因为年轻人喜欢啊，年轻人舍得花钱，老年人最多就是买点吃食，但是真正赚钱的是这些不起眼的物件，利润都在五倍以上。
熊秋林默默打量着那些货，“你都能拿出更低的成本？”
“质量一样的货？”
周闯点头，“那是自然。”
熊秋林拿起来一个个摩挲着，他长期在门市部，所以对于这些货的质量最是清楚。
“报个价吧。”
重头戏来了。
孟枝枝立马支棱起了耳朵，她想要知道周闯会怎么报价，会不会把自己的底线都暴露出去。
周闯摸着**镜，他语气冷静，“五百个**镜成本价是一块八，一千个**镜成本是一块七，两千个**镜成本是一块五。”
“同样的口风琴也是，进货越多成本越低。”
“打火机是个小物件，但是我晓得现在的人最喜欢打火机。”他把打火机递过去，“一百个打火机，我送你一罐煤油，这些打火机都是可以充气的，到时候你们秋林公司可以把充气当做免费的活动。”
这是真有生意头脑啊。
熊秋林是真不知道打火机还能充气，他拿起来看了看，“能充气？”
周闯点头，把打火机的尾巴递过去，“从屁股这里充气，一罐煤油能充一百个打火机左右，相当于你买一百个打火机，我送你一百个打火机。”
孟枝枝，“……”
见鬼的，真是没想到周闯这一张嘴这么厉害啊，什么买一百个送一百个。
那打火机的外壳不要钱了？
弹簧不要钱了？
可惜，熊秋林不了解周闯，他接过打火机看了看，“买一百个送一百个？”
“你成本价多少？”
“八毛给你，这个我不赚钱，纯属于赔本赚吆喝。”
熊秋林听着这话真是熟悉啊，这不是不久前自己才说给他的听的吗？
“熊经理，我说的是实话呀，你自己也卖打火机，你应该知道的你一次性的打火机都能卖都一块去，我这种充气永久打火机，我要你八毛真是没赚钱，就是成本价。”
熊秋林自然是知道的，他们秋林公司一次性打火机进货都要四毛二，卖给别人一块五左右。
但是葵花牌煤油打火机，进货价一块五，卖四块到六块不等。
熊秋林衡量了一番后，他便冲着外面喊了一声，“把曾会计和李采购都给喊过来。”
这要进入下一步了。
周闯面不改色，孟枝枝小心脏砰砰砰跳，她和赵明珠交换了一个眼色，旋即小声问周玉树，“周闯之前都这么厉害？”
周玉树点头，“他从小就是这样。”
孟枝枝和赵明珠对视了一眼，比起她们俩这种，周闯更像是重生或者说是穿越的啊。
果然，人和人的差别好多。
过了一会秋林公司的会计和采购过来了，孟枝枝他们也不认识，但是熊秋林喊他们进去后，便把门关上了。
周闯着急，“不行，把门开着，我把我大嫂喊进来。”
熊秋林，“？”
不是谁谈判这种重要时刻喊大嫂的。
但是周闯还非要喊，没办法孟枝枝只能进来，她一进来周闯就觉得自己心安了。
“大嫂，这边。”周闯招招手，孟枝枝点头过来。
她坐在了周闯旁边，周闯瞬间松口气。
他和孟枝枝交换了一个眼色，孟枝枝轻轻点了点头。
熊秋林却在孟枝枝的脸上扫了又扫，这大嫂实在是漂亮。
难怪周闯要找她。
不过，很快熊秋林就傻眼了，“我们采购说了，周经理你之前给的几个还是高了。”
说实话，周闯已经快谈出底线了，他捏了捏手，“熊经理，你们如果还想再往下谈的话，那可能我们这次的生意就到此为止了。”
“因为我自认为是拿出诚意来了。”
“周经理，你不老实。”熊秋林点了一根烟，他深吸一口气，“如果我秋林公司要大量的货呢？一千个**镜，你给我一块三。”
这又往下砍了不少，超过了周闯的底价，周闯眯了眯眼睛，“你这价格我连车票都回不了本。”
这话一落，孟枝枝就顿了下，她拽了下周闯的袖子，很隐秘的动作，但是却被熊秋林看到了，他眸光一闪，趁热打铁，“这价格再多，我就要考虑风险了。”
孟枝枝轻轻地打开了自己放在膝盖上的笔记本，声音不算高，但是却让所有人都看了过来，“熊经理，这一批镜片的质量你也能看到，新工艺不说，透光率还比玻璃轻，破损率也比平日低三层。”
