搬家以后，夏洛特又喜又忧。

　　喜的是能住上这么好的房子，房东的为人也还算好。康斯坦丝房东请客那天，她都没有见过那些菜，尝起来也很好吃。

　　忧的是，这房子的租金是一月3英镑。是的，她们之前攒了一笔钱，夏洛特也觉得这是很大一笔钱。但现在，她觉得这些钱还不够。如果每个月赚不到3英镑，那么她迟早要离开这么好的房子。

　　夏洛特有些患得患失。这种复杂的心情使她选择push海泽尔。

　　临睡前，海泽尔还在灯下看报纸，没有睡的意思。夏洛特洗漱回来，生气地问她：“你忘记你的梦想了？”

　　海泽尔抬头：？

　　“早点睡觉，才能早起卖花，这样以后才能开一个大花店！”

　　第二天早上起来，两人正好好洗漱时，夏洛特突然又对海泽尔说：“今天也不要忘记多赚钱哦。”

　　早饭是提前买的火腿生菜三明治和水煮蛋。海泽尔拿起一个三明治就啃，夏洛特却没有变身馋虫，而是严肃地说：“姐姐，我们努力工作才能住上这么好的房子。吃过饭后，今天也要更加努力！对了，你今天打算卖多少花？我们上周最高的一次记录是卖了二十扎花，你看这个业绩有没有可能常态化？”

　　海泽尔吃不下三明治了，她开始怀疑夏洛特有传销的潜质。

　　海泽尔来到新环境后也没有闲着。晚上成了姐妹两人的上课时间。

　　起初，海泽尔想先教夏洛特花艺，但为了让夏洛特不反感她晚上看报纸，于是主动教夏洛特写字。

　　夏洛特上课后，非常羞愧，因为她们姐妹两人都只上过义务学校，而且都没有上完。义务学校里主要教的是认字，不是写作。只有约兰达不仅上完义务教育，还额外上了两年工会组织的学校。

　　但是，夏洛特今天发现姐姐居然能写出连贯又无语病的句子，她甚至能写一篇文章！

　　同样上学那么多年，夏洛特没想到姐姐如此聪慧，而她以前上课的时候都在偷懒。想到这里，她就有些遗憾，遗憾自己曾经不好好学习，还让姐姐重新补习。

　　海泽尔其实猜到了她心里怎么想的。

　　那当然了！她一个大学生，虽然上的是大专，但也努力过了a级。海泽尔写作文还是可以的，像什么邀请信、感谢信啊，信手拈来。直到现在，她还记着作文模板呢。

　　而且，这些文章在现在居然很实用。海泽尔写了一篇感谢信作为夏洛特学习的例子。这时，她才发现考试用的词句，很多是中产阶级喜欢的表述。以前不熟悉异国语境，她还真不清楚。

　　夏洛特这个妹妹还是吃了少文化的亏。

　　海泽尔回忆自己上过的英语课和语文课，决定借鉴一下方式，给夏洛特上课。

　　首先是背单词。很多单词是夏洛特会说的，但不会写，所以要默写。由于她们是卖花的，海泽尔着重要求夏洛特多背植物名词。海泽尔弄来一本词典，和夏洛特一起背。

　　写作方面，先从句子开始写，再慢慢连句成文，逐渐增加难度。一开始，夏洛特只需要写日记。她的一篇日记是这样写的：“今天，天气晴，我和姐姐去卖花。我们卖了玫瑰。傍晚时，我们卖完了。我很高兴。姐姐也高兴。”

　　然后，她的日记进步了：“春天，万物复苏的季节。到处柳绿花红，莺歌燕舞。”

　　如果夏洛特某天写得好，海泽尔会批上一朵小红花。

　　接着，夏洛特学习写信：

　　“亲爱的李华，我很高兴能写这封信和你讨论卖花一事。细节如下。首先，鲜花对人有好处。它的美丽能让人愉悦，香味会令人放松。接着，我这里有很多鲜花，玫瑰、百合、水仙、紫罗兰等等，种类丰富。最后但并非最不重要的是，这些鲜花不仅新鲜，价钱也很公道。如果你想购买，欢迎随时联系。我们的地址是： xxxx 。我很乐意看到你的光顾。你真诚的，夏洛特。”

　　夏洛特觉得李华这个名字很怪，以为是海泽尔随便编的。

　　在海泽尔的督促下，夏洛特很快就从半文盲进步到识文断字，能自己看报纸了。

　　与此同时，海泽尔也在实验保鲜技术。保鲜液已经配好。她实验过，通常能延长两天花期。能做到这种程度，海泽尔十分欣慰。

　　除了保鲜液，海泽尔还思考冰柜。如果不是每天买一担冰成本太高，她其实很乐意买冰。现在没有自动制冷的冰柜，那么只能土法做冰柜。找一个箱子，铺一层铝纸，将鲜花和冰块放进去，保鲜效果会很好。

