第39章
吃过晚饭后,叶芷晴不想让郑怡久等，主动带着季南山找过去。
杜老师家这会儿也刚吃过晚饭不久,郑怡见他们来忙把人迎进屋里，她的两个孩子正在客厅看电视，小宝见了也想过去，郑怡就主动给他拿了个小凳子让他加入。
三个小孩排排坐在电视机前看电视，大人就在后面的沙发上坐下谈正事。
杜老师今年三四十岁，他妻子郑怡比他小几岁,今年刚三十出头，郑怡的弟弟叫郑永畅，今年才二十二岁，是郑家最小的孩子,在乡下待了五年，今年才刚回到南城。
都说小儿是父母的心头宝,郑永畅看着却不像是被父母宠坏的那种性子，他本人看起来憨憨的，身高外表确实像郑怡说的那样高高壮壮。
许是刚从农村回来不久，他皮肤黝黑,留着板寸头，一开口说着带点北方乡音的普通话,说是哪个村头来城里走亲戚的小伙都有人信。
“你们的要求我都提前跟他说了,永畅是个实心眼的,你们还有什么话现在问他都行。”郑怡也信任叶芷晴夫妻俩的人品,工钱待遇其他要求一概没提,只看他们安排。
要雇人的是季南山,叶芷晴就没多插话，让他自己去和郑永畅谈,她则和郑怡坐到了一边闲聊，余光瞥见小宝目不转睛盯着电视机看。
郑怡顺着她的目光看去，也瞧见了自家俩孩子紧巴巴盯着电视看的模样，笑着说，“芷晴你是不知道，这电视机买回来啊，就成了我家拴猴的绳，只要电视机一打开这俩小孩就坐在那乖的不得了。”
她家这台电视机是彩色电视机的，前两年杜老师得到学校嘉奖的一张电视机票，当时好多人都想出钱买这票，夫妻俩没卖，自己留着咬咬牙出钱买了一台电视机回来，到现在还是这家属楼里独一份的。
电视机里现在正放着一部动画片，是孩子们都喜欢的大闹天宫，改编自四大名著西游记。
难怪这段时间小宝回家总是念叨孙悟空金箍棒之类的话，叶芷晴原来以为是幼儿园老师给他们念了四大名著的故事书，没想到是在电视里学来的。
叶芷晴跟着看了半集动画片，觉得这个用来给小孩启蒙也不错，心里不由动了也买一台回家的冲动。
正好这时季南山和郑永畅也谈的差不多了，当着杜老师的面，季南山也顺势把工作时间和工钱等条件都谈好。
“以后你每天凌晨两点要先跟我一块去农贸市场进货，然后再去送货，大概要忙到早上八点左右，白天基本就没什么事了，这个工作暂且是没有休息时间，你要是哪天有事想请假要提前跟我说，每月我给你开四十五块工钱，只是我这没有正规雇佣合同，你要是信得过我就跟我干。”
郑永畅一听每月有四十五块钱，其他什么都没听进去，连连点头，“我跟你干，季同志，季老板，我明天就能开始上班。”
而且凌晨干活，白天休息这工作简直太合郑永畅心意了，他本身就在备考，这样就能留出更多时间看书了。
杜老师是南城大学正式编制教师，一个月加上各种补贴也才六十多块的工资，郑怡作为教师家属也在学校后勤部上班，但她一个月下来才三十五块钱不到，四十五块钱的工资在南城真不算低了。
郑怡跟叶芷晴聊着天也分心听着两人的谈话，脸上笑容顿时更真切几分，“不签合同也没事，芷晴你们夫妻俩什么人品我还能不知道，不过我也跟你们保证，永畅要是敢表现不好敢耍赖偷懒你们直接告诉我就行，我第一个不放过他。”
最后在姐姐姐夫的见证下，郑永畅和季南山签了一份手写雇佣合同，虽然不知道有没有法律效应，但三方心里也都踏实许多。
不过虽然已经签了雇佣合同，季南山也提前说好，郑永畅有三天试用期，试用期不合格那雇佣合同就直接作废了，这一条就直接写在雇佣合同最下方。
次日凌晨，郑永畅为了留下这份工作，早早就从家里来了这边，等季南山下楼后，分给他一辆改装好的三轮板车，带着他一起去农贸市场进货。
