简宁接过一看，这是她前段时间找画师画的广告插画，画成了连环画的形式，还有几张包装纸图案样品。

　　原先的玻璃瓶包装主打简约，只有一个简单的标签，瓶身都是透明的，也比较好看。

　　等换成马口铁罐后，就要将整个罐身侧面都包上图案，总体色调都是暖色，“福斯特”商标统一放在左上角。

　　番茄酱的正面中间是显眼的大番茄，侧面写着番茄酱的大概成分、建议食用方法等；咖喱酱整体是黄色的，中央画了咖喱酱的样子，下方标注了两个辣椒，标明是微辣。

　　等以后工厂增加种类了，生产出更辣的咖喱酱就可以用辣椒图案来区分辣度，以免被人投诉，伦敦市民对辣味的承受度好像不是很高。

　　酸黄瓜酱也是类似的图案，三款包装纸花样都设计得很符合时代风格，华丽且显眼，与市面上其他包装有很大差异，让人一眼就看到。

　　这些是第三版，之前画师根据简宁要求改了两次，以后新包装在这个基础上微调即可，第三版完成后就送去印刷厂了，这些是样品。

　　连环画画的是关于罐头的小故事，比如妻子做菜好吃的秘诀竟是罐头，两兄弟因为最后一份咖喱鸡斗智斗勇之类的。

　　风格夸张幽默，故事内容紧贴民众生活，还有八卦小故事，简宁看了两个，挺好笑的，不枉费她专门找了小说家撰稿。

　　“嗯，可以了，这些插画明天莎拉来的时候交给她，你们可以和画师她们先结算了，另外再让画师设计一个同系列的新包装……”简宁随便画了一个草图，就是今天说的列车专供的包装。

　　简宁觉得请的这两位画师和小说家都不错，修改稿件很及时，专业也很强，以后可以长期合作。

　　助理拿走草图，到时候与报酬一起寄给画师。

　　等这些都处理完，简宁才回家。

　　后天与伦纳德的合作依旧很顺利，大部分内容简宁和伦纳德都谈妥了，双方律师只要确保合同尽量没有法律漏洞即可。

　　顶着伦纳德疑惑的眼神，签字盖章时，简宁让莎拉来代表公司签署。

　　最终伦纳德也没有说什么，福斯特公司手续都是齐全的。

　　签完合同，简宁和莎拉两人直接去了新罐头厂，到今天为止，工厂全部准备完毕，包括食材购买、员工招聘与培训，明天就可以正式投产了。

　　工厂与之前比变化颇大，现在堆满了各种机器货架，占地面积最大的就是蒸汽设备和锅炉房，已经有员工在做准备工作，见到莎拉路过都会主动打招呼。

　　员工几乎全是女性，除了锅炉房与搬运工人，且搬运工人中也有两名女工。

　　流水线还不能全自动，每个环节依旧需要员工参与转移到下一环节，每个步骤都设计好最方便的动线，以便达到最高效率。

　　工厂二楼是办公室、质检室、干料储存室、工人更衣室等，有一个吊装口，安装轮滑组，方便上下运送货物。

　　一楼二楼都有员工休息室，男员工在一楼，女员工在二楼，食堂在一楼成品库旁边，摆了一些桌椅，每日提供一餐午饭。

　　成品库旁边专门开了一个双开木门，用来通过手推车，方便运送罐头。

　　工厂前后门各装了一个狗窝，不过狗护卫暂时还没有上岗，后门不远处有专门的女厕，否则可能被罚款，男厕在工厂另一头的外面。

第87章

　　“原作坊的员工调了一半过来，剩下的留在那边带新人，再调整两天就可以供货给快餐店了。”两人逛完工厂，莎拉说道。

　　罐头不能断供，因此新厂投产前，作坊的生产一直没有停过，明天才能开始改为中央厨房。

　　“嗯，这样就可以。”简宁点头表示没什么问题，“插画什么时候可以刊登？”

　　简宁说的是连环画广告，罐头厂的产量提高了，她们终于可以四处推销不怕断货了，至少一开始不用怕断货。

　　“最快的一期是《每日邮报》，之后是下周的《笨拙》《漫画剪报》，……”莎拉对照着本子，念了七八家报刊，可以说打广告的力度非常大。

　　原本她们的销售渠道只有东区的杂货店，对很多客户来说购买不方便，前段时间皮普也带着员工跑了许多新的杂货店，就像简宁以前做的那样，但还是不够。

　　“可以购买的地方还是太少了。”莎拉把自己担忧的地方说了。

　　“没关系，先把广告打出去，用不了多久，那些零售商会主动来联系我们的，现在多准备库存就好了。”简宁却不担心，这么大力的打广告，商品质量有保证，保质期还长，根本不怕卖不出去。

