作者有话要说：
青青：不知道呢，可能是人格魅力吧。[摊手]
小说明:秋蕙的眼里，叶奚青还是“馥云真”，但为了叙述简明，非直接视角，都直接写“叶奚青”，不是秋蕙知道女主真身的意思，大家不要误会啊!
第43章 《打工歌后》 拯救反派幼年时（六）
就这样, 叶奚青和秋蕙度过了很长一段和睦相处时间，一个为对方做早餐，一个为对方带晚餐。
秋蕙在附近的汽配厂工作卖配件, 以前就算工作有什么不顺心的地方，她也默默忍了，现在却不知为什么，每一笔不顺心，都在心间默默划一笔。
傻叼的猪头老板！
傻叼的猪头同事！
傻叼的猪头顾客！
作为一个遍地都是男人的工作环境，不可避免的，总有好多小头控制大头的猪头男，找你撩骚。
她是一个结过婚又离过婚的女人，碰见对她说荤话的人, 嘻嘻哈哈一笑也就过去了, 但总遇到这种人, 也会想，怎么不突发一场猪瘟，把它们都瘟死呢。
以前这种事，她为了钱都忍了, 就当工伤了, 但叶奚青的话, 一遍又一遍敲打着她的心防。
如果推着小车出去卖早餐的话，夏天受热，冬天受冷，雨天挨浇，雪天挨冻, 肯定也不会是什么好滋味。
但从此之后, 买她东西的都是一脸天真烂漫的孩子, 活力四射的学生，来去匆匆的上班族，而不是那些不知什么时候，就往下三路带的瘟男。
她得努力卖出二百多个包子，才能保持生活不下坠。
但只有她和女儿两个人的话，其实也没有那么迫切的生活压力，那么多靠摆小吃摊发家致富，买车买房的人，为什么不可以多她一个呢？
秋蕙像疯魔了一样，天天搜摆摊信息，看见赚大钱的就心绪高涨，看见赔钱的就情绪低迷，就这么反复纠结着，迎来了叶奚青要搬家的时刻。
叶奚青提前来和她告别，再没提当初的事，秋蕙却头脑一热：“等一下！”
她觉得自己疯了，只想不管不顾和叶奚青走。
叶奚青看了她一眼，心下了然。
“我雇了一辆搬家货车，足够把咱们两家的东西都搬走，你要是愿意的话，现在还来得及。”
……
说是没什么东西，但住了五年的地方，收拾收拾就有好多，倒是叶奚青近乎孑然一身。
秋蕙看着叶奚青雇来的搬家车，瞠目结舌：“你雇个这么大的？”
叶奚青玩着手机，无所谓道：“反正就二百块钱，公司给多大就多大呗。”
秋蕙：……
你很有钱吗！二百块岂不是一天的包子钱都没了！
但她说没用，叶奚青自己花的钱，也不和她A，只能看着那辆庞大的货车进门。
货车老板娘下来，也被她们的东西逗笑了。
最后什么锅碗瓢盆之类的东西，全划拉上了，也只装了小半车，估计还能装个床，但床是房东的。
秋蕙和她女儿，一起坐进驾驶舱，跟着大车一起搬家，叶奚青则开着她的小电动，直接飚过去。
不要小瞧小电动，在堵车是常态的市中心，电动车反而成了机动性最高的车。
所以秋蕙她们先到，叶奚青也没晚多少。
她最近的头发长出来一些，一掀头盔毛绒绒的，秋蕙看着有些想笑，也是有孩子的人了，怎么有时候还像个小孩儿呢？
但她都被“小孩”拐这来了，也没什么资格说这种话，转移注意力，开始激动地看着“新家”。
叶奚青在这之前做了两手准备，如果秋蕙不来的话，她就随便找个便宜的合租房合租，如果她要来的话，就得好好考虑“卖包子”这个问题。
最后她选中了一个老式楼的一楼，这家原来也是搞私人食品作坊的，不过不是早餐，而是熟食，煮了熟猪蹄、熟猪头肉什么的，卖给附近的熟食店。
家里老人身体不好，做不了后，小辈在外面有自己的工作，不愿接手，也就挂出来出租。
对于一般家庭租房住户来说，会嫌这里环境太差，租金太贵。
对于正经商户来说，又实在有点简陋，性价比不高，还不如使使劲，盘个能在外面露头的好店面。
这些问题对别人是困扰，对秋蕙来说却刚刚好。
她现在没有实力，做太大的生意，只能推着小餐车去外面卖。
但就是这种私家作坊，也是要下证的，有了前业打底，各种证件会好办一些，省了后续的麻烦。
比寻常住宅稍贵一点的租金，在两个人的平分下，也正常了，只是秋蕙很不好意思，好像占了叶奚青太多便宜，她完全没有必要迁就她的。
叶奚青对此倒无所谓，她也有要求，房间她要住最好的那间，一日三餐等等杂事，秋蕙自己弄，她不管。
这是理所当然的，秋蕙想也没想就答应了。
所以叶奚青理所当然地占据了被后来改造，隔出来的上层，而秋蕙母女住在下层工坊，隔出的隔间里。
和原来租的住宅相比，很显然条件变差了，但秋蕙却充满了希望。
汽配厂老板打来的电话，被她毫不犹豫挂断。
