“不过若是直接把借钱给我，大家不知道谢某是否把钱用作了香皂的生产，谢某也要每日提心吊胆，担心自己能否还清欠款。”
这话传到众人耳朵里，不免勾起了他们心底隐秘的几分担忧：万一真如他话里说的那样，他们把钱借给对方，香皂生产的速度却并没有加快怎么办？
他们是想和谢虞琛打好关系，但也不能让自己亏本啊！可若是收取利息，那又和外面放债的有何区别。人家为何要同他们借，而不是与那些人借钱？
当真是进退两难。
见众人面露愁色，谢虞琛适时开口道：“我这里倒是有一个两全其美的法子，既能保证各位的利益不受损害，谢某的压力也不至于太大。”
“谢郎请讲！”众人连忙开口问道。
“各位借与谢某的钱，可以算作是一笔用于作坊建设的投资。等到不同种类的肥皂生产扩大后，就按照各位拿出银钱的数额，直接从作坊里拿取对应的货物。以货代资，不知各位意下如何？”
谢虞琛说完，笑眯眯地看向众人。他能想出这个方法，还是要归功于田福。
那天田福提出“把分红直接换成香水”的话给了谢虞琛灵感：自己缺钱扩建厂房，他们急着拿货。何不让对方投资，自己拿货抵钱，简直是两全其美。
果然，听完谢虞琛的话，众人的面上都出流露出几分心动。“以货代资”这句话简直是在往他们心里的最痒处戳。
他们手头不缺钱，不然也不会说出借钱给谢虞琛的话，但这段时间他们也等得确实心急。
眼看着市场那么广阔，他们却因为谢虞琛生产不出来香皂，而迟迟赚不到这笔钱。这对于一个商贩来说，可比任何事都让他们难受。
现在有了这个“以货代资”的方法，他们把手头的闲钱交给谢虞琛，就相当于提前把货款给了对方，不必承担“借钱给谢虞琛，但还是拿不到货”的风险。
既能加快肥皂的生产，又能以成本价拿到货物，这简直是一举两得的事情。
几乎是没怎么思考，众人便同意了谢虞琛这个办法，与他签订下协议，答应过几天便会把钱财送过来。
“至于香皂的生产，可就要拜托谢郎了。”临行前，几个货商再三像谢虞琛嘱托道。他们手里的订单垒了有一尺来厚，每天都有无数人来买香皂，晚一天拿到货，他们可就少赚一天的钱。
“这是自然，谢某定当竭尽全力。”谢虞琛笑眯眯地答应道。
第54章
送走几个货商后, 谢虞琛便转身回了自己的院子。
听到声音，余小郎嗒嗒地从里间跑出来，仰头看向来人, 连忙问道：“谢郎可是和那几个客商签完协定了？”
这几天谢虞琛白天会给余小郎布置学习的任务, 因此余小郎基本都是在屋里练字, 不怎么跟在他身边。
但谢虞琛做什么也不会专门瞒着对方，因此他最近做的事余小郎也大致都清楚。
“对啊。”谢虞琛拍了拍余小郎的脑袋, 问他今天的功课有没有完成。
余小郎赶紧点了点头, 回答道：“都完成了，待会儿就可以交给谢郎检查。”
在学习上，余小郎比大多数小孩都勤奋。当然也可能是他特别崇拜谢虞琛的缘故。反正只要是谢虞琛交代给他的任务，不管是什么，余小郎完成得都格外积极。
就像谢虞琛这段时间让他练字, 若是给他布置了十页大字的功课, 待到晚上检查的时候, 余小郎总会比他交代的十页纸再多出几页来。
因此谢虞琛对余小郎的学习也是比较放心的, 并不会特别分出精力来督促和看管对方。
余小郎说自己完成了今日的功课后，谢虞琛也只是点了点头, 并没有立马去看，而是打算等两个人都吃过晚饭后再一并检查。
“今天的功课提早完成了，那小郎想去做什么呢？”谢虞琛笑着问道。
“我想去做香皂的作坊看看！”余小郎不假思索地回答。
因为制作肥皂需要用到的火碱具有一定的腐蚀性，对于一个七八岁大小的孩子来说还是危险了点，所以谢虞琛一般都不会让余小郎靠近做肥皂的地方。
