第30章 蒲扇
第二天还是吃上了猪肘子，一只足有两斤重，两块五，毫不意外超过了他们的预算。
买猪肘子的人还不少，甚至排起了队，这家猪肘子在鹏城都是闻名的。
去买梭子蟹的时候，旁边的大白菜还是写着一毛五，沈盼睇排队买猪肘子的时候跟人聊了几句，人家的白菜是几分钱买的，明码标价的白菜是等人去采购的，卖去香江，批给香江的是挑选过的据说是一毛钱一斤收的。
香江的蔬菜水果比鹏城贵，通的两个口岸，方便一些往来。
沈盼睇理解了一下「精品」两个字，就是说他们买的蔬菜都是别人家挑好剩下的，想想菜卖到最后剩下的那些渣便宜甚至丢掉，一下子理解了卖给香江的白菜更贵这件事，那一毛五的摊位上，白菜各个品相都不错。
农村出来的沈盼睇，没有去吃「精品白菜」的念头，人家一级二级，这白菜是特级的才是。
梭子蟹大叔没来，昨个摊位上梭子蟹只十多只，个头不如昨天的。
来的是大叔的闺女，还是学生，正放假呢。大叔去岸口当临时工，她来这儿把剩下的梭子蟹卖了，卖出去一只是一只，总归都是钱。
七两以上的梭子蟹都给批发商了，拿来卖的都是七两以下。
个数不多，四毛一只，一块三只。
昨天应了要买梭子蟹的，沈盼睇买了三只。那姑娘知道沈盼睇是昨天买蟹人后，说要还两毛钱给沈盼睇。
“本来就是我占了便宜”今天她还看到别人花八毛钱买她昨天差不多大的梭子蟹，这便宜她不好再占。
小姑娘勺了一勺琵琶虾在沈盼睇的篮子里：“这个卖不动。”
这下子沈盼睇倒是没有换回去，还跟人道了谢。
一勺虾也有一斤半斤的，多出来一盘菜。
一个冬瓜两毛钱，有十几斤。
切了一块冬瓜，拿了两根黄瓜正好五分，两个咸鸭蛋两毛五。
买了一挂香蕉，十多根，三毛钱。
“我没吃过香蕉。”薛宣见过香蕉，在夏城香蕉五毛甚至一块钱一斤，这里算下来一毛钱一斤，“但是我们是不是超过……”
他伸出两根手指。
“已经翻倍了。”
这真是一个悲伤的故事。
“明天再吃牛肉！”在买猪肘子的时候，她就想好了，“所以你不用想明天吃什么了。”
沈盼睇这话说的，他们来鹏城就是为了一日三餐一般。
能够想吃什么就吃什么，确实很好。
在青羊上学的时候，有钱也没处花，钱给人的概念没有那么深。添餐，每天都能吃上一个鸡蛋，也算是好日子，算下来这个看起来奢侈的加餐，一个礼拜就是多花三四毛，一个学校食堂荤菜的价格。
而且食堂里，这些海鲜是没有的。
去饭店还是需要各种票，什么都还是限量。虽然票证有所松动，不过还是不如这边自在。
早上就吃上梭子蟹粥，薛宣炖的，毕竟今天买了他想吃的大肘子。
薛宣炖粥的时候，沈盼睇读英文单词，声音并不大，即使这个时候，附近都没有多少人。
粥好了后，盛到饭盒里，散上切碎的葱花。
葱是买菜的时候搭送的。
开吃前，薛宣说：“也不是很贵，一块钱在青羊也只能买四个肉包。”
但……谁天天吃肉包呢。
“你能看开就好。”反正她比薛宣看得开，“剩下的一个咸蛋白，能用来烧菜么？”
一锅蟹粥用了两只梭子蟹，粥很浓稠，还用了一个咸蛋黄增味。
用了蛋黄，蛋白还留着，将好好的食物丢掉有些浪费。
薛宣已经想好了：“做豆腐肉丸子的时候，用蛋白当盐。”
虽然不知道是什么做法，但沈盼睇还是点了头。
一个光吃饭的，少提要求默默吃菜。
蟹粥跟昨天的蒸蟹、炒蟹吃起来又不是一个感觉，加了咸蛋黄给粥提了味，沈盼睇有些好奇没有咸蛋黄的味道。
是更合她胃口，还是不如加了咸蛋黄的。
要想说些什么，又觉得连着两天早饭吃一样的，有点腻。没提这个话题，而是把薛宣的手艺夸了一遍，这是薛宣昨天跟邻居聊天聊出来的菜谱呢。
下午去了工业区，溜达了一圈。
这边的厂子很新，楼也多，跟他们租房不算远，可环境一个天一个地，这边是天，那边是地。
