这哪里是代工？这分明是开力拿着华方的合资厂房和工人，在给自己赚纯利润。

　　“保罗总经理，”许烨的声音很轻，却带着冰碴，“按这个价格，合资厂每生产一台，就亏损一台。你觉得，这个产能，我们能保得住吗？”

　　保罗靠在沙发上，胸有成竹：“许翻译，这只是初期的磨合成本。等产量上来，达到年产能百万台，这些费用，总部可以考虑申请下调。而且，你们卖的是我们进口技术，空调卖贵一点也是合理的。”

　　保罗耸了耸肩，话锋一转继续说：“前提是我们得先看到合格的产能。现在要么签字确认，我们立刻发运第一批压缩机。要么生产线就停在这里，等待万州政府的进一步指示。”

　　保罗把球又踢回给了肖明和许烨。

　　他眯着眼睛看向许烨，听安德森总裁的意思，这个小姑娘很狡猾、很厉害。可是万州政府已经和他们签了合同，她一个小姑娘能怎么办，华国人要业绩，听到外资怎么会拒绝。而且合资公司的生产线已经建好了，工人已经招齐了，所有人的目光都盯着这里。

　　现在停摆，损失最大的，就是他们万州。他们万州一定会妥协的，就像华国所有的合资企业一样，他们没有技术，没有话语权，只能妥协。

　　保罗一直在等他们两人的回答，但是他们两人都是一副看起来确实很生气的样子，实际上却都一言不发，让人不知道他们在想些什么。

　　过了好一会儿，保罗都等得不耐烦了，他让秘书问道：“肖副总和许翻译都没想好吗？没想好，可以直接给你们政府领导打电话请示。”

　　许烨给了肖明一个眼神，按计划行事。

　　随后她靠在椅背上，语气轻松：

　　“行啊。你们要卡我们的脖子，是吧？那我们摆烂。”

　　保罗一愣：“什么意思？”

　　许烨的声音平静却有力，一字一顿道：“，从今天起，没有美方完整技术文件、没有合规报价，生产线一律不投料、不开机。

　　她又打电话向财务办公室吩咐道：“陈丽，凡是价格不合理的物料款，财务这边一律不双签、不付款。”

　　保罗被许烨没按他设想出的神操作吓了一大跳，

　　“你，你什么意思？”

　　“你们不是卡脖子吗？字面意思。”许烨冷笑道：“你们要卡就随便卡。机器我们不开，料我们不投，工人我们先培训。反正生产线刚起步，亏的是你们开力的海外订单违约金。双方一共才投了几百万，大家一起耗，看谁先跪。”

　　保罗急了：“肖副经理，你不能让许翻译胡来，他抢了你现在的位置。你不能让她胡来。”

　　“她说的就代表我想说的，”肖明摊摊手：“海外订单是你们的，客户是你们的，利润大头也是你们的。我只负责不亏本、不合规不生产。

　　你们想尽快跑顺产能赚钱，就得把价格降下来，把技术全部打开。不然，这烂摊子，咱们一起摆烂呗。”

　　保罗表示怀疑，她是真敢让万州方摆烂、敢直接说要停线停线、敢一起亏？

　　几百万的投资，对开力总部来说，不算大钱。

　　可海外订单违约、品牌信誉受损，他们赔不起。

　　可是，万州现在真不吃卡脖子那一套。

　　他们在许烨的鼓动下，直接玩你不让我活，那大家都别赚的套路。

　　反正几百万投资而已，万州还是损失得起，而且这个厂建起来，早就做好开力随时撤资离开的准备。如果开力违约撤资走了，他们也能立马接手，继续生产万州小家电。

　　许烨见保罗脸开始露出焦虑的神色，她趁热打铁道：“保罗总经理，你还是给你们亚太区总裁安德森先生打个电话吧。其实真正需要万州的是你们，而不是我们。”

