张场长就道：“后年离开之前，还需要我配合你完成什么计划？”

　　良馨笑了一下，“不愧是老首长。”

　　张场长摆了摆手，“我这个老首长，在你和陆冲锋面前可一点都不够看。”

　　良馨道：“老首长妄自菲薄了，没有你带着农场的干部将农场治理得这么好，家属工厂也不可能会发展得这么快这么顺利。”

　　张场长脸上出现笑容，“发展得好是不错，但别人不清楚，我全都清楚得很，都是你在扛着家属工厂往前走，信息广、决策准、指挥灵，才能谈得上顺利。”

　　良馨用搪瓷茶缸捂着手，“我今天来就是先跟老首长私下聊一聊，如果我想在明年年中之前，看到养鸡场扩展到五万只鸡，老首长能不能带着干部职工们做到？”

　　即便张场长有心理准备，还是因为良馨的话怔住，“……良厂长，你三个月前，刚对我们养鸡场下了任务，让我们年底之前发展到五千只鸡，这又只给半年时间，让我们养鸡场完成三年翻倍任务？”

　　良馨笑着道：“家属工厂建厂至今，凭借的就是抢占先机，时间计划虽然略有小变，却多了一个千载难逢的机会，老首长是从战场上退下来的战斗英雄，据你分析，照目前江口农场的发展结果，如果再在明年年底之前中方净利润产值超过一千万，中方口味的方便面出口创汇破百万，你说江门农场能不能除了先进农场和拿得手都软了的劳模称号之外，再被军区签发集体功勋章的命令？”

　　张场长“蹭”地站起身，眼睛瞪得像铜铃。

第139章 逗他玩，他也开心。……

　　良馨和重新充满干劲的张场长道别之后，回到方便面厂，没有去办公室，直接来到年终干部大会会议室。

　　“自从1982年我们良心方便面上市，短短两年单品销售额达到1000万，增长率高达233%以来，今年销量和增长率几乎持平过往数据。”

　　张建国道：“今年年初开始国内方便面已经发展到惊人的500多条生产线，各种品牌纷纷涌现，市场竞争变得越来越激烈，根据口味和包装的营销宣传手段也曾出不穷，我们良心方便面使用过的宣传，被其他品牌相径模仿，虽然我们通过地毯式铺天盖地的标语、电视广告、植入电视剧、策划全国巡回武术大会等宣传广告抢先占据市场，但照此发展下去，销量和增长率应该会持续处于下降状态。”

　　不等良馨反应，冯海艳就一脸气愤道：“其他方便面的宣传手段，可以说是一比一复制我们，用的通通是我们以前用过的手段，可以说我们花钱花试探出来的市场结果，全被他们偷去反过来合力围攻我们！”

　　李茅平时主管生产部门，

　　还不知道外面发生这样的事，气道：“他们这么做，不违法吗？能不能告他们？”

　　“国家没有这方面的法律规定。”许欣道：“我们能做，别人也能做，模仿宣传手段还不是最可气的，有些品牌甚至直接把名字叫良心妈妈牌方便面，连商标都做的跟我们差不多！”

　　良馨没忍住笑出了声，“良心妈妈牌方便面，这样看明明很会钻研。”

　　李茅又气道：“脑子全用在这些刁钻的角度，叫这个名字，说不准真能糊弄到人，偷了我们的销量！”

　　“偷销量是必然的，否则按照之前的增长趋势，我们今年不该只是和去年持平，起码要再增长百分之二三十的销量。”

　　张建国道：“前面两年我们良心方便面占市场类别90%以上，良心牌老母鸡汤方便面可以说是方便面的代名词，其他新上市的十余种品牌虽然目前还不足以与我们抗衡，抢占我们的市场，但照此发展下去，一直是我们种树，他们偷果，温水煮青蛙，慢慢地我们占据的市场就会不断地被瓜分。”

　　“良厂长。”

　　许欣拿了一份文件放到良馨面前，“这其中有一家也是和日本合资的方便面厂，生产的金鱼牌鸡蓉方便面，从口味到包装跟我们都很像，宣传手段完全是照着我们当初的宣传步骤去模仿，先从火车站汽车站公交车站能看到的墙、电线杆和公共汽车贴海报画标语，送给销售站职工印有金鱼牌方便面的工作大褂，再到上央视打广告，找的还是武术明星代言，我们去谈《射雕英雄传》电视剧中间插播广告的时候，也遇到了他们，幸好江京电视台的副台长是良厂长的老同学，他们背后送礼也没能争过我们，金鱼牌靠着这种明里偷，暗着耍阴招的手段，迅速扩展了市场，这是他们厂的数据报告，你看看。”

