乔琳：“……啊，这可真是个好问题啊，我这不是正发愁呢吗？拜托，我才刚从华国回来，连轴转了好几天了，事情总要一件一件做吧？”

第162章 发行 你看能不能把你名字挂上制片人的……

　　“著名的狮门影业可以聚焦在六大忽视的恐怖片和动作B级片， 像是《电锯惊魂》这样的系列片，来稳定受众。他们在英国有子公司，在拉丁美洲有合资企业， 开拍前有预售国际发行权……”

　　乔琳站在白板前，在左边写下了狮门影业几个字，对着在座的各位核心人员道。

　　是的， 现在，她必须解决的最大问题是全球发行，因为她谁也不能靠，只能靠自己打开全球市场。

　　可是，那又怎么可能短时间内达成？

　　约翰点头， 补充道：“他们比六大高3%到5%的高分成，这样可以绑定独立影院，对冲六大的分账片源的封锁。”

　　乔琳点头， 这都是人家成功的经验， 有现成成功的影业， 这些都是值得他们学习的。

　　“再来看米拉麦克斯， 他们以各大影展造势， 比如戛纳电影节、威尼斯电影节，通过低价收购艺术片，用奖项与口碑建立品牌， 在艺术院线观众心里留下一个印象，就是只有米拉麦克斯的电影才值得一看。”

　　“当然， 还有其他的独立影业， 都有适合自己的道路，比如挖掘边缘群体、亚文化，又比如主攻非黄金档与下沉市场等。”乔琳总结道。

　　此时， 白板上已经罗列了一系列成功的独立影业名字。

　　会议室里，众人都在讨论J.Lynne IP影业，究竟应该走哪一条路，才可以走出自己独特的道路，避开封锁，拥有稳定的合作资源。

　　“首先我们定位要清楚，我们走低成本，高辨识度内容，女性向受众……”乔琳说道，“女性文学网站的核心内容便是这些，对于六大来说，属于小众题材，我们有稳定的读者基础……”

　　“老板，你现在是主要在开发华国历史题材3D动画吗？”约翰忽然问道。

　　乔琳点头：“是，我准备以后主要和华国本地动画公司合作，这可以大大降低成本，所以，这和我们走低成本，以小博大的路子不冲突，女性向观众是我们的目标受众……”

　　“或许我们可以以柏林电影节、戛纳电影节、威尼斯电影节、多伦多电影节这些为发行招商会，通过影展吸引当地的独立发行商……”

　　“是的，这些电影节是全球发行商聚集地，我们可以带着网站孵化的电影，借着影展的口碑背书……”

　　“我反对。”市场总监立刻反驳，“这样太过依赖传统发行，我们的核心是女性受众，电影节的艺术属性太强，不一定能精准触达我们的目标观众……”

　　“与其去电影节和几百部影片抢资源，我们不如先深耕北美本土的女性电影沙龙，联动北美女性公益组织做全国巡映……”

　　发行总监皱眉：“可是没有影展的背书，欧洲艺术院线根本不会搭理我们，东南亚的发行商也不会相信小成本女性向电影能赚钱！”

　　市场总监莉莉安反驳道：“我们拥有洛杉矶三家院线，还有网站庞大的读者基础，完全可以做影展……”

　　“你太异想天开了……”

　　眼见着两个人吵了起来，会议室里陷入沉默，大家都在沉思。

　　乔琳倒是没有阻止，靠她自己肯定有很多考虑不到的地方，这些人都是在这个行业打拼了许多年的员工，只有讨论，才能讨论出适合自己公司的道路。

　　忽然有人开口：“其实，欧洲观众对华国文化的认知还停留在《卧虎藏龙》，但是他们对女性成长的主题接受度还是很高的，而东南亚有大量华人社群，反倒对华国元素有天然的亲近感，我的建议是电影节和受众深耕一起进行……”

　　乔琳抬头：“具体说说。”

　　“北美市场，我们拥有自己的院线，可以做票房验证，再去多伦多电影节谈发行商，欧洲，柏林和威尼斯电影节，或许艺术发行商会对女性成长感兴趣，东南亚则是两者结合……”

　　……

　　乔琳站起身，在白板上将大家的发言总结道：“所以，或许我们可以这样做，以北美市场打底，自有院线，还有女性社群，做女性成长影展，拿着上座率高于70%的电影，进军多伦多电影节……分成模式可以考虑无保底以及阶梯分成，我们这边承担60%的营销费用……”

　　将第一条简略写在左边一列，乔琳又继续道：“至于欧洲市场，下个月，也就是2月底，约翰可以带着新人作品前往欧洲，和艺术院线发行商接触，初步目标是拿下至少五家艺术电影发行商……”

