“什么？你要我给你签保底合同？”何洋双手抱怀，冷冷的看着这个原本要找他做出口代工的罐头厂长说道，“如果你信不过我，可以不用来找我。”

　　罐头厂厂长牢记许烨的话，并没有在意，只是跟他说。“老师，你问我要十万介绍费。可是，我们的利润都没有这么多。”

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　　而许烨她刚进酒店的包厢里，李书记他们就开始三堂会审的模样了。

　　“小许，你快点说说，你怎么会这么多东西！”李书记一脸欣喜又复杂的情绪。

　　“烨儿，你真的太优秀了！”许梅高兴的合不拢嘴。

　　很显然，在场的人都对许烨今天的表现感觉到很欣喜，也很震惊，还非常好奇。袜子厂厂长不敢吭声，他就像一个拖油瓶。

　　许烨笑了下，开始胡诌：“这些都是看书看的呀，之前有个想追我的朋友去国外了，是他那个时候引导我的，那时候开始，我就对经济、政治，历史等感兴趣。后来又看了不少管理的书。最近看的《竞争战略》《速十倍时代》等。反正当你上帝视角看，把所有发生的串联一块看，发现很多有意思的东西。”

　　李书记和王厂长相信了，许烨就是一个爱看书，爱思考的聪明孩子。

　　“什么有意思的东西？”许梅眨着眼睛。

　　“有点复杂，一时说不清。反正现在格局是二战后的格局延续。战争其实并未结束，只是苏美冷战结束了而已。未来等我们不在愿意只做衣服的时候，还会有各种新的形式战争。”

　　“梅姐，快点把裤子给王厂长看看吧。”许烨觉得那个话题太宏观了，真扯要没完了。

　　许烨终于拿出了她画的工装裤和许梅做的实物裤给王厂长看。

　　王厂长很震撼，他在手里的裤子和她的脸不断的来回看，许烨说她审美好是真的。

　　他激动地抖着手：“小许，你怎么这么厉害！这裤子我从来没见过，但是我相信，绝对会卖爆啊！不但能帮我去库存，还能继续做这种新裤子呢！伯伯我也给你一条裤子一块钱的提成！”

　　驻港那些布料起码能做20万条这样的裤子，军服厂必须要大招工，才能赶完。

　　李书记也很震动：“小许，你怎么什么都懂啊！连设计都这么好看！”

　　“呵呵。”许烨实话实说道：“这个裤子并不是我设计的，这个裤子是今年纽约时装周上的裤子，杂志上也有的，我只是模仿了他的风格，重新设计的而已。”

　　“难怪，这么好看！”

　　“那王伯伯，你后悔承诺给我这么高的提成了吗？”许烨问道。

　　“怎么会！”王厂长立马摇头。认真的说：“如果不是你，我们厂哪里要的回那五十万，几百万的贷款也会打水漂。所有一切都多亏了你！”

　　随后，他又看了一眼袜子厂厂长，“你按小许的办法做十万双袜子，我们厂也包了！到时候你们赚钱了，就可以买机器做漂亮袜子卖了！”

　　“好，”一直装鹌鹑的袜子厂厂长终于激动的要哭了，他今天运气太好了，他哆哆嗦嗦的拿出五千块给许烨：“我们厂小，这个给你，不要嫌弃。”

　　许烨接过钱，又拿出一些她设计的衣服图递给王厂长，王厂长正想让许烨继续设计一些新款呢，没想到她早有准备。

　　“啊！这……”王厂长想的是，以后他们厂的新款来源不愁了。

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　　作者有话说：卡文卡出翔了，修了一晚上。

第22章 炸翻天了

　　“小许， 你审美就是好啊！我们厂的设计师可设计不出这么好看的衣服。”

　　“本来就想让你多设计几件，没想到你一下提前准备了。”

　　许烨给王厂长设计的是夏款，服装厂做衣服都是提前就要做的， 夏天的短衣短裤和裙子。两个系列，一种非常文艺风小清新森女风、一种是多巴胺淑女风，两个系列，是千禧年白领和小镇女生喜欢的类型。