　　保罗定了定神，回头去打电话。

　　安德森听到万州这边的做法，吃了一惊。他也没想到，万州真的让一个小姑娘来负责谈判。

　　但是，他还是不信万州会停摆。华国那么多合资企业，他们最后不都乖乖都听话了，万州凭什么不愿意配合？

　　他冷静道：“那就先耗着，合资厂的外贸订单给别的厂做就行了！我看他们急不急。”

　　于是刚建起来的厂，因为互相谈不拢，而停摆了。

　　然而开力集团没想到的是，哪怕

　　半个月过去后，万州这边也没去找他们。

　　半个月的时间，说长不长，说短不短。

　　合资工厂的生产线安安静静地躺在车间里，崭新的设备蒙着一层薄灰，上千名工人每天按时到岗，却只做培训、打扫、设备保养，就是不投料，不开机。

　　万州这边从上到下，稳得像座山。

　　许烨每天照常去厂里转一圈，看看工人培训进度，查查物料台账，每天和肖明碰个头，喝喝茶，看书学习，仿佛这场停摆跟她毫无关系。

　　省里的领导起初还有些坐不住，打电话问市里情况，市里都挡回去了。不过，私下问过许烨要不要松松口，毕竟外资项目停在这儿，和其他合资厂比，开力不算过分。

　　许烨只回了一句话：“面子是争来的，不是求来的。现在松口，他们只会得寸进尺。现在是开力需要万州，不是万州需要开力。”

　　市长琢磨了一夜，最终拍板：全听许顾问的，耗！

　　而开力那边，表面硬气，内里早已乱成一团。

　　安德森以为万州撑不过三天，结果半个月过去，那边连一个求和的电话都没有。他们又加码等了半个月，一个月过去，万州依然稳如泰山。

　　他现在开始坐立难安了，安德森一开始想得很简单：合资工厂，没有华国企业不妥协的。反正就耗着，暂时不生产就转单给别的代工厂，华国这么多加工厂，还怕找不到人干活？

　　可真操作起来，他才发现根本行不通，还没那么简单。

　　这一次，万州掐住的不是订单，而是开力的命门。

　　原因是开力这次来华，根本不是缺产能，而是缺“准入身份”。

　　当时国家对外资空调品牌有严格的市场准入限制，纯外资品牌无法独立建厂、无法进入政府采购、无法进入重点城市工程渠道，必须绑定本地国企/本地品牌，才能拿到全资质入场券。

　　万州，是开力在整个南方地区，唯一谈下来、能拿到全部生产加销售资质的本地合作方。

　　换任何一家代工厂，都只能做出口代工，不能在内地销售！而华国十几亿人的市场，才是开力真正的目标。

　　第二，开力的核心目的，是吃掉万州的渠道与口碑。

　　他们当初就是看中万州小家电国内外爆单的优势而来的！这条家电渠道、政府资源、售后网络、本地口碑，是开力花十年都砸不出来的效果。

　　他们要的不是一个组装厂，而是万州的壳子。

　　生产线停一天，他们就晚一天进入内地市场，窗口期一天比一天小，格利、美的正在快速崛起，再拖下去，华国市场就没开力的位置了。

　　转单代工？可以，但只能做出口，进不了华国内地市场，他们开力千里迢迢来华，图的就是这个全球最大的消费市场。

　　换合作方？来不及，资质批不下来，万州的渠道拿不走。

　　安德森有些进退两难，他们本来想用技术拿捏万州，没想到碰到了硬茬，还反过来用政策拿捏他们了！

　　保罗天天在厂里坐立难安，看着空荡荡的生产线，听着美方总部的催促电话，头发都快急白了。

　　他终于明白，许烨当初那句“一起摆烂”，根本不是气话。

　　这个年轻得过分的女人，从签合同第一天，就把他们的所有退路全堵死了。

　　万州光脚不怕穿鞋的，大不了把工厂改成小家电生产线，几百万的投入，伤不到筋骨。

　　可开力输不起华国市场，输不起资质，更输不起合同里的天价违约条款。

　　就在这时候，许烨让保罗给安德森带话。

　　“开力要的是华国十几亿人的市场，不是一年两百万的技术费。想拿市场，就守规矩。想卡脖子，那大家一起烂在这儿。”

