其实宋新苒心里也不如表面那样平静，都给了钱准备买钵钵鸡的顾客，因为隔壁搞活动一句话就跑了，她也有点自我怀疑。

　　拿起盘子里那串土豆片尝了口，又递在宋新文面前：“姐，你也尝尝。”

　　宋新文生气地吃了一片。

　　然后又吃了一片。

　　“味道跟以前有变化吗？”宋新苒问。

　　“当然没有！”

　　宋新苒心平静了许多：“那就行了。”

　　“做生意就这样，大家都希望自己生意好，别人搞什么活动我们控制不了，做好自己就行了，保证食品安全和口味。”

　　宋新文轻叹了口气，她又何尝不知道这个道理，就是心里过不去！

　　“隔壁这么搞能挣钱吗？”宋新文死活想不通，她们肉串成本都要两毛一串，隔壁活动价下来还不到三毛，加上人工油费之类的，基本不挣钱了。

　　宋新苒也纳闷，大家都在小镇上，也都卖有肉串，成本应该没有太大区别，难道对方有什么其他进货渠道？

　　“阿姨，我要五个肉串五个素菜！”

　　一张五块钱递过来，伴随着熟悉的声音响起。

　　宋新苒一看，原来是姚旭，他每天都来，每次买的还不少，宋新苒早记住他了，打趣道：“看来是上课上累了，每次放学都饿得能吃好多。”

　　姚旭说：“是因为钵钵鸡好吃我才吃这么多的！我还要带回家给我奶奶吃，她都习惯我带回去了。”

　　“宋阿姨，你今天钵钵鸡还有好多哦，我往常来买的时候都只剩一半了。”小孩就是这样，有什么说什么，心里没坏心思，只是一旁宋新文听着就觉得胸口中了一箭，又瞪了隔壁炸串摊一眼。

　　宋新苒想通了也没觉得有什么受伤，说：“剩多点等三中学生晚自习下课还能卖。”

　　姚旭似乎这会才察觉到什么不对，神情有点尴尬，抓了抓自己头发，又递出一块钱：“我还要五个素菜。”

　　宋新苒递给他后，姚旭拿着扔下一句话就跑：“宋阿姨我永远支持你！”

　　说这句话还挺害羞，都不敢让宋新苒多看，跑得比风还快。

　　宋新苒不禁笑了下，她这也算是有忠实顾客了。

　　结果一语成谶，下午放学的一个多小时果然没卖完。

　　三中学生晚自习下课不抱希望来门口转了圈，随即眼睛一亮，竟然看到了钵钵鸡阿姨！连忙跑过来买了几串，惊呼：“天啊，阿姨你还在！上晚自习的时候我就饿得不行了。”

　　一学生一边x吃一边叫：“太好吃了，感觉比下午的好吃几倍！”

　　“阿姨你明天晚自习下课还在吗？”好几个学生这样问，他们试过下午多买点，带回教室准备等晚自习下课再吃，但通常的结果是中间没忍住，一不留神吃完了，还得留意别被同学抢走了吃。

　　如果晚上还能买到那就太好了！

　　宋新苒：“如果下午没卖完的话就会等到晚上了。”

　　“啊，我们今天真是太幸运了，第一次遇到没卖完的情况！”

　　“希望阿姨明天也没卖完。”有学生当场许愿。

　　最后大半盆的钵钵鸡也在晚自习下课后的十几分钟内卖完了。

　　再看隔壁摊，也没剩多少食材，正准备收拾东西回去，三轮车的灯光明亮耀眼，照得炸串摊夫妻俩面目可憎。

　　特别是那两人还故意朝着她们这边大声说话。

　　杨昌海说：“媳妇，今天生意可真好，备了一千串竟然全都卖完了，哈哈哈！”

　　熊利捧哏道：“谁叫我们卖的便宜又好吃呢，学生都来买！”