　　在右手边，乔琳写下一列字，继续道：“还有东南亚市场，5月份我自己去一趟新加坡电影节，或许可以联合当地华人商会，采用院线、电视台、DVD组合发行……”

　　“总之，记住我们的差异化，女性向，小成本，我这边走华国IP，和其他影业区别开来……”

　　3月，多伦多电影节。

　　乔琳带着团队走进电影节会展中心。

　　上个月北美影展效果不错，这次，他们团队带着上座率最高的三部电影。

　　发行总监熟门熟路地刷着门禁卡，手里抱着厚厚的发行商资料，以及三部新人电影的剧本。

　　这三部作品都是来自女性文学网站，并且是第一批获得了乔琳扶持新人基金的资助的，拍摄出来后，也得到了自有院线的票房验证。

　　从剧本开始，就有专业人员一层层筛选出来的，又有基金会的资金支持，又有市场验证，再来参加电影节，只是为了拿着高数据，谈下几家发行商。

　　毕竟没有成绩，竞争这么大，谁愿意听你吹得天花乱坠呀。

　　“乔琳，8家发行商的对接顺序最终确定了，我们先去见CFL的总裁布莱恩，他去年发行的也是小人物成长题材，票房超过800万，对这类电影的市场潜力非常认可。”发行总监麦尔说着，将日程表递过来，上面用各色的便利贴写着谈判的要点。

　　“不过，他之前抱怨过六大压价太狠。”麦尔补充道。

　　乔琳看向那些便利贴上的内容，很赞赏麦尔的工作能力，翻开手里的影展数据，这三部电影上座率在70%——83%，烂番茄评分也在8.3分上下，这些都是他们谈判的依据。

　　上午十一点，CFL会议室。

　　CFL总裁布莱恩看着那些影展的数据频频点头。

　　“布莱恩先生，这三部作品都是来自女性文学网站，是由J.Lynne女性电影人基金扶持的作品，全程没有六大的资本干预，小人物的成长剧情片。”乔琳直接道，“你可以对比数据，上座率很高，网上影评和评分都很不错。还有观众采访，如果需要，我这里有。”

　　“无保底，加上阶梯分成，你们承担60%的营销费用，要求覆盖300家影院，如果是你的作品，我不会有丝毫犹豫，但是，这毕竟是新人作品，是有市场风险的，300家的排片量，我们需要更大的营销支持。”

　　“看看三部电影题材，在一堆超级英雄和特效充斥的电影中，相信我，观众们永远需要能够共情的故事，这些故事才有烟火气，别忘了这些作品来自全M国最大的女性文学网站，这家网站本身就是一个巨大的女性社区，我们有线下读书早餐会，有出版读物做联动，这些都是我们的优势，我们的阶梯分成对双方都非常公平，票房破500万，我们分账比例提升5%，破1000万，再提升8%……”

　　麦尔在一旁补充道：“合同里明确规定了营销费用明细，我们的每一笔支出都可以追溯，优先覆盖影院周边宣传以及当地媒体投放，确保转化率……”

　　“乔琳，你比我想象中更懂独立电影市场，”布莱恩笑笑，伸出手和乔琳握手，道，“实话说，300家影院，无保底，阶梯分成60%营销费用，如果是其他人来谈，我不会同意，但你，我相信你不会令人失望。”

　　“你不会失望的。”乔琳伸手，和布莱恩相握。

　　首战告捷，团队士气大振。

　　那些条件听起来似乎非常吃亏，然而乔琳明白，布莱恩确实说了实话，要不是因为她的名头，恐怕一般独立发行商不会同意这一笔生意。

　　因为新人作品的口碑会有风险，如果只是点映，没有问题，一旦推向300家影院，就有可能出现很多电影叫好不叫座的风险，这样的话，就会出现排片空场，影院亏损。

　　独立发行商的渠道都是独立影院，屏幕数量本来就少，300家影院的排片，就会挤走很多其他电影的名额，发行商可能就赚不到钱。

　　哪怕乔琳给了无保底分成，现在整体独立电影市场都非常低迷，这些小人物成长的电影题材又是小众题材，说不定忙了半天，一分钱不赚。

　　所以说布莱恩确实是更多看在乔琳的名头上才同意的，这就是乔琳爆款制造机名头真的能当宣传点来用了。

　　也是她经营出的个人IP的作用。

　　但是，一旦她的电影，或者她谈到的电影票房大扑街，慢慢的，这些名头也就不好用了。

　　不论怎么样，第一家独立发行商谈好了，这就是好事。

　　接下来一周，乔琳又带着团队接着去谈剩下的7家发行商。

　　但是，很可惜，接下来就没有第一家那么顺利了。

　　“新人制片人还是风险太大，你看能不能把你名字挂上制片人的位置？”第二家的总裁试探道。

　　乔琳断然拒绝了，她怎么可能去抢别人的署名权。

　　“我们扶持新人，就是要打破六大对行业资源的垄断，他们掌控着明星和宣发渠道，我现在正在做的就是给这些新人一个舞台，也给观众有更多的选择。”