第一回做肥皂时带着余小郎, 也只是让他远远地看了几眼，等到肥皂完全皂化凝固后, 才肯让他凑近了观察。
而现在的肥皂作坊不仅有大量的火碱，还有几大锅滚烫的开水。不仅如此, 提纯香水时的蒸汽也比较危险。
所以这段时间谢虞琛去作坊的时候都是一个人过去的，并不会带着余小郎。
但看余小郎实在是想去，谢虞琛垂眸思考了一阵后，便勉强答应下来，嘱咐他到了作坊一定要紧紧跟在自己身后，不能乱碰作坊里的东西……
前前后后叮嘱了七八句，才带着他进了作坊的门。
院子里的肥皂的生产正有条不紊地进行着，靠墙的几口冒着热气的大锅里是隔水加热的皂糊。
工匠们用棍子不停地在里面搅拌，还要时不时添加一些清水进去。
皂化需要的时间长达一两个时辰。这期间一直需要有人看管着。熬煮好之后稍微晾些，便会被倒到刻好的模具中，送进屋里等待硬化。
谢虞琛带着余小郎走进来时，刚好赶上昨天制好的一批皂脱模，谢虞琛便招呼余小郎，让他上手尝试一下。
因为没有经验，余小郎切出来的几块皂大小都有点不匀称，而且切面也不是很光滑。
谢虞琛对此倒没什么特别的反应，不仅没有批评他，还笑眯眯地鼓励余小郎多试几次。
小孩子就是要多动手、多尝试才行。况且切出来的肥皂即使不能拿去卖，带回食肆，众人日常使用也是完全不影响的。
为了这些不痛不痒的小事去责怪孩子，完全没有任何价值嘛。
谢虞琛吩咐帮工把刚刚切出来的这几块皂子打包好，待会儿自己走的时候拎回食肆。然后又带着余小郎去了堆放货物的仓库。
“谢郎，这就是你说的香皂吗？”余小郎指着角落里的整齐码放着的皂子，忍不住问道。
“对啊。”谢虞琛点头。
仓库里放着的存货可不少。余小郎一眼望去，起码得有百十来块。
既然仓库里有肥皂，那谢郎今天为何不卖给那些货商，反而对他们说自己每天只能生产那么点皂子呢？
余小郎眉头蹙起，苦着脸想了半天都想不明白谢虞琛这样做的原因，最后只好嘟了嘟嘴，向谢虞琛问出了心中疑惑。
“为什么要欺瞒那些顾客……”谢虞琛促狭地眨了眨眼，道：“自然是为了让他们给我们多投资一点钱啊。”
“啊？”余小郎惊讶得嘴巴都张圆了。
还是一个孩提的余小郎，是很难理解生意场上那些狡狯无比的计谋的。
因此听到谢虞琛的解释，他只能茫然地瞪大了双眼，一副不可思议的样子。
“那这算是欺骗吗？”余小郎傻乎乎地问道。
“唔，应当不算吧。”谢虞琛想了想，回答道。“他们虽然遭受了蒙蔽，但我并没有骗取他们的财物，这一场交易不论从哪个角度看都是两全其美的，不是吗？”
余小郎想了想，好像是这个道理……便若有所思地点了点头。
“对吧？只能算是一点小手段而已。”谢虞琛伸出两根手指，在身前比了一个很小的距离，表示自己的计谋真的只是很“小”一个。
“那商贩送来的银钱，谢郎打算用在何处呢？”余小郎又问道。既然谢郎并不缺钱生产肥皂，那要这些钱有什么用处？
“当然是要扩大生产了。”谢虞琛回答。
“像现在这样，窝在一个小院里生产，规模太小，产量也有限。但我们手头没有那么多银钱，所以就需要别人的投资。”
听完谢虞琛的解释，余小郎似懂非懂地哦了一声，忍不住说道：“可肥皂制作起来并不麻烦，只要一口锅、一些像猪油和烧碱一类的原材料，还有一些模具……”
余小郎挠了挠头：“似乎并不需要那么多银钱。”
“谁说我们扩大生产，就只是要生产皂子啦？”
谢虞琛从身旁拿起一个白瓷瓶，在余小郎面前晃了两下道：“不是还有香水吗？”
“可是……”余小郎似有困惑。可那些商贩投资给谢郎，明明不是为了香水，而是带着香味的肥皂啊？
看来这孩子还是太天真了。谢虞琛看着一脸问号的余小郎，忍不住笑了笑。
