“‘水客’那里拿货？”金惠英小声问。

　　江梨点点头，“我听店里客人说起，邻县有个再生布市场，有腈纶乔其纱，到时候也可以拿一些回来，看能不能用。”

　　至于胸托钢圈和搭扣，都可以找小五金厂加工。

　　金惠英犹豫道：“找我们厂代加工，估计手续办起来很麻烦，也不知道厂领导愿不愿意接个体户订单。”

　　江梨本来可以和陈玉珠一样，弄几台缝纫机，再找几个人过来开工，但考虑到技术细节，怕她们做不好，胸罩质量没办法保证，她自己也没有时间一天到晚盯着这一块，所以才想直接找服装厂合作。

　　现在听二嫂这么一说，她就打算先和刘秘书打听一下相关政策再说，谁知金惠英这时道：“这个胸罩，只要配件和面料到齐，都不用找我们厂里合作，个体户就能接这笔单子。”

　　她怕江梨不相信，特地道：“前两年我们厂有两兄弟自己跑出去单干了，当时厂里人还都说他们是傻冒，结果人家就是有办法，接到了海市那边的加工单子赚了钱，后来还买了日本锁边机、花边缝纫机，现在接了不少代加工单子，要不咱们去问问看，他们报价多少，能不能做？”

　　江梨想想，也行，先去看看再说。

第48章 妍美金惠英说的……

　　金惠英说的个体作坊,是在县城下面的婺江镇，不过离县城也不远，坐个半小时面包车就到了。

　　两人一路打听过去,终于找到了王家作坊,进门就看到屋子里有两个男人正在踩缝纫机,他们也看到有人进来,认出了金惠英,连忙起身打招呼。

　　江梨把自己来意说了一下,也拿出两个文胸给他们看,问由自己提供面料和配件，保证质量的前提下,他们能不能做出来？

　　两人知道是有生意来了,也不敢怠慢，家里的婆娘还给江梨两人端了红糖水出来。

　　王荣发是大哥,他接过文胸，把每个细节都仔细看了看,又递给弟弟王荣升,两兄弟低头商量了一下道，“没问题,这个我们能做。”

　　江梨担心的还是质量,“这内衣杯型有弧度，你们能保证针脚平整吗？”普通缝纫机全靠裁缝手眼配合控制弧度，容易出现针脚歪扭、杯面不对称的问题。

　　王荣升自信道：“我们踩了这么多年缝纫机,现在敢出来自己干,手艺还是拿得出手的。”

　　他的哥哥道：“如果用棉布料子缝合容易一点，你选乔其纱做杯面，这种细面料轻薄易滑,缝合要更仔细，进度就要慢了。”

　　他又说了制作工序，主要强调这两款文胸的制作难度，“乔其纱这种面料太软了，我们还要在杯面加一层薄棉衬，用熨斗反复压出弧度，尼龙托底会滑，锁边时容易卷起来，所以要先抹点米汤粘住布边……”

　　江梨点点头，他们才看到样品，之前也没有做过文胸代加工，能一眼看出关键问题，确实是有点手艺和见识在的，江梨不怕他们提价格，就怕他们没这本事，把活揽下来了，又做不好。

　　江梨道：“我要的量比较大，如果只是你们两个人做，我怕赶不出来。”

　　兄弟俩都笑了起来，“我们会找人帮忙，我们接到大单子的时候，都是要请人的，像一些简单的工序交给帮工做，锁边缝合我们兄弟俩自己来，就这内衣，我们两个人一天就能踩出上百个。”

　　江梨点点头，“那你们报一个价格，我看看能不能接受。”

　　两人又商量了一下，“如果用棉布面料，加工费3毛，要用尼龙和乔其纱，这工序会增加，缝合难度也高，所以至少要6毛一个。”

　　王荣升还补充一句：“至少要500个起我们才接，不然没什么赚头，我们也嫌麻烦。”

　　江梨在心里计算了一下成本，现在国产尼龙价格要低一点，但是质量要差许多，她还是打算找‘水客’买进口尼龙和涤纶乔其纱，那成本就上去了，一个胸罩布料成本大概就要两块，搭扣和肩带调节环三到五毛左右，再加上一些材料的损耗，她要把成本控制在两块五左右，加工费就不能太高，“普通款的先做1万件，代加工费5毛一个，你们看一下，要不要接这个单子？”