“如果这种好工艺，好产品熊经理，你还压价的话，那周闯这批货我们还不如不卖，又或者是去卖到对面的百货大楼，再不济我们去首都也行。”
“好货不愁卖，这句话我一直坚信，不知道熊经理你信不信？”
这是直接要把人给拉走了，不卖了！
将了熊经理一军，这让现场瞬间安静了下来。
孟枝枝一拽，周闯便起身，“我有十足的诚意，但是熊经理你没有诚意，那我大嫂有一句话没说错，那就是好货不愁卖。”
他站起来，冲着熊秋林握手，“那熊经理，我们的交易就此截止。”
熊秋林，“……”
他的初衷只是为了拿到更低的价格，没想到到头来直接鸡飞蛋打了。
李采购立马站起来打圆场，“有话好好说，谈生意嘛，不就是你来我往。”
孟枝枝没有落座，周闯也没有落座。
熊秋林默了片刻，“那就按照第一回谈的价格签合同？”
他这也是后退了一步。
孟枝枝坐下，周闯也坐下。
熊秋林朝着会计点了下头，会计把合同拿出来，“你们看看，这是我现场草拟的合同。”
周闯接过合同看了起来，其实就是百来个字，把他们这次的货物，价格，时间，以及交付日期，付款日期都给写了上去。
他没看出来什么问题，或者说，周闯之前的当倒爷，他做的也是个人买卖，从来不涉及合同这类。
这是周闯的空白项，他一连着看了两遍没找到问题，便准备拿起纸笔来签名字，但是鬼使神差的让孟枝枝看了一眼。
孟枝枝没说话，只是平心静气地看上面的细节，过了一会，她突然问道，“合同上面写交货后三日内付清全款。”
熊秋林和曾会计都点头。
孟枝枝客气地问，“这个交货是指到你指定的仓库，还是直接到秋林公司门口？”
熊秋林眯着眼睛，“这不是一样吗？”
孟枝枝，“据我所知，秋林公司的仓库可不止一个。”
“如果货物是送到仓库，那么按照哈市的天气，从现在到年前甚至年后这一段时间，大概率会大雪封山，万一耽搁，付款期限顺延，我们这边可承担不起利息。”
熊秋林和曾会计交换了个眼色，曾会计问，“孟同志，你想说什么？”
孟枝枝单刀直入，“把因天气原因导致的延误，不能算在个人头上。”
不然，周闯怕是要赔死。
熊秋林不说话。
曾会计也是，他们草拟合同习惯了，从来没有人这般抠合同字眼上。
场面僵持了下来。
熊秋林突然笑了下，“我算是知道周经理，为什么要你大嫂进来了，你这大嫂还是个专业的文化人对吗？”
周闯扯了扯嘴角，要不是他机灵，临谈判之前把大嫂喊了进来，怕是他又要跳坑了。
“熊经理过奖了。”孟枝枝很自然地接了过来，“只是读了两年书而已，如果熊经理不介意，这份合同由我来起草如何？”
办公室内再次安静了下来。
熊经理没说话，他去看曾会计，曾会计是他们秋林公司负责合同的主要负责人。
曾会计还第一次遇到一个能和他抢饭碗的人，他看了一眼孟枝枝，“那孟同志起草试下。”
他倒是想看看一个女流之辈，还真能起出严谨的合同不成？
孟枝枝好像没看到曾会计眼里的轻视，她接过红头信纸和钢笔，就开始起草合同。
很巧的是她当年为了练好口语和专业术语，很长一段时间专门挑着合同来背。
时间久了，合同的那些关键要点，她都能记得得一清二楚。
半个小时后，一份极为严谨的合同便起草结束，曾会计很自然地接了过去，他想在里面找出合同的缺陷和问题。
但是很不幸没有。
这一份合同从头到尾，以他的水平他找不出任何缺陷来。
这让曾会计的汗都跟着流了出来，熊秋林，“怎么样？”
曾会计摇头，“目前我看不出任何问题来。”
听到这话，周闯轻轻地松口气，他就知道喊大嫂过来一定没有问题。
熊秋林接过来看了下，他也没看出问题，而且里面好几个细节问题，比之前曾会计写的还详细。
熊秋林利落地在上面签了名字，“真是人不可貌相。”
孟枝枝微笑。
熊秋林把签过的合同推到了周闯面前，“周经理签了吧。”
自家大嫂草拟的合同，肯定是没有问题的，周闯二话不说就签了下来。
签过合同，周闯便说，“熊经理合作愉快。”他伸手，熊秋林握住。