　　她连销售策划书都没来得及出示， 王厂长就已经欣然接受了她的设计图纸。

　　“点菜， 点菜。”解决了积压布料的问题，王厂长心情舒畅，挥手招呼服务员过来。

　　“随便吃点就行，大家都累了。”众人没什么精力细细挑选，都表示随意。

　　最后王厂长让服务员推荐，报了六个菜。

　　“王厂长，您真觉得这设计好看？不怕卖不出去吗？”许烨没想到王厂长这么轻率。

　　王厂长笑呵呵地说：“等样衣做好，请你来当模特， 往服装店里一贴海报，还愁卖不出去？”

　　末了。他还加了一句：“我现在是不是很有进步！点子不错吧？”

　　面对王厂长一副你快来夸我的表情，许烨一时无言以对。

　　许梅跟捧场的说道：“王厂长，你眼光真好。我们在广东打工的时候， 服装店小卡片上模特穿的好看的款，就卖的特别好。”

　　许烨还是递过了策划书，王厂长接过，看了惊为天人。

　　他嘴里时不时念着：“森林田园风， 用莫兰迪、大地热、淡蓝色、碎花、格纹、纯色等元素，营造慵懒随性的森系氛围，布料需要垂坠感。客户目标， 20到35岁，女大学生、白领为主。精品专卖店和商场为主，零售价格80到300……”

　　“多巴胺淑女风，采用冰丝、雪纺、醋酸等轻薄布料，以短款收腰裙、鱼尾裙、泡泡袖连衣裙为主，强调腰线，色彩选用亮黄、玫红、宝蓝、薄荷绿等高饱和色，…客户目标：14到25，中学生、女大学生、小镇女生。零售价50到200。……”

　　“工装裤，潮流复古板裤，搭配宽松随性，多口袋实用，崇尚个性。目标群体12到25的中学生和年轻人群体。售价40到100……”

　　越看到后面他越吃惊，猛地一拍桌子，抬头看许烨的眼神都变了：“这夏款女装你是要成立一个品牌线？还有直营和加盟是什么情况？这个品牌的名字怎么读？英语读“扣扣”还是“考考”？我们厂有这个能力？”

　　许烨点头，她眼里有点无奈，耐心解释道：“王厂长，你知道“艾格”这个牌子吗？这个法国牌子今年刚刚在国内开的少女装副线，均价格二三百，针对的就是城市女大学生和都市丽人！你可以买本时尚杂志看下，他们家的衣服一般都会出现在时尚杂志上面，和我的设计对比一下，就知道我设计的并不会差。”

　　“我现在做的这个品牌线就是对标“艾格”的，品牌名叫【CoCo】，为什么叫英文，因为现在国家刚开放，

　　一切向西看，你想卖的起价格，就得起一个洋名。军服厂改制，就不能一直帮人代工，或者做低利润的小牌子。”

　　千禧年，工资没涨多少的情况下，谁没穿过几件“艾格”、“淑女屋”、“歌莉娅”？至于“阿依莲”实在是有点粉嫩的过分，许烨有点不适应。

　　厂长听到是对标法国品牌，他眼睛一亮，立马觉得方案很好，可是他对女装不了解，还是有些忐忑。

　　“小许，我对这个不了解，卖品牌女装，还要去大城市开店，我们厂一直供货部队，供批发市场卖的也是劳保服，对这个没多少了解？还有直营和加盟这个模式，也是国外学来的吗？看起来要投入不少。”

　　“是国外品牌的策略，麦当劳知道吧，他采用的就是直营和加盟，它加盟费就要200多万。现在国内也没有正经的女装品牌连锁定位，大家都是摸着石头过河，咱们第一个，早起的鸟儿有虫吃。咱们要第一个占领这个市场！”

　　“而且现在买铺投入只会是最低成本的，因为随着未来经济的上涨，不管是房价、物价，它的成本只会越来越高，如果你不买店铺的话，房租只会越来越贵，到时候再买，那些资产会变成企业的负累。你看麦当劳在咱们国内开连锁，他所有的店能买就买，不能买就签长租，甚至他通过长租约再转租给加盟商，加盟商还得认命老老实实的交市场的浮动租金。”

　　李书记在一旁听得一愣一愣的，“那这个麦当劳他这到底是做餐饮，还是在搞房地产呀？”

　　许烨笑了一下：“人家资本国家早就经历过资本市场的经济变化，自然知道咱们国家潜力多大，做生意开店，顺便还能炒房，何乐而不为。”

