王厂长看出她的挣扎，换上了半激将半安抚的语气：“而且，这么分配股权，也是为了保持“CoCo”品牌的独立性和统一决策，避免以后发展起来，股权分散，被人掣肘甚至摘桃子。小许，这船刚起航，你可不能让我们往前冲，你在那掉链子吧？”

　　“掉链子”三个字现在简直是许烨的紧箍咒，她做了这么多，不是为了制造烂摊子的。

　　看她苦着脸，王厂长又抛出一颗定心丸：“你放心，日常经营不用你天天蹲办公室。我可以先担任“CoCo”服饰有限公司‘的执行董事长和法人代表，处理日常行政和管理事务。说起来，还是我和军服厂占了你的便宜。你就安安心心做幕后的最大股东、总策划，把握大方向，出出关键点子，然后等着拿分红，行不行？”

　　许烨还是觉得头大，但心里也明白，从商业逻辑和现实流程上看，这个安排确实是最顺理成章的。品牌是她“生”的，核心是她给的，前期最关键的打基础阶段，她的深度参与不可避免。

　　王厂长最后来了句掏心窝子的话：“小许，说白了，我们就是想绑定你！绑住你这颗最聪明的大脑！但你也绝对不亏啊？你现在要做的，跟之前有啥本质区别？不还是在幕后掌控大局，想点子、画图、出方案吗？”

　　许烨心里哀叹：要真有这么简单就好了！现在是九十年代末，遍地是机会，也遍地是荒芜。专业人才稀缺，什么都要从头培养，从无到有去搭建。她仿佛已经看到自己未来像个老妈子一样，既要抓产品，又要管培训，还要盯市场……想想都累。

　　不过，也正因为是这片充满未知的“荒地”，才有人愿意捧着真金白银和大量股份，求着她这个“拓荒者”上车。想到这里，她又有点想笑。上辈子在陆家，她闹了那么久，也就送了个房子。如今却有人追着喊着把股份和权力塞给她。

　　李书记趁热打铁，指了指门外：“周明跟你说了吧？以后他就是你的专职助理，跑腿、联络、处理杂事，都交给他。另外，考虑到你经常需要过来，我们在机关大院家属楼给你安排了一套两居室，家具齐全，随时可以入住。以后就不用天天辛苦从村里往返了。”

　　“不是吧？”许烨真的要崩溃了，“领导，今天才初四！你们这就给我把工作和宿舍都安排上了？这是虐待未成年工啊！”

　　李书记哈哈一笑：“想什么呢！房子是给你备着，方便你随时休息，没让你今天就搬。至于上班嘛，更不是让你朝九晚五钉在办公室里。就是你觉得厂里或者公司这边，哪里需要查漏补缺，有什么新点子新想法，咱们可以随时碰头商量。时间很自由！”

　　许烨沉默下来。她很清楚“CoCo”这个品牌在未来会价值几何，巨大的财富诱惑就在眼前。她不是不爱钱，只是这百分之六十的股份和随之而来的责任，像一座山压下来，让她感到莫名的恐慌和压

　　力。

　　但她更清醒地认识到一个现实，至少在品牌初创、无论她拿多少股份，该操的心一点都不会少。甚至，如果股份少了，话语权弱了，有些事推动起来反而更麻烦。

　　哎，反正横竖都要操心，领导们又给她安排的这么到位，那还不如把该拿的拿到手！

　　她抬起头，眼神恢复了平日的冷静与锐利，重新拿起那份协议：“股份我可以接受，但董事长我不挂名，还是由王厂长您来担。另外，我只要51%。”

　　王厂长和李书记愣了一下。

　　许烨笑道：“51%不上市是绝对控股，确保我对品牌核心方向和重大决策有最终话语权，这能保证“CoCo”不偏离最初的定位。您作为执行董事长拥有百分之9的股份，才有话语权和管理权。剩下的40%，仍归军服厂集体所有，分给其他员工，按工龄和岗位分红，大家都能沾着光，也不算背离我当初想帮扶军服厂的初心了。”

　　办公室内安静了几秒。

　　王厂长看着眼前目光坚定、条理清晰的少女，摇头苦笑道，“小许，你这是给我送钱，我怎么能不答应呢？谢谢你这么看得起我这个差点破产的厂长。为什么不想上市呢？”

