这样的赵四娘显得有些利落有些英气。

　　“四娘见过三郎，让三郎久等了，还望恕罪。”

　　赵四娘过来，屈身行了一礼。

　　张超连忙起身，也躬身拜手回礼。

　　没有屏风，也没有摭面巾。

　　张三郎只是一个普通地主，赵四娘也仅是小家碧玉，两家又是邻居，因此倒也没那么多见外的礼仪。

　　“听说三郎想要买五百石粟，现在就要？”

　　“确实，估计四娘应当也知道了，朝廷要发兵平河北山东之乱，关中不少府兵都接到征召。我父亲和张家沟的府兵也都接到了征召令，这不，买粮制干粮呢。”

　　“我们两家早有合作，既然三郎买粮能想着我赵家，四娘十分感激，不过买粮直接到粮铺去就可啊。”赵四娘望着张超。

　　对于这个邻居，她也是有些好奇的。

　　她心里既感激张三郎能在赵家危急时出手，可又总想着张三郎趁买走了赵家千亩地的事情。

　　张超笑了笑，面对着赵四娘，没有什么特别的。毕竟他是穿越者，后世男女平等，甚至在中国女人比男的地位高的多。

　　他有些习惯性的把一些后世的观念还带着，也不是故意要带着，只是多年的生活观念，有些根深蒂固，一时难以转变而已。

　　他眼里只是把赵四娘当成了一个生意合作人，并没有只当她是一个女人。

　　做生意，可没有什么男女之别。

　　“是这样的，我希望这五百石粟赵家今天就能给我送到张家沟。”

　　“这没问题，我马上就能安排粮铺送粮。”

　　赵四娘说完后，眼睛看着张超，等着他继续开口。她清楚的知道，张超亲自跑来一趟，不可能只为了说这句话。这么一句话，随便派个人到粮铺通知一声就行，赵家肯定会立即给张家送粮的。

　　她知道张超另有所图，她也在等着张超提条件。

　　张超为赵四娘的这份精明而精叹，也越发的喜欢她的直爽。

　　“五百石粮，我希望能打个折扣。”

　　谈生意，没什么不好意思的，张超也不会看到姑娘就腿软。

　　“我们可以照老例，九八折。”

　　张超摇头，九八折那是正常情况的约定。现在张超临时要拿五百石，这也不少个小数，张超认为自己值得拥有更多折扣。

　　“在那价上，再来个九五折。”

　　折上折，赵四娘见张超笑着报出这个数字，心头有些冒火。这张三郎，太会讲价了。他清楚的知道赵家的底细实情，说出一个让她想拒绝又难拒绝的条件。

　　“四娘，五百石粮不只是一单买卖。”

　　“我可以给三郎再打个九八折。”

　　“那才不过九六折，就九五折。”

　　“三郎好心算。”赵四娘笑了，正当张超以为她还会纠缠讨价，谁知道她却道，“好，我再让一步，折后九五折，这是特例，希望三郎能记得赵家的优惠，以后多照顾些。”

　　五百石粟，每斗七十五钱，原本是三百七十五贯钱。

　　“九五折，共三十五万六千二百五十钱。”

　　赵四娘也是直接报出了折后款。

　　“就三十五万六千吧，二百五十的尾数就抹了。赵家什么时候把粮送到，我什么时候付全款现钱，付绢。”

　　又被张超占了二百五十文的便宜，赵四娘还想争一下，可听到张超愿意粮到付现，便也就微笑着点头应下。

　　“多谢三郎照惠，我马上派人通知粮铺，保证马上把粮送过去。”

　　“那就好，我也不久留了，告辞！”

　　生意谈完，张超也不好再多留，当下告辞离开，赵四娘也不挽留，让管家代她送客出门。

　　“这个张三郎，还真是头狡猾的狐狸，无孔不入！”