期间季南山也在时时观察他，进货的时候郑永畅不多看也不多问，而且他体力还算不错的，拉着几百斤货从城郊农贸市场回来路上都不用季南山放慢速度等他。
第一天送货季南山带着他一起，第二天他直接分配给郑永畅几家地点，两人分头去送货，第三天开始季南山又拉来几家要送货上门的饭馆，郑永畅工作量加大，但也没听他抱怨什么。
多个人一起进货送货确实轻松很多，季南山也有余力继续开发新的客户，每天结到手的货款净利润越来越多，他的生意也逐渐步上正轨。
十月中下旬开始，随着一场淅淅沥沥的秋雨落下，南城久居不下的来。
这场雨一连下了三天，早起叶芷晴掀开盖在身上的薄毯后感觉到了一丝凉意，她去衣柜找了初秋的长袖长裤出来穿上，又把小宝叫醒，也给他换上了厚一点的秋装。
母子俩去水房洗漱时，明显能感觉到水，看来南城终于入秋了。
他们洗漱完回到家不久，季南山就掐着点带着早饭赶了回来。
叶芷晴看见他浑身都湿漉漉的，头上脸上都是雨擦干，“你早上是淋着雨去送货的？怎么不穿雨衣？”
“出门的，半路下起来看雨不大就没回来拿伞，”季南山解释完看她仍不高兴，便脱了外面的衣服让他看，“瞧，雨真的不大，我
“那也不行，你下次出门不管下没下雨都把雨衣带上，挣钱和身体哪个重要都分不清了？”叶芷晴皱眉瞪他一眼，把毛巾给他让他自己擦，转身就去厨房给他烧热水，“待会儿吃完早饭你用热水擦擦身体再去补觉知道吗，这天气最容易着凉绝对不能疏忽了。”
季南山应好，父子俩排排坐在一起吃饭，那乖巧的模样简直如出一辙，叶芷晴心里那点气瞬间散了。
“今天早上买了你爱吃的那家香菇肉包，赶紧趁热来尝尝，”季南山瞧她神色放松，递了包子顺手又盛了碗小米粥放到她手边，“再喝点粥顺一顺。”
叶芷晴接过包子吃着，“今天早上我送小宝去幼儿园，你就在家别出门了，中午我回来的晚，你多睡会儿，不用提前做饭。”
“好，我早上在市场那碰到有卖牛肉的，自己留了三斤牛肉拿回来，你看想怎么吃？”
“牛肉啊，这东西难得，”叶芷晴想了下说，“那就卤了吧，这天气肉卤好能放个两天，你就别管了，中午等我回来弄，卤好肉晚上做牛肉面吃。”
吃过早饭，叶芷晴从门边拿了把伞，牵着小宝准备出门，季南山跟到门口又问，“要不还是我送你们去吧，我骑三轮车很快的。”
“不用，我们走路也快。”叶芷晴又一次拒绝，恰好听见厨房水开了，临走前又催他赶紧去洗洗回床上补觉。
幼儿园距家属楼走路也就十几分钟的距离，送完小宝叶芷晴再返回来去学校上课也不迟。
中午最后一节课上完，叶芷晴把早就准备好的生日礼物送给秦思怡，“思怡，生日快乐，这件旗袍是按着你的尺寸选的，我特意多留了些空量，你回去先试试合不合身，不合身还可以找裁缝改。”
秦思怡收到礼物十分惊喜，“谢谢芷晴，要不是家里人提醒我都不记得今天是我生日，没想到你还记着呢。”
其实秦思怡的生日就比小宝早两天，是阴历九月二十一，阳历正好是今天十月二十九日，小宝的生日在九月二十三，恰好是今年的十月底，最后一天，比较好记。
“不用谢，快回家去吧，估计秦姨都做好饭正等你呢。”叶芷晴收拾好东西也正打算回家。
“芷晴你真好，下午等着我给你带蛋糕吃啊。”秦思怡走过去重重抱了她一下，满脸幸福的把旗袍抱进怀里，“旗袍我回家就试，等着我穿给你看哈。”
两人在校门口分开，秦思怡家里人给她准备了生日大餐还有生日蛋糕，她没耽搁，跟叶芷晴挥挥手就先走了。
