“是啊，你的劳动成本不能不算在内，万一以后要是这饼干受到了欢迎，能赚到钱，你也应该得到你的那一份。”

　　黛莉说道：“想提高单价也很简单，我们不散称，按照袋装来售卖。

　　每袋饼干装五盎司重，售价七便士，这个分量刚好一顿午茶。

　　还可以先提供一点样品，供人试吃。

　　我今天还进了一些每磅售价六到十便士的普通饼干，让客人有挑选档次的余地。”

　　这样就万无一失了。

　　弗莱德听了她的话，忍不住点头赞同，又思索道：

　　“其实七便士五盎司这个价格不算很贵。

　　邻居们或许不能每天负担，但多罗斯街的店主和厨子们完全吃得起。”

　　附近普通工人的日薪平均为三十个便士。

　　但多罗斯街的小店老板和后厨的重要厨师，收入是普通工人的数倍。

　　小餐厅老板月入三四十英镑的也大有人在。

　　黛莉有些欣赏地看向便宜爹。

　　她没想到，便宜爹竟然能主动的给这种商品规划目标客户，孺子可教啊。

　　玛丽笑道：“这样好，我们家刚打折促销，洛比特就有样学样抢生意，现在我们也应该抢他家的生意。”

　　纳什先生思索了一阵，说道：

　　“这种饼干，看起来没有特别之处，最特色的地方是口感。

　　没吃过的不一定会主动构买，但吃过的就一定忘不了这个滋味。”

　　他看向玛丽，说道：“不如你今晚再做一盘，把品相不那么好的捡出来。

　　明天我们给多罗斯街的餐厅送奶时，给那里后厨的人尝尝。”

　　说罢，纳什先生又下意识地寻求黛莉的意见：

　　“你觉得怎么样？”

　　黛莉点头：“我认为可以。”

