于是，他开始有意无意接近周元欣。通过观察，他发现周元欣不是一个嫌贫爱富的女孩子，相反她家庭的教育下追求自由平等，善待身边每一个同学。她喜欢文学诗歌充满浪漫气息的书籍。

　　找到切入点后，高鹏志开始在周元欣面前展示自己勤奋好学、人穷志坚、积极阳光、沉稳成熟的魅力。同时，会找她聊诗歌、文学、电影、哲学，在她面前侃侃而谈。

　　周元欣很快就沦陷了。陷入爱情的纯真女孩总是那样无私和包容，她会帮他洗衣服，拉着他一起去食堂吃饭，故意打多一点让他帮自己吃完，给他织围巾毛衣，买礼物送给他。高鹏志则每次都是不愿意接收的模样，又在女孩子受伤的表情下勉为其难收下，然后再甜言蜜语一番表露衷心。

　　两个人一起上课，写作业，温习功课，一起徜徉在校园幽静的环境中，形影不离。周元欣认为自己遇见了此生挚爱，全心全意爱着高鹏志，被他拿捏的死死的。

　　透过小狐狸的视频，江可可觉得满是可惜，她不忍心看着周元欣这样一个好女孩深陷泥沼，想要拉她一把。可是，初入爱河的少女总是那样勇敢执拗，不是随便就能放手回头的，很多都是撞了南墙满头鲜血才知道虚空一场。

　　江可可问小狐狸，“能告诉我原主那个世界，周元欣后来怎么样了吗？”

　　小狐狸犹豫一下，怕江可可生气，但还是说出了口，“不是很好。高鹏志凭借周家的帮助出国留学，回国后又借助妻家势力平步青云，混得风生水起。但却在羽翼丰满时出轨养情妇，在周家父母年老体弱对他没有威胁后，果断和周元欣离婚。一向顺风顺水的周元欣受不了这个打击，精神崩溃，得了抑郁症，过得很不好。后来她的孩子长大了，经常带她出游散心，她才渐渐从消沉的情绪中走出来。”

　　“我就知道！人渣！周元欣我帮定了！”

第86章

　　小狐狸其实很想劝一劝江可可不要多事，她只要完成自己的任务就可以了，没有必要参与其他人的事情。可是见她语气这么坚定，只好作罢。

　　怎么帮助被渣男迷得神魂颠倒的白富美？就是让她撞一撞南墙就好了。

　　她趁着去海市进货的机会，给周元欣父亲寄了一封匿名信，直言高鹏志是利用女孩往上爬的伪君子，如果为了自家女儿好，一定不要当高鹏志的垫脚石。另外，信里还建议他们使用计谋揭露高鹏志的本质，让周元欣彻底看清他的本来面目。

　　稍有阅历的中年人看到这封信后，就会去调查高鹏志的人品和家庭。周家人如果知道了高鹏志在考上大学后退了亲，一定会质疑他的人品。虽然江家对外说是自己主动提的退亲，但在外人眼中，高家就是飞黄腾达后抛弃未婚妻的小人。

　　热恋中的女孩子是劝不醒的，这一点江可可在匿名信中也点出来了，她相信凭借周家长辈的智慧，一定会保护好自家孩子。这一意外也会给他们敲响警钟，让他们明白女孩子必须要了解人性的黑暗面，不能把孩子养的太天真无邪，让她们早点看到社会百态，对她们未来的发展是极有好处的。

　　江可可年后在县城租了一家店铺，除了自己做衣服，还会销售其他成衣。她的成衣都是从海市、广市这些大城市进的货，这些城市的衣服紧跟时代潮流，很受年轻人喜欢。

　　进货需要赶火车，八十年代的治安已经开始有点乱了，人贩子、抢劫、小偷也开始出现了。为了她的安全，每次进货都是江大海陪着她。

　　第一次进货的时候，在火车站，人挨人很拥挤，等到她从人群中冲出来后才发现自己的挎包一侧被割了一道口子。还好当时她来例假，包里放的是厚厚的卫生纸，有卫生纸挡着小偷啥也没偷走。

　　临出发前，刘素梅专门在江可可和江大海的内裤上缝了个口袋，并让他们爷俩把钱藏到口袋里。靠着这样的生活智慧，他们保证了货款的安全，每次出门都没让人把钱偷走。

　　在海市寻找靠谱服装厂也是费了一番功夫，有点名气的工厂不愿意把产品卖给个体户，他们倾向于国营商场，因为量大且稳定。而个体户进货量少不说，还断断续续的，说不准什么时候就关门不干了。

