以批发价谈好了原材料，李植制造肥皂的成本就大幅度降低了，从八文半降到了六文半。以如今一个月六万五千块肥皂的量，这每个月就节约了一百三十两银子。

　　订好了原材料，李植转到了城里的锅店街，订做了十口半丈宽的深底大锅，让人第二天送到了家里。趁着还没有天黑，他又转到竹器街，买了五十个半米长宽两寸深的竹器盒子，用来盛放冷却风干的肥皂。

　　忙完了这些，李植才回到了家里。

　　虽然忙了一天十分疲惫，但李植仍然十分有精神。李植猜测大概是自己在这明末的事业蒸蒸日上，给自己一种兴奋感，支撑着自己的精神。穿越前，做工业设计师为人打工的时候，李植的精神可没有现在这么好。

　　今天李植没有在家做肥皂，李兴和母亲郑氏两个人做了三百多块肥皂，也是忙得晕头转向。此时见李植回家，李兴便是一阵抱怨：“我和娘忙得筋疲力尽，哥哥你倒是溜出去买东西做大爷了？”

　　李植对这个大咧咧的弟弟也没什么办法，只能付诸一笑。

　　晚饭是白米饭和一大盘猪肉丝炒白菜，李植二叔和李老四也一起吃饭。这个时代的家猪不吃饲料和瘦肉精，肉质十分鲜美，五口人边吃边聊，吃得十分香甜。

　　吃饭的时候，李植就对郑氏说道：“娘亲，如今我要扩大生产，还要招十来个人。你看看姥爷那边有没有合适的人手，我们二两银子月钱雇了！干活还给一日三餐。”

　　听到李植的话，郑氏有些忐忑地看了一眼李植二叔，说道：“植儿，李家还有那么多穷亲戚，你二爷爷拼命推荐人来我们家做工呢。如今便用郑家的人，说不过去的！”

　　明代妇女一旦嫁了人，便是夫家的人。如果偷偷把夫家的好处带给娘家，是违背妇德要被人背后骂的。郑氏是个本分的妇女，哪里敢在这个时候用郑家的人？

　　李植笑了笑，说道：“李家也没有那么多亲戚，总不能让李家所有人都来我们家干活。我给李家十个名额，在这之外再招三个郑家的人，旁人也没有话说！”

　　郑氏犹豫了一会，呐呐说道：“真用得郑家人么？”

　　李植拍了拍胸脯，大声说道：“这事我做主，谁敢嚼舌头？娘亲你待会就去姥爷家和姥爷说了，让他明天推荐三个人来。”

　　李植的二叔见李植拍胸脯，也跟腔说道：“嫂子莫要担心，只用三个郑家的人，没有人会议论的。”

　　郑氏这才转口说道：“也是，只用三个人，别人也不会说什么！”笑了笑，郑氏说道：“那你姥爷可要高兴坏了。你那几个表兄都是穷哈哈，这一个月赚二两银子，还管饭，要把他们高兴坏了。”

　　李植笑了笑，转头对二叔说：“二叔，那你今晚就去和二爷爷说，让他再从家族里选十个老实本分的来做工，先列个名单，我明天看了没问题就让人后天来。待遇还是那样，二两银子一个月，管饭。”

　　李植再从家族里招募人手，这是实打实的好消息。李植的二叔李道见李植让自己去传好消息，满心的欢喜，赶紧答应道：“好的，我待会就去和你二爷爷说去。”

　　想了想，李道又说道：“今天买肥皂的人更多了，有的人一次就买七、八块。五百块肥皂早上一个半时辰就卖完了！好多人排好久队都买不到。”

　　肥皂是个划时代的产品，越来越火爆在李植的意料之内。李植点了点头，说道：“那就限制购买额度，规定每个人最多一次买两块。这样让更多的人可以用上肥皂。”

　　“好，明天就这样办。”

　　安排好了店里的事情，李植就专心吃起了晚饭。晚上，李植带着李兴继续做肥皂，直到做满五百块才吹灭灯睡觉。

　　第二天一早，李植的姥爷拄着拐杖，带着李植的小舅舅和两个表兄来了李家。

　　看见李植，李植的姥爷郑品春满心的欢喜，踉踉跄跄走上来抓着李植的胳臂说道：“我家的好植儿，我小时候没有白带你！赚钱了不忘记你娘家的人，这是给我郑家出了大力了啊！”

　　李植在记忆里搜索着李植姥爷的信息，沉吟了一阵，这才笑着扶着姥爷说道：“姥爷，我们都是一家人，说这么生分的话做什么？”

　　郑品春听到这话咧嘴笑了笑，用力握了握李植的胳臂，这才指着李植的小舅舅说道：“你小舅郑元，在酒楼给人打杂烧火，一个月只有一两月钱。你舅妈天天和他吵架，到现在三十二岁了还穷得不敢生孩子。我让他来给你做伙计，算一个？”

　　李植赶紧跟舅舅打了个招呼，说道：“小舅来自然是好的。算一个！”

