谁给他的自信？
只听宋沛年十分平缓的声音在他们耳边响起，“之前临过年那段日子我不是一直在和所有过路的客车司机交流嘛，于是我就提出了由他们拉线给他们分提成，让我们服务站直接和他们所在的客运公司签订合同。”
宋耀祖十分急迫问道，“什么合同？”
宋沛年也很快给出他解答，“也就是那些客运公司旗下所有只要路过我们这里的客车都必须在这个服务站停下，一般停留三十分钟左右，留足乘客们消费的时间。”
“当然，那些客车停在我们这里也不是白停的，我们服务站要给每家客运公司交钱分红，说难听点儿，也就是交保护费。不过我们虽然交钱了，但是以后的客源也基本稳定了。”
“这放在兵法上来说，简言之，团结的驱动力是利益的一致性。”
虽然现在的客运公司依旧是国营为主，不过由于上面已经改开，国营企业有了更大的自主权，这点小事还是能自己决定的。
更关键的是，客运公司几乎什么都不用付出，躺着就把钱给收了，所以当宋沛年提出往后的合作，大多客运公司全都同意了。
或许也不是客运公司话语权最重的话事人同意的，可不管是谁同意的，反正是同意了。
当然也有拒绝的，宋沛年退而求其次，选择笼络司机，至于司机以后会不会被新开的服务站笼络过去，这也是未知。
宋耀祖闻言最先发出感叹，“还能这样啊！”
人老成精，这话一点都不假，老头子一天精的呢。
转而又对宋沛年拍起了马屁，“爹，你也太牛了，简直就是未卜先知，再世诸葛亮，若你早生个几百年上千年，哪还有诸葛亮什么事儿啊。”
两口子就像是商量好了的，宋耀祖刚夸完，杨秀秀又把话给接上了，对着宋沛年吹起了彩虹屁，“爹，你这脑子简直绝了！什么都难不倒你，不声不响就把这么大的事儿给办成了，俗话说家有一老如有一宝，咱宋家有你，我们这些后人真是享大福了！”
宋沛年：......
无语道，“该享福的应该是我。”
说着朝围着他的一群人挥了挥手，“该忙什么都去忙吧，这天马上都要黑了，一天又过完了。”
眼见人群散去，宋耀民却突然疑惑发言，“爹，你说以后咱村的村民也会偷摸在服务站附近摆摊，那是不是也会抢我们生意？我们还要他们摆吗？可若是不要他们摆，我们这历代都是一个村的，沾亲带故，说都说不清。”
宋耀民说完，所有人再次停下脚步，看向宋沛年。
宋沛年眉头微蹙，半晌才开口道，“管他们摆也好不摆也好摆在哪，可只要摆在我的地盘就要给我交摊位费，我这都给客运公司交了，他们不给我交，这说不过去吧。”
宋美菊却喃喃道，“若他们不交呢。”
“不交——”
宋沛年冷哼了一声，“不给我交摊位费，我就在他们旁边支大喇叭，说这家的东西有问题吃坏了不负责，自然就没有乘客去吃。”
宋耀民深深吸了一口气，对宋沛年竖起了大拇指，“爹，你是这个。”
好简单粗暴的法子，一点弯子都不绕，他喜欢。
宋沛年却继续对在场所有人道，“竞争是永远存在的，就算你做到一家独大，你也要提防不如你的对手超过你。所以说，我们将目光放在竞争对手身上时，也要将目光放在自己的身上，居安思危，寻找自己的优势，同所有竞争对手比优势。”
“好比我们和新开的那家服务站，我们位置比较好一点，比他们先开，已经有了口碑，客源肯定比他们稳定，找客户路子的方法也肯定比他们多，至于服务站的其他东西，这个目前还不好说。”
“不过，相比于我们本村的村民们，我们卖的吃食，天然就比他们有优势，单单一点，我们进货量大，进货价肯定要低许多，成本就下来了，这点他们是永远比不过我们的。”
说着宋沛年扫视了一圈的宋家人，又道，“所以说村民们想摆摊，与其压成本，不如老老实实给我们交摊位费，就在这儿卖一些我们服务站不会卖的吃食，就像咱家隔壁你们张婶儿炸的油圈儿，村里刘老四家的耙洋芋。”