　　两人听到她要做1万件，眼睛都亮了起来，这是大单子了，他们能赚不少，两人正商量要不要给她降一毛下来，这边金惠英听了江梨报的数量，心跳都加速了，“阿梨，一下子做这么多，万一卖不出去怎么办，要不先做一千个试试水？”

　　一千个文胸，她最多赚个几千块，为了这点钱，江梨哪还会费这功夫，她下了一万件订单，一方面是想探探市场行情，另一方面也是初次和王家兄弟合作，她也要看一下他们后期质量能不能跟上。

　　两人终于商量好了，接受5毛一个的加工费。

　　刚才谈的都是普通款的文胸，江梨还带来一个蕾丝文胸，这个成本更高，她打算先做两千个。

　　兄弟俩这次咬死，蕾丝款的做起来更麻烦，最少7毛一个，不能再低了，江梨也同意了。

　　过了两天，江梨带了材料过来让他们先做两个样品出来，兄弟俩花了半天功夫做好，虽然成品与港岛的内衣没办法比，但也很不错了，和江梨现在穿的广州货差不多。

　　江梨出于慎重，和王家兄弟签了正式的代加工协议，里面除常规条款外，对质量这一关她也写得很详细。

　　江梨还提出会找人过来抓品控，如果验收不过关，造成面料损耗太大，王家兄弟还要支付赔偿金。

　　她没提出保密是因为知道这种事防不住，慎州这几年经济活跃，一半是仿制商品作坊越开越多带起来的，文胸又没什么技术含量，只要大家察觉出来它能赚钱，就有无数人想钻进来分一杯羹。江梨自己，也是买了港岛的内衣仿抄的。

　　王家兄弟这两年接了不少大单位的单子，对签协议没什么异议，很爽快就签了。

　　江梨这边联系做内衣，陈玉珠也在如火如荼的召集人手做服装剪裁加工。

　　陈玉珠要做的连衣裙，最后也采用了江梨的提议，打算找涤纶乔其纱的面料来做。

　　这种面料轻盈、耐皱性好、洗涤后不易变形，很适合做夏裙。陈玉珠找了一个有门路的亲戚，请他帮忙联系购买布料，后来从慎州一家作坊里买到了，虽然质量比起‘水货’差一些，但是价格也低了几毛，陈玉珠看了面料后也挺满意了。

　　她本来要找江梨搭股，后来林母给了她四百、林麦冬的一百，她去联系有手艺的裁缝时，对方也要搭股，这么一来本钱就够了，再加上上次娘家人来闹了一次，林父要江梨出钱，她当时没有作声，后来见到江梨就有些尴尬，生意张罗起来后，她也没再找江梨了。

　　江梨也不在意，她是看好陈玉珠这个事，如果她来要投资，江梨也可以顺便赚点零花，她没来问，她也不在差这点。

　　和王家兄弟谈的交货时限是20天后，江梨想找自己人去那边盯质量，就和二嫂商量。

　　金惠英上班的服装厂现在也不景气，做出来的衣服，因为样式老旧，一直积压在仓库里，就这样，厂领导也没有想过求变求新。

　　服装厂是挂靠在县纺织厂下面，规模也不大，总共几十号人，厂里职工现在都在外面接私活，帮人裁剪加工衣服，金惠英领着三十几元基本工资，日子也不好过。

　　江梨给她开了五十一天，让她去帮忙管品控，她当然愿意了，二十天下来，她能拿到一千块了！

　　江梨担心她一个人每天往返两地，还要在陌生的地方和一批人不熟悉的人打交道，不是很放心，干脆把工钱开到八十一天，让她可以再找一个人陪着，至于她给另一个人开多少，就他们自己再商量。

　　金惠英哪能让外人占了这便宜，干脆拉着江梨二哥梨果一起干。

　　江梨二哥开始还不愿意，他说自己在纸板厂上班好好的，请这么多天假领导要有意见，又说让他一个大老爷们，去盯着人家胸罩做得好不好，还要每个拿起来检查，他才不干这种事，让人知道了要被笑话死。

　　“阿梨开的一天的工钱，是你一个月工资了，你领导有意见有什么关系，他是能把你开了还是怎么地，大不了不干，出来跟着你妹去做生意，怎么也比在那破厂子里强吧。”