　　许烨道：“上市就要稀释了员工百分之四十的权益，而且整天要应付股东，股价，容易做背离企业的事。我们要守护品牌‘CoCo’的独特定位和长期发展节奏，上市带来的资本压力会让我们偏离初心，去为短期股价负责，而不是为我们真正该负责的员工和产品负责。”

　　许烨对自己有信心，上市意味着什么，她很清楚，整天要围着股东利益和财报打转，容易被资本绑架，稀释员工福利，要为了利润，还可能做出伤害品牌的事，比如降低质量等等。

　　王厂长感动地说不出话来，不愧是小许啊。

　　李书记也露出了欣慰的表情，小许这孩子果然就是这么热血有担当，真心为产品和员工着想谋福利。她不上市，对自己能力有信心。百分之51的股权，管理和职工都能分到实惠，完全符合咱现在改制“能者多劳、利益共享”的规矩，没人能挑出理来。

　　“另外，三年内，我只拿两成的coco分红，剩下的八成分红用来买进口设备、升级产线，隔一段时间送10名管理骨干、核心技工和设计学徒，送他们去欧洲服装工坊培训，学管理、品牌运营、学剪裁、打版。咱得有自己的专业团队，国内没有这个的学习环境，企业要壮大，也不能全靠我。”

　　“当然，送员工去欧洲培训前，得签服务协议，培训完必须回CoCo干满五年，不然要赔偿培训费，避免人才流失。”

　　李书记和王厂长都有些吃惊，许烨解释道：“全世界所有的大公司都是这样，股东们为了壮大公司，都会这么做，而且壮大后的公司的收益分红只会比现在拿的更多。”

　　举个例子，后世蚂蚁集团2022年两次分红，加起来438亿，马老师作为主要股东，一分现金没拿，全把分红留在股东平台里，增强公司实力，还让员工拿分红，员工手里5万份股权，一次就分30多万。

　　王厂长立马说：“那我也不全拿，一起投进去！”

　　三人又讨论了一些合同细节，然后让秘书重新打印合同。不多时，新鲜出炉的协议摆在桌上，红泥印泥也端了过来。许烨看着协议上【万州市CoCo服饰有限公司】的字样，指尖蘸了印泥，在乙方股东栏郑重签下名字，按下清晰的指印。王厂长也在甲方执行董事/法定代表人栏签字按印，李书记作为政府见证人，在落款处签了字，三份协议各执一份，自此尘埃落定。

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　　作者有话说：这期资料都来自于网络，找得例子，也是大家尽量熟悉的，这样也好理解。另外求预收！求预收！[笑哭]宝宝们对我新的狗血打脸文好像没兴趣，那我又开了一个古代市井种田基建文，我看你们对种田基建更感兴趣，求预收！预收上不去，我都没法开新文。[彩虹屁][彩虹屁][彩虹屁]

第48章 许烨的大饼要实现了

　　签完合同， 这架大船就得驾起来，许烨抬眼看向王厂长，问起眼下的进度。

　　王厂长立刻应声：“初七我就派人往北上广深那几个大城市跑， 严格按你的方案挑铺子、招店员和店长，等人招齐了，统一拉回来按你的法子培训，争取赶在五一正式开业。”

　　他顿了顿， 又笑着补了一句：“到时候， 要不要你亲自给员工上上课？”

　　许烨轻轻点头，语气笃定：“当然要。”

　　她顺势又提了一嘴：“军服厂除了CoCo这个牌子，还有那些平价走量的服装，也得在北上广深以及其他一线城市的各大批发市场拿下档口。反正这批人本来就要去看铺子，顺路一起谈下来，一并办了。”

　　王书记点头，以前军服厂只管计划生产，用不着掌握销售渠道。现在有人做产品设计， 自己有销售渠道更好。

　　说罢，她还玩笑似的添了一句：“现在是买铺子最便宜的时候，现在下手，绝对亏不了。”

