朱科长嗯了一声，“这个我晓得。”

　　预热广告他还是头一次打，这让朱科长心里是真没谱，好一会他没忍住问了一句孟枝枝，“要是我们不写十月一号对外出售，到时候报纸发售出去后，那些收到报纸的人，会不会把我们报社给砸了？”

　　孟枝枝，“……”

　　孟枝枝微笑，“那倒是不会，他们要砸也是砸的国营商店和我们长红制造厂。”

　　“不过，也有一定概率找到日报社这边。”

　　这话一落，朱科长顿时惊悚了起来，“那不行，我们日报社可不能被砸。”

　　他在办公室踱步想来想去，“这样，我在最底下加一行小字，本次广告和羊城日报无关。”

　　孟枝枝，“……”

　　她是真看出来了，朱科长身上有后世那种劲头。

　　她深吸一口气，“可以，到时候你看着添加，此次广告的一切权益由长红制造厂承担。”

　　这话其实比之前朱科长的那一句话更好。

　　朱科长咀嚼了一遍，“那就按照你说的来。”

　　九月十五号。

　　《羊城日报》上开始刊登长红制造厂的预热广告，广告内容是十四寸和十六寸电视机将于十月一号正式对外出售。

　　这一则消息一出，迅速席卷了整个羊城。

　　“这也太快了吧，才买完十二寸电视机，这怎么又出了十四寸了？”

　　“对对对，我还看上十六寸了呢，你看到报纸上的那个照片了吗？我总觉得十六寸电视机比十二寸的要大不少呢。”

　　“屏幕那么大，这要是播放起来电视了，还不知道多好看呢。”

　　“对了，这十四寸电视机和十六寸电视机卖多少钱啊？”

　　这话还真把大家伙儿给问住了，大家几乎齐刷刷的都在翻报纸，来回翻，翻了个底朝天，却没在上面翻到任何有用的消息。

　　“好像没写价格。”

　　“那这卖什么？”

　　“应该说是你们急什么，反正人家说了十月一号对外出售，到时候价格不就出来了吗？”

　　好像还真是。

　　在羊城大街小巷讨论的时候，实际上长红制造厂这边的价格还没定呢。

　　办公室也在商讨。

　　“十四寸的定价多少？”

　　“还有十六寸的定价多少？”

　　“我们打广告的时候，是不是忘记把价格写进去了？”周闯这也是后知后觉才反应过来。

　　孟枝枝摇头，“我是故意不写的，把价格留个悬念。”

　　这是和后世的那些手机厂商学的。

　　周闯，“……”

　　他是真没想到还能有这种营销方式，“那你就不怕对方不知道价格，到时候不来买了吗？”

　　孟枝枝反问了一句，“你不知道价格会不会好奇，这个产品对外出售的时候卖多少？”

　　这又把周闯给问住了。

　　周闯不言语，他好一会才喃喃道，“大嫂，你不去开个广告公司真是亏了。”

　　一九八一年的羊城，摆摊开公司的人几乎是一抓一大把。

　　如果孟枝枝去开个广告公司，就她这些广告创意几乎能把所有顾客都给抓到手里。

　　孟枝枝歪头，“那我考虑下。”

　　这还真当真了。

　　旁边的刘建又把话题扯了回来，“今天都九月二十号了，还有十天新品就对外发售了，这个价格到底定多少？”

　　“肯定要比十二寸的价格高。”

　　不然的话，那十二寸就卖不出去了。

　　再说了，十四寸的电视机显示屏，都要比十二寸的贵不少呢。

　　孟枝枝，“十四寸的定一千六百九十九，十六寸的定一千九百九十九。”

　　这话一落，办公室内瞬间安静了下来。

　　周闯对市场是最了解的那个人，他当即就说道，“这会不会太低了？”

　　“大嫂，你要知道熊猫电视机光十四寸的，对外就卖一千九百九十九了，而他们十六寸的电视机，直接卖到了两千四百九十九。”

　　同样的产品，他们这个定价要比对方低好几百呢。

　　孟枝枝道，“我知道。”

　　她拿出粉笔在黑板上开始写了起来，“当初我们十二寸的电视机本就比他们低三百左右，而且还不要电视机票。”

　　“如果我们十四寸电视机的价格，和他们平齐的话，周闯，那你告诉我，我们的优势是什么？”

