第85章
平安小朋友終于开口了， 可却又化身树懒，并且将娘亲当成树，轻易扒拉不下来， 你道是为何？
是因着当娘的欠了吧唧的。
那日，带着平安去送燕儿。
一开始，小崽子还没反应过来，瞧着燕儿走远， 也只当姑姑是像往日一样出门去了， 下半晌就家来。
可到了时辰， 小崽子始終等不见姑姑家来。
便伸着小指头，指着门口，要去等每日都喂他吃好吃的姑姑。
平安小朋友是个执着的崽，翘着小指头就是要往门口去。
苗娘子无法， 领了他去门口，并一遍遍的告诉这崽， 姑姑出门去了， 近些日子不回来了。
好不容易等小崽子累了， 拿着吃食哄进室内，平安才刚吃上呢。
林真回来了。
听了自家崽子的事儿， 欠欠儿地道：“姑姑走咯！娘也走了， 留个不说话的小崽子看家。”
说还不算， 又真站起来， 作势要走，嘴里还不住道：“走咯， 走咯！”
平安睁了一雙圆溜溜的眼睛盯着瞧，林真一只脚刚跨过门槛，他突然大喊：“娘！不要， 不要！”
林真还没来得及惊喜自家崽子终于开口了，随即便听得一阵儿惊天动地的哭喊声。
平安小朋友，哭得眼睛鼻子都紅了，整张小脸儿满是泪水，瞧着好不伤心。
除了刚出生那会子，他还从未这样哭过。
林真赶紧转身回去哄，可小崽子真伤心了，这厢哭起来，哪里是这样好哄的？
他声儿又大，泪珠子一串一串儿的，引得一家子多心疼。
且人这下不干了，不是那个谁都可以抱抱的大方崽了。
他只认林真，一雙小手紧紧扒拉着林真，谁来抱他，必然哭得更大声。
連賀景一开始都没能将他抱下来，后来許是哭累了，林真又伸手拉住他的小手，他才给賀景抱。
贺景抱着他，在屋里左一圈儿右一圈儿的转悠，拍着，哄着，晃悠着，直至月上中天，才将人哄睡。
且他睡得还不踏实，哼哼唧唧直往人怀里钻。
翌日，林真双眼无神，一脸疲惫，满心都是后悔：“我可再也不嘴欠了。”
她真的，从来没这样彻夜不眠过，只觉着累得慌。
贺景道：“他还小，哪里懂得你是与他顽笑？只当你同燕儿一样，真要走了，这能不伤心麽？往后了别这样逗他了。”
林真这下是真曉得小崽子磨人是甚样儿了，投降道：“我发誓，再也不逗了！”
这厢她是不逗平安崽子了，可人却依旧出不得门去，連着在家好几天，都在哄平安。
是以，林福来送禮的时候，整好撞上了在家还债（带孩子）的林真。
林福是来过林真家里的，且还不止一次。
这回来，瞧着大变样的林家，又瞧着添了人力女使来使喚的林真，心里感慨万千。
他叉手行禮，十分客气道：“林娘子安好。小人奉主家之命，特来贺贵府女郎寻得名师。”
林真笑笑，这些日子寻到家里来的人多得很，她早料到了会有此一出。
遂早早交代了，凡是打着幌子来贺燕儿的，一律不见，礼也不收。
为这事，还专门喚了机灵的大壮回来守门。
此番是听得林福前来，她才破例请了人进来，吃盏子熱茶汤。
“福小哥恁多礼。”林真笑着以旧时的称呼寒暄，“只是不巧，家妹随着老师出门去了，现下不在家，这厢倒是累得你白跑一趟。”
拒绝的话一出，林福自是曉得不能多加纠缠，且他出来时，林大掌櫃也说过，寻常相待即可。
当下也顺着林真的话寒暄几句，便客气告辞。
林真瞧着他，倒是一歎。
她始终记着林福和林掌櫃在她微末之时的以礼相待，且她是真觉着俩人值得结交。
可惜了，身不由人。
怀里的平安听见了林真歎气，他皱起小眉头来，仰着头，嫩生生道：“不哭。”
林真哭笑不得，她哪里哭了？
可瞧着小崽子格外认真的圆脸蛋儿，只得低头好声好气道：“好好好，是娘不对，咱接着玩儿啊！”
她陪着平安，倒是很快将林福来访的那点子唏嘘忘了。
可回去复命的林福却没忘记。
“新起了好宽敞的屋宅，手下还有四五个人使唤着，已是发家了。”对着林掌櫃，他倒是有甚说甚，“我瞧着，林娘子家里雖是才发家，可屋子里的人教她调。教得多好，门户紧且格外规矩，不似那等穷人乍富便狂妄的模样。”
林掌櫃倚在炕上，叹道：“才几年？竟已做到常人一辈子都不见得能做到的事儿。林小友，果真不凡啊！”
林福沉默半晌，不死心问道：“为何不趁此机会与人消除隔阂，重新结交？今日林娘子待我甚是客气，丝毫不见倨傲。”
先前是他们这头先断了联系，这番又厚着面皮前去。