听着宋沛年的话，宋家所有人都是一脸感悟的模样，纷纷点头表示学到了。
宋沛年扫了一眼宋耀祖和宋耀光，“咱们先发制人，让村民们给咱家交摊位费，可以在咱家服务站卖一些不一样的吃食或是其他什么东西。我将这个任务交给你俩，你们有信心完成吗？”
其实还有更关键的一点，服务站也算是和这些小摊互惠互利了，他们也成为了建设服务站的一部分。
宋耀祖眼睛一亮，“我能！我绝对能！”
宋耀民也紧随其后，“我也能！”
宋沛年对他俩的反应十分满意，“行，那我就将这事儿交给你们了。”
同时还补充道，“毕竟这村子也不是咱们一家人的，村民们也有摆摊的权利，你们到时候说摊位费的时候，给他们说我们摊位费不多要，与其说是摊位费，不如说是清洁费和管理费。”
“咱们这儿地盘大，客源多，与其躲着我们摆，倒不如交一点点摊位费，赚更多的钱，互惠互利。”
宋耀祖和宋耀民二人听得眼睛亮亮的，脑子滋滋转乱。
宋沛年也更加满意，这有人干活，就是好啊。
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第869章
新年一过，路上的车也多了起来。
客车缓缓驶入宋家停车坝，车门一开，无数乘客就涌了出来，司机举着个大喇叭重复吼道，“原地休息三十分钟，大家可以上厕所、接热水、吃饭，三十分钟后，我们准时发车啊，大家要干什么都赶快啊。”
“记得三十分钟！到时候别磨磨蹭蹭的让我们一车人等你一个人啊！”
随着最后一位乘客下车，司机将手中的喇叭放了回去，又同车里的另一位守车的司机做好交接，便随大流来到了宋家服务站。
一进餐厅就看到了宋沛年，隔老远便冲他招手，“宋叔，新年好呀。”
宋沛年抬眼望去，见是他们服务站开业后的第一位客人司机，脸上顿时洋溢出笑容，“是小郑啊，你也新年好。”
小郑快步走到了宋沛年面前，笑道，“多日不见，宋叔你这服务站越做越像样了，停车坝扩大了，外面我看还新起了一间小卖部，还多了几家卖小吃的摊子。”
说着又对着餐厅大堂四处张望了一圈，“还有这餐厅，看着比城里的那些国营大厂的食堂都规整。”
不像之前随便搭了几张那种大桌子，而是整齐摆放着厂里食堂那种长桌长凳，虽然看着有些破旧了，不过被收拾的很干净整洁。
大厅也亮堂堂的，看着就舒心。
宋沛年闻言也笑道，“这不是托你们的福嘛，让我们这服务站越做越好。”
小郑笑着挠了挠头，“哪是托我们的福，是宋叔你自己能干。”
“咱们啊，都能干！红红火火过好日子！”
今天宋沛年依旧带着大宝卖快餐，两人说话间，已经有乘客过来打量菜色了，都是一些家常菜，色泽看着不错，闻着也香。
乘客是识字的，从一旁的纸板上熟知了价格，都在他的接受范围内，转头对宋沛年道，“老板，给我打个一荤两素，我要这个魔芋烧鸭、家常豆腐和这个、这个虎皮青椒吧。”
小郑也指着一旁的面条窗口见缝插针对宋沛年道，“宋叔，我去那边了。”
宋沛年冲小郑微微颔首，又冲乘客笑道，“行！”
接过大宝打好饭的餐盘，宋沛年围着米饭打了三份满满当当的菜肴，又再给递给点单的乘客，“你慢用。”
乘客很是满意宋沛年不手抖的打菜方式，笑着接过，又顺手接过大宝递过来的餐具。
端着餐盘来到最近的长桌，埋下头就开吃，待终于吃尽兴，抬头发现刚刚稀稀拉拉几个人的餐厅已经差不多坐满了。
有和他一样吃快餐的，有同他们车司机一样吃面条的，有捧着红薯在分享的，有吃小吃的，有吃包子馒头配热水的，还有嗑瓜子和吃自己从家带来的食物的。
吃快餐的乘客打量了一圈，发现他们车的司机已经捧着面碗在喝汤了，他也不敢耽搁，连连埋头继续吃饭。
