店老板有些不耐烦，“你的意思是，只有给你手里的这本书大面积铺货，才能把下本的独家给我？”

　　“就是这个意思。”田昕点点头，“这只是转型之作，在我看来是成功的，只不过是需要一个机会。就算是这本书没起来，月亮老师也承诺了，下一本不换风格，全权交给我们出版社代理。”

　　“只要您同意给这本小说一个机会，下次的城市独家就是您的，关于抽成方面，也好谈。”

　　正常书店的销售分两种方式，一种是厂家直接进货，然后按照实际情况售卖出去。

　　虽说每本书都有自己的定价，却也卡的不是那么死的，店家可以再次定价。

　　这种进货的方式，等到书籍卖出去的时候，收益要高一点。

　　但是也有风险，如果眼光不是很好，进的一批货卖不出去，又或者说卖的很慢，一直站着店里的位置，那就会亏损。

　　还有一种方式，就是直接和出版社那边合作，按照出版社那边的定价售卖。

　　售卖一本书提多少个点。

　　如果说最后卖不出去，出版社那边还要支付一点点曝光费，或者说是人工费用。

　　虽然不多，也算是能够抓一点点收入。

　　不过出版社也不傻，一般都是试营业，一个月之内销量不好，也就是给一点点钱，就把书籍给撤走。

　　还有一种比较偏门的收入，就是那种写的不好，但是很想出版的文学造家或者是小说作家，自己掏钱出版。

　　可能整个架子都会是他的书，不过需要支付高昂的铺货费用，这种就是展示性的费用，也不管能不能卖出去了。

　　而这种类型的费用是最高的，至少占书店收入的40%。

　　所以店老板很犹豫，如果说让这本书在一面架子上放置一个月，将会失去展示的费用。

　　要是这本书，没能卖出去，这就是纯亏本的买卖。

　　“田编辑，我是知道月亮老师的书挺热销的。可是她已经有几年没有创作和之前同类型的小说了，这一本销量这么惨淡，即便是再写回原来的风格，我也很担忧啊。”

　　谁还不知道她好几年没写了。

　　这个笔名再次出山，那份销量报表简直是不忍直视。

　　谁知道是不是江郎才尽。

　　本身写的好好的，突然就不写了，断档了好几年。

　　一个小说作家，就是靠这门手艺吃饭的，不写了，是不是意味着没有东西可以写。

　　坐吃山空之后，又想捞一笔钱，重新写了一本，却又惨遭滑卢铁。

　　就算写回原来的风格，谁能保证质量？又能不能像以前的书一样热销呢。

　　田昕皱眉，“那您的意思？”

　　“我是这么想的，月亮老师确实不错，但是目前这本书就不要展销了。等下一本书，我一定给你一个最大的展示架，抽成方面呢，也可以稍微降低，你只需要把独家给我就行。”

　　田昕看着店老板笑呵呵的脸，暗道一声不要脸，她只是年轻，又不是傻子。

　　在这跟她玩空手套白狼呢。

　　说了一大堆风险，又说下一本，可能质量会不好。

　　不管好不好，只要是同类型同风格的，在店里挂上一个大.大的横幅，标明是月亮老师的书，总会有人因为这个名气购买的。

　　这个笔名能够给下一本书带来销量，这是板上钉钉的。

　　要不是《招娣》的类型差异过大，免得被读者说是骗人的，也不至于这么难谈合作。

　　她笑容淡了点，“这个是必要的条件，如果您不愿意的话，独家的事情就算了。我只要求您展示三个月，如果这三个月没有任何起色，也不会再拿这件事情骚扰您。”

　　这是她的底线。

　　现在印刷出来的书籍还有将近3000本，至少得卖出一半，才能收支平衡。

　　要不然，就算下一本月亮老师把书委托给她，就连印刷的钱都出不起，那也是白搭的。

　　必须要在这三个月之内，把债务都清除了，还得有点结余付下一本书印刷的首款，这才能够继续下去。

　　不帮忙销售这本书，下本书独家的事情想都不要想。

　　店老板其实知道田野出版社的情况的。

　　毕竟这不是一个很大的城市，总共也没有几家出版社，还得除掉那些国营的出版社。

　　田野出版社算是一家很小的以盈利性质为主的出版社，基本就是入不敷出的状态。

　　他们绝对是没有时间耗的。

　　店老板沉吟了下，“这样吧，也不用给一个最显眼的展示架，给你5本书的位置，暂时一个月的时间，这也是我的底线。”

　　5本书的位置，也就是一字排开5本书，大概也就是书架一格的位置。

　　田昕觉得也差不多，不过她也没有一口答应，而是谨慎的问道，“在哪个位置？”