　　王厂长也有些眼热，这个加盟形式也太棒了，他看许烨的眼神更慎重了，他认真道：“这个策划书和设计稿，我都要拿回去和厂里开会，只给你提成肯定不够的，你出了一份这么完整的策划书，以后肯定需要你全程跟踪，必须回去商量一下给你多少股份！”

　　他笑了一下：“也必须把你这个会设计、懂管理的财神爷抓厂里，不然老天爷都得怪我，给我喂饭给我吃都抓不到。

　　许烨微笑算是默认答应，她帮军服厂只是缘分碰到率性而为，军服厂愿意给她股份，她当然接着。

　　王厂长这个时候哪里会知道，服装厂的人和他不是铁板一块，并不全是愿意支持他的。

　　李书记好奇的把许烨的策划书看了一遍，然后震惊的看着许烨：“不愧是状元苗子，你这是吃了多少管理书和经营的书啊！”

　　许烨谦虚道：“一般一般，就几百本吧。”

　　她前世确实看不少，一开始看这些都是跟着顾琛看的，后来她毕业进罐头厂，也想通过自己的努力升职加薪，又看了不少职场书。

　　后来，她也把自己学到的讲给女儿听，她爸爸也让她去公司实习准备培养她，可惜她不知道什么时候，早就被陆家人洗脑的，满脑子都不知道是什么东西。

　　这时，许梅的夸奖打断了许烨的回忆：“妹妹确实对什么都感兴趣，好像什么都知道。她那天还带我去，本来要买一本登纽约时装周的时尚杂志，但这本是海外的，小县城没得卖。”

　　李书记他们点头，心里想着幸好那个男生的没把许烨拐去国外，不然他们县里损失了一个大人才呀。

　　袜子厂厂长心里也暗暗道：以后还是得抱王厂长和许老师大腿，这批订单做完了，买了新机器，还得继续给他们供袜子。

　　“小许不愧是状元苗子，她就是天生早慧，她干什么都能成功。”李书记有些为难的提问，“小许啊，刚才县里好几家企业都希望请你去讲课，你怎么看。唉，县里倒闭的厂越来越多，我们这些老脑筋也不知道怎么帮忙，还得指望你一个小姑娘。”

　　许烨摇摇头：“今天我能说的都已经说了。现在国营小企业的问题，无非是缺资金、缺技术、缺人才，也缺销路。”

　　“现在的情况就是不破不立，不是每个厂都非要抢救。国企的厂不用我说，书记，王伯伯你们也知道，人事臃肿、人浮于事就是一个大问题，加上机构层级冗余，企业的负担太重。如果不进行改革的话，我就算出一个点子，也是救得了一时，也救不了一世。”

　　用大白话说就是国营企业吃大锅饭的太多了能，只要是厂部员工子弟，哪怕初中没毕业，也是塞就塞，这叫接班。干得优秀不一定会被提拔，干得再坏也不会被辞退，不到五十就能退休领养老金。有些工厂旗下还有医院、学校，都是为企业员工服务的，基本上不怎么赚钱，还要吸血。这些工厂没被市场经济冲击的时候，员工是最幸福的，一旦被冲击，不管沉人员还是医院、学校都是工厂的拖累。

　　她看向王厂长：“军服厂属于县里比较大的厂，他里面也有同样有这些问题。说实话，我今天拿出这个策划书和设计，本来也只是打算做一锤子买卖，毕竟我还是学生，我以后估计从事搞科研相关。”

　　王厂长忙是讨好的赔笑：“小许啊，送佛送到西，你都已经给我们厂出谋划策了，以后你肯定是技术股东，分红少不了你的，后续你要持续跟踪啊。还是能者多劳点，帮帮忙吧。”

　　李书记觉得有些饿了，他端起一杯水喝了起来，疲惫道：“他们都等着我们救，我们财政也没钱，到处都是要花钱的地方，不知道你说的经济起飞那一天，还要等多久。”

　　许烨淡定的安慰李书记：“不用这么悲观，你忘了我刚刚跟外面那些人说了什么话吗？让他们五金厂和电子厂都整合一下，让他们下午来找我，我会让他们做一种产品，咱们县的五金厂和电子厂根本做不完，必须要联合整个市的，可能做一年都做不完。”

　　“什么产品整个市做一年都做不完？”李书记一口水喷了出来，急的都快要跳起来了！做一年做不完的产品，这绝对能撬动整个行业的格局。能盘活全市的五金、电子厂。重点是主意是他们县的小许想的，小许是他带过来的，不能让别人吃摘果子！

