第257章 甲方不是不能自信，但……
前期谈项目的时候， 这家公司的态度如同中东土豪，这个功能要，那个功能也要， 别跟我谈钱， 就问你这个是不是全世界最先进的。
这种「不求最好，只求最贵」的态度， 在初期狠狠地把紫金业务部的同事给迷惑了一把。
在谈个性化定制的时候， 他们提出的需求非常多， 而且复杂， 业务部的同事拿回来给技术部的人看， 让他们估工期， 再通过工期来反推价格。
有不少功能在理论上实现了，但是实际上还没有操作过，能不能达到不好说……
当然， 接单的时候就不存在什么做不到，之所以做不到是因为钱没给到位——加钱。
一般公司听说这两个字， 第一反应必然是找理由砍价， 但是这家公司却态度非常好：“只要你们能做得到， 价格不是问题。”
他们在谈钱的时候非常大方， 然后会详细询问每一个细节， 理由就是：钱我们可以给，但你得让我们知道我们凭什么掏这钱。
听起来很有道理，但是很多地方已经涉及到了商业机密。
大客户商务组的人难得见到这么大方的「祖宗」，恨不能今天谈妥，明天签单，后天拿首付款。
对他们的问题能回答就回答， 回答不上来，就回来问技术部。
当他们带着一堆问题回来问的时候，被软件开发部的老大夏勇拒了：“问这么详细干嘛？他们想抢我们的专利？”
刘佩佩替自己组的人抱不平：“嗐，瞧你说的，我查过他们公司了，是美国一家大财团在国内的投资，说起来也是外商全资，正经做医疗机械，怎么可能跟你们抢软件开发的业务。”
夏勇：“你怎么知道那个财团没有投资软件公司？让二儿子帮大儿子套消息，这事也不是不可能。”
“客户要的数据你都不肯说，那你还要不要做生意啦？”
“做啊，又不是什么资料都要给的。”夏勇把他们做好的一套做过脱敏处理，没有涉密内容的资料给她。
上面只说他们能做到什么，没说他们怎么做到。
刘佩佩把资料翻了一遍：“这个会不会太空了？没有说服力啊。”
此时安夏刚好过来，找夏勇谈财务软件的进度和她打算调整的一些方向，听见刘佩佩这么说，安夏便将那套材料接过，仔细翻看了一下：
“把功能和带来的利益加强，怎么实现的就不用管了，现在你们用来做为理论支持的内容已经足够。”
安夏转头对刘佩佩说：“如果他们一定要，这单生意就别做了。软件又不像硬件，就算让他们知道全套操作流程，在独家垄断设备的前提下，他们也造不出来。软件，知道的越多，他们能做的就越多。别生意没做成，先多了一个竞争对手。”
业务部负责这个订单的人非常郁闷，他都已经算过自己的提成，以及想好应该怎么花了……
但是老板开口，他也没有办法，只得试探着对他们说：“对不起，我已经确认过，这是软件的核心机密，不能告诉你们。”
对方还算通情达理，表示理解，并讨论下一项内容：他们主要是管理研发成本，需要在不同的地方设置风险警示，让机器去做人可能忽略掉的事情了。
接着，他们又提出了一些新的要求，包括各种试验耗材的管理。
每一项要求都得加钱。
当最后拿到总价之后，前面一直说「我们不差钱，你们尽管报」的公司终于变了态度，他们坐在桌前，对紫金谈判小组的人说：
“你们这个价格里的水份，可以再挤一挤，我们看起来是个公司，其实全资投资的投资商才是真的管理者，他们查得非常严，还特别小气……”
他们开始砍价，刘佩佩反倒安心了，这才是正常的生意人，这世上哪有不砍价就买大宗商品的人。
从「你只管告诉我，这个功能能不能实现，我们不缺钱」，到「这个有可替代的产品，你报贵了」，也就隔了一个星期，搞得大客户部上上下下都感到非常的不适应。
