第85章
整个自动调查组幻想过这是一个无比厉害的竞争对手， 万万没想到，是组长潘明的儿子潘昊。
潘昊在潘明同事们的指导下，学会了「以子之矛，攻子之盾」。
他得意地把自己的发明四处传播， 大肆收割零花钱和压岁钱。
这些钱又换成了元器件， 潘昊扩大再生产， 生产了更多，又由转学生和少年宫兴趣班的同学把这个发明带向更远的地方。
“你儿子真挺有本事的。”同事们拍着潘明的肩膀， 哈哈大笑。
潘明整个人都不好了，脸色铁青， 声称回家要暴打儿子一顿。
安夏听见潘明的声音，笑道：“干嘛打他？随便指点指点就能反制你设计的东西，很厉害， 应该好好引导，将来前途不可限量。”
潘明看着自家的同事们：“肯定是他们教的，他还这么小， 懂什么！”
一个同事说：“别这么说，你儿子都学两年的物理了，别看不起他。”
安夏没有追究潘昊的反制公司产品的责任， 紧张的潘明稍稍消了一点气：“刚学会电流方向， 串连并连，就知道淘气！”
后续的处理是潘昊被没收了所有「非法所得」，给自动控制组的叔叔们买零食， 当做谢师宴。
然后再交出设计图纸， 以便自动控制组对控制家用电器的系统升级。
“同志们，再努努力，把这笔单子拿下来， 咱们今年就稳了。”商务部门新上任的主管刘丰给大家鼓劲。
上一位商务主管已经荣升到企业战略部去了，刘丰是他最好的一个销售，紫金的几套办公软件、绘画软件，他都是销冠。
老领导非常看重他，自己升职之后，把他也给拉拔上来了。
刘丰新官上任，野心勃勃，誓要在年前拿下一个大单。
这次他们要谈的是一个大型国营建筑设计院的整体管理解决方案。
自从有了建筑设计院，院内的各个专业就常为了在同一个楼里多放自己的东西而打架。
建筑看强弱电不顺眼，强弱电看暖通不顺眼，消防条款看所有人都不顺眼，所有人看结构不顺眼……
在有限的范围里，大家都想为自己的项目争取到最大的面积，恨不得一千平方米的楼层面积里有九百五十平方米是自己的。
互相之间会产生巨大的分歧。
这套系统能自动提供初步解决方案，并且在设计人员画错，比如楼梯形状明显不符合正常建筑要求的时候发出警示。
还提供图纸电子归档功能。
现在在建筑设计院里想要借调之前的图纸，很是麻烦。
这个工作巨巨巨简单，只要不是蠢到无药可救，就可以做，只要不是故意放火，也没什么机会在工作上犯错。
大不了拿错了图纸，再重拿一次呗，还能怎么样？
在跟建筑设计院谈这个项目的时候，安夏却让刘丰收着点，这个功能随便带过就行了，不要强势的大说特说。
刘丰不理解：“能自动调取旧图纸这个功能为什么不要提？多好的功能啊。”
“有没有想过这个功能上了之后，会有什么部门受影响？”
“归档部门。”伴随着一个新的自动化功能上线，必然会有一批技能跟不上的人下线，这是很正常的事情啊。
安夏见刘丰还没悟，又提醒道：“那你猜，在大型建筑设计院里，这么舒服的岗位一般是什么人待着？”
刘丰愣了愣，他以前没有做过对公业务，以前都是公司对公司，只要玩命把自家公司的产品吹上天，价格那是天上有地下无的实惠就可以。
不过他大概也能猜出来，能进这种闲到发芽岗位的人一定是铁杆关系户。
“你的意思是……如果强调这个功能，反而会影响销售？”
“对啊，除非你确定领导早就看这个部门不顺眼，想要裁撤。不然，就别提。”
刘丰想了想，真的想办法去打听了。
果然，负责归档部门的人不是所长的太太，就是副所长的小姨子，还有某某的小舅子，以及在设计院里干了一辈子，快要退休，不想画图了，又不想内退的老员工……
刘丰依照安夏的想法，向建筑设计院的领导讲述自家产品的时候，没怎么提自动归档。
领导们果然对这套产品很满意。