工业区的人都要多一些，不是到了饭点才能看见人，而是这边本身就有往来的人群，像是一个小城。这
八十一
边的厂子大大小小，有已经运营的，也有在建的，种类还不少，并非是完全一致单调的。
一圈走下来，人饥肠辘辘的，要不是带了根香蕉勉强填填肚子，沈盼睇有些熬不到回出租屋吃午餐，差点儿动摇了今日不用钱买食物的心。
两块五的大肘子，物有所值，另外打了盘拍黄瓜，解腻爽口。
琵琶虾没有跟昨天那么麻烦烧，只是焯水去腥，就放着跟米饭一起蒸熟。
实在是有些饿，先吃的肘子，才等到饭熟，米饭和虾都没怎么动。
肘子跟拍黄瓜都见了底。
这肘子是沈盼睇吃过最好吃的猪肘子，很入味，而且肘子上的毛去得很干净，颜色诱人味道美味，也不腻人。
两点多两个人才算是吃饱，外头的日头正晒，窗帘布一拉就是午睡。
薛宣房间里的收音机播放着鹏城的广播，播音员的声音，充满着向上的干劲。
在这儿也能接收到香江的广播，薛宣困了就调到香江广播，睡得很香。
到了四五点，一个捣鼓着电子器件，一个看着书，耳边是首都广播台，依然是字正腔圆的普通话。
鹏城的电子厂多，但有时候再多的东西也只能看着，两个外地乡村的学生，没有什么渠道可说，人家是搞建设搞批发的，他们要几个零件元件的，都没人爱搭理的。
到了六点两个人一起剥虾，香爆蟹虾，用一半的冬瓜烧了冬瓜汤，里头也放了几只琵琶虾肉。
“小妹烧什么菜，也太香，我家的娃刚刚就望着你的屋子。”
重油的菜，香味有点儿足：“香爆蟹虾，这边的虾真便宜。”
“那还是肉香，虾没有油水，也淡。香爆蟹虾，用重油，要我选还是吃肉。虾便宜不便宜我不清楚，我家里头都没有买虾的。
“我买的是琵琶虾，就一毛钱一斤。”
“这个确实便宜，就是长得有点怪，还都是壳。”突然的对这个虾就不是很感兴趣，其实这边也能买到便宜的鱼，吃琵琶虾不如买点价格实惠的鱼，他们对琵琶虾不怎么感兴趣。
菜香不香，除了肉香，就是配料放得香不香，沈盼睇的烧法，可能配料都比琵琶虾贵。
沈盼睇也跟本地人说话，听人提提有的人在对面有亲戚。
这事情还有个说头，“辛辛苦苦一整年，不如亲戚八分钱”，那头人有钱，当年逃过去的亲戚也发了财，这边一年挣的不如人家一个月。
“他们用的钱都是不一样的，能进友谊商店。”认识一个香江的亲戚，那都是很体面的事情。
村里头有个香江亲戚，这个人就能成为村里最发达的。
人家就是洒洒水，就能让对岸的亲戚过得好。
这事情也只能想想，说得再生动，还不是明天接着上班。
次日沈盼睇去了关外，这时候还不严。虽然拉起了铁丝网，却还没有说多少界限分明，分明的是铁丝网内大力发展，铁丝网外就跟平叶村差不多穷，看不见什么发展的迹象。
说着本地话跟人说起蒲扇，订下了几百把的蒲扇，特意选了样式，给了压了一道。
沈盼睇选的是《西游记》连环画上，芭蕉扇的模样，一把扇子两毛钱，付了二十块钱的订金，拿到货付全额。
其他村有一家本来就是做蒲扇的，材料都是齐全的，只是样式不一样，差别不大，这一家付了二十订金。
薛宣没有任何的惊讶，见过来时卖扇子的沈盼睇，就没想过沈盼睇会空手回去。
这天吃午饭就更晚了些，三点才吃上午饭，吃的牛丸虾丸，倒是没有花到两块钱，牛肉一块二，虾两毛，辣椒一毛，还从订了三百把蒲扇的人家，带回来一捆青菜，好两天都不用买青菜。
订了蒲扇后，他们又在鹏城铁丝网内溜达了三四天，每天早出午休晚溜达，隔壁许姐的孩子见着薛宣喊哥，这辈分乱得很，他喊许姐，许姐儿子喊他哥。
薛宣想了想自己也没想让人喊叔，总觉得喊叔得花钱。
还是哥好，哥便宜。
两个人还看过别人收网，看那鲜活的海鲜，别人只觉得他们碍眼。