原以为吃完饭就要发车了，哪想到那司机又在和主人家侃大山，乘客也不想待在车上，便随大流逛起了小卖部。
原本打算不买的，可鬼使神差进去了就想消费，看到别人买他也想买，出来时左手提了一包瓜子，右手拿了一包江米条。
算了，来都来了。
停车坝不断还有客车来，乘客也是一波接一波，宋沛年还以为宋家人休息了这么多天，一下子不习惯这么高频率的工作，哪想到个个手脚利索，没有一个拖后腿的。
就连家里几个孩子也全都在帮忙，大宝帮着宋沛年一起卖快餐，大娟带着另外几个小的帮忙跑腿、收碗、扫地。
服务站的饭菜都是当天现做现卖，准备最少的永远都是快餐，不到十二点，宋沛年的快餐摊就收摊了。
大宝正忙得不亦乐乎，兴冲冲问道，“爷爷，要不我们再炒几个菜？我可爱打饭了！”
宋沛年一边收摊，一边摇头拒绝，“算了，现在准备也来不及了。”
大宝闻言也不气馁，挽起袖子帮宋沛年一起收摊，“啦啦啦，啦啦啦，我是打饭的小行家～”
宋沛年将所有东西推到了洗碗的隔间，又将围裙解下，准备四处转悠一圈，最先去的便是小卖部。
开工前两天宋耀光和晓翠就从医院回来了，与此同时还带回来了一个好消息，那就是晓翠大哥有的治，不会落下一个终身残疾，更不会下半辈子瘫在床上。
现在由晓翠母亲留在医院照看他，宋耀光和晓翠也得闲了。
宋耀光依旧在服务站外面烤红薯，晓翠‘以工代债’被宋沛年安排进了小卖部当售货员。
对此宋家一家由上至下没有一个反对的，甚至还对晓翠心生同情。
一是因为小卖部货品多隔三差五就要盘货订货，二是忙的时候还容易出错，三是有宋耀祖这个老鼠在，时时刻刻都得提防他不要偷拿小卖部的货品。
最关键的是，有宋沛年这个查账高手在，晓翠就没有贪污的可能性。
宋沛年没有进小卖部，只在大门扫了一眼，见晓翠条理清晰，人越多反而越冷静，他也便放心了。
由于小卖部是开放式的，乘客们可以在货架上随意挑选商品，这年代也没有监控一说，小卖部还雇了一位婶子帮忙一起看店。
宋沛年在门口待了一两分钟便离开了，晓翠和另一个帮忙守店的婶子甚至没有发现宋沛年来过。
离开小卖部之后，宋沛年又去了停车坝，同留在车上守车的司机们联络了一会儿感情，顺便发了一根烟。
因为服务站外面摆摊是按天收摊位费，这几天过路的乘客多，前来摆摊的村民也多。
服务站外面一共摆了十来个摊位，油煎豆腐、炸土豆、煎饼、卤味、糯米饭团、金丝土豆饼...
宋沛年远远看了一眼，见村民们的生意都还不错，也没打算往跟前凑，只打算绕一圈。
走至一半，宋沛年脚步被绊住，大宝几个孩子挡在他的面前，眼巴巴看着各大摊位。
大宝打头阵，揉着肚子夹着嗓子吸溜了一口，“爷爷，我好饿呀，我想吃那个土豆饼。”
大娟紧随其后，“爷爷，我今天收了好多好多的碗，我也好累呀，我有点想吃那个豆腐。”
小芋直接抱住宋沛年的大腿，眨着水汪汪的大眼睛仰头撒娇，“爷爷，我也想吃豆腐～”
大妞和萍子在宋家待了这么多天，也已经学会了自我表达，“外公，我们还有弟弟想吃那个炸土豆。”
小孩远比大人更‘精’，知道家里只有宋沛年会惯着他们，不会像他们的爹娘只有一句，“吃什么吃？耳光吃不吃？一会儿吃饭！”
宋沛年对着大宝脑门弹了一下，然后从兜里掏出三块钱递给了他，“拿去吧。”
“耶～”
一群小孩瞬间欢天喜地，不过还记得对宋沛年拍拍马屁，这才随着大宝一起去买吃的。
不仅如此，他们还有战略，那就是小摊所有吃的他们都买，然后一起分享，他们就能知道哪家的小吃最好吃，下次买什么了。
各自分头行动，待买好之后，大宝几个又沿着墙根排排坐，你吃吃我碗里的东西，我吃吃你碗里的东西，一个煎饼一人啃两口，时不时还传出欢声笑语。