何长宜抗议道：

　　“喂，老吴，好歹我在你这里买了几十万的货，你能不能表现出一点对大客户的尊重？”

　　老吴缓和了语气，但听起来还是很生硬。

　　“要不是拿你当自己人，我才懒得和你讲这些，直接丢给你一句不做就完了。你看看现在西单哪家不是在卖皮夹克？老毛子都找到我们村里了，一口气就要几千件货，做都做不过来。”

　　老吴是越州人，和老乡们北上京城讨生活。后来这些越州人在京郊农村自发形成聚居区，被称为“越州村”。

　　越州村里绝大部分人家从事服装生产和销售，九十年代兴起皮夹克潮流，越州村成了皮夹克村。

　　由于直接从加工户手里收购，售价比西单柜台要便宜得多，一时间不少国内外倒爷来越州村采购皮夹克。

　　老吴和何长宜就是因皮夹克而相识，而如今她却要求供应皮夹克以外的服装。

　　老吴苦口婆心地劝道：

　　“你现在好不容易摸熟了路子，卖卖皮夹克赚点轻松钱不好吗？瞎折腾小心把钱都折腾掉。”

　　何长宜却说：

　　“做倒爷哪有挣轻松钱的说法？不过是动脑子和懒得动脑子的区别。当所有人都在倒腾皮夹克，就说明现在是时候换新赛道了。”

　　老吴嘟囔道：

　　“换换换，换什么换……难不成这么多人都没你一个人聪明吗？”

　　何长宜不耐烦地屈指敲敲桌子。

　　“老吴，你做还是不做，给个痛快话。”

　　老吴虽然脾气差，但也晓得这段时间如果不是何长宜一直在他家订货，他也挣不到这么多钱，从村里生意最差的加工户摇身一变成为中等人家，缝纫机不分白天黑夜地工作，电费都涨了好几倍。

　　他叫屈道：“我屋头就那么几个人，一天累死了才能做几十件皮夹克，再去做你新定的衣服，光是打版都要花好久，哪里做得过来嘛……”

　　何长宜既要和之前相同数量的皮夹克，又要增加新款服装，偏偏老吴又是个精益求精的手艺人，除非他变成八爪鱼，不然就算不睡觉都做不完。

　　何长宜和老吴熟了，对他家的情况清楚得很，闻言就吐槽道：

　　“你不肯招工，也不肯外包，就带着老婆和弟弟妹妹吭哧吭哧地苦干，就连打包都要自己来，怎么可能做得过来。”

　　老吴心虚，小声为自己开脱：

　　“招来的工人学完手艺就跑，回头还要和我抢生意；从外面收回来的衣服大小样式也不统一，哪里比得上我做的……雇人打包，那不是要花钱吗？”

　　何长宜当场无语。

　　这就是为什么越州村里有的人家已经拿飞机运衣服、开始规模化生产，而老吴家还在守着家庭作坊，寥寥几个工人都是自家亲戚。

　　要不是遇到了对质量有要求的何长宜，老吴的生意就要从半死不活到彻底凉透。

　　丢西瓜捡芝麻，说的就是他这种人。

　　不过虽然做生意不灵光，但老吴也有老吴的好处。

　　何长宜从他这儿进货不需要担心衣服质量，也不需要提防数量不对，更不会出现撕毁合约、把货物卖给出价更高者的情况。

　　只要她从峨罗斯回国，老吴这里就已经备好了充足的货物，她提货后转身就能上火车出发。

　　这就是为什么何长宜还愿意在老吴这里浪费时间，而不是直接换一个合作者。

　　“你不放心别人，就发包给亲眷来加工。你是村里数得上的大老司（指技术高超的手艺人），由你来把关，就算其他人做的衣服比不上你，也差不到哪里去。”

　　老吴迟疑道：

　　“那我得给他们多少加工钱啊？”

　　钱给多了他心疼，钱给少了他面子上过不去。

　　老吴的老婆听不下去，终于忍不住插入两人对话。

　　“难不成还要赚亲眷的钱不成？你自家都做不完何小姐的单子，分给亲眷一部分还能拉住生意，总想着赚钱要怎么做大？要我说，该给多少就给多少，少赚一点也亏不了我们的。”

　　何长宜由衷地说：

　　“还是嫂子脑子转得快。老吴，你啊，也就适合做做衣服。”

　　老吴不服气地嘀咕道：

　　“她还是我教会做衣服的呢……”

　　老吴的老婆霞姐不理他，直接对何长宜说：

　　“何小姐，你说要什么款式的衣服我们就做什么。打版很快的，你说个样式，我明天就拿过来给你看看。要是满意的话，你要多少我就做多少。”

　　何长宜笑着夸道：“还是霞姐痛快！”

　　两个女人你一言我一语地敲定了合作。

　　何长宜将想要的衣服样式和颜色告知霞姐，霞姐虽然没有老吴手艺好，也不是科班出身，但到底做了多年衣服，何长宜一说她就明白了七八分，当场拿废料简单做了个样品。

　　何长宜一看就乐了。

　　“老吴我看你还是退居二线吧，霞姐才是你们家的顶梁柱。”