目前没有一个公司的软件能与之一战，放眼世界，3D MAX还没出生，只有3D studi，就算加上AutCAD，也只是俩画图软件而已。
刘丰觉得稳赢，他甚至已经在心里把这单软件的盈利划到了自己部门的账上。
谈判的过程，也是一路高歌猛进，对方单位非常客气，很积极主动的了解软件的应用环境和能达成的目标，价格也问了，还问是否可以提供额外的优惠。
谁知道，半路就突然杀出了一个程咬金。
突然出现的智优公司的创始人早期在厂里做的是机电方面的东西，退伍后，觉得软件是一个不错的创业项目。于是拉了一帮人，做起了管理类的软件。
智优自己的开发能力不强，就从国外买了一些核心源代码，修修改改，变成自己的东西。
打出的旗号就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算顺风顺水，能让一公司的人拿着比市平均工资高不少的人过着舒服的生活。
而且他们在营销方面很下本钱。
智优的东西不能与紫金比，他们的招待规格比紫金高到不知道哪里去了。
智优公司的客户在三亚建了一个酒店，这几天智优就打着「请参观我们客户的楼盘」为名，招待这个设计院的领导去三亚玩了六天。
至于中间层就不用说了，不管愿不愿意承认，这个行业的乙方招待甲方去某些场所是很常见的。
如果随行人员里有女性，稍微有点人性的领导会让女员工先回家，没人性的领导甚至会专挑漂亮的女员工，加入进去。
至于塞红包，那就更正常了，如果谁进去没收过红包，那不是因为洁身自好，而是混得太差，别人不愿意带上他一起玩，平时同事私下聚会都绝对不会叫他的那种。
安夏对此心知肚明，她严禁销售部招待甲方去风月场所，私下她管不着。
如果公款招待光明正大地搞，这会让她觉得公司里有一群行走的梅淋疣艾患者，太恶心了。
至于送红包，在商业贿赂的标准之下，可以接受。
这些跟智优比起来，那就差得太远了。
不出意外，建筑设计院的天平偏向于智优，刘丰发现之后很着急，积极想办法。
但是建筑设计院上上下下都收了智优的好处，谁会在乎紫金。
设计院领导打着哈哈：“啊，你们的东西确实很好，我也知道你们紫金在全国都是有名的。但是呢，你们做的东西太超前了，价格也贵，这次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有机会的话，我们一定优先考虑你们公司的产品。”
这就是十分明确的拒绝了，刘丰也没有办法。
但是被一个名不见经传的小公司抢了先，刘丰实在心里不甘，这一单的提成不少，而且能不能做成，也是他这个刚刚上任的商务部主管的实力体现。
不光是钱不钱的事，还有未来在公司的发展，自己在老板眼里的地位……无论如何，也要拿下这一单。
安夏问他：“怎么样了？”
“目前对方没有提出什么问题。”
这个回答很巧妙，对方非常满意，没有问题。
对方不打算用了，直接不提问题，也是没有问题。
安夏的脑中跳出的是第二个选项。
老师说：没有问题是最大的问题，因为根本就不知道这是个什么东西，自然也提不出问题来。
这套软件对于建筑行业来说是一个全新的东西，怎么可能没有问题。
应该全是问题，如果有问题却不提，那就说明这单要凉。
安夏就想知道，刘丰还企图瞒她到什么时候。
“没有问题就好，那么，你估计，大概多久能签单？元旦前可以吗？”
刘丰心里飞快盘算，现在离元旦还有一个多月。不管是放弃还是努力，都应该有个成果了。
不可能这么长时间都没有一个结果，任凭谁也受不了这样的结果。
为了达成目的，刘丰自己掏钱，请几位关键岗位上的领导吃饭泡澡，还拎了几瓶正宗的83年飞天茅台，想办法托人从烟厂里弄出来的特供白皮烟。
领导终于松了口，说紫金的软件也没什么不好，可以再考虑考虑。
