杨桃在心里嘀咕，看吧看吧，领导也是这么想的，可见她自己也不是太笨。

　　王潇笑着解释：“因为水运成本低，世界上不少大型钢铁厂都建在港口边上，冲的就是压缩运输成本。”

　　曹部长这才恍然大悟：“果然还是你脑袋灵光。”

　　“哪有。”王潇不承认，“我是钢铁厂长大的，我们金宁钢铁厂不也在江边上嚒，从小就听大人这么说。”

　　杨桃又要自闭了。

　　因为她在金宁待了好几年，商贸城又有很多钢铁厂子弟。

　　用老板的话来说，这都是她应该知道的。

　　谢天谢地，曹部长办公室的门被敲响了，进来个中等个子中等身材戴着黑框眼镜，穿着夹克衫的男同志。

　　曹部长冲他点点头：“老唐，麻烦你，帮忙介绍下，北京目前有哪些厂外迁，都在什么地方，是干嘛的？”

　　她又跟王潇解释，“唐处长之前就是做这块的。”

　　王潇赶紧跟人道谢：“麻烦您了。”

　　唐处长立刻表示：“不麻烦不麻烦，就是北京这两年外迁企业比较多，不知道您想了解哪方面的。”