中午雨停了，叶芷晴刚走到家属楼楼下就闻到阵阵饭香，她走上三楼，自家门虚掩着，推开门就看见季南山正在小厨房里忙碌着。
他听见声音回头，“晴晴，饭马上就好了，你先去洗手，很快就能吃饭了。”
叶芷晴放下包先去洗手，走进厨房看到季南山中午焖的米饭，切了一点新鲜牛肉炒的菜，她帮着一起盛饭端菜，等季南山把最后一个汤做好，两人才一块动筷吃饭。
吃过饭后叶芷晴指挥季南山把剩下的牛肉洗干净切成均等的大块备用，她先把卤牛肉用的黄酒大料等准备好，洗净的牛肉焯水，随后起锅烧油放葱姜煎到焦黄，再把其余大料和水一起放进去，再加入冰糖和适量盐，水开后放焯过水的牛肉进去炖煮一个小时左右。
“我看着火，你去睡一会儿吧。”季南山接手剩下的工作，让叶芷晴回房间午睡。
中午闹钟响时，叶芷晴是在满屋卤肉香味中醒来的，季南山见她起来，就去厨房切了一小盘牛肉出来让她先尝尝。
“好吃，那锅卤水也留着，晚上可以做牛肉面，明天你再去市场的时候看有没有卖鸭货的，买只鸭子再买些鸭头鸭掌回来卤了吃。”叶芷晴尝了一块牛肉，软烂入味，顺手也喂了一块到季南山嘴里。
她记得季南山喜欢吃卤鸭货，尤其是鸭掌，先前在乡下他和季川一起喝酒就爱用这个当下酒菜。
“好，明天我去买。”季南山应下，看时间不早跟着一起送她出门。
下午快下课时，窗外又下起了小雨，叶芷晴一只手拿着秦思怡特意分给她的蛋糕，另只手打着伞快速往家走。
季南山下午在家，看天色不好早早去把小宝接了回来，叶芷晴到家后把剩下的蛋*糕拿给小宝吃，他还是第一次吃到生日蛋糕，和先前在蛋糕房里买的奶油蛋糕有点像，又不太一样。
南城也是近两年才开始流行起过生日吃生日蛋糕的，叶芷晴也没怎么吃过，看小宝欢喜的样子，她打算等过两天小宝生日给他也买一个。
不过生日蛋糕好吃，晚上的牛肉面也很得小宝欢心，吃了满满一大碗，撑得直打嗝。
“真是个小贪吃鬼哦。”叶芷晴笑着点点他鼻子，把小宝抱在腿上给他揉肚子。
季南山把碗筷收了拿进厨房去洗，收拾好刚出来就听见外面有人敲门，顺手过去开了门。
来的人正是刘晓梅，她是来跟叶芷晴分钱顺便问问下回要进多少货的。
算起来从九月中旬开始，到现在一个多月的时间，叶芷晴跟她合作也卖出去快五千条牛仔裤了，每人单利润都分了两三万块，这放在以前真是做梦都不敢想的事。
“芷晴，咱们上次拿的货又快卖完了，这次还拿一千条牛仔裤吗？”刘晓梅把今天摆摊的钱分给叶芷晴后又问。
这两天下雨摆摊生意不好，上周拿的货拖到这周三才买完，为了不耽误周末出去摆摊，他们得赶紧提前找红姐拿货。
“不，这次我们多拿些货，”叶芷晴提醒她，“你还记得当初红姐给我们看的牛仔外套吗，现在天冷了正适合卖。”
刘晓梅眼前一亮，“那你觉得我们该怎么拿货？”
“各拿两千件，”叶芷晴这回十分大手笔，“先问问红姐牛仔外套批发价是多少，如果合适，我们就直接一次拿两千件。”
“芷晴你想好了吗？不说牛仔外套的定金，一次拿两千件的话单牛仔裤的定金就要近万块了。”刘晓梅听完数量又有些犹豫起来。
这钱差不多都能在南城买间地理位置不错的房子了，一下子拿出去还真有些舍不得。
她们跟红姐已经合作了这么多次，现在红姐虽然还接受她们每次进货先付定金后付尾款，但定金额度提到了百分之三十，也就是说她们拿两千件牛仔裤就要先给红姐九千多定金，更别提还有牛仔外套的定金，这刚到手的钱还没捂热就要给出去，而且这么大量拿货，风险是不是也太大了。
经手的钱越多，越小心胆怯，叶芷晴能理解她的心情，但想做生意前期就得先舍得投入，她没有迫切的拿着这一个多月赚到的钱去买房子就是为了这一天的。