第110章 雨衣

　　村子四处弥漫着炒米的香味。

　　张家沟总共有三十多个府兵，除了有十几个当班番上，其余的二十个如今都在家中，这次全都接到军令准备出征。

　　军令如山。

　　家家开始做起准备，府兵们也都不再给张家做工了，回了家，把自己的装备一样样的拿出来。打磨横刀，检查弓矢。妇人们也请假回家，给丈夫缝制征袍，炒制干粮。

　　新买来的骡子也加紧钉掌、备鞍子。

　　张家的面点坊和工程队都受了影响，那些府兵多是在工程队或者销售队里做事，如今要出兵打仗，全走了。他们的妻子则都在面点坊做事，这几天也无心做事，都回家给丈夫做准备去了。

　　好在张超也是早有预防的，招了那么多的学徒过来。

　　工程队这边便只得重新整合一下，因为工程队里不仅有张家沟的府兵，也有来自其它村的府兵，因此最后走了一多半，张超最终保留了十个施工班。

　　新炕新灶终于还是没有能一直保密，也许是有工匠吃里扒外，也许是有其它的工匠聪明光看就会了，总之，现在长安新出来了不少的盘炕班子，跟张家班抢生意，还打起了价格战。

　　这次许多府兵出征，张超便也干脆只保留十个施工班，并且开始让他们业务转型。保持揽些盘炕业务的同时，张家班现在主做地炕业务。这是专门为长安城的富贵人家量身定做的业务。

　　在房间地下铺上烟道，然后在上面再铺上地板，这样不用炕，整个房间都能暖和。

　　不过这样的地暖，当然花费更多，而且烧柴的成本也高的多。不过富贵人家嘛，有钱。新业务推出，还是很受欢迎的，这个工程比起一般的炕灶可有技术难度的多，暂时不用怕山寨。

　　至于面坊销售队，张超干脆撤销了这个队。

　　现在面点生意已经进入了稳定期，张家有自己的十一家直营店，另外跟张家合作的酒楼饭店有三十多家，另外给长安富贵人家送外卖的生意也打开了，面点生意也进入了一个市场饱和期，张超便撤了这个销售组。

　　另外那些推车挑担上街零售的零售组，张超也撤了。

　　现在只做门店生意，也依然有不小的量。

　　因为粮价下降的原因，张超的这些面食也都下降了，利润降低了许多。最开始黄馍馍出来时，一个能卖五文，利润就有两文。现在一个只卖一文，卖三个黄馍馍才能赚一文钱。

　　包子、馒头、生煎这些也是这样，利润下降。

　　马周跟张超算过账，如果撤掉销售组和零售组，只做门店直营和外卖及酒楼配送生意，一天能保持十贯的利润。这还是肉包子、生煎利润比馍馍馒头高的情况下。光卖馍馍、馒头，已经不太赚钱了。

　　虽然利润不高，但那是净利，在如今行市下这个赢利也还可以。毕竟张家不但一天能进帐分红五贯，还能给几百个员工提供工作赚钱的机会，这也是一个很重要的影响力。

　　此外，十一家店面的开销已经包括进去了，因此张家卖豆制品、卖卤肉就少了一大笔店面、人工开销，这一块的利润是另算的。

　　现在张家的豆制品和卤肉的生意已经慢慢起来了，这些都是针对中产甚至富人的，销量不如卖面点，但利润却高的多。

　　据马周计算，豆制品和卤肉销售额越来越多，赢利也越来越多，如今已经突破了日赢利五千钱。

　　天一亮一黑，张家的餐饮生意一天就能赚一万钱左右，一月能赚三百贯，哪怕再扣除点额外的捐费之类的，二百来贯还是能有的，一年不出意外，也有近三千贯了，积少成多，这也算是一个极大的收益。