这一考虑，又是一个多星期，吃了这头吃那头，收足了好处。
智优那里是集全公司之力往下砸，刘丰是自己一个人顶着，只能量力而为，仔细计算投出去的钱，与他有可能挣到的提成和在公司的地位是否成正比。
砸钱力度明显不一样，刘丰也实在砸不动了，再往下砸，就真的不划算了，已经砸的沉没成本什么的，就随他去吧。
见好就收，不要有赌徒心态，那只会死得更惨。
刘丰决定收手了，随他去吧，认栽了。
周一早上，刘丰踏着如同上坟一般的沉痛脚步，走向安夏的办公室，他必须向安夏坦承，这个项目他实在跟不住了。
“除了招待费用和形式方面，还有其他的地方是我们需要改进的吗？”安夏问道。
要是刘丰一门心思只顾着砸甲方爸爸，而不看一眼自己的竞争对手是什么水平，安夏立马就得想办法找人把他换下来。
刘丰点点头，拿出一份调查资料：“我们已经拿到了智优的资料，他们的优势在于报价，他们比我们报价低，是因为系统只能用于LINUX操作平台上，我们的系统则同时可以在DOS、WINDOWS和LINUX三个个平台上使用。”
DOS将要入土，是大家的共识。
现在正是WINDOWS和LINUX系统的双雄争峰阶段。
尽管盗版的WINDOWS只要五块钱就能把全公司的计算机装了。
但盗版到底是盗版，私人用的话问题不大。要是被微软抓包发现公司在用，那是真的可能被告上法院。
LINUX就不一样了，它本来就是个开源，谁想用都能用，在这个时代冒出了红旗LINUX、极点LINUX、深度LINUX……七七八八加在一起竟有十几个，而且全免费。
智优公司判断，将来必是LINUX的天下，免费才是最好的。
于是，他们完全基于LINUX平台进行开发，不需要考虑其他，自然便宜。
安夏淡淡地吐出一句话：“哦，那他们死定了。”
刘丰以为安夏只是在说气话，或者从程序的角度来看，那肯定适配平台多的系统更有活力，确实没错。
“那这一单，我们就先不跟了？”刘丰小心翼翼地请示，万一安夏愿意追加公款招待，或者给予一定的折扣，那也挺好。
安夏问道：“要不，你再好好想想？”
没说给钱，没说放弃，而是……再好好想想？
刘丰有点懵，他不知道自己还能想什么。
“拍板的人就这么决定了？就没有别人反对？”安夏问道。
刘丰恍然大悟，他忙说：“有的，前年有几个地方开始搞招标，这家设计院一直在说要与时俱进，但是这次没招标。”
“把他们领导的履历说给我听听。”
“他们现在的院长叫朱洪涛，是一个学院派领导，工农兵大学生，在基层没干多久，为人比较谨慎，做决定的时候一定要先征求所有人的意见。
然后他自己再拍板，对上头下发的各种文件都吃得比较透，领会精神的速度比秘书还快。”
安夏点点头：“怕担责任，喜欢揣摩上意，不像个生意人。像混官场的。”
刘丰不明白她说这个是什么意思，是生意人也好，是混官场的也好，现在不都是要凉了么？
总不能因为院长是个生意人，就送钱，他已经送不动了。
院长要是个混官场的，又应该送什么，送官位吗？他也送不了啊。
“你先好好准备准备，一定会有机会用上的。”安夏平静地说。
现在全国房地产商掀起了大干快干的浪潮，每天不知道卖出去多少地，又不知道有多少楼盘拔地而起。
海南房地产大热已经出现了危险的信号，许多省级媒体报道要求对建筑公司进行规范，已经有不少公司被查，没资质的公司也敢一拥而上。
建设总局对整个行业开始管束，要求规范化。
想要规范化，大型的采购项目采取投标形式比领导自己一拍脑门合理很多。
这家设计院既然要采购整体解决方案，必然是想要规范化。
软件是为了规范化而买的，那采购软件的过程岂能不规范化。
安夏一直死咬着没提出可以适当增加招待费，就是等着招标。