“晓梅姐，你信我，牛仔外套拿回来肯定和牛仔裤一样好卖，要想赚大钱前期的投入是必须的，再说这钱拿出去我们很快就能赚回来啊。”
刘晓梅还是被她说服，一咬牙道:“好，明天我就去把钱取出来。”
今天是周三，周四下午叶芷晴只有一节课，下课后她和刘晓梅一块儿去找红姐进货。
红姐也被她们这次的大手笔惊到，“咱们可先说好，牛仔外套进价不便宜，我们帮你们拿这么多货还要增加人手，不能风险都让我们担着，你们这回至少得拿一半定金出来。”
“红姐，我们合作这么久，也不是一锤子买卖，咱们先前都签过合同了，你怎么又多要定金？”刘晓梅有些生气，他们拿货她们卖货，两方都有得赚，为什么总要变来变去，“你们要是这样，那我们还拿一千条牛仔裤算了，反正也不知道那牛仔外套到底好不好卖，不拿也罢。”
叶芷晴没料到红姐会坐地起价，一时没有说话，皱了下眉在心里琢磨起红姐的态度来。
“小妹，我们的人运货回来也是要担风险的……”红姐知道那不是一笔小钱，但没想到刘晓梅这么不经激，立马又换上笑脸说，“我知道你们的眼光，那牛仔裤这么短的时间你们都卖出去这么多，现在天冷下来正是卖牛仔外套的好时候，货拿回来你们肯定好卖，小妹你说，我们的要求其实也不过分对不对？”
她最后那句问的是叶芷晴，红姐看得出来，真正有主意的是这位年轻姑娘。
哪知叶芷晴这次却顺着刘晓梅的话说，“红姐，我也觉得一半定金太多了，那牛仔外套没人卖过，谁知道到底好不好卖，我们这回想多进点货不过是不想总是来回跑罢了，说不定那牛仔外套就不好卖，算了，我们还是只拿牛仔裤好了。”
“哎，小妹，你们倒是再好好商量一下啊。”红姐一听她们不要那么多货反而急了。
刘晓梅本来就不想一次拿那么多货，顺嘴就说，“不用商量，红姐，这次我们就只拿一千条牛仔裤，别的不要了。”
红姐一听忙跟自己男人使眼色，叶芷晴不动声色看着，直到红姐再次开口，这回她也不要一半定金了，说还按原来的三分之一就行。
“真是不好意思啊，原来是我想岔了，咱们都合作这么久了，我相信你们的人品，三分之一就三分之一吧，那牛仔外套的批发价是二十块一件，你们要两千件给我一万块定金就行。”红姐不仅如此，还主动给她们缩减了一些定金。
刘晓梅犹豫着看向叶芷晴，她看着红姐开口说，“三千件，三千件牛仔外套一万块定金，另外再拿四千件牛仔裤，还按三分之一的定金拿货。”
“芷晴！”刘晓梅震惊，拿这么多，她们卖的完吗。
叶芷晴拍拍她的手，笑着看向红姐，“红姐，你也说了，我们都合作这么多次了，你相信我们的人品，你放心，我们肯定不会辜负你的信任的，只要东西一卖出去我们立刻就给你结清尾款。”
红姐和她男人听了这话脸色都不大好看，但他们又怕再讨价还价下去她们又不愿意拿这么多货了，两人对视一眼，咬牙答应下来。
“行，那我们现在就去取钱，你们稍等。”叶芷晴拉着刘晓梅离开。
刚走出小巷子，刘晓梅立刻就忍不住问她，“芷晴你怎么想的，一下子拿六千件货，我们什么时候才能卖完啊，单是定金就把我们这段时间赚的钱全搭进去了，万一要是卖不出去……”
“晓梅姐，这次我们不多拿点货，下回来，人家可不一定再卖给我们了，”叶芷晴把自己的猜测告诉她，“红姐他们估计是另有打算了，我们卖牛仔裤卖的太快，来钱快，他们可能也想分一杯羹。”
“什么？他们怎么能……”刘晓梅语塞，明眼人都看得出来，她们这么频繁来拿货，牛仔裤在南城肯定好卖，红姐他们掌握着进货渠道，想把所有钱留给自己赚也不是没可能。