不过也不是完全没有好处，捡到几只龙虾，当然不是白捡，是花钱买的，三只龙虾就花了两块钱，有五斤重。
大龙虾长得狂野，吃起肉来很畅快，蒸了两只，另外一只用来做虾肉丸子，许姐的孩子吃得畅快，龙虾肉做成丸子也吃不出来是龙虾还是对虾。
两个孩子爱上了虾丸，许姐听薛宣说琵琶虾也能做虾丸后，买了琵琶虾给孩子做虾丸，还回了些丸子给他们吃。
许姐倒是有些不好意思，龙虾跟琵琶虾到底不是一个价的。
不过两个小同志并不介意这么一回事，将丸子倒在饭盒里，当了一盘菜。
许姐来的还很是时候，两个人今天是打包饭盒出门的，要去
广州一趟，米饭上盖着红烧肉，把丸子汆熟捞出，挤在饭盒里头，就坐着火车去广州。
薛宣拉着一张孙悟空三借芭蕉扇的海报，沈盼睇扇着跟海报上差不多的「芭蕉扇」。
很快就有小孩子伫足：“妈妈，芭蕉扇。”
穿着吊带裙的女人看了一眼海报，又看了看女孩手里的扇子。女孩很清爽，最吸引人的是哪一双眼睛，跟电影明星似的，脸上还带着笑容，让人感觉到亲切。
“妈妈我要芭蕉扇！”
《西游记》的连环画在孩子里头很火。在孩子眼里，这样的扇子就跟芭蕉扇一模一样，看它扇头上还有亮丽的红色挂须，孙悟空的芭蕉扇上也有呢！
「孙悟空！」「悟空！」
围过来的小孩不再少数，小孩子的声音喊起来更能吸引到同龄人，沈盼睇说出了订好的价格：「八毛钱……」
会给孩子买玩具的家长不差几毛钱，不会给孩子买玩具的家长，就是成本价三毛钱他们也不会打算买的。
她心里也没有一个数，但是第一次喊价定了后续的价格，要是嫌贵那就再说。
“这扇子的包边都压实了，不会刺到孩子。”沈盼睇说着扇子的安全性。
这时候的孩子也皮，孩子只要没有丢掉，家长都觉得安全的，家长心大孩子也心大。
但听女孩这样一说好像真的是这么一回事：“能便宜些不，六毛钱？”
该换的价还是要还，现在摆摊是能还价的，跟在供销社、商店买东西不一样。
女孩虽然态度很好，但是说到还价她是一口拒绝的，一旁的人刚刚没出声，见是一口价，自家孩子又想要，就拿了一把。
沈盼睇本来以为还要面对一波还价，这人耿直的态度，让她暂时都不会接受还价了。除非除了第一把，一把也卖不出去。
女人见别人买了，也不还价了，而是买了这芭蕉扇。
“八毛芭蕉，你这都是想好的价啊。”付了钱，女人反应过来这数字可真顺，「还真巧……」
沈盼睇一开始还没想这么多，听人这样说也发现挺顺耳的，自己的价格定的不错，是星期天，大人们有时间，一个小时的功夫就卖出去五十把芭蕉扇。
“我们换个位置，我来卖扇子，你拿海报，拿着海报，还能遮一遮太阳。”他们尽量找了荫底，可最重要的是要照顾到人流，得显眼。
拿着海报虽然要两只手，但是脑袋可以戴着大草帽，被遮挡了视线也无所谓，这卖扇子就不一样，得跟人交流。
“我还好，把我把毛巾浸湿，都不凉快了。”沈盼睇得脖子上趴着湿毛巾，算是给整个人降降温，而薛宣的毛巾是趴在脑袋上的。
最热最晒的时候走那么多路卖冰棍都没事，这点晒并不是忍不了，想是这么想的。在等待湿毛巾的时候，她还是到荫底里躲凉了。
“还好多瞧了一眼，还以为你换场子勒。”
家里头离得近，这不是被邻居看见了，孩子缠着也要一把，她好心带着邻居一块儿来了。
这八毛钱花得有点儿心疼，可要是邻居也买了，这一下子就觉得值了。
这一来好不是来一个人，是来两个：“这天是够热的，就站这荫底下更好。”
“瞧你这话说的，卖东西又不是享福的，在荫底下怎么不叫人待在家里头。”
沈盼睇跟人又不熟，他们卖货付了钱拿了货，说两句就走，她不用跟人挣站荫底下还是站外头的道理。
比起其他卖蒲扇的，沈盼睇更利落大方，站在那儿一点不瑟缩，笑容也好。