招标的负责人才是真正的话事人。
烧冷灶固然是有道理的，但是烧错灶，岂不是浪费时间又费柴。
安夏也猜到刘丰肯定没少自己往里贴钱，什么都没弄明白，就跟人比着烧钱玩，何必呢。
不趁着他刚上任把「撒钱治一切」的毛病改了，将来还不知道要浪费公司多少钱。
又不是真印钞机。
果然，没过多久，也许是看到刘丰这里实在送不动了。
这家建筑设计院才突然宣布，要正式公开招标。
通知来得突然，不过智优并不慌，前期灶烧得够热了，哪还有中不了标的？
结果，等到宣布负责人的时候，智优的人傻了，总负责居然不是之前一直收礼，享受招待的那位。
而是另一个更年轻的，之前一直没有参与过。
自然也没有吃过他们的饭，拿过他们的钱。
现在智优只能期待曾经拿过他们好处的人敲敲边鼓，帮着在负责人面前提点一下，事先内定好。
既然是招标，那就得让参加的公司过来把他们准备的解决方案说一遍。
参与招标的一共有五家公司，除了智优和紫金，还有两家名不见经传的小公司。
这两家小公司以前与这家设计院就有往来，安夏猜测他们就是传说中的「陪标」，主要业务「陪太子读书」，烘托气氛。
做投标这种事情，从来都是功夫在诗外。
偷竞争对手的报价，连夜改标书都是标配，了解甲方的要求那更是基本操作。
安夏这边已经基本上知道智优公司提供的是个什么东西。
想必智优那里也知道紫金的软件解决范围。
一个技术顶尖，一个性价比超强，就看老板想选谁了。
根据安排，每天讲两个公司，上午一个，下午一个。
那两个陪标小公司第一天就讲完了，第二天上午是智优公司，紫金公司被安排在下午。
安夏、刘丰还有两位总工一同前往。
刚到这家设计院的门口，就看见设计院的几个人跟穿着西装的智优公司员工从里面走出来。
走在最前面的人是智优公司的总经理黄健。
刘丰一眼就认出站在黄健旁边的人，低声对安夏介绍：“左边的是他们院的总工杜力，右边的是他们的暖通负责人郝通……”
总结：站在黄健身边的都是说话有份量的人。
看得出，他们与黄健应该已经达成了某种默契。
黄健与设计院的人亲切握手，脸上带着灿烂的笑容：“谢谢，今天让你们请我们吃饭。”
“哈哈哈，哪里哪里，不过是食堂里的工作餐，不算什么。你们的产品很不错。”
“如果我们能达成合作，我们还会继续开发进阶的更新产品，保证绝对好用！”
一群人边说，边走到安夏身边。
黄健看了安夏一眼：“哟，安总，你们已经来啦，你们公司的产品那可是世界领先的系统，说不定啊，这次我们要跟你陪跑喽。”
安夏脸上浮起职业化的笑容：“哪里哪里，凡是买过家里的东西，不都是只求刚刚好，谁求最好呢？”
“哈哈哈，要是有条件的话，当然还是挑最好的啦。”黄健此时胜券在握，不在乎给安夏多戴几顶高帽子。
安夏跟他打着哈哈，眼睛在人群里巡梭一圈，发现没有院长，也没有书记这种顶级领导。
与黄健告辞，设计院的人刚好把安夏接上，把他们四人安排在位于二楼的会议室里：
“不好意思，你们来得太早了，我们还在午休时间，请你们在这里稍微休息一下，我们下午两点准时开始？”
“好。”
还有半个小时，也需要提前准备一下。
已经计划好的是介绍公司、介绍方案、介绍计划、介绍价格组成和优惠。
大家坐在会议室里，闭着眼睛，在脑海里再把自己负责的项目过一遍，再想想甲方可能提出什么问题。
坐了五分钟，安夏就坐不住了，她起身打算出去转转，顺便看看院长在不在。
安夏在厕所洗手台旁听到有人在问：“朱院今天在吗？我好几张报销票等着他签字呢。”
“在，中午刚回来，要签得抓紧，不然明天又走了。”
“他一天天的都在忙什么啊？”
“听说他给咱们接了一个援非的大项目。”