　　“万州的资质、渠道、口碑，全华国只有这一份，你找不到第二家。”

　　安德森这才彻底慌了。

　　他终于意识到，自己不是在和一个小姑娘博弈，是在和一个算尽了政策、合同、市场、时间的顶级对手博弈。

　　几天后，安德森亲自坐飞机赶往万州，脸上再也没有了当初的傲慢与从容。

　　“许顾问，肖经理，我们谈谈吧。”

　　许烨抬眸，语气平淡：“可以谈，但要按我们的规矩谈。”

　　安德森眉头微皱，也只能先忍着：“你说。”

　　许烨拿出早已准备好的文件，一条一条念，声音清晰，不容置喙：

　　“第一，取消每年两百万美元的技术授权费。技术入股，就是技术入股，没有任何额外收费。”

　　“第二，核心零部件重新定价，压缩机不得高于国际市场价5%，电控主板同步下调，禁止转移定价，禁止溢价压榨。”

　　“第三，废除模具损耗分摊费，所有生产相关的知识产权，在华国境内，合资公司共享共用。”

　　“第四，开力必须在三个月内，向华国方开放二级技术图纸，派驻工程师进行实操培训，维修、调试、工艺调整，华国方人员必须全程参与，不得遮挡，不得清场。”

　　“第五，财务共管条款落地，所有采购、支出，必须双方双签生效，任何一方不得单独绕过审批。”

　　每一条落下，安德森的脸色就白一分。

　　这哪里是让步，这是直接把开力之前布下的陷阱，连根拔起。

　　“许翻译，这些条件……总部不可能答应。”安德森艰难开口。

　　许烨靠回椅背上，轻轻一笑，眼神却冷得像冰：

　　“不答应也可以。”

　　“生产线继续停，一起摆烂啊，你们觉得，在华国还能找谁做空调，比我们万州更合适呢？。”

　　“你们开力要是觉得，华国整个内地市场，不如一年几百万的黑心钱重要，那我们就继续耗。”

　　开力当然耗不起！安德森真的棋差一招，没关系，他们虽然暂时损失一些这些费用，但是一定能在其他地方赚回来的！

　　肖明在一旁补了一句：“忘了告诉你，我们万州的技术攻关小组已经成立，压缩机、电控板的国产替代方案已经在对接，就算没有开力，我们自己造，也只是时间问题。”

　　安德森浑身一震。

　　他终于彻底认清现实，这一次，开力输了，输得一败涂地。

　　他们本想把万州变成一个听话的加工车间，没想到，踢到了一块比钢铁还硬的铁板。是他们大意了。

　　一天后，新的补充协议正式签署。

　　开力全盘接受了许烨提出的所有条件，取消不合理收费，下调零部件价格，开放技术培训，财务共管彻底落地。

　　签字那一刻，保罗看着眼前气定神闲的许烨，心里只剩下敬畏。

　　他终于明白，为什么安德森一再提醒他，这个小姑娘不好惹。

　　协议一签，生产线当天就启动。

　　机器轰鸣，工人就位，第一批万州牌空调顺利下线，品质达标，成本合理，利润终于回到了合资公司的账上。

　　消息传回市里，整个工业系统都沸腾了。

　　之前那些觉得许烨小题大做、杞人忧天的人，此刻全都闭了嘴，看向许烨的目光里，只剩下佩服。

　　分管工业的副市长感慨万千：“以前总说合资是引狼入室，今天才知道，引狼入室不可怕，可怕的是没有守住家门的人。许顾问，你做得好。”