　　说完还故意看了宋新苒一眼，笑着问：“妹子，你们怎么今天这么晚还在这儿呢，往常不是下午就收摊回家了吗？我们今天做活动抢了你们生意，你们不会生气吧！”

　　宋新文听着这阴阳怪气的话捏紧拳头，当场就想过去和他们干一架！

　　宋新苒拦住她，淡淡道：“生意是大家的，客人愿意买你们的是他们自己的想法，不算抢。”

　　转头道：“姐，回家吧。”

　　看着她们离开的背影，熊利又不爽了，杨昌海赶紧说：“装什么大方，我就不信她心里不气！”

　　熊利哼了一声：“就嘴巴上说得好听。”

　　“回家算算今天利润，明天继续搞活动。”

　　杨昌海立马点头：“行！媳妇还是你厉害，想出个好主意，一下把我们的生意抢回来了！”

　　熊利心里总算舒畅一些了，就不信隔壁钵钵鸡还能一直干下去！

　　“阿姨。”这时，炸串摊钱来了两名学生，其中一名女生问，“你们今天有什么活动吗？”

　　熊利脸上笑容顿时打开了，没想到都关门了还有学生来，赶紧招呼道：“是啊，我们今天搞活动，买三送一，买五送二！就是今天都卖完了，明天早点来啊同学！”

　　一名女学生听了皱了下眉：“阿姨，怎么今天忽然搞活动了，我以前经常来买都是原价。”

　　女生算是炸串摊的老顾客了，每周都回来买个一两次，起码在炸串摊上花了好几十块了，以前可是一个活动都没有。

　　今天女生在班上听见同学说炸串摊搞活动这么划算，心里都咯噔一下，晚自习下课拉着朋友就来了。

　　结果一看，心都凉了，那她以前花的钱算什么，算她冤大头吗？

　　“活动也是为了回馈老顾客嘛，同学你爱吃就多来买点，这几天划算。”熊利笑呵呵地说。

　　女生心头顿时像吃了苍蝇一样恶心，回馈老顾客，她可没有被回馈到，转身拉着同学走了，心想以后再也不会吃这炸串了！

　　看见女生和同伴一走，熊利脸上笑容就没了，撇了撇嘴，对杨昌海吐槽道：“以前买了我们炸串的，知道我们今天搞活动还想来退钱，还是文化学生呢，一点不懂事！”

　　杨昌海说：“管她呢，我们又不缺这一个。”

　　一回到家，宋新文把陶钵往桌上一放就开始说：

　　“他们拽什么拽啊，靠做活动才吸引的学生，有本事和我们光明竞争啊！”

　　“还假模假样问我们东西卖完没有，我们可从没剩过东西！”

　　“看着他们那副嘴脸我就恨不得过去撕碎！”

　　宋余一看姨娘这么生气，赶紧跑到厨房里给她倒了一杯水出来，递到她面前：“姨娘不要生气。”

　　宋新文一听这声音，再看看小孩眼睛圆圆头发黑黑的样子，心里的气顿时少了点，笑着说：“还是小余懂事。”

　　宋余转过头看向宋新苒，想了想，又跑到厨房里，拿出一个新杯子，拿起壶倒了杯水，还往里加了一些冰糖，搅匀后双手捧着送到宋新苒面前：“妈妈喝水，妈妈不要生气。”

　　他虽然不明白今天发生了什么事，但会看大人脸色，以往姨娘和妈妈回来都是笑着的，今天没笑了。

　　宋新苒摸了摸小崽脑袋：“妈妈没有生气。”

　　宋新文说：“新苒，还是你沉得住气，这样都不生气。你说我们要不要也搞点活动？”

　　宋新苒摇头：“不用，搞活动基本都是为了吸引新顾客，我们开业也有一周了，该吸引的人都吸引了。”

　　“那隔壁怎么还搞得这么声势浩大？”