“援非啊？哎哟，我谢谢他祖宗十八代，有海南项目不接，接鸟不拉屎的地方。我朋友在另一个公司，前阵子在海南，那真是神仙日子，还顺便炒了个楼花。”
……
等两人说完出来，安夏早已离开。
朱院长的办公室在三楼，离楼梯口最远的地方，只有一个入口。
这种老单位的领导办公室，除了门上挂着里面坐着的人是什么职位外，门口没有小秘书拦路，也没有什么专用电梯，是人敲敲门就进了。
安夏先去院长办公室蹲守了一会儿，仔细听听办公室里没人。
她判断院长大概是去吃饭了，便藏身在三楼和四楼的中间，静静地等着。
捱过了艰难的五分钟，终于听到有脚步声从一楼上来，过二楼，到三楼，然后向前走，安夏隔着楼梯扶手往下瞧了一眼。
看不见脸，但是能看见头。
那很努力用「地方支援中央」的地中海发型，跟照片上一模一样。
就是朱院长没跑了。
安夏悄悄地下楼，眼看着那个逆光的身影还在继续向前，然后掏钥匙。
要是让他进了办公室，那种「偶遇」的感觉就没了。
安夏忽然加重脚步。
为了投标的气场，安夏今天特意穿了高跟鞋，没想到用在了这里。
女式高跟鞋的「卡卡」声，气势如虹地踩在水泥楼板上。
正在开门的人果然转过头来，微微眯起眼睛，盯着安夏：“你找谁？”
安夏露出无辜地表情：“我找会议室……”
接着脸上忽然露出惊喜的表情：“咦，您是朱院长吧？幸会幸会。”
她伸出手与朱院长握手，朱院长一头问号。但是女士伸手，不回握就是失礼，他稀里糊涂地与安夏握手。
安夏又拿出自己的名片：“我是紫金科技的安夏，今天我是过来讲解我们公司的软件解决方案。”
“哦哦，好好好，紫金很有名的，我知道，谢谢安总亲自过来。可惜，我下面还有一个会，实在来不及过去了，我们的总工，还有各个专业的负责人都在，还麻烦您尽量把产品的功能说出来，要是合适的话，我们肯定选用。”
说着，他已经打开了办公室的门，就要往里走。
“我们的软件现在对于普通的国内小公司来说，确实是太超前了，我们专门为了国际项目做了专区，方便对国外项目进行管理。”
朱院长愣了一下，他正在跟另一个国字头的单位抢一个援非项目，双方正打得不可开交，听到「国外项目」，耳朵马上竖了起来：“怎么管理？”
“光这么简单的说，是说不清楚的啦，一定要看着才能明白，我们分了好几个大模块，包括天气、地理、人文和财务管理……还有一些自由项目，是可以自行选择添加进入模块的，您看有没有兴趣来听听？”
朱洪涛一生想出头，又不想担风险，听到紫金的软件有这么多功能，觉得很有用。
朱洪涛想了想，他看了看时间，端着搪瓷茶杯，对安夏说：“还有一点时间，我去你们的宣讲会听听。”
从三楼到二楼会议室的短短几步路，安夏与朱洪涛顺便聊了几句关于他办公室窗台上放的君子兰。
“想要君子兰开得好，就得浇啤酒。我家的就是这么浇的，每年都开的特别好……嗯，我家里人在1982年的时候买的……
可不是嘛，那个时候买可贵了，全国人都像疯了一样的，长春炒君子兰，江浙沪炒五针松……”
人一说到自己的兴趣，就会滔滔不绝，两眼放光。
安夏对花的知识完全来自于「中国货」上卖花的那些商户跟买家的吵架内容，投诉卖假花种子、投诉不开花什么的。
热爱八卦的天性让她稍微多看了两眼，莫名其妙的知识增加了不少。
一直走到会议室门口，朱洪涛还在比手划脚，跟安夏说君子兰的颜色。
把屋里的人都看傻了。
他们万万没想到院长会来，而且还跟安夏并肩而行，两人看起来特别熟悉，居然在侃怎么养君子兰？
此时离两点还差一分钟。
会议室里的人稀稀拉拉，刚才安夏在门口看到的总工、暖通负责人、弱电负责人、强电负责人、核心井什么什么的负责人……没一个在。
级别最大的是一个结构方面的负责人，剩余的不知道是不是被各自的领导拉来凑数的普通员工。