　　对，就是这么自信。

　　等顾客去店内询问有没有“福斯特”罐头的时候，那些杂货店零售商自己会找货源的。

　　除了普通广告，她们还在部分杂志和报纸上还发了部分优惠券，只需要将优惠券剪下来就能打八折，相信很多主妇会心动的，哪怕都是用优惠券的客人买，她们也不会亏。

　　马口铁罐的成本本就比玻璃瓶的便宜，加上量大，启用蒸汽设备效率高，更摊薄了成本，比如酸黄瓜酱，成本降了售价却没变，打完八折，利润可能和以前差不多，更别说过段时间她们还要恢复原价。

　　“好，在零售商来之前，还可以在集市卖，而且现在还有惠特利仓储，应该没问题的。”莎拉点头，其实还是很紧张的。

　　除了杂货店，她们还准备在几个大型集市摆摊，方便看到广告的客人购买。

　　“去集市的时候你多带几个人，把露比也带上。”简宁说道，集市也是宣传很重要的一个地方，不过她自己就不去了。

　　推销一种酱料最好的办法应该就是试吃了，而且不仅仅是单纯品尝酱料，还要教会顾客如何使用这些酱料做出美味的菜肴，让它成为家庭厨房常用、甚至必备的产品。

　　集市摆摊要做的就是这件事。

　　简宁已经教露比和其他厨房的助手做了几道使用咖喱酱、番茄酱的基础菜式，放在集市上试吃，这些食谱就是引流的好工具。

　　安妮塔是位家庭主妇，她的丈夫是私立学校的老师，生活挺滋润的，每天就和邻居太太们研究新菜式，聊聊八卦。

　　“看这个，'家常印度风菜肴——咖喱鸡，只需要咖喱酱，鸡肉，……'，看上去挺简单的。”这天她们又在一位邻居家里闲聊。

　　其中一位邻居太太翻开《主妇生活》杂志其中一页，里面赫然是福斯特罐头的广告，这本杂志经常会刊登一些生活小妙招，或者简单的食谱等，是她们长期订购的杂志。

　　“最近很多餐厅都出了咖喱的新菜呢，原来做起来也不难嘛。”另外一位太太看了一眼，说道。

　　“上面写着只要有这个咖喱酱就够了，两勺就能制作一碗，'福斯特咖喱酱'？我一会儿回去就让多萝西买回来，正好我想尝试印度风晚餐。”安妮塔说道。

　　众人对此都很有兴趣，也不用等回去了，主家太太立刻让女佣去附近的杂货店购买，却空手而归，“没有卖？这……”

