陆冲锋不偏不倚让她打，下一秒，嘴角得意翘起。

　　良馨：“……”

　　良馨的手改为攀住他的肩膀，攀不住，又紧紧抱住他的脖颈。

　　深夜寂静无声，银盘高悬。

　　最后，陆冲锋抱紧良馨，附在她耳边道：“谢谢老婆。”

　　“谢谢老婆给我准备的惊喜。”

　　“我很感动。”

　　良心方便面上半年的销量依然占据行业龙头位置，这是前期的营销宣传带来的效应，让市场供不应求。

　　今年全国方便面生产线发展到了近三十条，下半年产品开始陆续上市，一部分厂家争相模仿良心方便面使用过的营销宣传方式，一部分按照多年老习惯依赖国家计划分配，统购统销模式。

　　不管是哪一种，都将对良心方便面的销量产生一定的影响。

　　销售市场通宵达旦，马不停蹄奔往全国各地，忙了小半年的时间，民间巡回武术比赛表演大会的方案已经推进到了百分之九十以上，还剩下几名用了各种方法依然无法说服的名师，只能回厂找到良馨这边来。

　　良馨听到消息，思考了两天，早上准备和负责开幕式首站北京的小组开会，刚到厂里，就看到办公室门口站着一个人。

　　良馨 ：“常莉同志？”

　　李茅正并排和良馨走在一起，看到穿着蓝色职工厂服的女同志，“对，就是常莉，你怎么不去上工，跑厂长办公室门口来了？”

　　常莉对着良馨一笑，“良厂长，我一直把你年前吃年夜饭时候说的话放在心上，我这趟回去探亲，谈妥了几个订单，想再来问问你，能不能给人派货。”

　　良馨和李茅同时愣住了。

　　“你，你一个人跑成功销售订单？”李茅吃惊道：“国营单位的合作？”

　　“有国营单位，也有不是国营单位。”常莉抱着手里的包，“我也不知道行不行，所以才来找良厂长问一问。”

　　“快请进。”

　　良馨拿出钥匙，拧开办公室的门锁，先把人请进去。

　　“不好意思，因为我们厂是开在营盘里，平时也不会像地方上的厂长那样，有很多人自己找上门，需要秘书帮忙处理和挡一挡，我就没安排秘书。”

　　良馨打开了窗户，“等很久了吧？”

　　“没有等很久，正是上班的时间。”

　　常莉坐在椅子上道：“良厂长平时生活作风就很俭朴，你不请秘书，是想把厂里的钱都用在改善职工生活条件上，为了我们大家伙，你才多受累，什么都自己做。”

　　良馨一怔，而后笑了，“怪不得。”

　　“怪不得你能成为全厂第一个销售出去订单的人！”

　　李茅诧异道：“平时看你在车间都没什么存在感，怎么一张口就把人说得一愣一愣的！”

　　“车间平时有的是人说话，不缺我开口。”

　　常莉从背包里掏出一个本子。

　　行政后勤的人看到厂长办公室的门打开了，送来了暖水壶。

　　李茅轻车熟路的去拿茶叶和刻着家属工厂厂名的搪瓷缸，泡了三杯茶。

　　“良厂长。”

　　常莉将本子翻开，指着第一条订单信息给良馨看，“这是稳妥的国营单位，是我们那边的厂矿食堂，暂时每个月能跟我们订三箱方便面……可能是有点少，但……”

　　“不少。”

　　良馨道：“三箱就是90包，一年就是1080包，这是你一个人谈下来的生意，非常了不起！”

　　常莉松了一大口气，“我看从厂里生产出来方便面，厂外面经常排着大卡车，一拉就拉走一卡车的货，真怕良厂长不愿意搭理我呢。”

　　“你一个人怎么能跟国营渠道销售部的单位比。”

　　李茅趴在桌子上，看着常莉的本子，“这下面还写了这么多家！”

　　“这下面的都不是国营单位了。”

　　常莉看着良馨问：“良厂长，这些……我信任良厂长的人品，我就直接跟你说了，我们老家那边改革开放得早，流动人口特别多，国营旅社经常都住满了，来往的人开不到房，只能挤在火车站，渐渐地，火车站附近就有私人开始尝试经营小旅馆，但这些小旅馆都没有登记成正式旅馆，地方上知道情况，为了商人、个体户和采购员，都是睁只眼闭一只眼，我一家家去问了，都愿意进我们的货，就是不知道我们厂能不能卖给他们。”

　　李茅又愣住了，“你这……你这天天在车间悄默声的，从前在家属院也不见你怎么出门，你胆子居然这么大！”

　　“确实胆大，灰色地带都被你抢先拿下了。”

　　良馨笑了一声，“家属院的家属们，谁说只能洗衣做饭生孩子，明明就是藏龙卧虎，个个都不可小觑！”

第126章 心情很好？

　　“就是！”

　　李茅一拍桌子道：“谁说我们只会洗衣做饭带孩子，我们明明就是缺少机会！那句古诗怎么说的来着，金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙！”

　　良馨笑着道：“李厂长越来越有文化了。”

　　“真的。”常莉惊讶李茅说的一句诗词，她听都没听过，“虽然以前就知道雷副营长家的嫂子能干，后来当了厂长也没有多意外，但现在出口成章，实在是让人觉得意外，跟以前一句成语都说不出来，完全变了一个人！”

　　“良厂长带领的好！”

　　李茅得意道：“我现在是忙，厂里实在是离不开身，否则我现在大专都有可能读出来了，不过我是不会放弃的，一有时间我还得继续学！”

　　“这些小旅馆……”