　　这家最终谈好了，但是耽误的时间也非常长。

　　还有一家发行商坚持要将分成比例压低，只愿意覆盖200家影院。

　　乔琳团队试图讨价还价，但对方坚持分成比例12%。

　　实在没办法谈了，乔琳和团队黑着脸走出会议室。

　　出了对方的公司门后，乔琳喃喃道：“或许，明年可以多买几家院线。”

　　麦尔：“……”

　　是，乔琳确实是在想收购院线的事情，如果整天要到处跑，和一个一个独立发行商谈判，那还不如趁着院线价钱便宜，多买几家。

　　反正现在大家都缺钱。

　　3月10日，多伦多电影节上女性小人物成长展映环节，这三部新人导演的电影在大屏幕上循环播放，现场座无虚席。

　　这一次，总共谈下了7家发行商，有一家不松口，谈判结束后，团队在酒店酒吧庆祝。

　　回到酒店，落地窗外是多伦多的璀璨星空。

　　另一头，2月下旬的时候，约翰带着团队走进了柏林电影节艺术院线展区。

　　市场总监莉莉安已经联系了女性成长论坛。

　　这次他们带着符合艺术电影的新人导演作品。

　　“约翰，五家目标艺术电影发行商的档期都确认了，最先见的是德国本土的A&K发行商。”莉莉安道，“他们去年也发行过伊朗女性导演的作品，曾经也是靠着学术论坛带动了口碑，那部电影持续上映了3个月。”

　　约翰点头：“这两部艺术片的上座率并没有那几部剧情片高，但是艺术片发行商更加看中长尾效应。”

　　来到德国A&K会议室，当约翰介绍了自己的身份后，对方总裁海因茨有些惊讶道：“我以为会是乔琳来谈判。”

　　约翰顿时笑道：“我们老板在多伦多，你知道，下一站，她还要飞往东南亚，所有的发行渠道都需要我们自己谈，但是她只有一个。”

　　海因茨失笑摇头。

　　现场气氛缓和，毕竟乔琳的名气很大，这两年以来，她爆款制造机的名头还是很好用的，最神奇的是，她去年底和六大打了半年，名声就更大了。

　　还有，乔琳作为一个M国人，却连续写了五部华国元素电影，可以说她完全凭借自己打开了华国市场，发掘了华国市场的潜力，这怎么能不叫人羡慕呢。

　　但是，羡慕归羡慕，生意归生意，毕竟谁都要赚钱。

　　“海因茨先生，这两部作品都是J.Lynne女性文学网站孵化的作品，经过新人扶持基金层层筛选，得到了资金扶持的好作品，而正因为属于艺术片，更加符合本地市场，当然，也经过了M国院线的数据验证，一部是探讨女性在传统与现代之间的挣扎，另外一部聚焦战争创伤下的女性救赎……”

　　“艺术片的市场很小，尤其是新人导演的作品，我们希望得到的是能持续产生话题的艺术作品……”海因茨斟酌道。

　　“我们的计划是对接慕尼黑大学、巴黎高等师范学院的女性学者，筹备女性成长论坛，每一部的电影放映后，都会举办放映后的论坛，这两部题材，结合论坛，可以吸引本地文化媒体的报道……”约翰解释道。

　　一旁的莉莉安，在会议室播放了10分钟的试映镜头。

　　本来就是从大量的剧本里，严格筛选出来的作品，又有基金会充足的资金支持，作品的质量是没有问题的。

　　海因茨也是在亲眼看了十分钟电影后，发现镜头节奏舒缓，很有诗意，质量非常好。

　　“很不错的电影。”海因茨夸赞道。

　　“结合你们说的论坛的事情，我同意发行这两部艺术电影，覆盖我们旗下35家艺术影院，分成按照艺术片常规条款……”海因茨直接说道。

　　约翰也谈成了，走出公司，便立即给乔琳打了个国际长途，汇报了这个消息。

　　但是，也和多伦多一样，这边并不是所有人都和海因茨一样好说话的。

　　比如，意大利的发行商担心票房回收周期太长。