　　“别急，这里写了'惠特利仓储'有，就是远了点，不过还有优惠呢。”有人发现后面的供应商名单和优惠券。

　　安妮塔回家后，在自家订阅的另一本杂志上也发现了福斯特罐头的广告，上面写了每周二周四的集市也可以买到。

　　科文特花园集市今天有一个新摊位，占地面积很大，整整三张大桌子摆开，后面还有一张大桌子作为制作台。

　　莎拉和露比带了许多员工，面前的两张大桌子上摆满了三种口味的罐头，全是新包装，堆成金字塔型非常惹眼。

　　另一张桌子上摆了试吃的各类食物，旁边摆了三个简易火炉，还在制作新食物。

　　试吃采用小面包块蘸取咖喱菜吃，或者浇在面上，或者直接用木签吃里面的土豆和炖肉也可以，现场气氛很是火热。

　　安妮塔与邻居结伴来到集市，身后两位女仆提着篮子，她们每周都会来至少一次，这里的食材很新鲜，品质也好，她们喜欢自己亲自挑选。

　　时间已经不算早，罐头摊位前站了不少人，员工们热情地分发试吃食物，露比和莎拉在介绍她们新罐头的食用方法。

　　“您看，只需要两勺，不用其他调味品，再加入任何您想要的食材，煮熟后，就是风味浓郁的咖喱菜肴，……”露比一边口述，一边真的在锅中加入咖喱与食材，放到火炉上。

　　这些食材都是提前用咖喱煮熟过的，这时候只要再加水、加咖喱，水开后，很快就会变得浓稠，香味飘散出来，节省时间。

　　果然，咖喱很快就化开，看上去与餐厅里的咖喱菜肴没什么区别。

　　露比当场教学如何用咖喱酱做菜，讲得非常详细，如咖喱鸡肉、咖喱牛肉、咖喱羊肉……摊位前因此留下了许多客人。

　　只要听了教学的顾客，一般都不会空手离开，安妮塔几人也走到了近前，立刻有员工邀请她们试吃小块的咖喱牛肉。

　　用干净的木签扎着，且是一次性的，安妮塔就拿了一块尝了尝，刚出锅不久的咖喱牛肉，有些烫口，微微辛辣，但不是不能忍受。

　　肉块已经很入味了，复合香料的风味一下子戳中安妮塔的喜好，她认为这比上周在餐厅吃的印度风晚餐还要美味，那顿饭价格昂贵，可是这个咖喱酱罐头却只要1先令。

　　半磅的咖喱酱罐头至少可以做六七份这样的菜肴，如果不需要这么浓稠，还可以做更多，属于非常划算了。

　　“真的很简单呢。”听了一会儿现场教学，安妮塔和邻居都已经学会了，当场买了两罐，兴致勃勃回家试验去了。

　　如果她们自己做的也和露比展示的效果一样，她们就可以在家轮流举办印度风晚宴。

　　做完咖喱酱，露比还准备了番茄酱的菜式，提前做了一些薯条、炸小鱼等，可以直接蘸食，也可以做成番茄肉酱面，或番茄浓汤等。

　　露比仅展示了三道菜，其余的菜式口述表达，“……炖肉中加少量提鲜，这将会成为您的秘诀……”

　　比起咖喱酱，番茄酱的受众更大，且更日常，只是没有咖喱酱那么有特点，细水长流来看，它的销售量应该会更高。

　　类似这样的销售场景在伦敦众多集市中出现，并火热起来，加上原本就流行的咖喱料理，集中投放的大量广告，仅一个月内，'福斯特酱料'的存在感直线上升。

　　顺便说一句，负责集市推销的员工中，还包括了杰弗里三人，他们跟着皮普一组，去不同的集市卖罐头。

　　车站那天之后，简宁就开始物色销售人员，如今大部分销售模式是被动销售，顾客询问，店员推荐，或者是小贩叫卖促销这类。

　　简宁想要可以主动提供销售方案、拉订单的人才，杰弗里就有这种潜质，他胆子大、主意多、眼光好、脸皮厚，而且还会演戏。

　　在让皮普调查过这三人没有什么大问题，简宁就把他们打包招安了，作为人才储备。

　　为了在集市推销，只要能抽调的员工都叫去集市了，包括皮普、莎拉和一部分送货员，分成了好几组，这倒让简宁在内部又发现了几名销售人才。

　　送走今天第三个问福斯特咖喱酱的客人，弗莱彻无奈叹气，手边摊开一本《杂货商》杂志的广告页，上面是福斯特罐头的批发广告。

　　这本杂志上有许多批发商广告，是他这种杂货店老板必看的，可惜他是在福斯特罐头火了好几天后才注意到的。

　　昨天已经去下订单了，但他去的晚，到货时间还要往后排，后天才能送来，偏偏这几天来问的人很多，看着钱溜走是真难受啊。

　　“唉。”看着杂志上的广告，弗莱彻又叹了口气。

　　弗莱彻不是唯一一个叹气的零售商，一下子大量涌来的订单，让罐头厂不得不延长交货期，这时候伦纳德就庆幸自己下手快了，否则他又要缺货。

　　“为什么不再扩大规模，如果是资金上的问题，我可以帮你。”某天伦纳德与简宁碰面，问道。

　　“过段时间就不会这样了，我暂时不打算扩大规模，不过还是谢谢你的好意。”简宁没有因为现在的爆火就放下警惕，贸然扩大规模。

　　目前工厂产量是够的，因为顾客们还新鲜着，所以那些零售商才来哄抢库存，一下子来的订单太多造成短暂的缺货，等过两个月销量稳定就不会了，说不定她还要重新找销路呢。

　　至少一年内她都不准备开分厂，更不准备接受伦纳德的投资。

　　以伦纳德的背景，如果他插手了自己的工厂生意，很难讲最后会不会为他做了嫁衣，简宁还是希望公司能在自己和家人的掌控下。

第88章

　　原作坊已经改为中央厨房，快餐店的混合面粉类、汉堡皮、各种酱料都在这里提前预制好，送去店内，大大减少了店内员工的工作量和工作难度。

　　因此蒂莉建议，或许她们可以开第三家分店了。

　　“我有把握在一个月内把店开起来，店员可以直接从帕丁顿分店调过去，地址就选在金融城边缘。”蒂莉语气自信，手心反倒紧张得微微冒汗，这是她第一次主动提出要花钱的建议。

　　有中央厨房以后，帕丁顿分店的员工就不需要那么多了，完全可以分出去。

　　“可以，你有预选的地址吗？”简宁本就预计开第三家分店了，对比工厂，开分店的成本连零头都不用，而且现在她们已经有一套基本模式，开起来的速度很快，只要蒂莉有把握管理，就可以开。

　　看来她的员工们都成长起来了，真不错。

　　“有。”蒂莉心中一松，拿出准备好的几个备选地址，上面有她找的，也有莎拉之前找的。

　　简宁扫视一遍，还是倾向于车站附近，选择了利物浦车站，在金融城附近，不仅有旅客还有来往金融城通勤的职员。