　　话题扯远了，良馨又将话题拉了回来，“如果我没猜错的话，常莉同志的家乡改革开放得早，应该是在广东福建或者沿海地区一带？”

　　“对，我们老家在广东。”

　　李茅看着良馨并不是特别高兴的表情，“广东那边地方都不管了，也不行？”

　　“那边虽然已经出现计划与市场并行的双轨制试点，一些单位和地区可以尝试灵活采购，但绝大部分省还在受严格的计划约束。”

　　良馨道：“即使国家已经在尝试调整计划经济体制，计划外超产部分可以允许议价销售，但也只限于国营单位和挂靠集体单位方式运作的合作单位，常莉同志，你真是既给厂里出了一个难题，又给厂里带回来了一个难以拒绝的诱惑。”

　　常莉道：“我也是回去一趟，夜里下了火车站，看到有那么多的人，看上去也都不是买不起一包方便面的人，就看到了商机，是不是不能给他们发货？”

　　常莉和李茅都盯着良馨的反应。

　　“这件事牵扯到不止一道政策。”

　　良馨道：“首先是无证经营的小旅馆，不在计划分配之内，按照规定来说，通常他们也无权批量采购，其次是只要上面没有正式承认，在经济严打的情况之下，他们随时都有可能被视作的投机倒把和资本主义倾向，到时候就有可能牵扯到你，也有可能牵扯厂里，这些是我们必须谨慎避免的政策风险。”

　　“良厂长，谨慎是应该的，所以我也没有直接答应他们，只是记下了联系方式，一回厂里就找你了。”

　　常莉道：“那边是有商机，但跟我们厂的销量比起来，就九牛一毛了，不能让这几箱方便面，给厂里带来危机。”

　　“计划内和计划外的产品都没办法销售给他们。”

　　良馨敲了敲桌子，“不过，还有一个办法。”

　　“什么办法？”

　　李茅看到良馨准备的铺天盖地的营销宣传之后，就开始看国内外营销案例的书，不用良馨解释，就知道广东沿海那些灰色地带，人流量有多大，对于打开知名度和销量又有多重要。

　　关键这是其他竞争厂家根本都想不到，想到了也不敢做的事。

　　别说良馨，她听了都想赶紧抢占先机。

　　“我们除了计划内和计划外的产品，还有一部分试销和残次品处理的产品。”

　　良馨道：“可以借由残次品处理的由头，先出一部分货，但这肯定也有一定的风险。”

　　“这不行。”

　　钟雪莲插话道：“外面多少人盯着我们，都在等着你犯错，你这边出去了，刚到那些小旅馆的手上，说不定立马就有人举报你，让你停职接受调查！”

　　常莉“蹭”地起身，“良厂长，我知道你是不想打击我的积极性，才想方设法满足我的这些订单，不想让我白白冒着危险去跑一趟，你这样照顾我的心情，我已经很知足了，暂时还是先将火车站这些小旅馆放到一边吧。”

　　良馨笑了笑，“那我们就再等半年，各省改革计划都是跟着广东一带的沿海地区走，我估计等到明年，政策就会跟着放松，到时候优先给你这些订单发货，再以最高提成比例给你奖金，你看行不行？”

　　常莉也笑了，“行！”

　　“钟厂长。”

　　良馨看向钟雪莲，“先将我们和旷工食堂的订单百分之五的提成，作为奖金连同工资一起发放给常莉同志，另外再准备一份一百元奖金，作为全厂第一位拿回订单的职工奖励，年底的先进和劳模评选，也得帮常莉同志算上，对了，这一次拿回订单也算是正儿八经的突出贡献，个人积分也给算上。”

　　钟雪莲笑着道：“好的，我知道了。”

　　常莉都听傻眼了，“一百……一百块奖金？！”

　　“对，一百块奖金。”

　　良馨笑着道：“钟厂长，十点的职工大会，你再准备一份劳动模范的绶带、标兵袖章和先进工作者的徽章，我要亲自写一份”销售标兵“荣誉证书，在大会上颁发给常莉同志。”

　　常莉惊住了。

　　李茅“哇”了一声，两眼羡慕看向常莉，“这也太让人羡慕了吧，不过，常莉平时在车间里不爱出挑，会不会不习惯这样，不想要这样？”

　　“没有！”

　　常莉很大声道：“我想要！”

　　喊完自己脸“唰”地就红了。

　　办公室里响起了笑声。

　　每个季度都会开一场职工大会，各部门车间职工到齐，传达政策与上级精神，总结工作与表彰先进，讨论重大事项和思想教育纪律整顿。

　　当职工们到齐了，行政后勤的干部们捧着绶带和荣誉证书进场的时候，瞬间让会场安静下来。

　　再等良馨、李茅和钟雪莲分别将绶带、荣誉证书、袖章、奖彰，最重要的是一沓奖金，一个接一个送给常莉时，主席台下顿时“哇”声一片。

　　每个人的眼里都迸发出强烈的羡慕与渴望。

　　良馨当着大家伙的面，公开隆重表彰常莉的创新成果，立下这个典型标杆，就是为了营造“比学赶帮超”的氛围。

　　用实际奖金和荣誉驱动全场职工去模仿榜样典型，让全厂每一位职工都要抬头看市场，不能像过去“大锅饭”的时代，只抢着做生产标兵。

　　一个标兵能带动一个厂，一个厂能打开任何一片市场。

　　毕竟一个人的力量是有限的，群众的力量才是无穷的。

　　良馨忙完了常莉的事，下午才空出时间找到负责北京开幕式小组组长冯海艳。

　　“良厂长，需要我通知大家到会议室开会吗？”