赵丰收连忙摆手：“不用，不用，先给弟弟妹妹，我是大人了，不馋糖。”

　　“赶紧拿着，推来推去像什么话，你又不是不懂我们家的规矩。”

　　赵丰收也就是刚来的时候这么客气，后来慢慢适应，现在遭难了又恢复最开始的紧张。

　　他生怕自己吃多了会被嫌弃，杭州城讨生活不容易，可也比回家种田来得好。

　　“可是……”这可是糖啊，从前还罢了，家里遇到那么多事，哪还能吃这么好的东西。

　　他们赵家在乡下，一年也喝不了两次糖水，多是贵客临门才会冲一碗。

　　“我打算做了卖的，所以大家都尝尝看，看这生意能不能做。”姜茶解释道。

　　赵丰收这才没有那么排斥，“三叔母，你先喝。”

　　“你这孩子，别老是推三阻四的，我还能亏待我自己？赶紧喝，这做起来很快，不会亏着谁的。”

　　姜茶嘴里说着话，手上一直没停，又一碗很快做好。

　　姜蓉儿接了过来非常懂事地递给姜耀：“哥哥，这是你的。”

　　“谢谢蓉儿。”姜耀接了过来，对着碗喝了一口，顿时眼睛一亮，“好好喝啊！”

　　凉粉只有一股很淡的味道，几乎被红糖水掩盖掉，可它的口感非常好，顺滑轻软，不需要牙齿只需要舌头轻轻一碰就碎了，然后与红糖水一起从喉咙滑下去，很是清爽。

　　赵丰收在家里的时候，没少见过这种果子，它们经常缠在墙上或者树上长着，果实很多却不能吃，看着都让人生气。

　　没想到竟然能做出如此美味，这种口感也太特别了！夏天干活后，来这么一碗，神清气爽。

　　“三叔母，你真是太厉害了，竟是能用这果子做出这么好吃的东西。这生意若是能成，村里那么多果子也能利用上了！”

　　赵丰收兴奋道，比起口感的美妙，他更在意的是这玩意若是能挣钱，那不管是对姜家还是赵家都是好事。

　　姜蓉儿也喝了一口，眯起眼睛摇晃：“娘，这个好喝，肯定有很多人会喜欢。”

　　“好，好！”姜瑞也兴奋附和。

　　姜耀：“娘，我觉得这凉粉必是好卖的，好喝不说还和其他香饮子口感不同，独成一家的生意差不了。”

　　姜茶对自己调制的凉粉也很满意，不过水不够冰还是差了些，自家吃还罢了，若是拿出去卖却是不好说了。

　　李巧云也是这个时候抱着一大堆衣服过来的，“怎么这么热闹啊？”

　　“李娘子。”姜茶看到她手里的衣服，连忙迎上去，“我真是不知怎么感谢你，对我的事如此上心。”

　　李巧云直接将衣服塞到姜茶身后的赵丰收，摆摆手道：“我听你说那些哪里还坐得住，中午我婆母过来送饭，便是让她顶着，就直接去找夫君提起这事。最迟后日，茅厕和换洗的棚子就能做好。”

　　姜茶没想到李巧云行动力这么强，而且早早地就收集了这么多要洗的衣服。

　　“你办事的速度也太快了。”

　　“挣钱的事哪能拖拖拉拉，指不定明儿就被人抢了先。”李巧云拿出手帕擦汗，“过两年我家磊哥儿就要上学堂了，需多攒点钱。”

　　姜茶现在都不敢想孩子们上学的事，也就不着急询问束脩几何，只对着李巧云千恩万谢。

　　“我还要谢你呢，夫君说你这主意出得好极了，不仅我们家能挣钱，周围也没那么多腌臜物了。他们这些捕役，虽平时不管这摊事，可若太脏乱，他们也要去处理的，你就莫要同我客气了。”

　　“行，那我不再说感谢的话。这些衣服我会清洗干净，还会用干花熏一熏的，你尽可放心。”

　　李巧云牵线搭桥，若是做不好她也会被人说嘴。

　　“你办事我哪有不放心的，我跟你说说哪些是哪家的，明天你自个送过去，顺便认认门。”

　　李巧云一一告知，一共三家人，都是唐松的同僚。

　　衣服都很脏，还一股味，放远了都能闻到，李巧云一路人抱过来，都被熏得有那味儿了。

　　她可以通知一声，让姜茶自个过去拿衣服，却亲自送过来，沉手不说还要被熏，可见用心。

　　“姨姨，喝凉粉。”姜蓉儿捧着凉粉走过来。

　　李巧云也没客气，上前接了过来：“哎哟，蓉儿可真乖，知道我渴了。不过，这凉粉是什么？我好似没见过。”

　　姜茶笑道：“这是我新做出的吃食，你尝尝味道，看看能不能卖钱。”

　　李巧云听这话，对这凉粉更郑重了。

　　她喝了一口，感受到了从未有过的顺滑，一脸惊喜。

　　“哎哟，这味儿真不错，喝下去整个人都清爽了，若是能在井里冰一下就好了。”

　　“我也是刚做出来，还来不及去井里镇呢。”

　　李巧云一口喝完，目光灼灼：“姜姐姐，这凉粉放我铺子卖如何？”

　　作者有话说：

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第14章

　　“李娘子，你此话当真？”

　　姜茶喜上眉梢，她原本也有这个打算，现在李巧云主动提起真是最好不过。

　　“现在天气这般热，这凉粉最适合放在我茶铺，解暑不说还补充气力。”