　　许烨憋笑：“书记，您先别急。我这就给您送业绩。我准备让他们做的是带开关按钮和带防水盖的插电板，这是市面上没有的创新，这是刚需，咱们注册一个专利。您现在就给市里打电话，让市里牵个头，把市里五金厂和电子厂整合一起，做电路的、做铜片的，都要统一标准，最后再统一一个牌子，比如万州电器，……、”

　　李书记蹭的站了起来，攥着拳直拍大腿：“我的姑奶奶呀！你怎么才说啊！……要急死我了！我先走了…”

　　话落，他转身就往包厢外面冲，脚步又急又快，嘴里低低嘟哝着，“真是我姑奶奶啊，幸好我今天来了，幸好来了……”

　　李书记走后，包厢里安静极了，袜子厂厂长、王厂长还有许梅，都用一种说不出的奇怪眼神看着她，或者说还带一丝崇敬，又有种不可说明的诡异感。

　　“我脸上有花吗？”许烨摸摸脸。

　　“这就是天才和凡人的差别吗？你随便想的一个点子，就能撬动整个市五金厂和电子厂的行业。你知道这是多爆炸的消息吗？你还说的那么风轻云淡，你要吓死我们了！”袜子厂厂长心有余悸的说道。

　　王厂长也连连点头，满脸感慨：“你是不知道，之前市里、县里为了招商引资，多少人跑到广东找老乡打感情牌，人家但凡愿意来，不管要地要政策，啥都敢给。结果那些人只会，衣锦还乡秀一把，还把招商部的耍的团团转。”

　　“可你倒好，随口一个点子，就能把整个市的相关产业全拧到一块儿，到时候靠着这个插线板的爆款做引子，先做成全市五金电子配套产业集群，再往小家电、低压电器上延，咱这片区直接就能成全省乃至全国的低压电器生产基地！你知道这能带动多少产业链？是多大的政绩吗？”

　　王厂长说完反应过来了，许烨对这事平淡的过分 ，他有点一言难尽的表情：“你怎么这么淡定？我说的这些你不可能想不到，你怎么这么！这么！重要的事情，你怎么能这么随意的对待？”说到后面他的语气加重，还带着一点无语的控诉。

　　许烨讪笑：“我在外面和他们说点子的时候没想那么多，我一进包厢，不是第一时间就在跟你说军服厂的事吗？等说完这些，我才想到要和李书记说这个事，但是当时已经说都说晚了…其实也不算晚是吧。”

　　王厂长：“……”感情是我耽搁书记和县里大事了。

　　“说的是你的态度问题。”王厂长恨铁不成钢的说道。

　　袜子厂厂长不敢吭声，许梅认真听完王厂长的话，对着妹妹更加佩服了！她今天来学习真是学习对了。

　　这时，服务员进来上菜了，紧张的气氛才松弛了一点。

　　不过，李书记那边可松弛不了一点，他一个电话，瞬间让市政府的领导们都行动了起来。

　　等许烨吃完饭和大家下楼，大厅里乌泱泱的坐了上百号人，这次参加何洋演讲的电子厂加五金厂的代表一共来了一百多号，其中那种五金厂小企业是最多的，现在他们都聚集在大厅等许烨的消息。

　　“许老师！”

　　众人见他出来了，一个个都站了起来，看到她有些忐忑，因为万香县的李书记让万香县的电子厂曾厂长带着他们在这里等他，说待会儿市里领导们都要过来。

　　泰光的小代表快步冲到许烨面前，语气带着几分急切的认真：“许老师，你们万香县的李书记让我们在这等您呢！他说待会儿市领导都会过来，要专门开一个五金电子产业联合推进会，让大家一起讨论这事！”

　　这次虽然来的不是全市的电子厂和五金厂，但是最主要的大一点的电子厂和五金厂的代表都来了，剩下没有来的那些小的，也不会影响到什么，因为他们听到风声说，可能会合并一些厂，这对那些没来的小企业来说是好事。

　　许烨点头，淡淡的说：“那个方法我已经跟李书记说了，到时候你们一起开会详谈吧，记得要申请专利。专业的事情让专业的人做，我就出个点子而已，帮不上太多忙，我现在就要跟王厂长他们回去了。”

　　“啊？你不等领导他们过来吗？再说我们还没有跟您说股份和分红的事呢。”小代表有些失望。