　　这点， 王厂长对许烨深信不疑。

　　“设计师和打版师傅也尽早招，不管是做CoCo的，还是做走量和出口款的，都要先挑一批底子好的， 送去香港集中培训三个月。等他们回来，所有设计稿，最后都由我来拍板定款式。”

　　王厂长拿着本子一一记下， 半点不敢遗漏。

　　两人刚说完，一旁的李书记便上前一步，笑着问起电子产业园新品设计的事：“小许，军服厂的你搞完了，产业园那边的新品设计，你心里有章程了？”

　　许笑神秘一笑：“书记，实在是老天爷要送我们一个泼天的富贵，我想不送咱们厂都不行。”

　　李书记眼睛瞪圆，连忙急问道：“别卖关子，你快说。”

　　王厂长也好奇的看着许烨。

　　许烨笑了笑，缓缓开口：“书记，您就没发现吗？咱们国内的小家电，价格就是卖不过国外的牌子？”

　　李书记下意识回道：“还不是因为老百姓偏爱洋牌子？”

　　许烨轻轻摇了摇头。

　　“改革开放走到今天，老百姓精神需求、物质需求都提高了。大家早不只是图能用，开始追求体面、好看了。”

　　“您看看市面上的东西，不管风扇、吹风机、电饭煲、剃须刀、电熨斗……咱们国产的质量，哪一样比国外差？个个用料扎实，随随便便用十几年都不坏。”

　　她语气一顿，直指要害：“我用吹风机举例，外国飞利浦的吹风机，造型小巧、线条优美、颜色鲜艳好看，对吧？还卖两三百。咱们现在用的吹风机是啥样的？又大又笨重的铁家伙，才只能卖三四十。”

　　这也是许烨吹头发的时候想到的问题，又大又笨重，很多人都怀念这个年代不管风扇、电饭煲、吹风机、甚至空调都能用十多年不坏，因为八九十年代的初的产品质量是真的好，价格也便宜，真正做到了物有所值。

　　但是现在大部分国产小家电唯一的毛病，就是丑。笨、重、颜色单调，没有线条，没有审美。国外的东西看着高档，不是技术多厉害，除了洋牌子听起来高档，主要是赢在一张‘脸’上。这张脸看起来高级、好看，上档次，国人愿意花大价钱溢价去买。就像穿衣服也要五颜六色一样，早就不喜欢黑白灰了。

　　李书记眼睛一亮，说：“你要给这些小家电改造外观？”

　　许烨哭笑不得地点头：“要不，我怎么说这是老天爷送来的破天富贵，我想不送咱们产业园都不行。实在现在国内根本就没有人往做的好看这方面想，我不想填补这个空白都不行。”

　　当然，除了这个时候的企业思想都没转变过来，做工业设计的人才也几乎空白，因此，才没有形成有影响力，外表美观又质量过硬的产品。

　　李书记哈哈一笑：“有没有可能技术跟不上？为了散热才做那么大？”

　　“这吹风机需要什么技术？拆解一下，不就明白了。咱们花钱请电子专家研究吹风机控温技术，塑胶工艺不过关，就砸钱买生产设备！”

　　这本质还是脑子没转过来，拆解一下就全明白了，风道设计一清二楚，而塑胶工艺完全可以自己做，用不着买设备。温控就是加一个小小的温控器的问题，成

　　本才几块钱。把外观改造一下就大变样。后世烂大街的原理，但是她没法解释她怎么懂这些的，只能说请专家研究。

　　李书记和王厂长仿佛又看到了给企业家上课的许烨，他们相视一笑，这些他们觉得棘手的问题，只要许烨的脑子里一转，就能有办法解决。

　　“我不懂内部技术，但外观改造、重新设计，我没问题。产业园不用大动干戈，把现有的机电厂整合进来，配件、生产线都是现成的。另外如果技术员不懂改造技术，我们全市一万多人产业，应该和本省大学合作，形成产学研体系互补。”

　　“书记，你们知道我们一万多人的产业意味着什么吗？”

　　李书记和王厂长已经麻木了，给个嫌弃的眼神，让她不要卖关子了。

　　“一万多人的产业做小家电，意味着随便一个订单，起步都是百万级别的！供应商都会抢压低价格给我们供货。当然，我们要在更看重质量的情况下再看价格。”