　　“这也太气人了！”

　　钟雪莲也忍不住道：“他们靠着抄我们的作业进入市场，还想后浪拍前浪，把我们拍死在沙滩上！”

　　“市场不会让一个品牌处于垄断状态，良心方便面90%的市场占有率，持续下降是未来一定会出现的情况。”

　　良馨看着手里的报告，“市场需求激增，引发全国方便面生产热潮，这也是在情理之中，百业待兴，争相模仿，同样是人之常情，但像金鱼牌这种……的确是有点气人。”

　　“可不是，连我听了都一肚子火。”

　　钟雪莲道：“要搁我，我就不做了，看他们还能模仿谁，但我们要是不做了，不就正中他们的目的了，市场白白让出去，他们做梦也要笑醒！”

　　“良厂长。”

　　张建国问：“我们销售市场部明年的营销宣传计划，是照常推进，还是有其他计划？”

　　会议室里的人都看着良馨。

　　销售市场部的干部职工们在这个时代做的已经属于行业内翘楚了。

　　但遇上这样的情况，除了不去计较那些模仿对象，凭借良心方便前三年的抢占先机，应得广大消费者的心，再强调良心品牌的质量和策略上创新，一时也是真想不出更好的办法。

　　良馨合上面前的文件，“不求保持百分之九十垄断市场的占有率，但要保证在面对市场合力围攻之下，良心方便面依然稳坐头把交椅，营销宣传计划明年上半年先按原计划进行，等农业大学科研团队进厂之后，卤蛋研发出来再进行新的宣传营销。”

　　会议室静了一瞬。

　　“卤蛋？”李茅疑惑，“什么卤蛋？生产部门要增加新的车间？”

　　“面和鸡蛋一直是黄金搭档。”良馨道：“广大人民同志们用锅煮方便面，一百个人里有九十个人喜欢加一个鸡蛋，剩余十个人不是家里没鸡蛋了就是忘记放了，我说的不夸张吧？”

　　会议室刚才的憋屈气愤慢慢转成了笑声。

　　“泡方便面不放，煮方便面我确实一定会放鸡蛋！”

　　“煮出来的方便面，放鸡蛋和不放鸡蛋就是两个口味！”

　　“我泡方便面都会放，打一个鸡蛋放到碗里，用滚水冲开，就像喝鸡蛋茶一样，特鲜！”

　　提起鸡蛋和方便面，每个干部都踊跃表达自己吃方便面的经历和感受。

　　良馨等大家通过发言调整好自己的情绪后，笑着道：“所以我请了农业大学的科研团队，再次进厂为我们研发出本土精品卤蛋口味，等卤蛋研发出来后，要以卤蛋为重点展开营销宣传。”

　　听到良馨有了新的策略，策略还这么让人意想不到，一听一旦推进就会大幅度刺激销量，打的其他品牌措手不及。

　　会议室里的人都松了一口气。

　　张建国看着良馨，忍不住点头，“我们市场销售部琢磨了半年的应对方案，都远远不如良厂长想的一颗蛋策略，每天都摆在大家眼前的鸡蛋，却只有你一个人能看出关键，用到关键。”

　　“还真是。”李茅插话道：“我们生产部门每天都要经手不知道多少颗鸡蛋，早上吃，中午吃，晚上吃，天天都吃，我怎么就想不出这样的招数！”

　　其他人跟着点头，眼底的敬佩和崇拜已经满得快要溢出来。

　　良馨笑了一下，“这两年的销售业绩，跟我们全厂职工，人人都有销售的思维有关，大家也都知道，我在厂里最多只能待一两年了，我刚才已经去养鸡场对张场长下了新的养鸡任务，明年扩展到五万只鸡，在我走之前，希望能完成中方净利润破千万，中方口味方便面出口创百万外汇，拿到一枚军区签发的集体功勋章的荣誉……”

　　会议室里倒吸一口气的声音打断了良馨的话。

　　好几名干部的眼睛也瞬间像是张场长一样，瞪得像铜铃。

　　“集体功勋章？！”

　　“还是军区签发的集体功勋章？！”

　　刻在每一位人民同志骨子里的集体荣誉，一听到这几个字，激动地脸都红了。

　　“看来大家都很有兴趣。”良馨笑着道：“想要拿到这枚集体功勋章，江门农场每一个人的力量都缺一不可，张场长那边已经带着农场和养鸡场的干部职工开始干起来了，希望各部门干部也要将我们目前在外遇到的被合力围攻的局面，告诉每一位职工，我希望能在走之前为江门农场再打一场仗，但我一个人的力量有限，只有大家一起行动，不错过任何一个商情信息，从农村包围城市，积极拓展销售市场，才有可能打赢这场仗，让良心方便面彻底深扎市场，不会出现被后浪拍死在沙滩上的情况。”