　　“胸罩怎么了，也没见人家王家兄弟嫌弃这是女人的东西！还怕别人笑话你？让人知道，有钱送你手上，你还往外推，才要笑话你是个大傻子！”

　　“这几年大家都往发财的道上奔，就你一点不知道上进，前怕狼后怕虎的，你们兄妹俩，怎么一点不像！你有你妹子十分之一的魄力，咱们家都已经是万元户了！前年阿梨找你去收兔毛，你也是拿上班做借口，就眼见着别人把钱全赚了，你错过一次机会，还不记教训？”

　　梨果被她这么一句句连说带骂后，也不敢再说什么，乖乖跟在金惠英身边，去婺江帮忙盯内衣质量去了。

　　有二哥二嫂帮忙管着加工，江梨就能投入精力去想怎么把东西给快速卖出去。

　　饭店的老顾客里，有一个常年跑供销的客人，江梨和他打听，有没有一些供销员介绍给她。

　　这个客人姓陈，是个老供销，主要做五金配件的，江梨之前找文胸的配件，就是联系他拿货。

　　慎州有十来万人在全国各地跑供销，形成了一个庞大的供销网络。

　　这些人原先都是在家务农，改革开放后才出来跑业务。他们都是找集体企业挂靠，绕过“投机倒把”罪名限制，由企业收取管理费和代缴税费。

　　凭着一本地图册、一双胶鞋、一本合同章，闯荡全国，为慎州的家庭作坊和私营企业推销小商品，还凭借企业介绍信和合同，从上海、东北等地的国营厂采购计划外物资，如本地生产小商品所需的金属、化纤布料、塑料颗粒原材料。

　　江梨就是想借助这些供销员，把那一万两千件文胸卖出去。

　　老陈听了江梨找他的事，很爽快的拿出随身带的小本本，把他知道的几个专营小商品业务的供销员的联系方式给了江梨。

　　江梨拿到联系方式后，第一时间和他们联系起来。

　　那些供销员人在外地的，就让江梨把样品寄过去，他们可以直接拿去向百货公司的服装柜台、供销社、批发市场推销。

　　人正好在本地的，还会特地跑苍平县一趟，和江梨当面谈。

　　江梨已经从二嫂那里拿到了一批完工的文胸，品质控制得还可以，她统一给这些供销员定价6元每个，蕾丝款的要多两块。从找上门和她谈的那几个供销员的反应来看，江梨知道这些内衣是被他们认可的，但谈生意都要压价，这些人都想她能再便宜一点下来。

　　“虽然用料和做工还可以，但是现在穿这东西的人少，我们推销起来也不容易啊。”

　　“我做这个之前，也了解过市场，从去年到现在，穿文胸的年轻女性一直在增加，之后只会越来越多，我预估两三年里，文胸就会在中青年女性中普及，以后可能不穿文胸，都不敢出门了。

　　上次报纸上刊登的人口在籍数据，慎州目前有三百万女性，其中18岁以上40岁以下的女性占百分之三四十左右，按这个比例，就慎州当地，我们的客户群就有一百来万人。

　　再说同类商品，现在慎州商店里卖的棉质文胸，价格在3.5—7元左右，友谊商店的要25—30元一个，还要外汇券，‘水货’价格要一二十，我这种可是按照港版1：1做的，可以说是一模一样，定价6元不算高吧？

　　我是给你们留足利润空间的，第一批货，我也是打算试试水，接下来我再做一批，还要打上品牌商标，那时候价格还要往上提一提。

　　如果只是销售第一批一万多件的商品，我都不用找你们来跑这业务，我直接自己去一趟慎州批发市场，再找人去义乌小商品市场去一趟，这货一周里面就能全清空。

　　之所以找你们，我是计划打开各地销售渠道，为接下来出更大的量做铺垫。”

