“你这么大的老板，还怕啥媳妇？家里女人不听话，那就换一个漂亮点的。”

　　店老板百忙之中抽空回了句，“家里四五个娃要养活，我岁数也大了，哪还有那心思。”

第31章 批发服装

　　店老板四十多岁，一看生活条件就不差，吃得圆圆润润，一脸福相。

　　他手脚麻利清点完货物，给几人开单结账，等他们扛着大麻袋走了，店老板就喜滋滋拿着账本计算利润，越算眼睛越亮，一看就没少赚。

　　店老板把账本收起来，看向还站在门外打量衣裳的杨念念，跟见了财神爷似的，眯着眼睛笑呵呵问。

　　“小姑娘，看你在那里站半天了，是不是第一次批发服装？”

　　“大哥，我确实是第一次来。”

　　店老板一看就挺精明，她第一次做生意没经验，想装老油条也不行，干脆就承认了。

　　反正她也不傻，见招拆招就成了。

　　店老板冲着杨念念招手，“你别在外面站着，进店里来，看上啥衣服，我照老顾客价格给你。”

　　杨念念可不信他的话，她没问衣服价格，而是问款式，“刚才那些人拿的是哪款？”

　　店老板本来只把杨念念当成一个好骗的小姑娘，听她这么问，不由得认真打量了她一会儿。

　　这小姑娘还挺聪慧，知道他是批发商，了解市场行情。

　　可再聪慧，也还是年纪轻，没经验。

　　店老板拉过旁边一条黑裤子给杨念念看。

　　“小姑娘，我跟你讲，你刚开始做生意，别的货都不用拿，就拿这个裤子，我保证你拿多少就能卖掉多少，卖这裤子一个月，就能买自行车盖新房。”

　　杨念念接过裤子看了眼，整个人直接呆住了。

　　竟然是红极一时的踩脚裤，要知道，这裤子从少女到大妈通杀。

　　红到什么程度呢？

　　毫不夸张地说，几乎家家户户女性都穿过。

　　可她在大街上，根本没见过有女性穿踩脚裤。

　　而且，那几个老板拿的货，可不是黑色的……

　　老板在说谎。

　　八成是别的商贩认为这种裤子不好卖，不肯拿货，老板担心这批货不好卖，会砸手里，坑她这个小白羊呢。

　　真是要感谢她八辈祖宗，让她带记忆穿越，不然，她肯定也不会拿这种裤子去卖。

　　杨念念眨眨眼，装出一副嫌弃的模样，“老板，这裤子看着挺怪的，下面咋还多一块布条子，这咋穿呀，能有人买么？”

　　“就这样套在身上，下面的踩在脚底下。”老板有模有样地比划着穿法，“我跟你讲，这裤子是从大城市里进的货，整个市场，只有我家有。”

　　“我第一次做生意，心里不踏实，少拿一些试着卖成不？”杨念念纠结道。

　　“我这是批发市场，三十件起批，你不能低于这个数量。”

　　亏得这会儿档口没人，要是顾客多了，他真没心思接待这样的小生意，“这样吧，我照七块钱一条给你。我卖给别人，都是照八块钱一条算账的，这个裤子你拿到大街上，卖二十块钱一条，绝对没问题。”

　　这年代人收入不高，可衣物电器之类的物件不便宜，物资匮乏，生产成本高。

　　杨念念猜到批发衣服得不少钱了，可没想到这么贵。

　　她身上只有一百三十块钱，批发三十条要二百一十块钱，老板要是知道她身上只有这点，怕是要把她哄走了。

　　踩脚裤是个大商机，不能错过。

　　这老板精明得很，七块钱肯定不是最低价。

　　杨念念佯装生气，“我亲戚说，她来海城批发裤子都是四五块钱一条，你张口就七块，太离谱了，算了我不批了。”

　　她转身就走，老板急了，就因为这裤子，他媳妇跟他吵架了，今天都没来档口帮忙。

　　好不容易来了个冤大头，可不能让她跑了。

　　老板追到门口，好声好气解释，“小姑娘，你亲戚批发的跟这款式不一样，我这里也有四五块一条的裤子，那款式和质量比不上这种，你肯定瞧不上。”

　　杨念念板着小脸，“我亲戚说了，不管啥裤子，超过五块钱一条就不能拿，这个价格你要是能接受，我就先拿二十条。”

　　生怕杨念念真走了，老板连连点头，“行行行，给你二十条，要不是看你是个年轻小姑娘，做生意不容易，这裤子低于三十条，我都不往外批发的。”

　　他转身进店，直接拿了一捆裤子给她，“一百块钱，要是卖得好了，你下次再拿货，可不能再拿这么少了，这次是看你第一次做生意，给你开个先例。”

　　杨念念态度一百八十度大转弯，眉开眼笑回答，“行，我下次来批五十条。”

　　说完，她转过身背对着老板，从兜里掏出钱，抽出三张塞回了兜里，把剩下的钱递给老板，又从老板这里要了个蛇皮袋装衣服。

　　老板嘀咕没赚钱还倒贴一个袋子。

　　杨念念背着裤子“吭哧吭哧”去到了菜市场，买了点蔬菜和鸡蛋，这次她算着时间，总算没错过采买车。

　　小兵跟杨念念也熟了，嘴里一句接一句，亲切地叫着嫂子，还帮杨念念拿东西。

　　“嫂子，你这是买的啥，咋这么沉？”