　　为了进到好货，江可可一连七天守在服装厂门口堵厂长，虽然这种行为很惹人厌烦，但是在人生路上，每个人都有力弱求人的时候，在那个时候，你不抛下脸面，抛下尊严，鼓足了劲往前冲，就真的跨不过去那个坎儿。

　　贵人也只有在你凸显出自己的优势时才会出现，大多数时候，人都是靠自己淌过泥水的。

　　就靠着死缠烂打的韧劲，厂长也是被小姑娘的执着打动了，在第八天停下了车，招呼她过来，“小姑娘，看你年纪轻轻做事情还蛮有韧劲的，我就每月给你100件衣服的量。”

　　每月100件，量实在是太少了，纯粹是可怜她为了打发她离开才给的一点量。她当然不依，“苏厂长，每个月100件的量确实太少了。这样，我交一笔押金在你们厂，用来保证三年内我会定期从你们厂进货，如果哪次我断货了，押金就归你们厂子了。你给我每月500件的量，我付全款，绝不赊账，行不行？”

　　交押金提货，这个交易的法子还挺新鲜，苏厂长心动了，看着眼前这个眼神晶亮倔强，满脸不服输的女孩子，他觉得可以给年轻人一个机会，“好吧，去找厂里的财务李婉付款，拿着收据条找办公室王主任，让她安排放货。不过丑话先说在前头，要是以后干不下去了，押金赔给了厂子，可不许找我来哭鼻子哦。”说着，就掏出本子和笔，刷刷写了几行字，把纸页从本子上撕下来递给了江可可。

　　江可可欣喜若狂，连忙接过纸张，两眼放光，笑容璀璨，“谢谢苏厂长！你放心好了，我一定不会让你失望的！”

　　一旁的江大海此刻满心都是对自己女儿的佩服，他这些天陪着女儿守在厂门口，见她吃苦受累很是心疼，几次劝她回去，她都不为所动，就是憋着一股劲儿，非要把生意谈下来。

　　来服装厂提货的人个个来头不小，全都是全国各地大商场的采购员，他们一个小小的店铺怎么能跟人家竞争，他是一点希望都没有的。

　　但谁承想，这生意还真让她谈成了，他看向女儿的眼神满是赞赏和钦佩，“可可，你比我们强。我闺女一定能成大事！”

　　江可可拉着她爸的胳膊往工厂里走，“那当然，有我在，咱们全家的福气跑不了！”经过大门口保安室，她将手里的条子递过去，保安大叔瞄了一眼，就摆手让她过去。江可可在工厂门口蹲了七八天，保安早就认识她了。刚才看到厂长招手和她说话，又递给她一张纸，他就知道这姑娘的事成了。

　　“现在小姑娘真是厉害的不得了！瞧瞧这做事的蛮劲，硬是撞开了一条路，妇女能顶半天呐！”保安看着江可可走得飞快的背影，转头和另一个保安感叹道。

　　“可不是，比我们家整天混吃等死的儿子强！”另一个保安也背着手，望向父女俩远去的背影。

　　因为有了厂长亲批的条子，江可可办事非常方便。她嘴巴甜，又会做人，连哄带卖乖，把办公室主任王姐逗得合不拢嘴，让她挑选自己看得上的衣服，而不是一刀切给她指定货品。

　　他们爷俩雇了一辆人力三轮车，把那些编织袋运到了火车站。

　　爷俩背着沉重的编织袋，连扛带提的走在拥挤的人群中，上了火车又轮番替班看着货，恐怕被人顺手拎走了，还要小心来往乘客，避免编织袋被淋上汤汤水水。

　　为了保护这些货品，他们俩都没有好好睡觉，还好火车能直达他们县城，等到下了火车，刘素梅带着俩小的过来接人，看到他们俩都不敢认了。

　　神色憔悴，眼睛下有淡青色的黑眼圈，嘴巴干燥起皮，身上还有一股汗酸味，她心疼坏了，“你们这是逃难去了吗？”

　　江可可却笑眯眯地看着她，“怎么是去逃难了，我们是去淘金子去了！”