安夏嘴角微微扬起，这也太明显了，黄健在讲的时候，这个主管那个负责人的就在，轮到紫金，一个个都准备下班了是吧？
院长都来了，自家的领导不来，岂不是太不给院长面子了。
朱洪涛环视一圈：“怎么就你们几个？其他人呢？”
“啊……他们刚有点事，我去叫他们。”一个颇有眼色的女员工站起来，以迅雷不及掩耳的迅速消失在会议室。
过了一会儿，就听见走廊上传来纷纷乱乱的脚步声。
那些有身份的人们手里拿着记事本，端着杯子，仿佛对这次的宣讲会非常重视。
他们乱七八糟地落了座。
安夏站在幻灯片前，微笑看着他们：“各位领导下午好，非常感谢设计院给我们公司这个机会，让我向各位介绍我公司根据世界最先进的建筑公司的相关数据开发完成的整体解决系统……”
按照原定计划，应该是先介绍紫金公司是干什么的，有什么光荣历史。
但是既然朱院长在这里，安夏就跳过这一切环节，直接介绍系统。
“一切刚刚好的采购理念，只适用于快速消费品，比如牙膏、洗发精、肥皂，确实没有必要囤太多。
但是对于发展迅速的行业，刚刚好的东西，有可能刚到手就不刚好了。
就像给小孩子买衣服，往往会买大一号，给成年人就没有这个必要。当然，土豪随意。”
安夏说到这里笑笑。
建筑设计院是国有制的，就算是真土豪，也不能恣意妄为，国资委在看着呢。
安夏的话让他们无法用「我就是土豪，我就是想刚刚好」来反驳。
安夏没有吹紫金的软件可以在三个不同的操作系统上使用，也没有吹其他与智优软件不同的细节。
而是直接说到涉外项目。
“我们紫金的系统，不便宜，但是一分价钱一分货，我们提供的不仅仅是刚刚好的东西，还有自由定制模块……”
安夏说了许多不同的东西，管项目进度、成本、质量、管人、管生产质量、管合同签证和执行……
从签合同，到画图，到验收，一气呵成。
特别是与「紫金商情」以及气象预报卫星连通的模块。
可以及时看到各国政府的情况，众所周知，在非洲政个变比吃饭还快。
由于非洲大区优秀的匹配机制，忽然决定去变一变，打车去占领总统府，枪忘在出租车上，这都都敢进门，而且还成功了。
为了世界的和平，为了工人的人身安全。
被援助的国家到底是什么个情况，还是需要提前知道的。
紫金商情的情报来源相当广泛，硬是从连七加三都算不清的非洲人里挑出了几十个能把话说清楚，还能通风报信的人才。
安夏举了一个例子：“XXX发动武装叛变的时候，家住在隔那里三条街的XX假发贸易公司总经理，是从我们紫金商情那里知道的。”
要论消息灵通，紫金商情敢认第二，全国也就只有真正的国家机器敢认第一了。
朱院长听得两眼放光，他正愁不知道怎么劝员工愿意去援非呢。
除了冲着海外补贴的几个猛人想去，其他个个都拿人身安全说事，说怕死在非洲大地，祖国母亲都不知道。
有这么强大的信息功能，可以实时得到当地信息，也能实时传输消息回国。
到工程师介绍程序使用环节，下面有人提出：“你们这个图纸归总，只能归电子档。但是我们画图用的是蓝印纸和硫酸纸。”
“国外已经使用电脑开始绘图，为了便于管理和保存，电子版的图纸是趋势，纸图迟早会被取代。”
“哪有这么快，还真以为我们能赶英超美呢。”下面有人小声嘀咕。
安夏笑道：“赶英超美，有什么不能的？我们紫金现在的几样技术，就连国外客户都要从我们手里买。”
“既然是到国外，扬我国威，总不能拿出手的东西，都是别人几年前就已经淘汰的。何况，咱们也不能总想着在第三世界国家工作啊。
我们国家的工人吃苦耐劳，工作认真，那全世界还不抢着要？
等到时候跟欧美各个公司同台竞技，也得先从竞标开始。
别人的全套管理流程是系统自动完成，咱们用纯手工，效率岂不是一下子就被比下去了？”