　　未来若有条件，还能再改进保鲜液。卖保鲜液也是可以的，但要等她们打好自己的根基才行。

　　一周过去了，海泽尔姐妹重新和老板商量周租的事情。

　　她们原本想月租，但搬新家后花销大，为了稳妥，还是先周租。老板是乐意周租的，但他在海泽尔姐妹之后又答应了一个人租一周，所以还要等两天。

　　周租时，老板照旧便宜一个先令。他还对海泽尔姐妹说，如果签月租合同，还能更优惠，改成每天80便士，一个月是200先令，10个英镑。

　　等到海泽尔姐妹重新摆摊时，竞争者恰好研制出了新的染色玫瑰。

第46章

　　花市又多了几个卖染色玫瑰的竞争者,但海泽尔有保鲜液，可以延长花期。只这一点，就和其他竞争者拉开差距。

　　鲜花是特殊的商品, 它的时间敏感性极强。在采收后的七天里，多数鲜花就要从种植地运到消费者手里, 否则它会损耗。

　　如果花期能多延长一天，中间商就多一天机会。

　　虽然海泽尔保证她说的是真话, 但顾客们一开始不太相信。

　　可时间久了,顾客们也渐渐发觉到海泽尔家染色花的好处。它确实有更长的花期。在长花期面前,低价算不上什么优势。

　　更多顾客留在了海泽尔姐妹的摊位, 成了稳定的客户。

　　有几个顾客原本被竞争者的低价吸引过去,但如今又回来了。海泽尔就见到一个大胡子顾客突然又来买染色花。海泽尔带着玩笑的口吻问他：“前段时间怎么不来？”

　　大胡子顾客摸摸胡子，估计是不好意思：“前几天……当然是还没卖完。这不卖完了就来进货。”

　　海泽尔知道这种顾客前段时间一定跑去买竞争者的低价染色花,但也没有说破。

　　能重新引来去对家的顾客, 就已经证明保鲜液的效果。

　　竞争者想必也打听到了这点,但他们无计可施,只能一再降低价钱。前天一扎蓝玫瑰还是15便士,昨天就降到12便士,今天是10便士……花市多了几家卖染色花的竞争者,他们互相打价格战,价格很快就跌了。

　　海泽尔有了保鲜液, 不用再打价格战。

　　有天，来一个自称花店采购的, 说花店最近做活动, 想买一百扎染色花。这个数量让海泽尔很雀跃。一百扎能卖3000便士，也就是250先令。

　　采购又说：“定金等活动时间近了再说。我们要的鲜花都是送人的，必须有丝绸装饰才好看, 你这里没有丝带吧？”

　　“没有。”海泽尔疑惑地答。

　　采购：“我们老板只要xx店的丝带，你到时候去买吧。”

　　海泽尔听到这里犹豫了。要求花束用丝带包装没问题，但问题是，采购的要求有些超纲了。他们老板喜欢，那采购为什么不自己买？

　　采购：“你是卖花的，怎么包装花束，你肯定比我懂。我自己买丝带，再找你包装，多麻烦。”

　　海泽尔为难：“我这里是批发鲜花，只卖花，没有包装。如果你要我买丝带，那你们会付丝带增加的成本吗？”

　　采购承诺：“当然会。今天有点忙，明天我再过来详细谈。记住，我们老板只要xx的丝带。”

　　海泽尔不放心，还问了花店的地址。采购走后，她对夏洛特说：“总觉得有些不对劲。”

　　夏洛特问：“因为一百扎太多了？”

　　“是。但我更在意的是他要我们买丝带。”海泽尔说，“明天再看看吧。”

　　明天，采购果然又来了。

　　海泽尔多次提醒他要给定金，丝带要提前付全款，但采购不答应，总是用借口搪塞，一会儿说这个活动多么重要，一会儿说有很多贵人要来，他们如果喜欢海泽尔这里的花，还会做海泽尔的回头客。

　　这下，海泽尔心里就有了断了。不给钱还想让她倒贴买丝带？没有的事！她当机立断拒绝：“这事谈不成，算了。”

　　宁愿少一桩生意，也不倒赔钱。这采购不是爱占便宜，就是个骗子。

　　采购被拒绝了，依然不依不饶，纠缠海泽尔姐妹要她们同意。

　　海泽尔恼了，拿出一把大剪刀，狠狠往桌上一拍，那响声震得采购不由得往后退了一步。

　　这把大剪刀是为了剪花杆才买的。因为玫瑰是木质茎，比较硬，普通的剪刀不方便剪，海泽尔就精心挑选了一个锋利的大剪刀，喜欢得很。

　　采购没想到海泽尔会吓他，走之前还嘟嚷：“不做生意就不做，一个女孩这么凶干嘛……”

　　海泽尔“呵”了一声：“这男人绝对有鬼。”