　　见李植和自己打招呼，站在那里有些紧张的郑元脸上一红，尴尬地点了点头。年近中年了还要投奔外甥，确实让郑元有些难堪。不过见李植答应让他来赚这二两银子，郑元脸上一喜，站在那里欢喜地搓着手。

　　李植的姥爷又指着李植的两个表兄，说道：“你大舅舅的两个儿子，都没有营生，守着你大舅的陶器铺子，成亲钱也没有。如今都盼着到你这里做事，算两个？”

　　李植点头说道：“算两个！”

　　李植的两个表哥见李植答应下来，都十分高兴。二两的月钱还管饭，这待遇十分优厚，足够两个年轻人攒钱娶媳妇了。两人倒不像郑元那样腼腆，走上来说道：

　　“李植，以后表哥就投奔你了！”

　　“李植，哥哥以后就靠你吃饭了！”

　　李植笑着点了点头，说道：“两位哥哥放心吧，以后只要有李植的一口肉吃，两个哥哥也就有一口肉吃。”

　　见李植都答应下来，郑品春十分满意，满脸的笑。他指着李植的大表兄郑开成说道：“你大表兄还上过四年族学，会写字哩！”

　　李植闻言眼睛一亮，重新打量了郑开成一遍。在这大明朝，识字的人可不多，识字的人都算是知识分子了。能看懂告示文书，能写能算，想来能帮上李植不少忙。

　　李植笑道：“那好，大表兄的本事以后有大用处呢！”

　　见李植看得起大表兄郑开成，姥爷郑品春哈哈大笑，又用力地握了握李植的胳臂，这才笑道：“植儿啊，我是看着你长大的。想不到，你现在都这么出息了。这么快就还了你爸欠的债，又经营起这么大的产业，不得了啊！”

　　拄着拐杖，郑品春笑道：“要是你爹还在，看到你现在的样子，一定是十分高兴的！”

　　李植也不和姥爷谦虚，笑了笑，便让郑家四人留下来吃个早饭。郑品春也不客气，答应下来。郑家四口人一起吃了早饭，吃了鸡蛋喝了管饱的稀饭，想到这伙食就是以后帮工的日常待遇，心情更好。四人和李植的二叔谈笑风生，一顿饭倒是吃了两刻钟。

第十九章 限量销售

　　到了吃午饭的时候，李植的二爷爷李有盛带着孙子李臻品来到了李植家。

　　李兴去给二爷爷开了门。李有盛一进门，刚绕过影壁，就大声说道：“李植！这才几天，你又要扩大产业了？”

　　李植迎了上去，淡淡问道：“二爷爷有什么意见么？”

　　被李植噎了一句，李有盛咳嗽了几声，这才说道：“没意见，我有什么意见？好事啊！家族里的穷苦孩子们都有地方挣饭吃了！”

　　说完这话，李有盛打开手上那张写满了十个人名单的纸，把推荐的前九个人名字一个一个念了出来。李植小时候没有读过书，李有盛以为他不认字。

　　这些人大都是远方族亲，李植在记忆里反复搜索，也只搜索到这些人的一两个照面，实在是缺乏了解。不了解情况，他也没法甄选淘汰，便只能先答应下来。

　　“二爷爷，你推荐的这些人我都不太了解。不过我丑话说在前头，这些人我先用着，若是人品不好干活不老实，我是要辞退退回去的。”

　　二爷爷李有盛点了点头，说道：“这是自然，若是有不老实的，我也不会让他们留下。”顿了顿，李有盛把歪站在一边看热闹的李臻品拉了过来，有些紧张地说道：“这最后一个，便是我孙子李臻品。”

　　见李有盛又推荐不成器的孙子李臻品，李植皱了皱眉头。

　　李臻品被爷爷拉过来，看了李植一眼，就不爽地要摆脱着李有盛的手臂钳制，大声说道：“爷爷，我说了，李植不喜欢我，我们别热脸贴他的冷屁股！”

　　李有盛大声冲李臻品骂道：“胡闹！你还在家里吃闲饭么？你族弟是有本事的人，你跟着他做事有大前途！”

　　李臻品终于摆脱了爷爷的手臂，不爽地啐道：“有什么大前途，不就是做了个肥皂么？”

　　李有盛看了看李植，又看了看李臻品，一时下不了台，脸上一红。气急之下，他竟啪地一巴掌打在了李臻品的脸上。那一巴掌力气大极了，李臻品一下子没站稳竟跌倒在地上。

　　李有盛气呼呼冲地上的李臻品骂道：

　　“就是一个肥皂？你怎么说话的？现在李家一族人都靠你族弟的肥皂吃饭！”

　　李臻品摸着被打得火烫的脸，窝在地上，没有爬起来。

　　见李有盛这么大的火气，李植倒是不好拒绝李臻品了，这种情况下再拒绝实在是有点说不过去。李植暗道这不会是爷孙两演的苦肉计吧，咳嗽了一声，李植无奈说道：“算了算了，二爷爷不要这么生气，便算李臻品一个吧。”