　　500件衣服留了100件在店铺里，其他运回家里。刚开始做生意，江可可决定采用薄利多销的策略，每件定价只赚1块钱，比商场里便宜多了。先把牌子打出去，等有了名气了，再说盈利的事情。

　　凭借着摆摊时积累下的人气，她的店铺一开张就来了许多客人，看到展柜上挂着的经过江可可精挑细选过的成衣，她们看得眼都要直了，感觉每件都很洋气，每件都想买回家。

　　100件衣服四五天就被抢完了，还要江可可预备了500件，不然真的不够卖的。江家父母开始还担心销售问题，怕货品积压卖不动，押金又退不回来，女儿要亏大发了。看结果，衣服卖得很不错，家里的存货几天就要少一批，压在心头的石头才落了地。

第87章

　　在销售服装厂成衣的同时，她的订做生意也没有停。

　　在海市的几天时间里，她从书店、报刊亭、二手书店里买了许多的画报、服装杂志。在旧书店里，她搜罗了许多五六十年代香市地区、国外的时尚杂志。在她看来，时尚就是一个轮回，而有些时尚理念经典到放在任何一个时代中都是王者的存在。

　　五六十年代的一些服装设计，简洁中又透露出古典雅致，干练又不失柔情，让她这个新世纪的人看了都要鼓掌叫好！从这些画报中激发的灵感，让她一连设计了好几件衣服，她亲自做出了样品，和其他服装挂在一起，也得到了大量客户的青睐，纷纷要求订做下了单子。

　　她的“可可成衣店”开了两个月，名头都传到邻县了，有不少客人都是专门乘车从邻县赶来她的店里。一般这样的客人因为付出了更多时间成本和交通费用成本，不会空手而归。她们都是带足了钱，一次性采购多件衣服，大包小包拎满了才觉得心满意足。

　　成衣销售和私人定制的生意齐头并进，势头发展迅猛。

　　渐渐地，成衣供不应求，此时，江可可决定适当提高成衣价格，让客人重心转移到私人定制上。原本，她就是要成立自己的服装品牌，刚开店时，为了让店铺运营下去，她才专门去海市进货有些名气的服装，招徕顾客，积攒客户量，为自己之后的规划做准备。

　　等到自己设计的衣服可以和服装厂的成衣抗衡的时候，她就会引导顾客专注到自己品牌上去。此时，她觉得火候到了。

　　成衣价格被提高了一块五毛钱，虽然整体价格仍旧比商场里头便宜，但只要涨价势必会引起客人的不满情绪。面对客人的脸色，江可可和销售员小姑娘和颜悦色应对：“每次跑去大城市进货都不容易，一路上鱼龙混杂的，要提防坏人偷钱、抢东西，还要防着人贩子，跟打仗一样。这家服装厂的衣服好看，全国各地跑去订货的采购员太多了，都是大商场过去的，我们都是虎口抢食吃的。就算涨价了，也比商场里头的便宜，是的吧？”

　　即便如此，劝退了一些客户，使得成衣生意受了点影响，但这些损失也在意料之中，江可可承受得起，一切尽在她的掌握中。

　　随着在海市进货越来越熟练，她开始趁着采购的机会，在海市附近的城市打转考察。她的目标是布料厂，南区的布料自古以来就很有名，或华贵，或雅致，或清新，品质也数一数二。她要找几家长期合作厂家，为将来的生意铺路。

　　选定了几家布料厂后，她就开始联系那些工厂市场部的业务员，打算先小量进一批布料，用来做私人定制衣服的原材料。

　　她能说会道，人也豪爽，江大海又是一个高大憨厚的北方汉子形象，江可可每次都让江大海陪着自己去和业务员吃饭聊业务，让有些别的心思的业务员断了不规矩的想头，只和她讨论合作事宜。

　　凭借三寸不烂之舌，江可可搞定了和几家布料厂的合作。她之所以这么做，除了为自己将来生意铺路，还有一个原因就是有些人看到她做衣服赚钱眼红了，也开始做起了私人定制的生意，并且剽窃她的设计作品。

　　而那个时候没有什么专利之说，别人模仿就模仿了，创作者没法兴师问罪，为了区别开与赝品的不同，江可可就在原材料上做文章。

　　她采购的布料一看就高级，质量好，纹路清晰，花样别致，衣服做出来显得大气上档次，客人钱也花得舒心。许多客人都是节衣缩食，攒了一笔钱专门跑过来订做一件江可可家的衣服。