　　“买了些床单和衣服。”杨念念找话敷衍过去。

　　回到家属院快到吃中饭时间了，妇女在家里忙着煮饭，院子里没人，杨念念有点小高兴，正好她不想太招摇。

　　出了一身汗渍，身上散发着汗味，杨念念把东西放好，打算去洗个澡，灵机一动，从蛇皮袋里拿了条踩脚裤出来。

　　洗完澡，她换上踩脚裤，走到院子里低头打量。

　　这裤子弹力好，穿着挺舒服，就是土的掉渣。

　　“念念，你这裤子也忒好看了，在哪里买的呀？”王凤娇声音从院外传过来。

　　杨念念看向过来的王凤娇，嘴角抽了抽，不确定询问，“王大姐，你真觉得这裤子好看呀？”

　　“当然啦。”王凤娇盯着她长腿，眼底放光，“之前你穿的裤子宽松，我都没看出你小腰这么细，我大腿都快赶上你腰粗了。还有你这腿，又细又长，这咋长的呀，也忒好看了。”

　　没有女人不喜欢被人夸，杨念念也一样，她被夸得眉开眼笑。

　　“王大姐，我哪有你夸的这么好呀，是黑裤子显瘦。”

第32章 做生意脸皮得厚

　　黑裤子显瘦，这句话戳中了王凤娇心窝子，她结婚生完孩子后，体重就下不来了。

　　减不掉肉，穿衣显瘦也好呀。

　　“念念，这裤子多少钱一条？”

　　“十块钱一条。”杨念念笑眯眯说，“我屋子里还有一条，你要是喜欢，先拿回去试穿一下。”

　　“这么好的料子才十块钱一条呀？”王凤娇听到价格更心动了，“我拿回去试穿一下，要是能穿的话，我也买一条。”

　　“我去给你拿。”

　　杨念念转身回屋拿了裤子出来，王凤娇一摸料子更觉得十块钱很值。

　　这年代物资匮乏，去裁缝店买布料定做一条裤子都得十块钱左右，乡下普通家庭，一年到头也不舍得给自个买件新衣裳穿。

　　一件衣裳缝缝补补能穿好几年，穿不了还会把布料用来做鞋面和鞋垫，反正不会浪费一点布料。

　　海城物价比乡下相对高一些，她还以为这裤子起码得十几块呢。

　　王凤娇拿着裤子笑呵呵回到家里，屋门一关，迫不及待地试起了裤子。

　　嘿，还别说，这裤子穿身上正合适，弹性大，穿着舒适，坐着蹲着都不费劲。

　　王凤娇喜欢得不行，穿着裤子跑到杨念念家里，笑得嘴巴都合不拢了，“念念，你这裤子在哪里买的？我穿着挺合适的，也想买一条穿。”

　　杨念念觉得这裤子穿在身上真不算好看，她觉得很土气。

　　可这年代就流行踩脚裤，就算她说不好看，也无法扑灭时代的火苗，踩脚裤火遍全国是历史，她可不认为自己有这个本事改变。

　　“你穿比我穿好看多了。”

　　杨念念先昧着良心拍了句彩虹屁，然后又说了要做小买卖的事情，“王大姐，我跟你说句实话吧，裤子不是我买的，是我去市场批发，打算去城里卖的。”

　　“卖裤子？”王凤娇满脸惊讶，“做生意脸皮得厚，你能拉下面子不？”

　　杨念念，“第一次是有点不太习惯，慢慢就好啦。”

　　“陆团长知道不？”王凤娇挺意外的，没想到杨念念看起来柔柔弱弱，还挺有想法。

　　这几天，大家都在背地里说陆团长找了个祖奶奶回来供着，说杨念念好吃懒做不勤快，依她看，全院的军嫂绑在一起，也没一个比得过杨念念。

　　有文化，就是有想法。

　　“知道。”杨念念点头，“他没意见。”

　　陆团长都没意见，王凤娇肯定不会去说啥泄气话了。

　　杨念念肯把做生意的事儿告诉她，是信任她，她更得支持了。

　　王凤娇眉开眼笑，“那我就当你第一个顾客，这裤子我买啦。”

　　话锋一转，她又认真提醒，“念念，我没做过生意，可也知道做生意要心狠，你既然做生意了，就不能太顾着情谊，不管谁找你买衣裳，你该咋收钱就咋收钱，多少都得赚点，可别亏了本。”

　　“王大姐，你放心吧。”杨念念点头，一副学会了的表情，“这裤子不管谁找我买，低于十五块钱一条我不卖。”

　　“没白教你。”王凤娇开心道，“我回去给你拿钱。”

　　她回去拿了十五块钱，可杨念念却坚持只收十块钱。

　　按照她跟王凤娇的关系，哪怕按照底价给王凤娇，也不会心疼，可她现在是做生意的，如果最开始就把底价透出去，生意就没法做了。

　　王凤娇从别人手里买，起码得十几块钱，她收十块钱，谁都不吃亏。

　　“念念，你做生意肯定是要赚钱的，我从别人手里买肯定比这贵，钱给别人赚，不如给你赚。”王凤娇硬把钱往杨念念手里塞。

　　杨念念坚决不收，“王大姐，你是第一个关照我生意的人，冲着这点，我也不能收你十五块钱。”

　　王凤娇被杨念念的话哄得很是开心，也没有再继续推让，快到放学时间了，她要回去煮饭也没多待。