他和那些货郎签订协议，上面只写了他们投资的银钱，日后会按照生产出来各色皂子的成本价偿还，还有自己要按期提供多少块肥皂而已。可没有规定这笔钱他必须全部用在肥皂的生产上。
况且香水提取出来不也有一部分用来制作香皂了吗？他把这些钱用在香水上，完全合情合理嘛。
拍了拍余小郎的肩膀，谢虞琛一脸高深莫测地走出了仓库，只留余小郎一人站在原地，一副新世界的大门在自己眼前缓缓打开的模样。
走到一个工匠面前，谢虞琛抬起下巴指了指他面前蒸汽缭绕的大锅，似是随口问道：“这一锅皂液大概需要加热多久，才能完全皂化好？”
工匠见来人是谢虞琛，赶忙放下手上的工作，回答道：“回公子的话，若是这一锅皂糊的话，起码要一个时辰以上。”
谢虞琛点了点头，看了一眼那锅皂糊，不禁叹了一口气。心道：这样不停地搅拌一个多时辰，未免也太费功夫了。
琢磨了一阵，谢虞琛突然想起，制作肥皂除了可以隔水加热以外，还有一种冷制皂的方法。
“你要不试试不用加热，把火碱溶到水里后，直接和猪油混合在一起？”谢虞琛突然说道。
“直接混合？那样可以吗？”工匠有些发愣。
“你试试看呢？”谢虞琛笑了笑，补充道：“即使失败了也没关系，若是成功了，就省下大力气了。”
得了谢虞琛这句话作为保证，那工匠放松了许多，点头应下来：“行，那我熬完这一锅皂糊就去试试。”
谢虞琛“嗯”了一声，又补充道：“按照不同比例多试几回。对了，火碱和水遇上会散发热气，当心一点，不要被烫伤了。”
“我明白。”那工匠憨憨一笑。
要说他这回遇上的掌柜，可真是一个难得的好人。平日里工钱给得痛快不说，提供的饭食也是那些正儿八经的面饼小菜，粥也熬得稠稠的。平日里对他们的态度更是没得说。
放在其他人那儿，哪会这么和颜悦色地和他们讲话，更不用说主动提醒他们注意安全什么。
像谢郎这样的人，就应该发大财啊。那工匠在心里念道。
工匠那边是怎么想的谢虞琛暂且不知，他这会儿正琢磨着冷制皂的制作方法。
冷制皂简单来说就是不需要像现在这样加热，而是在常温下，直接将猪油、火碱和各种原材料混合在一起，比较简单省力。
但相应的，冷制皂制作完成后，皂子还需要在阴凉的地方放置一段时间，慢慢等待它的皂化过程结束。
不过对于谢虞琛来说，这都不算大事。皂化的时间再久，也不过就一两个月而已。只要他这儿不停工，就不影响销售。
特别是现在的交通方式还没那么快捷。商贩买了肥皂，运回去也要七八天的。即使是没有完全皂化的肥皂，等运到顾客手里的时候，也都皂化好了。
若是冷制皂能尽快做出来，说不定等到合约上约定的拿货日期刚到，皂子就已经放置了足够的时间。
肥皂这边的事暂且不用谢虞琛担心，他现在最好是多关心一下作坊的选址。
现在生意还没扩展起来，这一个小院子还勉强能凑合。
但将来包括肥皂、香皂在内，谢虞琛计划开辟好几条生产线。而且香水的制作也不简单。光是那些巨大的蒸馏器皿，安置就需要足够宽敞的地方。这间小院肯定是满足不了的。
而且谢虞琛考虑的因素还有一点，那就是作坊里工匠的雇佣问题。
要想稳定地生产香水，蓬柳村的百姓肯定就不在他考虑的范围之内了。
毕竟村里家家户户都有农田要耕种。对于农人来说，田地才是他们的立身之本。农忙的时候，即使工坊开了再高的价钱，他们也要先忙地里的事情。
再加上现在蓬柳村的百姓十家有九家都养了猪。靠着把空闲的屋舍租借给那些来往的行人商贾，每日也能有几文钱的收入。闲的时候还能靠给食肆送菜卖肉补贴家用。日子好过了不少。
平素都有的是事儿要忙，空闲的劳动力就更少了。现在做肥皂的这些工匠，还都是谢虞琛从外乡雇佣来的人。大多家里没有田地，谢虞琛这儿包吃包住，还有工钱拿，对他们来说也是个不错的活计。