张明卿更是心里发苦，来她店里吃饭的，都是学生，基本都是在宿舍住，居住的环境有限，到是周围来她店里吃饭的居民，对火锅料很感兴趣，她店里一个月下来，倒是能卖掉千儿八百的底料，但这点销量，完全消耗不了现在产出来的库存，而再过几个月气温就上升了，底料会更难卖。

　　怎么办，怎么办，张明卿也在这样问自己。

　　徐梦咬咬牙：“与其烂在手里，不如拿去叫人零卖。”

　　张明卿问：“怎么说。”

　　徐梦当初可是在火车站外面卖过西瓜，卖过地图，最是知道火车站那边的人流量的可怕，就算火锅底料在调料市场上折戟沉沙，但要销出去这部分库存却是不难。

　　“我想找一批人，在火车站卖掉。”徐梦越想越觉得有意思：“咱们这批货给这些分销商的利润是多少，百分之三十啊，我找人直接零售，都不用百分之三十的利润，火车站这么大的人流量，我不信卖不完。”

　　张明卿现在是被打击的一点想法都没有了：“这事，是真的吗？”

　　徐梦却是有信心的很：“咱们这店的特色是什么？”

　　张明卿：“不就是个火锅店吗？”

　　徐梦摇头：“错了，咱们这可是京大和清大门口的火锅店，吃这家火锅的客人，可都是全国最有名的几大高校的学生，你想啊但凡国人，哪有没听过这几所学校的。”

　　这年头，拿着这两个学校的学生证，在外面可都能要到一顿饭吃。

　　就说明这几所学校的吸引力有多大了。

　　出差的，旅游的，谁不想带点东西回去，带点京市特色的东西回去？

　　“可是，这跟咱们火锅店有什么关系。”

　　“跟火锅没关系，可咱们跟清大京大关系，虽说火锅的原产地不是咱们这里，但外地人他不知道，再说了咱们这可是跟状元们吃的同款的火锅，怎么着带回去给孩子们尝尝，也是个好兆头。”徐梦指着外包装说：“这个外包装还是没特色，下次在这里多印一个——吃状元同款火锅，还有咱们这个地址，联系地址就是清大外面，这就是咱们要宣传的地方，赶紧去找个广告公司，印一个一人高的宣传页出来，这些你去做，我先去找人卖。”

　　“你能找到？”

　　“我先试试。”

　　长春巷和以前的大槐树有很多老熟人，闲在家里没正经工作的人也不少，自打徐梦卖西瓜挣钱了的事传了出去，后来是有好几个人找她打听过卖西瓜的事情，而且那会儿西瓜也下市了，徐梦也不做这个生意，于是大大方方的也跟人说过。

　　至于后来这群人一窝蜂的去卖地图，那就是后来的事情了。

　　当时卖地图的那些人，基本上都是大槐树的老邻居。

　　这些人有很长一段时间活跃在火车站，一直到气温降低，生意也不好了以后，这才歇了去卖地图的心思，但现在还有几个继续卖的，据说生意也不错。

　　于是当下两人分开行动，张明卿拉着一车货，先回店里，然后就是去广告公司定做标签。

　　徐梦则是去了大槐树，直接去找到了虎子妈。

　　虎子妈如今也没上班，但她也没闲着，儿子开了面馆以后，就在儿子面馆里面打杂，而现如今连同虎子爸也在馆子里干活，相当于一家馆子养了三口人，这对别的饭馆来说人也不算多，但陈虎这馆子很小，盈利本来也不大，所以有段时间陈虎妈也跟着别人一起，去火车站卖过地图。

　　到后来冯燕文去当老师了，还接手过她的一部分库存。

　　一直干到后来，卖地图的人越来越多，生意也确实很冷清了，虎子妈这才没干这个。

　　这会儿生意不好，陈虎一家三口正闲在店里，见徐梦过来了，陈虎脸上红扑扑的，赶紧招呼她坐下：“吃些什么不？”

　　陈虎妈也赶紧给她倒茶。

　　中午的时候徐梦在韩季明家里吃了一点，但下午四处跑，她又饿了，果然青少年的身体底子好，饿的也快，看了看餐牌：“来一碗拉面吧，你这馆子里就只卖拉面？”

　　她以前也经常来这里吃面，小碗羊汤底子的拉面才八毛钱，走的是实惠的路线。

　　陈虎马上去后厨扯面去了，虎子妈则是坐在外头，跟徐梦聊了起来：“这店太小了，一共也坐不了几个人，我们也不是很有本事的人家，虎子也就是个初中毕业，要不是实在找不到工作，也不会想到搞点小生意糊口，不像你会读书，考个大学，以后找个办公室上班才好呢。”

