“钱?”顾平安挑了挑眉,“赵老板,你觉得我是缺钱的人吗?”
“那你想要什么?”
“我想要的很简单。”顾平安语气轻松,“第一,给你儿子办好出院手续,然后带他离开海市,至少三个月内别回来。第二,以后见到我和陆家人,绕着走。第三,昨晚威胁我的事,你得道个歉。”
电话那头沉默了许久,赵建国似乎在强忍怒气:“就这些?”
“就这些。”顾平安说,“对了,友情提醒一下,你那些‘证据’的原件我确实有,而且不止一份。
如果我或者我身边的人出了任何‘意外’,那些东西会自动发给税务局、公安局,还有你老婆和你儿子的邮箱。”
“你!”赵建国咬牙切齿,“好,我答应你!但你也得保证...”
“放心,我说话算话。”顾平安打断他,“中午十二点前,我要看到赵东出院离开海市的消息。否则...你懂的。”
挂断电话,顾平安心情愉快地吹了声口哨。这种碾压式的感觉,好久没有体验过了。
他看了眼时间,九点二十,该出发去赴陈默的约了。
下楼时,客厅里只有林婉如一个人。她看到顾平安,欲言又止。
“妈,有事?”顾平安问。
“平安,你刚才说的那些...是真的吗?”林婉如低声问,眼神里满是担忧。
“真的。”顾平安点头,“不过妈你放心,只要他们不惹我,我不会主动找麻烦。”
“可是...”林婉如叹了口气,“你这样会得罪人的。明轩和雨薇毕竟是你陆叔叔的孩子,以后还要在一个屋檐下生活...”
“妈。”顾平安打断她,语气认真,“我尊重他们是陆叔叔的孩子,但他们尊重过我是你的孩子吗?有些事,忍让换不来尊重,只会让对方变本加厉。”
林婉如愣住了,她看着儿子成熟而坚定的眼神,突然发现儿子真的长大了。
“你...你自己小心点。”她最终只说了这么一句。
“放心。”顾平安笑了笑,“我出门了,中午可能不回来吃饭。”
十点整,顾平安准时到达海市大学附近的咖啡馆。
陈默已经等在那里了,旁边还坐着两个年轻人,一男一女,看起来都挺有精神。
“平安,这边。”陈默招手。
顾平安走过去,在空位上坐下。陈默立刻介绍:“这两位是我的合作伙伴,张磊和李薇。张磊负责技术,李薇负责设计和用户体验。”
“你们好。”顾平安点点头,直接进入正题,“商业计划书带来了吗?”
李薇从包里拿出一份文件递给顾平安,眼神里带着审视和好奇。她显然听陈默说了顾平安的变化,但亲眼见到还是觉得惊讶——这个穿着得体、气质沉稳的年轻人,真的是陈默口中那个“纨绔富二代”?
顾平安快速翻阅着计划书,他的阅读速度极快,几乎是一目十行。不到五分钟,他就看完了三十多页的内容。
“整体思路不错,但有几个问题。”他放下文件,看着三人,“第一,目标用户定位太宽泛,‘年轻人’这个范围太大了。
你们应该更细分,比如‘18-25岁的大学生和初入职场的白领’,或者更窄一点,‘对特定小众文化感兴趣的城市年轻人’。”
三人对视一眼,张磊忍不住开口:“可是用户基数太小的话...”
“用户基数小,但忠诚度高,付费意愿强。”顾平安打断他,“互联网下半场,流量红利已经没了,精细化运营才是关键。你们可以做一个小而美的产品,先在一个小圈子里做到极致,再慢慢扩张。”
李薇眼睛一亮:“有道理!”
“第二,盈利模式太单一。”顾平安继续说,“只靠广告和会员费是不够的。
可以考虑电商导流、知识付费、线下活动、品牌合作...甚至可以做自有品牌的周边产品。”
他顿了顿,补充道:“我认识几个做文创产品的朋友,如果需要,可以介绍给你们。”
陈默连忙记笔记:“还有呢?”
“第三,技术架构要更灵活。”顾平安看向张磊,“前端用React Native,后端用微服务架构,数据库用MongoDB和Redis结合。这样后期扩展和维护会更容易。”
张磊惊呆了:“你...你懂技术?”
“略懂。”顾平安谦虚地说——实际上他在某个世界是顶尖的程序员,这些技术对他来说太基础了。
陈默三人看顾平安的眼神彻底变了。
如果说之前他们对顾平安的投资还存有疑虑,现在则是完全信服了——这个年轻人不仅有钱,还有真才实学!
“如果按照你的建议修改,大概需要多少资金和时间?”陈默问。
“前期三百万,半年内做出第一版产品,一年内实现盈亏平衡,两年内做到百万用户级别。”
顾平安给出明确的目标,“我可以先投三百万,占股百分之四十。后续如果需要追加投资,我可以再投五百万,但股份比例要重新谈。”
三人低声讨论了一会儿,最终陈默代表团队表态:“我们同意。”
“好。”顾平安从包里拿出一份早就准备好的投资协议,“这是初步协议,你们找律师看看,没问题就签字。第一笔资金明天到账。”
李薇接过协议,犹豫了一下,还是问道:“顾先生,我能问个问题吗?你为什么这么看好我们这个项目?说实话,我们之前找过不少投资人,都被拒绝了。”
顾平安笑了笑:“两个原因。第一,我相信你们的专业能力。第二...”