但是跟谄媚没有什么关系，只是不会让人联系到商店、饭店里的服务员。
在荫底下也被她卖出去十来把扇子，薛宣回来的时候，她边上还围着小朋友呢。
薛宣把海报拎出来，学生们就更高兴了。
从三四岁的到十多岁的，都是芭蕉扇的客户，孙悟空就是这样深入人心，不过主要的还是十岁以下的小朋友。
十多岁的自己来买，就是一点不还价，拿钱拿扇飞奔离去，算是最直接的客户。
薛宣觉得自己没有什么用处，这来回的火车费都要十块钱，他就是个蹭车费的，十块钱够沈盼睇雇几个人了。
沈盼睇有些疑惑。
“你这个人想得还挺多的。”
他能不想得多么，沈盼睇要来广州，还给他报销车费了，这不是一毛两毛，是整整十块钱。十块钱换成馒头，他一顿一个一个月都吃不完。
薛宣就是想说，火车费的钱，他自个出了。
沈盼睇自然是不答应，薛宣跟着她跑前跑后，是担心她的安全。
无论是到关外的各个村，还是现在到广州：“这一回我们是说好的，无论扇子有没有卖出去，车费都是我来出。四点到高第街，六点回去。说好的事情，半途反悔，那就太没可信度，咱们之间的信任关系就岌岌可危。”
八十三
薛宣：……
这真的不是在危言耸听么。
不到四点，两百把芭蕉扇销售一空，薛宣问沈盼睇，脑子怎么就这样好呢。沈盼睇一本正经说，是贫穷。
其实不是因为贫穷，而是这个念头在她脑海里盘旋了许久。
只是之前在青羊，一直没有什么机会落实，他们那边不像这边这样多蒲葵、棕榈。
会拿着连环画的海报，沈盼睇就是看《西游记》才有这样的念头，她觉得好像有这样一把扇子就跟《西游记》有了联系。
除了样式跟市场上的扇子不同外，扇子的包边跟扇柄，也比市场上卖的蒲扇要细致。
简单的挂坠，可以从扇头解下来挂到扇柄上，看个人的喜好。
两百把扇子挣了一百，减去火车费也有八十，这样看起来摆摊比工作强很多。
考上中专考上大学，是为了一份好工作，可……现在的沈盼睇摆摊一天挣了大学生一个月甚至两个月才能挣到的钱。′鸿……特？小_说加网？追最，新！章^节？
可见读书不仅仅是为了一份好工作，读书应当是为了文化、为了思想的富足，是为了自己也该是为了他人。
不然摆摊能挣到的钱，以当下看来，就是能在读书的那几年挣出工作以后的所有钱。
不过……摆摊也没有一些人口中那么糟糕，沈盼睇还听见有人教育小孩子的时候，用她当反面教材。
有的话只是说她这样不好，有的是用了脏话。
沈盼睇不会因为别人几句话，就不卖芭蕉扇，她那边还有四百把的量，甚至还打算加一些量。趁别人还没有跟风的时候，多卖出去些。
周日，高第街的人很多，本地人外地人都涌过来。
这儿离车站不远，薛宣秉持着话不多的原则，用当地话给沈盼睇交流，想多说几句都不行，一来他不太熟二来他怕露馅，在这儿还是装作本地人最好，不是说本地人不坑本地人，是最起码不会被宰得太狠。
跟不太说话的薛宣不同，沈盼睇很快就能融入到他们的话题里头去。
「你好……」
那是一个金发碧眼的外国人，薛宣挺直了背站在沈盼睇身边。
连你好两个字都是蹩脚的中文：“你会说英文么？”
如果沈盼睇不接话，应该就没有下文了。
这外国友人，能说两句中文，或许已经十分为难他。
洋人边上会空出些位置来，没有人粘上来的样子。
就算是地痞流氓一般也不会去惹洋人，他们很麻烦。
当沈盼睇回话后，洋人就夸沈盼睇手里的扇子好看，问她是哪里买的，在友谊商店没有看到。
沈盼睇手里的扇子除了编织更精巧外，上头还有一个「刺绣」。
在洋人眼中增添美丽的图案其实是「中国」二字的草书。
手里头的蒲扇花了很多的心思，无论是编制还是「刺绣」，或者是吊坠。这扇子跟别人的都不一样，是别出心裁的。