　　李巧云觉得凉粉这个名字起得太好了，光听着就觉得凉意袭来，喝下去也感觉很是清爽。

　　她之前并未吃过这般口感的东西，很是新奇。若茶铺多了这么个东西，也多了份噱头，还能顺道帮衬姜家。

　　“李娘子，你可真是帮了我们大忙了，只是不知你想怎么合作？”

　　姜茶虽感激李巧云给的便利，却也要在商言商，这样才能长久。

　　“这话是何意？”

　　“有两种合作方式，一种是我借用你的地方，给你租金，每天我们自己过去售卖；另一种是你从我这里订货，自己进行售卖。”

　　两者有利有弊，前者风险低可租金也没几个钱，后者需承担卖不出去的风险，可能赚取更多利润。

　　李巧云虽然不知道这吃食是怎么做成的，料想成本也不会太高，因而售卖的风险也不高，若是不好卖及时止损便是，亏不了几个钱。

　　只是这么一来，姜茶能赚到的就少了。

　　李巧云自然想要赚更多钱的，尤其凉粉会抢了茶水的生意，更得掌握在自己手里。可看着眼前被烧毁的房子，以及那角落可怜巴巴的窝棚，又有些张不开口。

　　“你觉得我该选哪个？”李巧云试探问道。

　　姜茶知道她纠结什么，道：“若你对我这吃食有信心，不若选择第二种。若你觉得有风险，可先让我们借你地方卖两日，觉得生意不错再谈订货的事。”

　　“哪能这般，这岂不是占你们便宜。”

　　“这哪是占便宜，我们把东西卖给你也是赚了的，而且不用去考虑生意好坏都有钱拿。”

　　李巧云想想确实如此，也就没有心理负担地说道：“那我就直接进货吧，只是一开始我要得少。”

　　“那是自然。”姜茶笑道，“今晚我就把做好的凉粉送过去，糖水我教你怎么调，到时候你可以一起放到井里冰镇。拿出来卖时，最好用被褥裹住，温度能保持得比较好，入口味道更佳。”

　　李巧云家附近就有井，想要冰镇十分方便。

　　当然这样还是不够的，最好是能有冰。

　　可杭州城的冰极为昂贵，价格也就不同了，不符合茶铺的消费定位。

　　李巧云连连点头，询问核心问题：“那这价格是多少？”

　　“一盆100文，约莫能七八十碗。”姜茶指着一旁的盆道。

　　李巧云舒了一口气，这个价格可以接受，若是贵了怕就赚不到什么了。

　　这东西虽好，却卖不上什么价，走的是薄利多销的路子。

　　糖的成本已经不低，若这东西价格再高，那就不合算了。

　　“成，我就先定一盆。”李巧云痛快地付了定金。

　　李巧云走后，姜蓉儿兴奋地跳过来，“娘，我们挣钱啦！”

　　这凉粉也有她一份功劳呢。

　　姜茶揉了揉她的脑袋：“你们每个人都立了大功。”

　　这是姜茶在这个世界赚的第一笔钱，虽然没多少，依旧很开心。

　　赵丰收很是兴奋，没想到这个没人瞧得上的果子也能换钱。

　　“三叔母，水陆寺还有很多果子，我们现在过去摘！”

　　“先别急，今天摘的足够今晚用的，明天咱们再过去。到时候拿一些凉粉给主持他们，我也顺便去问问价钱。”

　　若只是摘着自己吃，没给钱也就罢了，用这东西做生意，就不好白占人便宜了。

　　她将那些果子都买了，也省得回头被人抢了。

　　赵丰收主动道：“三叔母，这事交给我吧。”

　　姜茶这才想起赵丰收完全有能力做这些，她从前习惯了有个废物弟弟，什么事都需要她来做，差点忘了赵丰收的能干。

　　“行，这件事就交给你了，只要1斤果子不超过10文钱就行，若是控制在5文以内就更好了。”

　　10斤果子大约能晒出一斤多的干籽，姜茶制作的凉粉比较嫩，因而含水量高，干薜荔籽和水的薜荔为1比30，也就是10斤果子能制作出三十多到四十多斤的凉粉，保守算一斤鲜果能制作出三四斤凉粉，实际应该更多。①

　　按照姜茶给李巧云的凉粉价格，一斤凉粉约为七文钱。只要鲜果在10文以内，原料成本就控制在百分之五十，这买卖才能继续做。

　　赵丰收记下，扼腕道：“若是早知道，小叔回去的时候，就让他回去摘了。”

　　姜茶也感到可惜，不过若是生意能做起来，加上运费也是有得赚的。

　　赵家虽在三十里外的小村庄，但是可乘船从外沙河前往，然后再走一两里路就到了，极为方便。

　　船费价格也不算高，顺流只需3文钱一人，逆流则贵些，需9文一人，若货物多还要另外加钱。

　　为了庆祝姜耀回家和火灾后赚到的第一笔钱，姜茶打算今晚要让大家吃饱。

　　这几日一直都喝粥吃菜，粥还越来越稀，只能说是饿不死。

　　姜茶还罢了，每天可以进入空间填饱肚子，再辅助菜粥也能撑过一天，可三个孩子就不行了。

　　尤其是赵丰收，还要干体力活。

　　姜茶也不是狠心的人，只是之前没有收入，要花钱的地方又多，才一直没有买米面。