特别是他们砍价的方式，是直接从脚脖子开始砍，报价五千万的全定制全功能软件开发订单，他们听到价格后，第一次开口砍价：“全价，包括所有费用，一千万。”
业务组的同事差点从椅子上跳起来，你当这是在景点买纪念品啊？
人家开价十万块，你一刀砍到十块钱一块，这是要被对方打死的程度。
对方也很有道理：“你们这个软件以前没有成功案例，还是现开发的，都不知道能不能做不出来，我们也需要尽可能的维护我们的公司的利益，你们收了首付款，拖上一年半载的做不出来，按现在的通货膨胀率看，都不好说一年以后，人民币的购买力是不是还跟现在一样，说不定大米都从五毛涨到两块了。除非你们公司保证，如果做不出来，就按银行定期五年存款利率赔付给我们。”
争争夺夺，最终谈判组以四千万成交。
眼看着什么都谈好了，忽然对方又说要暂停签约流程，需要讨论讨论。
暂停了三天之后，才来了新消息，合同的内容不变。但是签约的甲方换人，换成投资方——那个外国公司。
那家公司专门派来本部的代表过来谈。
对方代表是一个祖辈就已经在该国入籍的华裔安德森，生得眉清目秀，看起来还挺有亲和力的。
简单寒暄几句，安夏夸他的中文说得挺好，他也不谦虚，回答道：“在家里一直用中文说话，习惯了。”
“那也很厉害啦，有很多人成年后移民还好，小学的时候移民，过了二十年，连用中文说蔬菜的品种和亲戚的名词都不会了。”
这事不是安夏为了捧他而瞎编的，不少地方的华裔，第一代移民就不会说普通话，只会说粤语、潮汕语或是闽南语。
第二代直接连听都吃力，说也说不好。
第三代就已经几乎完全抛弃中文的学习了。
双方很快进入正题，安德森打开笔记本电脑，开始向安夏询问各种信息：“请把贵公司的详细资料都发给我看看。”
“不是已经给过了吗？”
“给谁了？”
“就是你们公司的国内分公司。”安夏愣了一下，牵线搭桥的人，不会是个假货吧，商业间谍？
她收拾了那么多间谍，要是她公司里的员工成为诈骗的受害者……真不知道应该用什么样的表情去面对。
安德森向安夏解释了两家公司之间的关系，其实不是安夏以为的分公司，而是地地道道的办事处，这个中国大陆分公司的身份也就是个据点。
没有独立的人事权，没有独立的决策权，要什么没有什么。
负责初期调查的信息调查公司没仔细核查情况，误把办事处当成独立自主，独立经营的子公司。
安夏在心里骂骂咧咧：公主在嫁陈世美前，要是找这家信息调查公司，只怕都能做出一个陈世美无婚姻史的证明。
这什么业务能力，也敢出来开公司！
紫金与这家信息调查公司还算是长期合作关系，失误的事情会有市场部的对接人找他们算账，暂时不用管他们。
在安德鲁过来之前，有一段时间，接头的人常以各种理由要求紫金这边不停的调整方案，比如「我老板最近看了一个XXX，决定改一改设计思路」「这边的反馈不太好」……
其实安德鲁一个字都不知道，更别提公司里的其他人了。
仔细一打听才知道，原来那个人对自己根本就没点清醒的认知。
他认为自己被派来设置办事处，就说明老板已经把整个在中国的业务全权交给他了，一切以他的喜好为主。
于是，他的需求改来改去，变来动去，浪费了参与项目评估者的时间。
而事实上，紫金科技这边出的二十几版系统解决方案，没有一个是到真正的大公司负责人手里。
他评估方案的时候，完全没有任何数据支撑，只要是他自己觉得不好，就是不好。
理由是：我这个软件是给我的雇主看的，现在我是你们的雇主。所以，起码得让我这个雇主满意，我的雇主也才会满意。