朱洪涛接援非项目，确实是有走向国外的这个野心。不仅仅是援非，而是要为公司的履历增光添彩。
安夏的话正说到他的心尖上。
朱洪涛现在觉得紫金的软件就是提高他们公司整体形象气质的有力帮手。顿时就跟其他这个院那个局的土鳖拉开距离。
想想公司到时候要是需要向领导、客户展示的时候，可以像安夏一样，很优雅的一张一张从电脑里调取图纸，还能放公司已完成楼盘的介绍，不比抱一大堆照片和蓝图出来显得更有时代先进性？
朱洪涛一边听一边点头，对安夏说的话都记在心里。
安夏来之前，就向「紫金商情」部门的人打听，在建筑行业，有什么千年老顽疾。
咱们能解决能缓解，哪怕能拖一拖，都统统拿出来说。
在宣讲时，安夏的每句话都让朱洪涛听得双眼放光。
刘丰在下面坐着，奉命收集所有人听安夏说话时的反应。
根据他做销售多年的心得与经验，朱院长这边肯定是稳了。
朱院长一如即往地看着大家：“你们觉得怎么样啊？”
“啊……这个嘛……”副院长先开口，他已经看出朱院长被这个紫金系统迷住了心神。
掂量了一下措辞：“从功能上来看，确实不错，不知道大家怎么想。”
有几个收了智优不少好处的人支支吾吾：“好是好，但是会不会功能太超前，我们用不上？”
不是用不上，是嫌贵。
安夏解释道：“紫金软件不会有太超前的东西，我们所做的一切都是在现下就可以使用。如果不用，只能说明暂时用不惯，就像刚开始电风扇只能定着一个方向吹，想要转动，就需要人工搬运。
也不能定时自动关闭，必须手动关闭，晚上父母需要起来给孩子把风扇关掉，免得着凉。
这两个功能并不严重影响基础功能。
现在能摇头、定时的电风扇已经成为主流，它们的价格比原先的定头电风扇贵一些。但是在有条件的情况下，当然还是以便利，提高效率为重。”
朱院长听了连连点头。
在这种地方，所谓的民主集中制，就是万事以领导的话为集中。如果领导做的决定，群众们不愿意赞同，那就民主的继续谈，谈到实在不想谈了，「算了算了，就按你说的办」，就算集中完成了。
后面的事情，就是刘丰团队和技术团队继续努力的事情了。
安夏把刘丰叫到办公室：“经过这次，你有什么想法？”
刘丰低着头，他发现自己在对需要打官腔的销售这方面确实不行。
感觉完全是两个世界，有一种有劲无处使的感觉。
“我……我不适合这个工作。”刘丰不得不承认这一点。
在不适合的岗位上工作，只会让日子无比艰难，根本活不下去。
安夏点点头：“你比较适合纯商业化，无论是面对商业公司，还是面对由个人消费者组成的群体，应该都可以。你认为你能做零售事业部，还是大客户事业部？”
零售事业部，就是管卖给普通消费者的渠道。
大客户事业部，就是管卖给公司。
刘丰想了想：“我愿意去零售事业部。”
“好，一会儿人事会来找你办理手续的。”
刘丰出去之后，安夏把升到企业战略部的原主管叫进来，告诉他，在没有找到合适的人之前，先兼任着。
李俏努力了半天，都没有找到目标客户。
安夏曾经的公司，招聘的面对国企央企政府部门销售的人，也是这些部门里出来的，能力、经验和人脉，完美匹配。
刚毕业的人，想凭一颗赤诚之心，就想做这方面的工作，是做不好的。
“陆雪雪雪，你要是能兼职多好啊。”安夏苦恼地揉着陆雪的脑袋。
经过了这么久的磨练，陆雪已经从一个阳光大憨憨，变成了沉稳的男人，凡事不先开口，必先观察一番再说话，非常适合扔去跟国企央企那帮阴阳怪气不说人话的领导聊天。
“会累死的……唉，你能不能去祸害你的竞争对手，放开我的脸，再扯，就变成二皮脸了。”陆雪抓住安夏的双手。
“竞争对手？对哦！”
安夏从沙发上蹦下来，打电话给李俏：“看看IBM、微软……我们公司前十大竞争对手的中国分公司的政府销售岗位里，有没有能挖来的。”