　　“我们不只做内部供应，一旦做出口，直接去香港申请专利，别人想跟风都抄不了！抄袭会被外国人告！重点是，其他厂和我们比，成本就降不下来，”

　　国内抄袭管不了，有地方保护主义。但是出口的东西，抄袭真的会被告，而且他们全市加起来万人产业园，成本上来说，做什么都是降维打击，一旦直接锁单，三年内，生意别人都抢不走。

　　李书记和王厂长的心脏都快跳出来了，李书记激动地指着她，“你……你怎么出口？”

　　“就凭我们的质量比海外的还好，外观又比国内的漂亮，价格又比海外的便宜。先别说广交会时间还没到，直接找香港那边的商贸公司介绍客户，他们最喜欢我们这样的万人大厂了。吹风机卖12美刀，一年卖一千万台，就能赚一个多亿美刀外汇，利润我们赚疯了啊！”

　　然后，李书记真的晕了过去，幸好王厂长在他身边才没倒。

　　“李书记！”

　　王厂长连忙把他放平，连忙掐他的人中，一边喊他。

　　1999年，除了沿海省份，中部一个省的外汇收入也就十来亿美元，就是这么扎心，他们一个厂就能干翻全省，李书记如何不激动的晕过去。

　　许烨也吓得心脏骤停，连忙蹲下身，飞快看了一眼书记的胸口，又轻轻探了下呼吸，：“还有气，呼吸平稳，我先去医务室叫医生！”

　　医务室没多远，医生很快赶过来，搭了搭脉搏，又翻了翻眼皮，松了口气，压低声音道：

　　“没事，不是晕，是睡着了。”

　　两人一怔。

　　“睡着了？”

　　刚才还软倒的李书记，此刻呼吸均匀绵长，眉头微微舒展，竟像是真的睡熟了，只是脸色透着一股熬出来的疲惫。

　　医生轻轻点头，声音里带着几分心疼：“前段时间县里搞百日攻坚开始，书记每天就睡在办公室，能睡四五个小时都算多的。春节期间，更是忙得脚不沾地，连夜不合眼是常事。”

　　许烨：“……”

　　她以为把书记吓晕了么，原来是累晕的，不过这样也不好，容易猝死。

　　话落，医生又奇怪地问道：“刚刚，你们说了什么，让他可以放心地睡觉去了？”

　　王书记说：“小许解决了外汇问题，书记可能觉得放心了，就睡着了。”

　　医生点头，对许烨感激地说：“书记得罪人太多了，虽然上面领导都在保他，但是只要书记顶着压力要出成绩，他就能和上面的领导们更顺利的开展工作，大家也能更安全。小许，你是全市人民的功臣，也是书记的功臣。”

　　医生这番话，轻飘飘落在耳里，却像一块石头重重砸在许烨心上。

　　她知道，她随便一张嘴，书记就一定会跑断腿。有些人做事不成，但是搞破坏很在行。这也是她明明很累了，也要坚持的原因，她如果半途而废，只会整出一堆烂摊子，造成更大的损失和伤害，这不是她的初衷。

　　王厂长安慰她：“小许，你心里压力不要太大，我们常说让你能者多劳，你也老催我们要进步。我们的理想都是一样的，也想做出一番事业。以后华国发展史，有他、有你、有大家的功劳和名字，才不枉此生，没白来世上走一遭啊。”

　　这就是华国人的浪漫，穷则独善其身，达则兼济天下。许烨就是觉得上辈子白活了，这辈子有股舍我其谁的使命感。

　　……

　　李书记这一觉，直接睡到了下午，醒来的时候，眼神还有点发懵，自己怎么睡着了，还被人抬到了行军床上。

　　一抬眼，就看见办公室多了一个人，王厂长和秘书在一旁陪着，许烨站在稍远一点的地方，看着窗外，不知道在想什么。

　　“李书记，你醒了。”

　　“李书记，你终于醒了！差点吓死我们了。”

　　王厂长和秘书见书记醒了激动道，许烨也回过头，脸上含笑地朝李书记走过来。

　　李书记愣了几秒，才慢慢回想起来之前发生了什么。开口的第一句话便是：“真的吗？”