　　没过几天，她们听说一家卖染色花的摊主被骗子骗走了一笔钱。原来骗子去找那个做染色花的同行了。同行被骗花大价钱买了丝带，又花了一大笔钱做染色花，结果这些东西都被骗子骗走了。

　　这就是专卖丝带的骗子。他们如果运气好，能骗到一批染色花和丝带。那个牌子的丝带也应该是骗子的产业，他们专门哄骗别人买自己的劣质丝带。

　　这个骗局中，骗子要求买的包装的确和鲜花有关，所以有的商家乍一听没有怀疑。卖花可以只卖鲜花，也可以卖花束，而花束需要包装，这几样是紧密联系的。

　　有的骗子说要买蛋糕，又让蛋糕店老板帮忙买某家的灭火器。这时，蛋糕店老板比较容易发现不对劲，因为蛋糕和灭火器的业务相差太远，是不合理的。但如果骗子让蛋糕店老板代购某家的礼物盒，蛋糕店老板可能觉得这个要求是合理的，因为人们喜欢用漂亮的礼物盒包装的蛋糕。

　　海泽尔其实也差一点就上当。一次卖一百扎鲜花的交易，哪个老板不会动心？幸好她自私，绝不用自己的钱倒贴客户。

　　竞争者被骗后，元气大伤。趁着同行停下来喘气的机会，海泽尔抓紧时间拓展市场，还和老板签了月租合同。月租会便宜一些，一个月200先令， 10英镑。签了月租，那么这个月的销售业绩要更上一层楼。

　　花市的营业时间是每天凌晨两点到下午两点，周日闭市。姐妹两个每天凌晨卖花，下午回来休息。

　　一天回家时，海泽尔偶然听说康斯坦丝房东加入一个会子，或者叫民间集资组织。她每周向这个会子交十个先令。

　　海泽尔不理解房东为何给没有官方信誉的会子钱，不怕会头带着钱跑路吗？

　　康斯坦丝房东自信地说：“那种承诺给会员高额利息的会子才跑路。我参加的会子利息低，所以没有风险。”

　　她说得好有道理，让海泽尔哑口无言。

　　但是，房东又不好意思地说：“我不太喜欢去银行。我去了那种地方，总觉得不自在。男人太多了。”

　　看来，这个才是真实原因吧？这时候，公共场合都是男性多，女性若去银行，很容易被其他男人打量、审视。那种被看的感觉就已经不好，更别说办业务时会不会有莫名其妙的阻碍，比如轻蔑的眼神、带有讽刺意味的话、故意折腾人的流程。

　　康斯坦丝房东不敢去银行，没有正规渠道理财，就去了这种会子。

　　听房东说，里面不仅有男人，也有很多女人。像房东这样的寡妇还算好的。那些女人大多有丈夫，家里的钱虽然能用，但得经过丈夫同意。那么，一些夫妻关系不好的女人，或者害怕嫁妆被丈夫花光，或者丈夫不同意理财，就加入会子。

　　有些人是因为丈夫爱喝酒，或者沾了别的恶习。只要家里有钱，丈夫就会拿去买酒，那这个家怎么攒下钱？她们只好给会子钱，相当于存钱。等时间到了，拿出钱和利息，还能给家人买节日礼物。

　　还有很多加入会子的女人是想赚钱的，但她们碍于身份，能选择的途径一般不是好东西。像这种会子，前两年用高额利息钓着会员；但等时机一到，就会跑路。

　　海泽尔很不放心房东参加的会子。说难听点，会子随时有跑路的风险。

　　会子收了钱，就拿着大家的钱去放贷、投资。如果有收益，少部分做利息发给会员，吸引他们来年继续交会费。

　　有时候，会头赚了足够多的钱，就会跑路。如果没有收益，甚至赔本，更要跑路了。

　　简而言之，民间集资缺少信誉。要是康斯坦丝房东的钱丢了，经济上出问题，会不会影响她们这些租客？

　　时间过得飞快，转眼间已到四月。

　　海泽尔曾为西尔维娅嫁接多色玫瑰树，如今，这棵玫瑰树果然同时开出不同颜色的话。西尔维娅家的人都啧啧称奇，说从来没有见过这样的奇景。

　　西尔维娅看了也很喜爱，赞不绝口。朱丽叶恰好陪同说话，趁机提起海泽尔：“我记得这是海泽尔做的。”

　　西尔维娅想把海泽尔叫到家里再问些注意事项。朱丽叶说由她联系，但提前请海泽尔到她自己家里。

　　朱丽叶告诉海泽尔：“西尔维娅小姐很喜欢这棵玫瑰树。我也瞧了，它同时开了红、黄、粉的花，的确好看。她这次叫你，除了给赏钱，还要问点养花的东西。”

　　话说到这里，朱丽叶应该带海泽尔去见西尔维娅，但她犹豫了一会儿，似乎有别的话说。