　　会议室的气氛从开始的憋屈气愤，慢慢转变成轻松，又变成了当下像是打了满满鸡血似的战意蒸腾！

　　不出几天，会议室的温度迅速扩散到全厂。

　　每一位职工家属都既气愤于外界模仿他们，还想要拍死他们的无耻手段，也想要良厂长说的集体功勋章，还有对良厂长要走的不舍和对良厂长都要走了，还绞尽脑汁为她们的安居乐业操心尽心的感动。

　　因此，每个人都像是会议室的干部一样战意蒸腾，鸡血满满。

　　恨不得大年三十都留下加班通宵！

　　在地方和大部分军工厂因为决策失败、跟风模仿、市场竞争激烈，机器已经生了灰的大环境下，家属工厂们的职工们却通过销售奖金，不但没有少拿过工资，反而经常多拿一半工资以上的钱，干劲从未消失过。

　　看着在经厂干部多方面煽动后，职工们干劲比之前还要高，良馨满意笑着下班。

　　今年过年可能是在11师最后一个团圆年，不但良馨和陆冲锋都很重视，11师的干部家属们也都很重视。

　　炸鱼、卤肉、酱肘子、肉丸、熏鸡……哪家做了拿手菜，都会送过来，但也依然被良馨用马上家里就剩母女俩和季大姐，收这么多菜一定会浪费粮食拒绝了。

　　拒绝的时候，会给送菜的干部家属送一对她亲手剪的窗花，有孩子跟来的还会再给两块糖。

　　李茅端着一碗锅包肉进门，”

　　我送的你总不会拒绝吧。”

　　“你送的我什么时候拒绝过。”

　　良馨正坐在小凳子上拿着刀把猪肉皮刮干净，“但明天才是除夕，你现在送锅包肉过来，这现炸的东西，明天不就软了。”

　　“上次嘟嘟来我们家吃饭，吃了好几块锅包肉，今天正好做了，就端过来给她吃。”

　　李茅用眼神在客厅寻找一圈，“嘟嘟呢？”

　　“光明从北京买了新的连环画，都在隔壁看小人书。”

　　良馨起身朝花园走去，走到墙边喊道：“嘟嘟，回来端锅包肉去吃！”

　　“这些孩子一看小人书，看得就特入迷，哪能听得见，你以为还是以前我们住在一块的时候呢。”

　　李茅指着电话，“你拨通电话过去不就行了。”

　　良馨拧开水龙头洗了手，“刮猪毛刮傻了。”

　　李茅“扑哧”笑出了声，“难得看到你也有傻的时候！”

　　良馨回头拿毛巾的时候，正好看到李茅因笑眼尾皱出的鱼尾纹，顿了一下，“我刚来的时候，你虽然动不动就摆臭脸，但脸上一丝皱纹都没有。”

　　李茅抬起手摸了摸脸，“大儿子都上大学了，老了。”

　　钟雪莲突然走进大门，“她摆臭脸，肯定是因为你有文化。”

　　“听到了？才刚擦干手准备给你打电话。”

　　良馨重新走到廊下的铁皮大盆前坐下，逗道：“她为什么一听到人家有文化就摆臭脸？”

　　“当然是因为她了！”

　　李茅将手里的盘子塞到钟雪莲手里，“都是因为她因为多读了几年书，一看到我们就情不自禁充满优越感，还喜欢故意咬文嚼字，出口要么是成语，要么就是引据经典，听得人烦死了。”

　　“你听听你现在讲话，书读得多了，说话就是成语不断。”

　　钟雪莲看着大盆里的猪肉，“当初明明就是你自己自卑，才……”

　　“我自卑？就你，嘁！”

　　李茅甩头，“我现在可是全厂核心生产部门的副厂长！”

　　“搞得谁不是副厂长似的。”

　　良馨低头刮着猪毛，嘴角带笑听着两人斗嘴。

　　陆冲锋拎着一只铁皮水桶进门了，“弄到了！”

　　三人被吸引过去。

　　李茅好奇问：“弄到什么了？”

　　“猪大肠。”

　　陆冲锋大步朝着良馨走，“我们家良馨爱吃，我今年多弄点，明年春节不放假，她吃不到。”

　　李茅愣了愣，“服务社明年不卖？服务社不卖食堂也会杀猪，怎么会吃不到？”