　　他们家也只有虎子爸是个正式职工，但收入也不高。

　　前些年单位领导想塞自家亲戚进去，就给虎子爸也办了内退。

　　像这种内退下来的，单位也就发个基本生活保障，退休金要等到五十五岁正式退休了才能拿，所以以前条件还算不错的陈虎家里，一下子就不行了。

　　徐梦却还记得小的时候，陈虎家里条件算是好的了，那会儿他爷奶还在，三个工人，家里多多少少能靠老人帮衬着，自从他爷爷奶奶也走了，家里收入一下子少了好多，当年也得亏占了双职工，虎子爷爷奶奶又只生了一个儿子的便宜，家里才能留下一间门面出来。

　　“那你有没有想过卖点别的？”徐梦问道。

　　虎子妈叹了一口气：“谁说不想呢，咱们在这小地方开店，做的就是街坊邻里的生意，东西卖贵了没人吃，做的不好也没人吃，我本来想做点早餐卖的，但我家又不擅长做包子，一来二去的还是卖面条保守些，店铺至少是自己的，不用房租，一个月能挣点糊口的，但——”

　　她没说完的就是，给虎子娶媳妇怕是难。

　　就连这家店面，也是从住的地方挤出来的十几平米。

　　这么小的店，挤着三个干活的人，要不虎子妈怎么觉得压力巨大呢。

　　正说话的功夫，陈虎已经扯了面下锅了。

　　再等了分把钟不到，一碗拉面就送到了徐梦手上。

　　徐梦看着这么大一碗面，哭笑不得：“虎子哥，我要的是小碗。”

　　小碗八毛，大碗一块，刚才她给的是八毛钱吧。

　　陈虎搓了搓手，难得的显出些腼腆出来：“你吃饱些。”

　　虎子妈笑了笑：“他就是这样，给你了你就吃吧，你今儿过来是有什么事吗？”

　　冯燕文还偶尔来这边吃碗面，照顾照顾他们家生意，徐梦却是很少来这边了，陈虎这孩子从小就喜欢徐梦，但也知道自己是个笨人，配不上她，所以也没有多的想法，只是每次徐梦过来吃面，他会多煮一点儿，生怕她吃不饱了，虎子妈心里清楚，只是没点破。

　　喜欢这姑娘的人多着呢，也不止虎子一个，还能真的都去娶了徐梦去？

　　这姑娘长得好看又是这边难得一个懂事的，这一片的男孩儿就少有不喜欢徐梦的。

　　见陈虎全家人都盯着自己看，徐梦低下头去，吃了一口，然后赞道：“味道真不错，还是以前的味儿。”

　　陈虎就更高兴了。

　　徐梦赶紧说：“不过下次就按正常碗给我煮面就好。”

　　虎子妈说：“听到了没，总这样人家以后不好意思来了。”

　　陈虎一个快两米的个子，听到这话憨憨的笑，忙点头应是。

　　徐梦这回是真的饿了，吃了好几口才开口跟虎子妈说正事儿：“有个生意想跟你谈，你想试试吗？”

第114章

　　“啥，去火车站卖火锅料？”虎子妈一听，一双眼睛瞪的溜圆：“这火锅料到底是个什么东西？”

　　火锅料人家就不是京市产的东西，她自然不知道了，虽然这半年来，张明卿在京大那附近开店卖的飞起，但这对于普通消费层次的虎子妈来说，是平常都触及不到的消费，他们家别说是吃火锅了，就是出去下馆子的日子，掰着指头都能算清楚。

　　所以一说起火锅来，虎子妈自然是不知道的。

　　于是徐梦就把包装好的火锅料拿了出来：“就这，您往京大清大那附近走走，这家店现在卖的可好了，那一片最大的馆子就是这家，这店老板是我朋友，人家现在在卖火锅料，有没有兴趣，拿点儿去卖？”

　　虎子妈犹豫了一下。

　　徐梦继续说：“上回您可还问我妈妈，有什么能挣钱的只管找您呢，这是不敢做了？这样吧我先找我朋友说一说，先给你拿一些，你拿去火车站广场兜售，只管说这个状元牌的火锅底料，可是京大状元火锅店同款，孩子吃着这个火锅，那可是跟京大的学子们吃的是一个牌子的东西，您想啊但凡是外地的家长，不能带孩子来这边的，也想试试京大的特色餐饮吧，而且这个火锅料，头一个月可以让您赊账，下次您去进货的时候，再结算上一次的，您觉得咋样？”

