“……哦。”
旁边腰比两个人还粗的孙百旺翻了个白眼：我就说他吴老三不是什么好人吧！
吴三郎有些讪讪地摸了摸自己稀疏的发顶，很快又露出一抹熟悉的笑来：“既然如此，那就让我跟老孙坐一辆车吧！我俩挤一挤就行。”
谢虞琛：“……”
这老头还真是个人才啊。
谢虞琛一时失语，旁边的孙百旺很快反应过来：“滚滚滚，谁要和你挤一辆车！”
第101章
一众商贩在街上扯头花似的互相辩驳了起码有半刻钟, 才遴选出五个“优胜者”来。跟斗胜的大公鸡一样，挺着胸脯扬着脑袋，迈着自信的步伐坐上了路旁的人力车。
遮阳的篷布拉下来, 一身短打的车夫抖了抖肩膀, 扭头嘱咐了乘客一句“郎君您坐稳咯”之后, 便将车把提起，躬身迈开步子, 在水泥路上撒腿奔跑开来。
“嘿呦, 慢点慢点！怎么跑这么快啊！——”
“看路——，旁边来人啦！”
远处传来几人撕心裂肺地呐喊，剩下没挤上第一批试坐人力车人站在路边，发出了欢快而无情的嘲讽大笑。
让你们跟我抢！现在麻爪了吧？
其实人力车跑起来的速度并没有那么夸张，起码比全力奔跑起来的马匹差远了。众人做上去后之所以如此惊慌失措, 主要还是因为都是第一次坐, 而且坐骑还是他们从来没见过的东西。
再怎么相信谢虞琛, 一旦车子跑起来后还是觉得心里没底得很。
众人排着队, 每人都被车夫拉着在水泥路上跑了几圈。最开始的慌乱过后，倒也都承认了这人力车的精妙之处所在, 聚在一起商量，都觉得这项生意大有前途。
“只是……这城中但凡是能消费得起的人家中，大多已经有了马车作为代步，即使谢郎的人力车比马车舒适，大多人恐怕也难在一时之间改变自己的习惯。”
相比起马车, 人力车倒是省了马匹牲畜的费用，但人家都能坐得起马车了, 还会在乎便宜的这三瓜两枣吗？
这倒是一个摆在众人面前的现实问题。在场的商贩都是个顶个的精明人，一时间都冷静下来, 齐齐看向谢虞琛，等他给出一个解决的办法来。
“我想诸位可能想错了。”谢虞琛不疾不徐地开口：“人力车出现在市面上，绝对不是为了与马车竞争，和对方抢占市场。”
“哦？还请谢郎仔细说说。”
众人一脸不解，谢虞琛却不答反问道：“请诸位回想一下，大家一般是什么时候会乘坐马车？或者换句话说，如果各位只是从自己家到街边的食肆吃饭，会选择乘坐马车吗？”
众人面露沉思，片刻之后才三三两两地开口：
“如果只是去街上，我一般不会乘坐马车，坐轿子就行。马匹要找地方安置，马车也不能就在路边停着，不仅麻烦，而且还不方便。”
“我不仅不爱坐马车，连轿子我都不甚喜爱。我和我弟弟每日去自家铺子里，来回都是走路。说不累是不可能的，但这么多年也习惯了。”
“我同你们不一样，我经常要在东山州和安葛县之间往返，带着那么多的行李，不能不坐马车，虽然颠簸，但好歹不用风吹雨淋不是？”
……
众人你一言我一语地开口，虽然说话的内容各不相同，但大体都是一个意思——
如果是距离比较远的行程，不管是舒不舒服，基本都是要乘坐马车的。但若是距离比较近，大家的选择就多了起来。有选择骑马的，有习惯步行的，也有乐意坐马车的。
谢虞琛目光瞥向拉着众人坐车感受了一圈后就默默缩在路边被大家忽视掉的车夫们，对众商贩道：
“可能大家也发现了，这个车子毕竟要靠车夫的人力拉动，所以去不了太远的地方，而且座位也只能乘坐一到两个人，局限性还是比较大的。”
众人目光灼灼地盯着谢虞琛，等着他接下来的转折。
“但是，人力车的优势也非常明显，坐在上面舒服，价钱便宜，而且相比于马车庞大的体积，也更加灵活。”
众人赞同地点了点头，谢虞琛继续说道：“不知道各位有没有在城郊见过租赁马匹和马车的车马行？”