这下刘晓梅也不再说什么，只是一下拿出那么大笔钱，她到底还是觉得不安心，“我们拿那么多货回来，万一红姐他们那也有货，跟我们抢生意怎么办？”
“不会的，六千件货不是小数目，红姐他们短时间应该也不能再去进那么多货，而且他们估计还会观望观望，我们可以趁这段时间先把囤的货卖掉。”叶芷晴理解她的担忧，尽量跟她说的明白些。
现在天冷了，牛仔外套肯定好卖，但是红姐他们没卖过货，肯定会先暗中观察看看她们好不好卖，如果好卖就彻底垄断，如果不好卖反正她们跑不掉，怎么都不会亏的。
刘晓梅听明白后顿时更生气了，“他们这不是拿我们先淌水吗？成了就过河拆桥，不成淹死的也是我们，真是好算计，亏我还以为红姐他们是好人。”
先前货一卖完她立刻就去给红姐结尾款，结果就换来这样的对待。
敢干走私倒卖的能有什么好人，叶芷晴心里其实也很不舒服，被人算计利用不能立刻拆穿就算了还得继续往里跳，换谁都不乐意。
“晓梅姐你说的对，这回尾款咱们等卖完最后一件再结，可不能让他们拿着咱们辛苦卖的钱去进货断我们的路。”
现在她只希望能顺顺利利卖掉这批货再大赚一笔，以后的事以后再说吧。
取完钱回来，刘晓梅脸色仍是不太好看，红姐见了还以为她是舍不得一下投入这么多钱，其实红姐心里也直打鼓，她们只出不到三分之一的定金，剩下的钱都得他们夫妻垫钱进货，六千件货，加上手底下的人来回路上跑关系的开销，差不多也要把他们一大半的积蓄搭里头了。
叶芷晴她们走后，红姐立刻进屋和她男人商量，“你说这么多货她们真能顺利卖掉吗？万一卖不出去尾款短时间也拿不回来，咱们不是亏大了。”
那可是好几万块，现在普通工人一个月顶天了也就不到一百块钱工资，这批货要是卖不出去她们得猴年马月才能有钱还给他们。
“不会，哪怕牛仔外套不好卖，牛仔裤卖出去也够还我们垫的钱了，”红姐男人才是真正的狠角色，“再说她们什么身份不都打听清楚了，她们赖不掉。”
“你说的也是。”红姐这才放下心。
反正不管好不好卖，他们都亏不了，说来也是她们自找的，本来红姐只是不打算再卖牛仔裤给她们，谁让她们贪心一下子想进这么多货，自己把自己赔进去也怪不了别人。
其实红姐还是希望她们能卖掉这批货的，毕竟他们也指着这生意赚钱不是。
这批货要的比较多，红姐跟她们说最少要一个星期才能带回来，叶芷晴她们交完定金就回去了。
刘晓梅回去路上直接走一路骂一路，叶芷晴看着反倒挺淡定的。
到家属楼下后，刘晓梅推着自行车进车棚，回头纳闷的问她，“芷晴，你怎么一点也不生气，你都不担心以后咱俩再也不能去摆摊赚钱了吗？”
“担心也没用啊，”叶芷晴看她这么快都开始担心以后的事去了，笑了笑也没跟她说什么先把这批货卖完的话，只道:“船到桥头自然直，说不定过段时间就有办法了。”
“唉，也是，想那么远干嘛，咱们先把这批货卖出去再说吧。”忙忙碌碌好不容易赚了些钱，一下子全花出去了。
总说做梦都赚不到这么多钱，现在好了，真和做梦一样，一毛钱都没了。
刘晓梅前几天还计划着要去看看房子，买了房他们夫妻的户口就能彻底落在南城，女儿玲玲也能转到更好的学校读书，现在一切都不好说了。
她转头看眼面色如常的叶芷晴，心里忽然定下来两分，芷晴看起来这么淡定，她肯定有办法把这批货都卖出去的。
想想六千件货都卖出去后能赚到的钱，刘晓梅忽然又兴奋起来，到时候不仅房子有着落，就连冰箱彩电她也有钱买了。
叶芷晴在一旁看着她一会儿愁眉苦眼一会儿又突然高兴起来，摸不清她到底在心里琢磨什么，摇摇头，在三楼楼梯口跟她分开，各回各家。