若是一般人，怎么也得露出几分不客气来，便是故意刁难也是有的。
可林娘子却是一切如常，还格外优待，就冲这番气度，便值得相交。
林掌柜想起东家的那句‘门户太低，不必过分熱络，寻常即可’的话来，心里雖有些惋惜，可也得承认东家没说錯。
“罢了罢了，哪有咱做主的？照吩咐做事便罢了。”
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等平安小崽子不当树懒，林真能脱开身的时候，家里的白腐乳也到了能开封的时候了。
“清而有质，醇而不腻，其细白如腻乳，唤作‘腐乳’二字，倒是恰如其分，妙极妙极！”王柘抚掌大赞，“虽与紅方有些相似，可却是两种不同的风味，值得王某一记，甚好！”
先前家里启了一坛子来尝o，她屠户爹就着腐乳呼啦啦下了两大碗清粥，她自家吃着也不錯。
可直到此时，听见王柘如此称赞后，心里才松了一口气。
这些年，王柘是愈发挑剔了，寻常难得见他如此。
她这腐乳，一定会大卖！
事实也是如此，有王柘的软文推广，这东西本就不愁卖。更别说，王柘还拉着早就打响名声的紅方来比较，这下子，可不更是引得人争相竞買？
林真发誓，主意不是她出的，她也一点儿没想拉踩丰樂楼的紅方，就是想蹭一蹭它的名气。
可哪里想到，許是冬日人都闲着，她都没用白方这样的名儿，可还是引来一堆人互相拉踩。
又因着林家的腐乳卖得比丰樂楼便宜许多，居然还引来了林大掌柜亲自登门。
“林小友，你这白方一出，我那头的红方，无人问津咯！”
林真干笑：“小铺子里的东西，哪里能与丰樂楼相比？只剩在新鲜而已，这才教人追捧一二。等这阵热乎劲儿一过，丰樂楼的生意，自然是谁都抢不得的。”
林真这是大实话，两家受众本就不同，若不是有王柘在，她这小铺子里的东西想与丰乐楼那头的东西扯上关系？
那人人都得骂一句：怕不是失了智？
林掌柜自然晓得这个道理，他今日来，也不是来兴师问罪的，没有这样做生意的。
“某只是想厚着面皮问一句小友，这红方白方有了，不会还有甚青方紫方罢？”
林真摆手：“再是没了，这白方也是我偶然所得。”
其实还真有，青方，臭豆腐麽。可惜了，在甚是讲究清雅的慈溪县来说，这玩意儿，不会有市场的。
林真正色道：“林掌柜请放心，原想着这腐乳虽与红方有些相似，可到底风味不同，这才自家製了来卖，倒是没想到引出这样一桩风波来。”
她当时製腐乳时，也是纠结许久。
严格来说，这玩意儿与红方算是同宗同源，她红方的方子卖给了林掌柜，若是再製腐乳来卖，有些不地道。
可又一想，这红方的制法卖出去两年多了。若是真较真起来，她当时只卖了红方的制法给林掌柜，丝毫没提及白方，这算不得违约。
心一横，便制了来卖。
要说不地道的一点，就是蹭了蹭红方的名儿。
可她晓得，她这独门生意做不了多久。
林掌柜手头有红方的制法，这腐乳一出，凭借丰乐楼的厨子，怕是要不了多久，就能将腐乳研究出来。
那时候，她不信丰乐楼不制了腐乳来售卖。
林真没料错，不过十来日，丰乐楼便推出白方来卖。
且还打着惠顾让利的名儿，推出红白套餐来。
林真粗粗一算，丰乐楼暗中降价了。
不愧是屹立多年的大酒楼，这一手，着实高明。
可如此一来，林真这头的腐乳便不占甚优势了，多出几十个子儿，去買丰乐楼的红白方，不是更显体面麽？
腐乳的销量，瞬间降了一大截儿。
铺子里众人都焦急起来，连带着慈幼院俩丫头心里也发慌。
她们理货时可瞧见了，东家制出来的腐乳不少，这卖不出可怎生是好？
会不会，就不教她们留在铺子里做事儿了？
可林真半点儿不见着急，还背着手，晃悠去了戈家羊肉铺那头去。
也正是林真这副气定神闲的模样，迅速将铺子里的焦躁安抚下去，众人瞧着，倒是也定下心来，各自做事。
“哟，您这头生意倒是好，又卖得差不多了？可还有羊排？”林真凑过去问。
戈家掌柜将砍刀往砧板上一剁，斜睨着林真：“真是来买羊排的？”
林真与戈掌柜是老熟人了，先是买羊肉吃，后头又寻人买奶羊。
双方脾气也合得来，倒是处得不差。
“那是自然，买了羊排家去清炖，再打个蘸碟儿来吃，腐乳、糊茱萸、蒜末和香葱，那滋味儿，绝了！”