　　市场规模，产品更新换代很重要。哪个赚钱，就卖哪个，不赚钱的就放弃。

　　面点虽然不太赚钱了，不过还养着几百号人，因此张超不打算就放弃这个业务，但也不打算再扩大了，维持眼下这个规模就好。

　　也许过段时间，等碱石供应上来了，张超可以干脆向长安的商家们直接供应面碱，毕竟面碱利润更高。

　　把工坊做了些调整，因府兵出征带来的影响减到了最少，张超也就回到家帮老爹做着出征准备。

　　“把我那匹黑马也带去，做个备马。”张超和老爹一起刷着黄膘马的毛。

　　“有一匹马就够了，我不还要带头骡子嘛。”

　　“带上吧，黄膘马八岁了，有些老了。”

　　张超很舍不得老爹出征，七娘也舍不得，眼睛都哭肿了。

　　她送来了新赶制出来的皮裘，生怕老爹在外冷到。

　　“我还给你准备好了蓑衣，你一定记得带上，要不下雨雪的时候，淋湿就会冻坏身子。”

　　行军打仗当然不适合打伞，蓑衣是芒草或者用棕树的棕衣做的，能够防雨。但太笨重了，棕衣得编的很厚才能防水，一件蓑衣折起来都能装一大包了。

　　“蓑衣带不了，太不方便了。”老爹回道。

　　在外打仗，又不是去旅行，不管春夏秋冬，什么样的天气都会遇到。就算冬天雨雪，有时能避则避，不能避也只能淋着。

　　就好比道路泥泞，也得淌。

　　张超看着那笨重的蓑衣皱着眉头，若是有件轻便的雨衣就好了，这样既不增加负重，而且还能挡雨。

　　唐朝普通百姓除了蓑衣也没有别的雨衣能穿。

　　唐朝没有橡胶，但也还是可以做雨衣的，记得宋代就有人发明了用桐油和布作成的雨衣。

　　唐时有钱人穿裘衣，没钱人穿蓑衣，都能避雨雪，但都笨重，另外还有一种油衣。

　　宋代时普及开来的桐油布雨衣，隋朝时已经有了。史书记载，隋炀帝去打猎时，就有人进献雨衣，这种雨衣是用桐油浸黄绢后制成，色如琥珀，因此称为琥珀衫。

　　但这玩意很贵，普通人是穿不起的，还不耐用。

　　到宋代时，民间开始用黄油与麻布制作便宜的雨衣。

　　不对贵对张超来说不是问题，只要能用钱解决的问题，都不是问题。

　　“老爹，我给你做几件琥珀衫带着。”

　　做琥珀衫首先得有桐油，在此时，桐油非常少见，但只要天下有的，长安城东西两市肯定就是有的。

　　张超当即骑马去长安，亲自把东西两遍跑了个遍，果然还是买到了桐油。

　　价格很贵，但张超价都没讲，直接给那店里的桐油来了个包圆，店里几百斤桐油全被他买走了。

　　有了桐油有了黄绢，要做雨衣还要技术。好在这倒不是什么高级技术，张超寻到了一个匠人，高薪把他挖了过来，让他负责制作雨衣。

　　绢和棕油做成的雨衣，比用棕丝、蓑草等做成的蓑衣更加轻便，但成本较高。同时比毡衣、裘衣也同样更轻便。

　　张超给老爹既准备了裘衣又准备了毡帽，还准备雨衣，这样可以里面穿裘衣，既能御寒也能防雨摭雨，外面再罩一成油衫，那就双重保险了。

　　“这雨衣做成上下两件，上面衣，下面裤子。”

　　雨衣的功能当然是为了摭雨，长衫状虽可以摭雨，但行动上还是不太方便的，因此张超让负责把加工好的黄绢裁煎为雨衣时，改成后世的雨衣式样，上面一件下面一件，两件套。

　　“上衣对襟式，领上还要再加一个帽兜，袖子别弄太窄小点，要太宽松。裤腿也可以稍大些，这样就不会妨碍里面穿上铠甲和裘衣等，不会影响活动。”

　　七娘的女红很好，这年头的妇人基本上都打小学习裁剪缝纫，能熟练的自制衣裳。