虽然他这种「我即世界，我即生命本源」的想法很莫名，但是他非常自信。
直接要求紫金谈判组重新做一套方案。
因此谈判组里的大姑娘小伙子，连带项目组里的人，半夜不下班，就忙着找数据，写新的方案。
如此重复往返多次，他老人家终于满意了。
把它做为最后一版提交。
可是，安德鲁看到他交上来的方案，直接说不行。
界面使用习惯和美术风格是一种玄妙的东西，喜欢的人就是喜欢，不喜欢的人总能挑出各种错处。
自信男把自己最满意的交给安德鲁，却没想过安德鲁并不跟他一条心。
自信男向紫金转达的时候，就说了一句：“还是用第一版吧。”
导致紫金谈判组的人大惑不解，他们不是没有见过自信的人，但是是这么有自信的确实不多见。
最愤怒的莫过于紫金软件开发组负责这个订单的人，改来改去，改得快要吐血了，好不容易过了，怎么就忽然要回到第一版？
提供的解决方案全是免费的，一口气做了这么多，又全不要。
难不成是来骗方案的？！
之所以谈判会突然中止，其实是安夏也觉得情况不对，提出了许多附加条件，否则就不做。
这些条件都不在自信男的权力范围之内，只得「快请如来佛祖」，向安德鲁汇报，说紫金科技极不配合，他已经无能为力了。
安德鲁不理解，前面一直汇报的都是进展顺利，怎么忽然就极不配合了？
他来后，安夏把此前准备的多个版本方案给他看，其实第一个版本，安德鲁就非常满意。
安夏无语，本以为是什么了不起的商业间谍行为，结果只是一个自信男想邀功的操作。
安德鲁提出希望交货的时间，时间给的很紧，一会儿说紫金是个大公司，研发能力强大，一定能做到。
一会儿说其实他们的定制化要求也不是很难。
“如果一开始就按正常流程执行，现在应该已经到实际处理阶段了。”
安夏指着此前做过又被废掉的二十多个方案：“贵公司的同事浪费了很多时间，你现在提出的时间要求，抱歉，我们无法在这个时间点之前保质保量的做完。”
安德鲁没有在时间上让步，总部方面逼他也逼得很紧，一开始，总部就是有一个死线放在那里。
自信男刚开始还找了很多个公司，一起提方案做比较，紫金的方案看起来最高大上，他存心想磨一磨，想第一次拿出的方案就让总部惊艳，让总部发现他小子是个人才。
至于落地执行所需要的时间，他压根就没想。
有这样的甲方，真是捡到鬼了。
安德鲁给安夏又加了一笔钱，做为加急费，总订单价格是六千万元。
“你们能行吗？”安夏问软件开发部的同事。
订单开发到一半发现要超时，这种事情不算新闻。但是给自家公司做没什么，给另一个公司做就不能超太多，否则会涉及到高额赔偿金。
几个职能部门坐在一起讨论之后，拿出一个比较现实的时间。
安德鲁向总部请示之后，双方达成共识。
合同签订完成之后，刘佩佩还是觉得这事有点那么不真实，是随之而来的汇款通知彻底打消了她的疑虑。
首付款真的到了耶！
整整百分之七十！
四千二百万！
本来安德鲁想付百分之五十，安夏让他另请高明，看谁还能做。没办法，安德鲁只好接受了不平等条约。
一切都是自信男的错，让安德鲁一点容错率都没有。
软件开发部可以开工了，两边齐头并进，夏勇那边负责搭建基础框架，甘军对他们想要达成的效果进行审核。
对于其中一些比较复杂的会计专业人士才能听明白的东西，他还得想办法用言简意赅的表达方式，让开发组的同事领悟客户到底在说什么。
自出狱后，甘军第一次堂堂正正以自己的身份工作、生活，同事们都知道他进去过，并不歧视他。毕竟不是暴力犯罪，没有给人以危险的感觉。