　　她知道虎子妈的顾虑，当初她卖西瓜的时候，不也是这样？

　　没钱就去赊，只要回款及时，这算不得什么，她就能替张明卿应下来。

　　说完她还从书包里面拿出来一个袋子：“就是这个，这一袋子大概能煮三四次，开水化开了烫东西吃就可以了，吃起来是很方便的，你们先试试？”

　　虎子妈接过去这一袋东西，又冲着徐梦看了好几眼：“这事儿你真的能定下来？

　　徐梦觉得，是没什么问题的，于是点了点头：“您一个人卖也好，最好给我多找几个人。”

　　虎子妈眼前一亮：“都是可以先赊账的？”

　　徐梦笑了笑：“那也要跟您一样熟的人才行。”

　　虎子妈说：“你要多少人？”

　　其实这个问题徐梦也考虑过，市场体量就这么大，人自然不用太多。

　　所以她打算先找十来个人帮着卖，如果在火车站兜售都不好卖，那他们这次也只得认了。

　　于是干脆把这个计划跟虎子妈一说，虎子妈也应的爽快，答应这些人由她去找，也由她做担保，先找徐梦拿上一些试试水，就算再不怎么好卖，这些货也就几百块钱的成本，店里又不是损失不起，具体多少等她找好人了，才告诉徐梦细节和详情。

　　所以一碗面还没吃完，生意就这样神奇的谈成了了。

　　徐梦一走，虎子爸就从后厨过来：“你真打算找人给她卖这什么火锅料？”

　　还都是由她担保，这婆娘胆子可太大了。

　　虎子妈没好气的白了他一眼：“又不用自己出钱进货压货，要不是看她年纪小，做不得大的主，我还想多拿一点呢，你想想咱们把这些分下去，一份赚个三毛钱得多少了，而且让我自己找人，我也可以找跟我熟悉一些的人。”

　　陈虎急了：“你还想挣这三毛，那你不是坑徐梦吗？”

　　虎子妈就拧他的耳朵：“幸好徐梦瞧不上你，不然不定怎么护着她呢，你以为徐梦不知道吗，她心里门儿清，而且我给她找人，要赚这几毛钱怎么了，我找人不辛苦吗，做担保不承担风险吗，反正给到她的进货价格就是两块五一袋，卖出去的价格是三块五，中间的差价你管是谁挣去了呢。”

　　零售价格三块五一袋，按单袋算，一袋就有一块钱的利润，这利润点可是不低了。

　　陈虎是个实心眼，就是觉得自己妈坑了徐梦一样，怒气冲冲的就进后厨去了。

　　虎子爸只担心做生意会亏本，所以他家这面馆开了这么多年，规模还是家小面馆，他是又舍不得钱装修，又舍不得钱扩大店面的，虎子妈也因为开店的事情，跟他吵了好多次了，这下她也懒得待在店里，不稀罕跟这对父子在一处。

　　“店里也不需要这么多人，这段时间我要顾着外头的事，店里你多照看点，对了你二姐还在家待业吗？”

　　一提起二姐来，虎子爸就软下了态度，他二姐这么些年也没个正式工作。

　　“是啊，你要找她，你还想挣她的钱？”虎子爸的二姐一直在家待着，也没个正经工作，这几年孩子大了，要花钱的地方也越发多，这里那里都拿不出钱来，说的好听是个城里人，还是首都人呢，过的实惨。

　　虎子妈站起身来，去拿了写餐牌的纸笔来，先把二姐的名字写在上面：“怎么了，我辛辛苦苦的忙活，三毛钱的利润都已不给我了，爱干不干，她要是自己能找到徐梦，也可以自己去找徐梦拿货啊。”

　　看一点交情的徐梦会不会赊账给她。

　　虎子爸就乖乖闭上了嘴巴。

　　虎子妈先把亲近的人都想了一轮，想到一个就低头写一个名字。

　　算上她娘家几个姐妹，还有弟媳妇，口齿说不清楚话的这些暂且不算在里面，但凡亲戚里面脑子灵光的，她就先把人给刨进来，一边想还一边在心里打了个腹稿，就这样在心里计划了十好几个人。

　　“我出门去了？”

　　“就走？”

　　“挣钱不积极，思想有问题。”虎子妈撂下这句话，就丢下父子两人，出门去了。

　　虎子妈一出门，先找了大槐树这边跟她关系好的几个邻居，拉在一起商量了一下，把细节给商量透了，大致确定了一下卖东西的口径跟话术，然后敲定了卖这东西的地点，有几个邻居觉得自己也不是一定要去火车站卖，他们甚至想去菜市场摆摊。

　　这些虎子妈就不管了，她只管不要扎堆聚在一起就行。

　　这样那样的商量一番以后，虎子妈就去找她那几个亲戚去了。

　　离她住的比较近的就是二姑姐。