　　她对这老头的商业素质也比较认可，且这老头行动力很不错，是个优秀员工的好料子。

　　商量过后，晚饭也吃完了，玛丽当晚随即开始了制作饼干，黛莉又开始了盘货柜和销售额。

　　今天是她正式经营的第二天，陈货清理完毕。

　　今天进货用的钱，全部使用的是这两天的营业额，以及柜台抽屉里积攒的上周的营业额。

　　这次进货共计花费五磅，没有动丽莎一分的老本。

　　这几天依靠打折倾销的收入，刚好足够她发展花茶和曲奇这两个新产品。

　　在她精密的计算下，这不可能有亏损。

　　就例如那六十块肥皂，四十便士的进价，再怎么卖她也不会亏本。

　　反而因为肥皂便宜了这么一丁点，沾沾自喜的客人还会产生继续购买其他商品的意愿。

　　能克制住这种诱惑的人凤毛麟角。

　　每当这个时候，她们对价格的警惕就已经完全消散。

　　做生意便是如此，若只是勤劳，可得中下，若能利用人性，就有钱途了。

　　黛莉知道，真正开始赚钱的时候还在明天。

　　今晚睡前，她先把从油漆店买回来的材料打开，仔细的用小刷子，把柜子外侧稍微处理了一下。

　　夜晚降临，隔着大门，她可以听见克拉克巷子里，地下酒馆传出的喧嚣，比昨天要减弱了许多。

　　黛莉有些疲惫的爬回二楼，在小杂物间里用过便桶，又爬回阁楼的房间。

　　在这狭窄如同蚁巢的空间里，只能简单用热水洗漱，换了身睡裙，但却还不着急休息。

　　黛莉坐在狭小的木床上，头顶就是阁楼的屋顶，膝盖上盖着不太厚的被子，窗外雪籽拍打玻璃。

　　她在床头挂着一盏煤气灯，手中则打开了一本有些破的《惠特克年鉴》

　　这本书上记录了英格兰各地的农事活动，节日习俗，社会事件。

　　黛莉认为，穿越也有些类似在新的地方开启了一个新的项目。

　　那么她就本能的按照开启新项目的流程，先深入的了解伦敦目前的社会环境，人文风俗，官僚制度，法律尺度。

　　最方便的方式，就是每天阅读伦敦的主流报纸，以及这样信息密度高的年鉴书籍。

　　每天晚上睡前阅读半小时，她就能对这个世界的细枝末节更了解，掌握多方面的资讯。

　　第二天，清晨。

　　一月初的伦敦还一副冬季的模样，雨夹雪淅淅沥沥地顺着屋檐往下滴落。

　　纳什先生和弗莱德出门之前，天还没亮，他们披上了一件半身帆布斗篷，戴上了挡雨的宽帽。

　　每人携带着一包饼干，推着空车出门。

　　先在多罗斯街路口等待牛奶农场的货车驶来，接满了今天要送的牛奶，又结了这一周的送货工钱。

　　牛奶农场的货车马夫比他们起的更早，通常凌晨三点时就从南伦敦附近的姆查米出发了。

　　多罗斯街订奶的商户很多，父子二人把奶车推过去之后，分头开始行动。

　　他们拎着沉重的金属铁桶，敲开了小餐厅后厨的门，门开后，纷纷熟稔地与后厨的人打起招呼。

　　…

　　洛比特杂货店。

　　雨夹雪中的清晨，伦敦东区的街道一片水雾弥漫，四处灰扑扑的，能见度不足五十英尺。

　　就连打门口路过，戴着八角帽的报童都一副蔫蔫的模样，或许他也预感今天的生意不会太好。

　　但在乔治看来，今天洛比特先生的心情实在是很美。

　　昨天上午，他发现了纳什杂货店使用打折传单后，便也不计利润的加入了这场斗争。

　　果然，忙不迭抄的照着纳什杂货店的传单，写了一百份传单在中午发出去。

　　到了傍晚，附近的邻居就开始上门买生活用品了。

　　昨天的情况让他看到了希望，只需要把价格调低，这些老邻居就会扑上来扫货。

　　只要数量走上去，洛比特认为自己不一定会亏本。

　　而更为重要的是，这些客源也是纳什杂货店的基本盘。

　　要是纳什杂货店失去了这些稳定的老顾客，恐怕一两周之内就能被他整破产！

　　到时候，他就少了一个离得最近的竞争对手，对长期发展大有裨益。

　　洛比特先生十分满意他自己的魄力。

　　他顺手拿起柜台上，乔治正在包装的一块蜂蜜饼干。

　　嚼了两口，发现味道有些发苦，似乎烤过头了。

　　洛比特先生不耐烦地朝楼上吼叫了两声。

　　楼上厨房里，洛比特太太充耳不闻，撇了撇嘴，继续揉面准备烤面包。

　　她也懒得筛面粉了，随便混点黄油和老窖种，团成团塞进了烤炉里。

　　又从角落里摸出一根卷烟，靠着门抽了起来。

　　嘴里忍不住嘟囔：“吝啬鬼……”

　　屋外雨还夹雪在下，洛比特先生催促着乔治干活，又拿起挂表瞧了瞧时间。

　　他预计今天的生意不会太好，又打算去睡回笼觉。

　　刚一晃神，洛比特瞧见多罗斯街上的咖啡店的老板乔尔从店里走了出来。

　　乔尔穿着一件棕色长风衣，撑着一把黑漆漆的雨伞朝自己这边的方向走来。

　　洛比特立马整理了着装，打算亲自接待这位客人。

　　乔尔的家族已经在多罗斯街开了上百年廉价咖啡店，生意一直很好，洛比特打听过，他家的流水每个月都是上百镑。

　　他是个有钱的主顾，这样撑着伞步履匆匆的走过来，一定是要购买什么着急的东西。

　　洛比特先生对自己的认定深信不疑，他扬起微笑走到门口，摆出一副悠闲地脸色，从口袋里夹出了两只卷烟。

　　正要将手抬起来，那打着伞的乔尔先生却在朝春风满面的洛比特点头示意后，掠过他往克拉克巷子里走去了。

　　洛比特的表情和胳膊凝固住了。

　　他顿时感觉全伦敦的潮湿都黏在了他的衣服上，鞋底也沾满了焦煤，黏的脚底抽不动，十分的尴尬。

　　…

第16章 六先令 杀人疑案

　　纳什杂货店内，黛莉正从报童手里取过了昨天没有卖完的过期报纸。

　　这些过期报纸通常一文不值，花很少的钱就能得到一大叠。

　　拿来用浆糊粘成纸袋，做最外层的包装是最合适了。

　　她点完了数，又递给报童两个法新：“再给我一张今天的泰晤士日报。”

　　从报童手中接过报纸后，黛莉低头阅读了起来。

　　只一眼扫过去，她就看见了头版新闻。

　　是塔桥杀人案，随着时间的推移，外界媒体对这案件越发关注了。

　　她没有细看便放下了报纸，只见门外便走进来了一个面熟的客人。