“自然是见过的。”人群短暂地沉默了片刻，然后便响起几句心领神会地长“哦”声。
在场的众人都是在商场上浸淫多年的老狐狸，一点就通。听到这儿，大部分人已经明白了谢虞琛的话里的意思。
他想表达的内容很简单，都看过那本著名的《骆驼祥子》吧，里面的“人和车厂”都没忘吧？
里面的人力车散布在城市的各处，只要招招手，花上几毛钱，就能坐上人力车到达目的地。
那个时候甚至都已经有了电车和汽车通行，马车都快成旧时代的产物了，都不影响人力车穿梭在城市的每条大街小巷。
更不用说在现在这个年代，人力车绝对是拳打马车牛车，脚踢小轿步辇的存在。
三月的京城天气已经开始日渐回暖，街市上也出现了穿着薄衫的年轻郎君。
临水的茶铺中，一个年轻郎君招手唤来了店中的小厮，低声吩咐了他几句不知道什么，小厮麻利地甩甩胳膊，转身跑了出去。
过了一会儿，年轻郎君和同桌的伙伴结账走出茶铺的时候，已经有四辆崭新的人力停在门口。
刚刚和小厮说话的那人把同伴都依次安顿上车，目送他们离开后，才坐上了最后一辆车子。
简单吩咐了一句“去城东的兴襄书院”，便倚着一侧的扶手，仰面合上双眼，闭目养神。
去年刚入冬的时候，不知道从哪流行来开的人力车风潮就率先刮到了京城。
京城毕竟是政治中心，世家大员聚集的地方，不仅富庶，风气也最为开放，对新鲜事物的接受能力很强。
第一辆人力车刚出现在京城，就有那好奇心强的郎君，从随行的小厮那里摸来七八文钱，坐在上面让车从东市一路拉到了西边的明春门，这才意犹未尽地停下。
“你这车子不错，以后就到我府上专门负责接送我吧，我让我阿父一个月给你这个数，怎么样？”那郎君伸手比了一个数字，在用布巾擦汗的车夫面前晃了晃。
人力车能在短短几个月的时间就风靡整个京城，众人一点都不意外。不管是谁，只要试着坐过一次人力车后，毫不例外地，都会被它的舒适程度折服。
坐过一次平稳舒适的人力车再回去坐他们原来的小轿马车，在车厢里被晃得东倒西歪的时候。
就如同吃过山珍海味的人再回去吃糠咽菜；
住过豪宅名邸之后再去睡茅草屋；
穿过杜仲胶底靴之后再去穿麻草鞋；
……
都是完全不可能回头的事情了。
更何况谢虞琛为了推广人力车，最开始的定价就定得偏低了点。利润虽然还算有的赚，但赚得每一枚铜钱基本都是辛苦钱。
卖出一辆人力车的利润，勾勾算算下来，甚至还不如卖一沓杜仲胶底赚得多。
人力车稀薄的利润自然也引起了其他人的不解，纷纷出言劝说谢虞琛把价钱定得高一点。
“以人力车的受欢迎程度，谢郎即使在现在的价钱上加个七八十文，都不愁卖不出去。”
但基本都被谢虞琛给回绝了。
“人力车越快进入到世人面前，东山州产的车轮和各种零部件才能越快打出名头。我们要卖的不仅是几十上百辆人力车。”
“杜仲胶制成的车轮、滚珠轴承才是将来利润的大头。”
从东山州运往各地的人力车都是小数目，像东山州这样的城市，可能只需要百十辆人力车，百姓的出行需求就达到饱和了。
诚然，人力车也会年久损坏，也会需要更换车轮。但相比起整个国家的全部马车，长途奔驰更容易磨损的车轮……这部分才是他们未来选定的主要市场。
虽然赚得钱少了点，但正是因为谢虞琛把人力车的价钱降到了最低，不管是京城还是其他地方，人力车才会以雷霆般的速度迅速占领市场，在各地站稳了脚跟。
马车的生存空间倒是并没有被人力车挤占掉多少，毕竟马车主打的是远距离的出行。人力车再怎么轻巧方便，遇上要出远门的顾客都得乖乖往后稍。
在京城，因为人力车的出行而大受波及的，首要的是那些抬轿的轿夫。