　　这下，周闯说不出来了。

　　他不言语。

　　刘建却说，“孟姐说的是，我们长红电视机之所以能够杀出来，就是因为我们卖得便宜，若是连这个优势都没了，那我们很难打过熊猫电视机了。”

　　熊猫电视机是国产电视机，而且比他们也多发展好多年。

　　人家名声响亮的时候，他们还在生产小商品呢，这完全没有可比较的机会。

　　“但是这个价格太低了。”周闯喃喃道，“如果按照这个价格，我们能赚的太少了。”

　　孟枝枝喊了顾明远过来，“顾工，你把十四寸和十六寸的成本核算下。”

　　“会计，你也来一起核算。”

　　顾明远和会计同时行动起来，不过片刻两人都给了一个答案，“十二寸电视机的各项成本加起来在四百左右，包括人工、厂房、产线这些，而十四寸的电视机成本在六百左右，其中最大的成本便是屏幕，十四寸的屏幕要比十二寸的贵一百二，而十六寸的成本在八百五左右，最大的成本也在屏幕上，十六寸的屏幕一张能卖到四百去。”

　　也就是说十六寸的光屏幕，就比十二寸的整体成本还贵。

　　孟枝枝挑选了几个重要的价格，“十四寸电视机的成本价格在六百，我们对外出售一千六百九十九，而十六寸电视机的成本在八百五，我们对外出售一千九百九十九。”

　　“周闯。”她抬头看着周闯的眼睛，“这里面有利润，只是不多。”

　　“我们有得赚，赚的不多，所以我们要做的是薄利多销。”

　　“你信不信，这个价格一出，我们能把熊猫牌电视机的十四寸和十六寸给砸穿了。”

　　孟枝枝始终相信一句话：这个世界上普通人比较多。

　　如果说熊猫电视机选择的是富人为基本盘，那么孟枝枝选择的就是普通人为基本盘。

　　周闯喃喃道，“是有得赚，但是大嫂，我们明明可以赚的更多。”

　　周闯是一个典型的生意人思维，他能赚一百块的时候，却让他只赚八十，这会让他极为不高兴。

　　明明，生意人可以赚更多，他为什么要让利？

　　孟枝枝，“让利是为了让更多人选择我们长红电视机，让利是为了抢占熊猫电视机原本的市场。”

　　“周闯，这点你能想清楚吗？”

　　周闯不说话。

　　这是孟枝枝和周闯第一次在生意上产生分歧。

　　孟枝枝不奇怪，她想了想，把自己的价格写到了黑板上，“这是我给的定价。”

　　“周闯，把你给的定价也写出来。”

　　“大家投票决定。”

　　周闯毫不犹豫，“我的定价是十四寸电视机一千八百九十九，不要电视机票，而十六寸电视机是两千二百九十九，不要票。”

　　他的定价比熊猫电视机低，但不至于低到离谱的地步。

　　孟枝枝把双方的价格都写了下来，然后让在场的每一个人投票决定，“投票决定。”

　　周闯觉得大家应该会赞同他，毕竟，他提的这个价格，更符合他们厂子的利益。

　　但是他却没想到，赵明珠第一个投票给了孟枝枝，“我投枝枝一票。”

　　“我也投孟姐一票。”说这话的是刘建，见周闯瞪他，那眼神好像在说他是叛徒。

　　刘建咽口水，“闯哥，不是我不投票给你，而是我孟姐从来没出错过。”

　　“我们十四寸和十六寸电视机，最开始担心的是什么？是卖不出去。”

　　“因为之前十二寸电视机，我们销得太多了，再加上十四寸和十六寸电视机太贵了，我们也担心卖不出去。”

　　“可是孟姐给的这个定价，一下子就解决了我们现在的问题。”

　　“第一，这个价格一出，一定会把熊猫电视机十四寸和十六寸的价格给打死的，第二，我们也不会担心价格太贵，卖不出去了。”

　　“闯哥，你想啊，我们现在首要任务是在熊猫电视机的围追堵截下，杀出一条路来。”

　　“你觉得我们新品大降价后，熊猫电视机会降价吗？”

　　这还用问吗？

　　当然是不可能。

　　熊猫电视机是地地道道的国产，他们极为傲慢，而且办事效率也低。

　　当他们知道长红电视机定价这么低的时候，他们只会轻蔑一笑，然后继续维持他们的高高在上。

　　国产电视机永不降价。

　　爱买不买。

　　这才是符合他们的基调。

　　周闯没说话，只剩下最后一票，也就是顾明远的票。