作为厂里销售业绩最好的员工，她在的时候，不是各种找理由扣她工资，就是背地里造她黄谣，她离开倒是知道谈天说地，涨待遇了。
秋蕙不想回首过去，只想积累自己的事业。
总会更好的吧，只要她努力，总会更好的吧！
……
接下来的日子，秋蕙风风火火筹备她的包子大业，叶奚青一点忙没帮，只出了一张嘴。
“你说包子卖三块钱一个？”秋蕙震惊地看向叶奚青。
她本来就是小本经营，比不上早餐店的正宗，不卖便宜也就罢了，怎么还能卖那么贵呢？
叶奚青却理所当然地开口：“恰恰是因为你小本经营，才得卖贵些。”
“那些正宗的面食店，有无数员工，有专业化的机器，它们一天出上千个包子也没问题，它们才是可以低价竞争的那个，你能竞争的，只是手工的人味。”
“可是顾客也不是傻子，三块钱的包子，就算是好吃的上天，也不会有人买吧……”
“这就是要说的第二个问题，你的包子不能走常规大小，而是市面上一块五包子的1—8倍。”
秋蕙：嗯？
意识到这个概念可能有点抽象，叶奚青就伸出手，给她比画了一下1—8倍包子的大小。
秋蕙看着，突然有点触动。
叶奚青也就继续缓缓说着。
“你是人不是机器，不可能一天二百个二百个包子的包，将包子变大后，一个是减少机械的重复劳动，降低人力成本。”
“一个是1—8倍的包子，并不会引起消费者的反感。”
“因为对于大多数人的早餐观来说，早餐并不是一个单一的项目，而是一个综合的项目，顾客对价钱的注意，往往是出于总体，而不是单体。”
“从今以后，你的顾客有两个渠道，一个是通过我串联的，需要送货上门的群体，一个是自己推着车，在外面卖的群体。”
“对于需要我送的群体，你赠送他们一碗蛋汤。”
“蛋汤的成本并不高，也不费功夫，但对于顾客来说，用三块钱的价格买1—8个包子+饮品，是值得的。”
“早餐最被期待的功能是润胃，而不是饱腹，两个一块五的包子，和一个1—8的包子，没有什么区别，那碗汤却可以弥补顾客的心理需求。”
“而在外面的时候，你不能送汤，要搭配豆腐脑卖，每碗卖一块五。”
“提前预订的客户群体，存在的意义在于稳定，需要你让利维持，不管是送蛋汤还是送货上门都是福利。”
“但流动的陌生人，你得赚他们的钱，就算老顾客知道了你外送会送蛋汤，也不要答应免费给他们，规矩就是规矩，破坏规矩才是麻烦的开始。”
“对于早餐的心理价位，一般人都可以划分为两档，五块五和十块五。”
“心理价位在五块五那档的人，你一个包子一碗豆腐脑，四块五，就可以满足他们的需求，并不超过他们心里价位。”
“而对于十块五那档人来说，他们甚至不介意花七块五买你两个包子，这么一看，你卖的甚至有点便宜，所以我建议再搭配烤肠来卖，会有很多人买的。”
秋蕙瞪大眼睛，她的思维好像被什么打开，一下子变得非常开阔。
现在想想自己之前每天努力卖二百个包子的事，确实有点太笨拙了！
思域变得越来越活跃的秋蕙，兴奋地盘算着：“那我是不是还应该搭配一些小食来卖，比如说麻团、豆浆、茶叶蛋……”
“没必要，不必把所有都做到极致，只是三板斧就足够用了，作为个体户，你其实更要保护自己的精力，牢记自己是个人，不是赚钱机器。”
“当你有更深的野心后，需要做的是扩大你的门店，而不是丰富你的摊位，不要把自己又搞成之前那样的赚钱机器，那自主创业的意义就没有了。”
秋蕙：……
怎么她说的每句话，听起来都那么有道理呢？
秋蕙几乎无法抑制自己对叶奚青的佩服，但她也升起了疑问——
为什么她说得那么思路清晰，自己却要去送外卖呢？
对这种疑问，叶奚青抱起手臂，但笑不语，一脸高深莫测。
那当然是因为说比做简单，只要不是她做，怎么说都行。
……
就这样，叶奚青虽然一份力没出，却好像出了最大的力。
但她当然不能真的一分力不出，作为外送那部分，她也有自己的任务。
这些天，凭借踏实肯干的精神，不仅得到了餐店老板的好感，也得到了许多顾客的好感，尤其是女性顾客。
一打开门，发现是一个女外卖员，那种安全感，谁懂啊！
所以一来二去，不仅建立了许多良好的长期订单，还收到了许多“私联”。
很多顾客会托她带一些私密的物件，或者需要别人跑的单子，当然也有额外的付费。
叶奚青只服务于一家餐店，并没有那么忙，额外的单子大多数也没有那么急，一般都会答应。
关系越来越好后，叶奚青也会托她们帮忙，比如：自己和同事有需要送早餐的吗？