　　等何长宜再次回国，老吴和霞姐已经备好了全部货物，有皮夹克，也有何长宜指定的新款服装。

　　何长宜雇小工将货物运到火车站，一部分托运，一部分随身携带。

　　当火车开出国境、停靠在峨罗斯境内的站台时，对着车外蜂拥而上的峨罗斯人，何长宜拿出了新衣服。

　　在一众皮夹克和“阿迪达斯”之中，一条色彩鲜亮的长裙格外显眼。

　　“这个多少钱？”

　　在何长宜亮出长裙的一瞬间，立刻就有不少人挤上来问价。

　　“四千卢布。”

　　听到这个价格，问话的人吃惊道：

　　“四千？这太贵了！一件皮夹克才六千卢布！”

　　何长宜笑眯眯地用峨语说：

　　“可是街上到处都是穿皮夹克的人，但还没有人穿过这条裙子。”

　　问话的人连连摇头：

　　“那也太贵了，除非是两千卢布，不然我宁愿穿皮夹克。”

　　何长宜也不生气，指了指头顶明亮的太阳。

　　“马上就是夏天了，难道你要在美妙却短暂的夏天也穿皮夹克吗？”

　　对于峨罗斯人来说，一年中寒冷是主流，温暖是一闪而过的幻觉，让人忍不住像卖火柴的小女孩一样，在冻死前渴求一丝温暖。

　　正因如此，夏天才更显珍贵。

　　何长宜手中的长裙有着极为鲜艳亮眼的色彩，在阳光下泛着细腻的光泽，像是有人将浓墨重彩的颜料泼洒在灰暗阴沉的画布上，充满了致命的吸引力。

　　“但……这也实在太贵了……”

　　当绝大多数人还在犹豫的时候，一个穿着牛仔裤的姑娘走了过来。

　　她涂着波兰生产的口红，踩着高跟鞋稳稳走过铁轨砾石，是个相当时尚的年轻人。

　　“给我一条裙子。”

　　何长宜收了钱，将长裙递过去，贴心提示道：

　　“这条裙子有三种尺码，你可以试一下尺寸，不合适的话现在就可以换。”

　　姑娘二话不说将长裙套在身上，虽然她在裙子下还穿着T恤和牛仔裤，看起来有些鼓鼓囊囊，但周围的人还是发出一阵小小的惊呼。

　　无他，这条长裙与圆领宽松的布拉吉完全不同，强调剪裁，凸显出穿着者修长挺拔的身姿。

　　方形的领口，将天鹅般的脖颈和美妙的锁骨一展无遗；立体剪裁的裙身，勾勒出纤细平坦的腰部；而过膝的裙长，既不会过于保守，也不会时髦得让老顽固背过气。

　　加之油画般绚烂的色彩，配上姑娘雪白的肤色和棕色的长发，看起来像是一副迷人的画。

　　在短暂的沉默过后，人群爆发出前所未有的热情。

　　“给我来一条裙子，不，我要三条！”

　　“我要五条！”

　　“别管什么尺码，给我裙子就行！”

　　何长宜差点被人群淹没，而之前买了裙子的时髦姑娘此时也努力往人群中挤。

　　“我还要！请再给我来一条！”

　　何长宜带来的新裙子前所未有的受欢迎，直到火车开动，还不断有人追着车举着钱，不断朝她喊着，试图再买一条。

　　而这样的场景出现在了沿途的每一站。

　　所有人的第一选择是来买何长宜的裙子，除非实在买不到，才退而选择皮夹克和“阿迪达斯”。

　　车上的其他倒爷羡慕不已，连声地说：

　　“乖乖，我咋就没想到卖裙子呢？夏天谁买皮夹克，肯定是买裙子的更多啊。”

　　不过说归说，绝大部分人还是有路径依赖，能买皮夹克和运动衫挣钱，就懒得开发其他品类。

　　就像老吴说的，好不容易把路摸熟了，谁要还费事儿再去开辟一条新路呢。

　　当火车到达莫斯克，何长宜携带的长裙已经全部卖光。

　　她让多次合作的靠谱巴恰（搬运工）将托运的货物送到贝加尔旅馆，一切都安顿好后，她去探望维塔里耶奶奶。

　　在何长宜搬走后，维塔里耶奶奶的家里重新恢复了平静。

　　何长宜给她带来很多礼物，其中就包括一条老吴亲手制作的长裙。

　　维塔里耶奶奶迫不及待地换上了新裙子，优雅而内敛的设计，明丽高贵的布料，看起来十分衬人。

　　维塔里耶奶奶在高兴之余，疑惑地问道：

　　“我亲爱的，我似乎从来没有见到你穿裙子。”

　　何长宜穿着衬衣吸烟裤，半长的头发随意在脑后挽起，看起来潇洒而肆意。

　　“我需要比男人更强悍，裙子只会影响我踢腿的速度。如果前路有墙，我更喜欢直接飞身跨过去，而不是要先挽起长裙。”

　　维塔里耶奶奶笑着说：