　　如果说一进门就能看得到的位置，也勉强能行。

　　可要是放到最后面，那可就不好说了，虽说是金子总会发光的，几粒金子放在一大堆乱七八糟的石头里，怎么发光呀。

　　越是差的位置放的书越杂乱，而且都不是什么销量好的。

　　读者朋友也有自己的想法，来书店买书的，大多都是经常逛的，可能都知道哪个地方的书不好看，淘都懒得去淘。

　　放在那种很差的位置，5本书的位置有什么意义呢？

　　而且是放在上层，中层还是下层，全部都是有讲究的。

　　她是第一次开出版社没错，也算是文字爱好者，出入书店，那都是常态，什么位置能够一眼看见，什么位置又能够让人想要翻看，她比谁都清楚。

　　店老板摸摸鼻子，这丫头看着小，还真不好糊弄呢。

　　他对《招娣》这本书，是真的不好看，今天能够坐下来谈，就是为了下一本的独家。

　　只是打算随便找个地方，把事情糊弄过去就行，拿到下本书的独家即可。

　　看样子是没法糊弄了。

　　他都懒得周旋，淡淡的说道， “田总监，你也知道这本书的含金量，按理说是可以热销的，毕竟月亮的笔名如雷贯耳，拉个横幅什么事情都能解决。但是你又不想这么做，怕把名声败坏了，那就是把所有的优势都给删除了。”

　　他拿过书看了一眼，随便翻了翻，然后随手丢在桌上。

　　“这我就没有办法销售，我虽然是开书店的，但我是个生意人啊，也是要吃饭的。你知道一个展示架，一个月我需要收取多少费用吗？”

　　田昕皱眉，“多少？”

　　“反正不少，肯定不是你能出得起的价格。”店老板摆摆手。

　　这属于业界的秘密，怎么能随便告诉别人呢。

　　这小姑娘业务水平真差，居然还真的张口问了。

第822章 散伙

　　田昕也没继续问了，不管是多少价，她现在没有钱，就算是一个月500块，她都是拿不出来的。

　　再说，想要展示的目的，就是为了打开销路，把砸在手里的3000本书给卖出去。

　　不可能在这上面继续赔钱。

　　店老板看着她，勾了嘴角，“所以你好好想想吧，就五个位置啊，要不你回去考虑考虑，考虑清楚了再给我答复。我家是最大的书店，我都不敢接的，没人敢接。”

　　他的店，处于这个城市最好的位置。

　　距离两所高中，以及大学都不远，而且整体的环境好，每天的人流量很多。

　　不管是这本书还是下一本书，只有跟他合作才能得到最好的结果。

　　外地合作的出版社，只要是肖路打到这个城市来，就必定先找他的书店，压根就不缺货源的。

　　只是人从来不能嫌钱多，明知道会赚钱的，也不能往外推。

　　想要占他的位置三个月，那可就不行了。

　　田昕见他一副成竹在胸的模样，好像笃定她一定会答应。

　　可她就不想答应了。

　　一个独家，只能换取一个垃圾位置，这是轻贱谁的东西呢？

　　就凭月亮老师能把所有对她有优势的东西都寄过来，就不能随便糟蹋她的东西。

　　她觉得，她好像明白了，月亮老师为什么要找一个很小的出版社来代理。

　　也许，换一个大点的出版社，不是做不到。

　　只是到了他们的手里，一定会搞出很多营销的手段，可能是会败坏笔名，也可能会败坏路人缘。

　　还要被别人轻贱轻视。

　　只有小的出版社，才会珍惜在意这次机会，不会仗着店大欺客，乱搞一通。

　　她拒绝得很坚定，“这本书值得最好的位置，曾给你们店里拿了十本书，我带走吧。”

　　“小姑娘，我叫你一声总监，你还真把自己当回事了。这意思是不打算合作了？”

　　“您没有诚意，我也有自己的原则。”

　　“那你就都带走吧。”店老板也没有动怒，只是轻蔑的笑，“初出茅庐啊，总是很容易冲动。做生意是要讲究头脑和眼光的。”

　　“我可能没有生意头脑，但是我们出版社不光是做生意。”

　　田昕抱着书走了。

　　回到出版社，大家都看到她不但没谈成，还把放过去的书都给带回来了，都面面相觑。

　　“昕姐，发生什么了？”

　　田昕打起精神，把一切都和大家说了。

　　其他的几人都沉默了。

　　本来以为有了信物，能够仗着月亮老师的名气，能够获得解决问题的机会。

　　没想到根本就不是那么回事儿。

　　刘能扶了扶眼镜，语气带着指责和抱怨，“其实不该那么冲动的，5个位置也行，还能有点希望。你现在把书全部带走，是把最大的书店都给得罪死了，这还怎么弄啊？”