就当他是去了一个神秘的地方住了几年，工作之余还时不时的向他打听里面的规矩、生活条件、同狱的人什么样的。
听了甘军的经历之后，同事们表示特别的洗涤心灵，所有罪恶的念头都消失了，根本就不想犯法。
这次是定制开发，所以在原材料管控的时候，紫金的软件工程师都能看见那些零件的名字，有些零件即不垄断，也不禁运，中国国产医疗制造企业想要做的话，有希望买到。
但现在就是没有可以与国外品牌抗衡的国产设备。
就连最简单的，没有任何专利的离心管里的EP管，医院都爱用进口的。
据跟紫金合作过的医院说：国产的EP管要么盖不紧，要么盖紧了会突然弹开，要么盖紧了，不弹开了，在需要打开的时候死活打不开。至于在离心过程中当场裂开的都有。
这点小事都做不好，关乎人命的设备，更是没人敢用国产。
他这么一吐槽就过去了，安夏却产生了新的好奇，到底是某一个专利被卡了导致的，还是流程设计有问题，还是工厂里的人就是不想好好干活，就是想混日子，故意乱做东西。
她找到国内一家最大生产公司乐尔管业打听情况，他们的管理人也很无奈，感觉好像都做到位了，但总是精度不够，缺那么一点点。
每一个岗位缺一点点，成品就缺了很多。
“你们有没有考虑过做整体的生产流程？就是全自动生产线？用软件控制。”
“还能这样？电脑，万一停电了，它不会趴窝吗？”
安夏笑了：“再给装一个备用发电机不就行了吗？如果你想改进生产工艺流程，确保精度的话，我们公司可以给你们做设计，还有全套的解决方案，等你们的产品质量上去了，品牌响了，赚回来的钱，肯定比研发这套生产设备多的多。”
听了安夏的报价后，厂长还是在犹豫：“啊，这么贵啊……进口的也差不多是这个价吧？”
“那不一样啊，我们就在国内，售后工程师随叫随到，有什么不会用的，打个电话就上门来教，免费培训，进口的看着便宜，上门一趟一万一天，还要排队等他们的工程师有空的时候……”
在安夏的诱惑下，厂长越听越觉得有道理，开了几次会之后，紫金的自动控制组又拿下一单。
安德鲁做为甲方管控整个进度的人，时不时来紫金转一圈，看进度，验收各个已经完成的功能段，确保实现的功能就是他想要的结果。
夏勇带安德鲁去吃饭的时候，安德鲁忽然在人群里发现了安夏，他问道：“你们老板，也在这里吃饭吗？”
“是啊，安总怕食堂亏待了我们，经常过来看看菜的质量。”
“她真是非常体贴的一个女人……她的丈夫和孩子一定很幸福。”
夏勇哈哈一笑：“她还没结婚呢，我都没听说她有对象。”
“对象？”
“就是男朋友，byfriend。”
安德鲁「哦」了一声。
第二天，安德鲁走进安夏的办公室，问她下班有没有时间，想找个地方谈谈这个项目的进展。
安夏内心十分抗拒，不会吧不会吧，不会是来催活的吧……
但是又不能表现出来，只能笑着点点头说：“可以的。”
等安德鲁走后，她打了个电话给陆雪，把跟他的晚饭时间推迟了。
安德鲁把他预订的餐厅名字发给安夏，这是一个挺贵的涉外宾馆下面的一个餐厅，安德鲁就住在这个餐厅楼上的客房里。
安夏心想可能这是他们公司的定点报销餐厅，行吧，没问题。
安夏翻看了这个餐厅的介绍，发现有几道不错的招牌菜，她觉得安德鲁找她聊公事，肯定就是喝喝咖啡，喝完了，就散开，各回各家。
不如就坐这别动了，跟陆雪一起尝尝这里的招牌菜。
她估计最多一个半小时能谈完，于是又给陆雪打了个电话，告诉他晚饭时间和地点，让他按时过去。
陆雪一口答应：“好！我准时到！你要是没谈完，我可以在旁边等一会儿，没事的，工作为重。”