「是艺术品！」洋人借了沈盼睇的蒲扇看，问她能不能将扇子卖给他。
「20美元。」
男人心里没有把握，二十对他来说不多。但是对中国人来说，应该是不少的。
对于一般的中国人情况，他心里不是太清楚，不过从接触的人中知道，二十并不算少。
如果按照他自己的收入，他自然会花更多的钱买下这把扇子，他确实很喜欢这把扇子。
它很美丽。
男人想的没错，二十块钱按照国际汇率，是大概是五十人民币，一把扇子，这个价值并不低了，差不多是工人一个月的工资：
“这把扇子是纯手工，是中国传统的编织，需要有技术的匠人，有繁复的工序，漫长的工期。”
沈盼睇自然不是在说谎，只是没有点出，这些人的劳力有多么的廉价。
当洋人说出价格，价格的高低就在沈盼睇这边。若是遇到一个对金钱有追求的人，应该已经将蒲扇给了洋人。
错过这个村，就没有这个店，到时候可没有人会花上二十美元买一把扇子。
“美丽的中国女孩，你知道这扇子如何制作，不只这一把扇子！”
周围的人不知道他们在说什么鸟语。
说这话的时候他们已经离开店铺，走在人比较少的岔路上：“我想我不仅仅需要这样一把扇子，这是艺术品，会有人喜欢的。可是我知道你们这边的人没有钱，我不仅仅可以找你买扇子也可以找别人。”
“你大可找别人，中国上并不是只有一种人。个体不能代表全部，全部也不能代表个体。”
眼前的女孩看上去生气了，是这样的有个性。
可是她并没有摆脸色给自己看，甚至还是笑着跟他说话的。
“很高兴认识你，女士，我是杜克斯。”
“当然，是我需要从你这儿得到一些物品。”
杜克斯并不是一个糟糕脾气的人，如果只是单买，她提价，杜克斯也会买下自己心仪
八十四
的「艺术品」。
可现在是有一桩生意在他的面前，他想，他不能错过黄金。哪怕不是黄金，他也不会损失什么，这个女孩看上去，如此乖巧。
她不会是奸诈阴险的人，看上去胸无城府。
不过在价格上，他是不会多有让步的，做生意就是谈生意，她赚得多了，自己挣的就少了。
如果说他愿意花上更高的价格买一把扇子，可要是批发，二十元却是他心里头最高的价格。
即使女孩说着这有着漫长的工期，他也知晓，穷的地方，时间并不是那样值钱。
中国连最低工薪也没有。
就算在美国，这些中国人也做着最廉价的劳力，时薪只有最低时薪的一半。
价格低了，又如何。
他来这边也是做生意的，不是来做慈善的。
杜克斯能看到这里头的利润，他一眼能看上的商品，自然也有别的人喜欢。
即使是顺带做的事，给别人让利，也不会让他心里有多么舒适。第一_看_书`网…….无……错，内￠容·
“如果你是觉得这个价格不美丽，你心里能接受的价格是多少。不要只被眼前的利益蒙蔽，如果合适我们可以谈长期的买卖，难道你不想一直挣钱？
你看上去不是个蠢家伙，批发的价格跟零售的是不一样的，我需要你的扇子，你更需要我的渠道……”
“叫我沈就好。杜克斯先生，一分价钱一分货。如果你只是想要廉价的商品，我手中的这把扇子，一美元可以买两把。
但是你看中的那一把，没有三十美元我是不会卖给你的，需要的不仅仅是时间，它跟你说的一样，是艺术品。”
杜克斯看见了沈盼睇手里的芭蕉扇，一美元两把的扇子确实很实惠。若是一开始就瞧见的是这把扇子，他并不会与沈搭话。
有了这把扇子的对比，杜克斯对刚才的那把扇子更是心动：“我们还可以谈一谈，那一把艺术品。”
杜克斯看上去并看不上今天热销的芭蕉扇，沈盼睇还有些遗憾。
比起复杂的蒲扇刺绣，这把芭蕉扇更适合搞批发，她说出这句话的时候，是真诚希望这个洋人看上芭蕉扇的，都没有因洋而异。
毕竟鹏城的蔬菜，还一物多价，当然人家有精品不精品，其实她也可以的。