他喝了口咖啡,慢悠悠地说:“我这个人,就喜欢投那些别人不看好的项目。因为当所有人都觉得不行的时候,往往机会最大。”
这话说得有点装逼,但配上他平静自信的表情,反而显得很有说服力。
谈妥投资事宜后,四人又聊了一个多小时,详细讨论了产品的细节和后续计划。直到中午十二点,顾平安才起身告辞。
“我下午还有事,你们先把协议签了,然后开始干活。”他说,“每周给我一次进度汇报,重大决策需要我同意。”
“明白!”三人齐声应道。
离开咖啡馆,顾平安看了眼手机。有一条新短信,来自一个陌生号码:“赵东已出院,我们下午离开海市。希望你说到做到。——赵建国”
“还算识相。”顾平安笑了笑,删掉短信。
他正打算找个地方吃午饭,手机又响了,这次是陆思琪打来的。
“哥哥,你下午有空吗?”小姑娘的声音充满期待。
“怎么了?”
“我们学校有个暑期夏令营汇报演出,我参加了合唱团,今天下午两点在文化宫表演。
你能来看吗?”陆思琪央求道,“妈妈说她可能去不了,陆叔叔要开会,哥哥姐姐也说有事...”
顾平安看了眼时间,一点二十,还来得及。
“好,我去。”他说。
“真的?太好了。”陆思琪欢呼,“我在文化宫门口等你。”
挂断电话,顾平安开车前往文化宫。路上他顺便在快餐店买了份套餐,边开车边吃——这种随性的感觉,倒是挺久没有体验过了。
文化宫门口,陆思琪穿着演出服,正焦急地张望着。看到顾平安的车,她立刻跑过来。
“哥哥,你来了。”小姑娘满脸笑容。
“嗯,没迟到吧?”顾平安下车,揉了揉她的脑袋。
“没有没有,还有一个小时才轮到我们呢。”陆思琪拉着顾平安往里走,“哥哥,你吃午饭了吗?”
“吃了。”顾平安说,“你妈妈为什么来不了?”
陆思琪的表情黯淡了一些:“妈妈说爸爸公司有事,她要陪他去...其实我知道,是奶奶生病了,妈妈要去医院照顾她。”
陆思琪的奶奶,那位小老太太身体一直不好,最近似乎病情加重了。
“你奶奶的病...很严重?”顾平安问。
陆思琪点点头,眼圈有点红:“医生说可能...可能没多少时间了。妈妈这些天一直在医院陪护,都没怎么回家。”
顾平安若有所思。
在原主的记忆里,陆老太太对原主还算不错,至少表面上是客客气气的。
而林婉如这么尽心照顾婆婆,显然是想在陆家站稳脚跟——毕竟她这个继室的身份,在豪门里总有些尴尬。
两人走进礼堂,已经有不少家长和学生了。陆思琪把顾平安带到前排位置:“哥哥你坐这里,我去后台准备了!”
“加油。”顾平安鼓励道。
演出很快开始,第一个节目是舞蹈,第二个是朗诵...顾平安看得有些无聊,正打算闭目养神时,突然听到旁边传来一个熟悉又讨厌的声音。
“哟,这不是顾大少吗?今天怎么有空来看小学生演出?”
顾平安睁开眼,看到陆雨薇正站在过道上,身边还跟着两个打扮时髦的年轻女孩。
“雨薇姐,这位是...”一个女孩好奇地问。
“我‘弟弟’。”陆雨薇故意加重了“弟弟”两个字,语气里的讽刺意味很明显,“顾平安,林阿姨的拖油瓶。”
那两个女孩交换了一个心照不宣的眼神,看向顾平安的目光顿时带上了轻蔑。
顾平安却笑了,他靠在椅背上,懒洋洋地说:“陆雨薇,你今天这身打扮挺别致啊。
Gucci的新款连衣裙,配的是...哦,A货的香奈儿包包?这混搭风,挺有创意。”
陆雨薇脸色一变,下意识地把包包往身后藏了藏:“你胡说什么,我这是正品。”
“正品?”顾平安挑眉,“香奈儿今年春夏款的链条包,正品搭扣内侧有特殊的防伪编码。你这个...要不去专柜验验?”
陆雨薇的脸一阵红一阵白。这个包确实是她从代购那里买的“原单”,价格只有正品的十分之一,她一直以为能以假乱真,没想到被顾平安一眼看穿。至于多出来的钱,她有别的用。
她自己在外面创业开公司,哪儿都需要钱。
“你...你懂什么?”她恼羞成怒,“一个靠林阿姨养着的拖油瓶,也配评论我的东西?”
“是啊雨薇姐,跟这种人计较什么。”一个女孩帮腔道,“我们还是去找个好位置吧。”
陆雨薇恨恨地瞪了顾平安一眼,带着两个朋友走了。
顾平安摇摇头,重新闭上眼睛。这种级别的挑衅,连让他生气的资格都没有。
演出继续,很快就轮到了陆思琪所在的合唱团。小姑娘站在第一排中间,唱得很认真。顾平安拿起手机拍了几张照片,打算回去发给林婉如。
演出结束后,陆思琪兴冲冲地跑过来:“哥哥,我唱得怎么样?”
“很好。”顾平安真心实意地说,“比你那个背假包的姐姐强多了。”
陆思琪愣了一下,随即“噗嗤”笑出声:“哥哥你看到姐姐了?”
“嗯,打了个招呼。”顾平安轻描淡写地说。
两人正说着话,陆雨薇又走了过来,这次她身边多了个中年女人——是她的母亲,陆振东的前妻,周丽华。