轿子在速度上跟人家没法比就算了，关键还没人家舒服，也没人家省钱。抬一顶轿子最少最少也得两个人。许多甚至要四个人。
但人力车呢，只要在前面站一个年轻力壮的小伙子，拉着车把就能满城地跑，关键是这么一趟下来，竟然比他们两个人抬一顶轿子的还要轻松一些。
真是人比人气死人啊。最关键的是，人家人力车在管理上也超了他们好几条街。
人力车刚开始在京城兴起的时候，官府就下发了文书，据说叫什么……人力车管理……规范条约什么的。那文书具体叫什么名字他们记不清，但里面的内容他们可是记得的。
文书里第一条，就规范了京城里所有人力车的主要行驶路线和应收的价格。
规划出来的几条线路都是京城的主干道。每一条路还会划分路段，比如从东市出来，到宜兰寺就是一段的路程。每一段路程大概以一里左右的距离划分，按照路段收取费用。
除了距离以外，雨天或者是下雪的天气，也会象征性地多收一到两文钱。
车夫向车行租车，每日需要向其支付相应的费用。但车行也同样要受到官府相应部门的管辖，决不能向车夫漫天要价。
如果车行被人举报有欺负压榨车夫的行为，查清举报属实之后，不仅车行会受到相应的处罚，而且还要暂停营业，进行整改。
不仅如此，车夫如果在载客的时候不按照规定收钱，也会有相应的处罚。只不过比起车行，处罚的力度要小一点而已。
可以说是非常严格且完善的制度了。
洋洋洒洒的两张告示，一条一句简单直白，还透露着几分现代制度的影子，一看就是出自谢虞琛之手。
至于谢虞琛写的规范条例是怎么变成官府文书，被张贴在城中各处的？可能就需要问问某位在皇宫坐镇的人了。
也正是因为有了这些严格的规定，短时间内在城中兴起的人力车，才没有因为缺乏规范和引导陷入混乱和恶性竞争中，进而成为如昙花一现般，短暂兴盛又很快凋零的产物。
条例出台的几天后，轿夫们向其他人一打听上面的内容，心中的绝望更甚——
人家这么严格的规范，如此明了的管理，他们这些小蝼蚁如何和那些街上崭新漂亮的人力车竞争。
原本还能凭借抬轿的活计养活一家老小，现在除了那些老古板，谁出门还会选择乘坐轿子啊？早就让街边路旁的人力车夫拉着他们走了好吧？
但唏嘘悲伤之余，在旁人的提醒下：“你们虽然是抬不成轿子了，但是又没人规定你们不能也跟人家一起，去拉人力车啊！”，很快他们就意识到了这至关重要的一点。
山重水复疑无路，众人心中豁然开朗，仔细一想，对方说的话确实可行——
首先，既然他们能抬得了轿子，力气肯定是足够的。下盘也稳当。不然若是在脚下不稳，一个趔趄把轿子里的郎君娘子们给摔了或者磕碰了，他们这一行也算是做到头了。
其次，比起第一次接触这一行业，拉人力车的那些个“新手”小伙子们，他们还有一点优势，那就是他们抬了好几年的轿子，比对方更加清楚城里的道路。
谁能比他们更清楚京城里哪条道路最平坦？哪条街巷挑着担子的货郎能过得去，但是马车不行；哪条道上最容易出现当街纵马的劣迹衙内。
第102章
虽然新手小伙子们用几个月的时间, 也能把京城中大大小小街道的底细给摸清楚，但起码——他们拉着车奔跑在京城中，也不会比这些人差对不对？
原本需要两个人甚至更多的轿子被人力车所替代, 不管怎么计算, 都会有一批轿夫面临失业的风险。
但是因为人力车的价钱便宜, 即使是不那么富裕的人家，有个什么要紧的事情, 或者是吃饱喝足从食肆里出来不想走路了, 都愿意花几文钱，从路边叫来一辆人力车载他们去目的地。
因此，如果有心之人愿意去统计一下京城中街上跑得人力车的数量，和之前所有轿子步辇的数量，两相比较就会发现, 前者的数量要远超后者。