　　听到这话，李有盛喜上眉梢，脸上一下子都变形了，笑着说道：“李植...李植...二爷爷我要谢谢你！”

　　李有盛拉了一把地上的李臻品，说道：“还不起来谢谢李植，别人要你了！”

　　李臻品捂着脸缩在地上，不肯起来。

　　李植笑了笑，说道：“二爷爷忙了一天了吧，和臻品一起进来吃顿午饭吧。”

　　李有盛听到这话，便伸手去拉李臻品。李臻品这才从地上爬了起来，捂着被打的脸庞，和爷爷李有盛一起走进了堂屋吃饭。

　　李植这边招兵买马扩大生产，另一边，肥皂的需求越来越火爆。

　　陶器坊陈家的丫鬟环儿买了肥皂试用以后，效果很好，她便给小姐买了两块。小姐用得欢喜，见人就说肥皂的好，很快这肥皂的好处就在陈家传开了。老爷和夫人要用，大少爷和二少爷也要用，夫人甚至说要买四块拿去送人，这些人都巴巴地看着买来肥皂的环儿，纷纷出银子让环儿帮他们买来。

　　环儿倒是给自己整出一场奔波。

　　那肥皂供不应求，只有起个早才买得到。这天早上，环儿天不亮就起来了，早饭也没吃就往东城横大街赶去。等环儿找到了那肥皂铺子，却看到店面还没开，前面已经排队排了十几个人。

　　早上清早来排队的不少都是老顾客了，知道这家店铺的规矩，自发的排起了队。环儿无奈只有排在后面，在冷风里哈着气，耐心等待店铺开门。

　　等待的时候，又有十几个人从各处赶来，排在环儿的后面。

　　到了正卯时，那店铺的门板才慢悠悠地打开，开始做生意。原先坐店里卖货的两个少年人不见了，换了一个中年人和另一个面生的少年。那中年人见这么多人在排队，大声说道：“各位早啊！”

　　“店家早！”

　　“快开始卖吧，我都等了一刻钟了，再等下去要被冷风吹病了！”

　　“等得我火都起来了，你这店铺开门也太晚了！”

　　李植的二叔乐了乐，笑道：“这不是才正卯时么？诸位莫急！”顿了顿，李道又说道：“为了让更多的人买到肥皂，用到肥皂，今天东家定了新规矩，一人一次只能买两块。”

　　一听到这话，排队的人就炸锅了。这肥皂是个好东西，又新鲜又便宜，拿来送人做礼物是最好的。这些早早来排队的，无不是准备多买几块的。现在突然听到李道说每人只能买两块，纷纷表示抗议。

　　“这是什么规矩，我们来的这么早！”

　　“我还准备买十块去送人呢？”

　　“哪有人放着生意不做，限制主顾购买数量的？”

　　见客人们议论纷纷，李植的二叔笑了笑，大声说道：“各位莫要心急！这是东家立的规矩，各位有不满找我东家去。我们帮闲的，只能照着做就是了。”

　　但还有人不甘心，在队伍里叫道：“两位货郎，通融一下！”

　　“东家有东家的规矩，咱们有咱们的情况不是？”

　　环儿也跟着喊了一嗓子：“这位叔叔，买不到肥皂，我家主人要责骂我了！”

　　见顾客们心存幻想，站在一边的李老四扯着嗓子大喊一句：“一人两块，多了没有！不愿意照东家规矩买肥皂的，可以不买！”

　　李老四在李植面前笑吟吟的，不代表他在其他人面前都是好相与的。此时见顾客们吵闹，他便直接喝骂镇压了。

　　李老四一句话，把客人们喝得一愣一愣的。

　　这是什么店家啊？店大欺客啊！

　　众人不敢反对，生怕再多说几句这店小二不卖肥皂给自己了，只能闷着头排在队伍里。

　　不管顾客们满肚子腹诽，李道慢悠悠开始收钱。排在前面的几个人都是准备买多块的，此时却只能买两块。一个个都是付了四十文，一肚子闷气地拿了两块肥皂就走。

第二十章 生产扩大

　　队伍一点点往前，轮到环儿，她却多了个心眼。买了两块肥皂后，她趁两个卖货的不注意，把买到的肥皂藏进怀里，自己又钻到了那长长队伍的最后面再次排起队来。这大冷天来一次不容易，环儿要多次排队多买几块。

　　否则明天自己还得再来！

　　不过令环儿乍舌的是，自己站到队伍最后面数了一下，队伍前面的人居然有六十多人，弯弯曲曲地蔓延在东城横大街上。这样的购货队伍，恐怕在大明朝是从来没有过的。

　　不过这也不是第一天了，除了过路的个别行人还有些惊奇外，两边的店家都是见怪不怪了。

　　环儿随着队伍慢慢往前挪，好不容易又轮到自己，那收钱的李道突然对环儿说道：“我怎么看你这么眼熟呢？”