　　在公众社交场合穿着优雅端庄的衣服出现，是一件倍有面子，有光彩的事情。人靠衣装嘛！

　　等到可可私人定制的名气传到省会大城市，大城市有人特意过来找她做衣服的时候，江可可知道自己可以进行下一步动作了。而这已经距离她摆摊过去了三年多的时间。

　　她在县城边上申请了一块地，盖了工厂，进了设备，招了一批人，支开架子加大力度搞起了自己的品牌。

　　她和服装厂的合作也满了三年，这三年私人定制的生意超过了成衣销售一大截，合作期一满，她就找到厂长说明了不再进货，拿回了押金。

　　苏厂长也很信守承诺，把押金给了她，江可可专门在海市有名的酒楼摆宴请苏厂长吃饭，感谢他当初给自己机会，让她有了一个好的开头。

　　对于人生路上的贵人，江可可一向心怀感恩，“苏厂长，非常感谢您三年前肯给我货源，让我的店铺得以运营下去。这对于您来说虽然不算什么，但对于我来说，却是极其宝贵的机会。您的这份仗义，我一定谨记在心，以后有什么需要我的地方，您尽管开口，我会尽我所能绝不推辞。”

　　苏厂长觉得这个小女孩很有意思，他没有把她的话放在心里，因为觉得自己堂堂海市服装厂厂长，能有什么需要个体户帮忙的地方，但他还是被江可可的诚意打动，“好的，小姑娘，虽然我可能永远用不到你的帮助，但你这份心意我接受，干杯！”

　　凭借着新颖时尚的设计，精致高端的布料，细密平整的做工，江可可的“可可”牌服装在邻近几个县很有名气。一个店铺已经无法承载销售量了，她于是在邻县开了品牌店。

　　她买了经济管理相关的书籍，每天都要挤时间翻阅，并把学到的管理理念因地制宜运用到实际中去，力求用科学人性化的管理，为她的事业奠定坚实的基础。

　　毕竟，许多企业家失败的案例都是因为管理混乱，任人唯亲，导致后劲不足，虎头蛇尾。

　　奔波忙碌在工厂和几个店铺之间，还要时不时去南区布料厂选新布料，江可可的生活充实丰富，一点也不觉得累，反而干劲十足，很有奔头。

第88章

　　做生意不可能永远一帆风顺的，总要遇见一些波折。

　　市面上出现了可可成衣的仿品，价格要比正品便宜很多，当然质量也劣质许多。有消费者贪便宜买了赝品，没穿几天就出现开裂、褪色等问题，就跑来吵闹找麻烦。

　　原本只是一个人的胡搅蛮缠，却被对家挑唆，纠集了大批人聚集在服装厂门口叫嚷。这件事被报导在了报刊上，且被刻意误导，添油加醋将过错归咎在江可可这边，说她为了利益压缩成本，粗制滥造高价出售，许多人因为报导的影响就不去购买她家的衣服了。

　　有些人很过分，甚至在晚上跑去店铺泼油漆，在门上写“不良商家”的字句。江可可知道这是有些竞争者看她生意好，想要毁掉可可成衣的口碑，恶意打压她。

　　她不是一个认怂的人，专门去了县宣传办公室一趟，直接提出自己诉求：“我们衣服保质保量绝对没有问题。我开服装厂，开店铺，给当地人提供就业机会，按时按量缴纳税款从不拖欠耍滑。现在我遇见了困难，希望有关部门能够给我提供便利，让我有一个自证清白的机会。”

　　她的诉求得到了重视，这么好的一个品牌企业，他们也不想失去。于是由他们牵头，联系了许多传媒记者，组成了考察团，去服装厂实地考察。

　　在服装厂，他们看到了质检部严格把控质量，每批次产品都要抽检百分百合格才算通过。质检标准罗列非常详细，版型轮廓是否流畅自然，线路是否美观，线距是否平行一致，布料缝合有无跳针、断线、重跑线等情况，有无线头明显外露情况，针距是否均匀，领口、袖口、肩线印花图案是否连贯对称，拉链缝定是否平整、开合是否顺畅，等等，详细到繁琐的地步。