　　宋新苒心说，她也不明白啊，在小摊已经流量平稳时搞这种活动很容易让老顾客心里不高兴，而且新顾客是被活动价吸引来的，一旦活动结束，也留不住人。

　　所以餐饮店搞活动基本都是在开业期，随便搞活动很伤客流。

　　听宋新苒一解释，宋新文心里也觉得有道理，但还是犯愁。

　　“阿嚏！”宋余忽然打了个喷嚏，他揉了揉自己的脸。

　　“怎么了？”宋新苒问，“小余感冒了吗？”

　　昨天下了一场雨，今天天气有些降温，这种时候一不留神就感冒了。

　　宋新文一拍脑袋：“是不是昨天洗澡的时候凉到了？小余说水有点冷，热水也用完了，我就赶紧让小余出来了。”

　　现在她们洗澡都要靠烧水，原来只有蜂窝煤炉一个灶，烧一锅洗澡水都得半个小时，三个人光洗澡就要花费不少时间了。

　　现在有了燃气灶，可以两个一起用，总算能快点。

　　但也有个弊端，热水有限，天气热的时候还不觉得，水冷点也没关系，这几天气温越来越低，体感就很明显了。

　　宋余揉了揉自己鼻子，声音带着点鼻音：“只有一点点冷，睡觉的时候就不冷了。”

　　“今天头晕想睡觉吗？”宋新苒问。

　　宋余点头：“只有一点点。”

　　宋新苒心说可能是感冒了，赶紧给小崽煮了一晚生姜水驱寒。

　　宋余不太喜欢生姜的味道，一闻就皱紧了眉头，但还是很听话把一小碗都喝了下去，只是整张脸皱成小苦瓜了，喝了口糖水才好一点。

　　宋新文看了有点愧疚：“今天水烧烫一点吧。”

　　宋新苒点了点头，心里却在想，还是要安个热水器才行，尤其是现在天气越来越冷了，烧水洗澡太麻烦。

　　但镇上也没热水器卖，县城里才有，到时候可以直接接在液化气罐上。

　　接下来几天钵钵鸡生意都一般，但基本每天准备的都能卖完，宋新苒知道这是很正常的。

　　她们开业有一周多的时间了，想吃钵钵鸡的人都已经尝过，差不多过了开业的火爆期，以后应该进入客流平稳期。

　　在小镇摆摊最重要的口碑，只要她们保持质量和口味，以后差不多都是这个生意。

　　这会隔壁的炸串摊活动却搞得风风火火，吸引了不少人，宋新苒她们没反应，三中校门口其他小摊开始有意见了。

　　但宋新苒却顾不得这里，她这天有件大事，丁建军母亲六十岁生日到了，她们要进城了。

　　丁建军和黄芸夫妻俩的亲戚基本都在镇上，还有小部分在县城里，因为在城里的酒店过生祝寿，所以丁建军专门喊了辆公交跑私运，把亲戚全接去城里。

　　宋余是第一次进城，显得很兴奋，头天晚上就找了自己新衣服放好，晚上激动得快睡不着，跟要过新年似的。

　　宋新苒则揣上了自己全部身家，一共1555块，准备去城里看看家电。

　　宋新文眉目间也有些兴奋的色彩，从村里进城麻烦，她上一次去城里都是今年过年买年货的时候了。

　　三个人都各有想法，表现在面上情绪却很是统一的高兴，她们要进城了。

第20章

　　公交一行驶上城区的马路,周围的景色明显变得不一样了，从路两旁都是农田土地变成了楼房。

　　“妈妈！”宋余坐在靠窗边的位置，两只手扒贴在窗户上,脸努力凑近，睁着一双圆圆的眼睛使劲往外面瞧,“好高的楼房呀！好大的路呀！”

　　小孩第一次进城,对周围的一切都感到无比新奇,尽x管公交车上人很多,还都是陌生人，他也无法压抑自己激动的心情，很想跟妈妈说话。