　　他们没有觉得江梨是在信口开河，常年跑小商品这一块的，大家对市场行情还是比较了解的。

　　只是对江梨描述的，两三年里面，文胸会在中青年女性中普及这点，还抱有怀疑，但是仅一小部分的女同志有这方面的消费需求，全国这么大市场，已经够他们吃饱了。

　　价格降不下来，他们又提出是不是可以先交订金，货到结款。江梨考虑了一下就答应下来，还承诺卖不完可退换。这就更是打消了他们的心理顾虑。

　　王家兄弟交货时间比约定的快了五天，金惠英说，他们找了几个手艺好的人一起踩锁边，又借了两台缝纫机回来，屋子里塞了二十号人，日夜不停地赶工，才能提前完成。

　　金惠英为此要少拿了五天的监工费，但江梨也没让她受损失，还是按照二十天的给她结算，金惠英半个月里面拿到一千六，心情别提多好，直接把钱甩在江梨果面前，“看看，看看，这是多少钱！现在还惦不惦记你扣的那十几块钱工资了？”

　　江梨果也眉开颜笑，他又有些担忧：“阿梨又是买材料又是请人加工，这都花了好几万了，你说她能赚回来吗？那些胸罩，最后不会全压家里了吧？”

　　“呸呸呸，乌鸦嘴，阿梨这些年，什么时候干过亏本买卖……最多少赚一点，亏应该亏不着，大不了我帮她卖一些，我们厂里那些女工，肯定想买。”

　　江母也知道这件事，在家坐立不安，还找到饭店，“能不能卖出去啊？你说你，饭店开得好好的，怎么又想着卖什么胸罩，花头精怎么那么多！听你二哥说，你弄了一万多件呢，你这胆子真是越来越大了！要不给我拿一些回去，我找街坊问问，看有没有人要。”

　　江梨正在给客人结帐，一边还要分神应付她娘，“不用你帮忙卖，货已经全出完了。”

　　“全出完了？什么意思，是谁全买走了？”

　　江梨告诉她，让那些本地供销员们提走了。

　　江母问：“那钱都收回来了？”

　　“还没，有些只收了订金。”

　　江母的心砰砰跳起来，“那如果不给你钱怎么办？那些人靠不靠得住啊？你从哪找来的？”

　　江梨要是和她说，如果卖不出去，还要退回来，她估计这几天都要睡不着了。

　　“表舅妈，我姐做事，你还有什么不放心的，那些文胸可好了，又好看，穿了还舒服，我姐拿了十几个到店里，本来是作为样品给那些来谈业务的供销员看的，结果先被我们店里的女孩子给买了，这样的好东西，你还怕卖不出去啊。”吴小蓉经过的时候，听到江母的话，忍不住插了一嘴道。

　　饭店的几个女员工，不仅买了普通款，还各买了一个蕾丝的，她们拿回去后，还有很多小姐妹和她们问起，都想买呢。

　　第一批货出了后，款子还没回来，江梨没有等反馈，继续去订面料，给王家兄弟的作坊下单，这回普通款要做五万个，蕾丝款二万个。

　　金惠英夫妇都惊呆了，他们虽然知道这东西应该能卖出去，但是毕竟还没看到钱呢，只收了订金，再说卖货还要时间，有可能拖个一两个月卖不动，又退回来了呢。

　　江梨怎么就不等等看再做决定呢。

　　金惠英也从江梨这里要了一百个，自己找厂里女工和亲戚朋友推销，江梨是按经销商的价格给她的，金惠英只拿了普通款文胸，她本来想卖七块一个，后来想想，觉得这样的东西，八块自己也会买，最后折中卖了七块五，这个价格，很多年轻女工友看到，都爽快的和她买了一个回去。

　　年纪大一些的妇女就挑挑拣拣，觉得不如穿背心舒服，背心布料还多，只要5块钱一件，胸罩这么点料子，就要七块五，怎么不去抢？

　　年轻姑娘不服气道：“这是涤纶的料子，摸着多光滑，棉背心是便宜，棉面料不值钱啊，化纤的背心，也要十来块一件吧，但夏天穿背心，我都不敢挺直了胸走路，这个懂得都懂。

　　再说了，这胸罩不仅用了涤纶乔其纱，还用了尼龙和弹力带，这些东西都不便宜，别看这么小一件，你自己做，做不出来这么圆的杯型吧？”

　　反正年轻姑娘们只要看到，都要带一件回去的。

　　金惠英觉得这东西是挺好，也应该好卖，但是已经生产了一万两千件，再来七万件——这，哪来那么多人买啊。

　　她相信小姑子的眼光，却不能理解她的决定。