　　衣服原材料也全都是有质感，质量上乘的品级，不光布料，连内衬、纽扣、拉链、镶钻都选材优级。

　　工人全都是经过严格培训，考试合格才让上岗，手艺是没得说的。

　　末了，江可可拿出赝品和正品让考察团成员查看，亲自检查感受外观和手感。两者的差别当然一眼就能看出来，毕竟选材和做工有着巨大的差距。

　　江可可一手拿着正品，一手拿着赝品，眼睛炯炯有神地看向考察团成员，“近来我们可可成衣承受了很多负面评价，所以我特意向有关部门提出请求，由他们牵头联系各位组成考察团，来我们服装厂走一走，亲眼看一看我们的生产过程。经过实地考察，相信大家在心里已经有了一个公正的判断。

　　我们可可成衣经得住任何质量方面的质疑，因为我们行得正坐得直，本着良心做企业。我衷心希望诸位能够本着实事求是的态度，依照事实报导我们可可成衣，如果我们有确实做得不好的地方，我们一定虚心接受意见努力改正，外界对我们有误会，也希望大家能够换我们一个公道，不要让劣质产品堵了良心产品的发展道路，谢谢大家！”

　　经过多家报刊的公正报导，可可成衣成功度过了这次公关危机。而江可可派人盯着的闹乱子的人，也揪出了幕后黑手，是邻县一家服装厂的老板。他就是嫉妒可可成衣生意比他家强，觉得是她抢了自己生意，所以才趁着有人闹事推波助澜，想要将可可成衣搞垮。

　　搞事情的人都被扭送到了派出所得到了应有的惩罚，这件事也被当地新闻播报出去，成为当时人们饭后茶余讨论的热点。

　　可可成衣因祸得福，通过这件事向社会展现了厂家对质量的严格把控，得到了更多人的关注和信任，销量大增。

　　而她临危不惧，随机应变的智慧和镇定也赢得了许多人的尊重与钦佩，有记者问她，“你一个女孩子被那么多人骂奸商、资本家，你怕不怕？”

　　江可可回答：“我就只想着怎么让大家看到真相，了解真实的可可成衣，摆脱诬陷，没有害怕的时间。我觉得遇见问题害怕没有用，解决问题才是关键。”

　　她的话得到了许多人的共鸣，更加奠定了她在当地的影响力，女强人之类的称呼跟随了她许久。

　　打拼事业的同时，她也没有忽略家人。她在县城买了房子，将一家人接了过来，给江建军和江春兰转了学，让他们接受更优质的教育。在她影响下，俩人都越发积极进取，懂得为自己的将来努力拼搏，学习成绩也都很优异。

　　江建军和刘素梅都在江可可的企业里工作，江建军干老本行会计工作，刘素梅在服装厂做缝纫师傅。他们俩都不愿意闲着，也不是吃闲饭的人，觉得自己有手有脚能干活，不能因为闺女有出息就什么都靠着闺女，还是要自己凭本事挣钱养活自己才心安。

　　江可可尊重并理解父母，但并没有让他们去别的地方工作，而是留在了自己企业里，方便自己照顾他们。他们明白闺女的心思，接受了闺女的好意。在干活的时候并没有因为是老板的父母而颐指气使、偷奸耍滑，反而更加勤勤恳恳、认真踏实工作，不让人说闲话，不给闺女添麻烦。

　　在江可可被选为省级劳模，去省城领奖的时候，遇见了高鹏志。他在大学和周元欣谈恋爱的时候，认识了她的一个远房亲戚，说是在海外有关系，可以帮他出国留学。他脚踩两只船，一面和周元欣处着，一面又与那个亲戚保持着联系，但没多久就在和那位亲戚约会时被周元欣撞见。

　　那位亲戚如实告诉了周元欣自己和高鹏志相识相恋的经过，给了周元欣当头一棒，伤心异常。周家父母马上给她争取了一个交流学习的机会，让她去了海市的大学一年。高鹏志因为经济原因无法跑去海市挽留，用写信的方式复合，但周家人提前和学校打了招呼，因此信件都被打了回去。

　　在海市有周元欣小姨一家，时常接她出校吃饭、游玩。毕竟年轻，对生活充满希望，经过一年的疗伤，她终于走出了阴影，对高鹏志死了心。

　　而那位亲戚早就在事情败露后，断了和高鹏志的联系。高鹏志两头都没捞着好处，而他在学校的名声也臭了，勉强毕业后，被分配到了老家省会城市做了一名办公室干事。