“一切顺利的话，我们会在月底开售，到明年1月初正式送第一批旅客上太空城！”

　　“太空城明年1月初，可以容纳800名乘客，我们争取做到满员。”

　　“其中，400名乘客的售价，是大屏幕上显示的这些。”

　　现场观众一怔，只有一半人的票价是这个数？另一半人呢？

　　“另外400个名额，我们进行拍卖！起拍价也是大屏幕价格！价高者得！”谢元勋道。

　　“之所以价格分两种，也是为了满足不同顾客的需要！原价票需要线上抢购，凭借运气上太空，而拍卖票则单纯凭借财力拿名额！”

　　“随着太空城不断扩建，我们也会新增旅客名额，新增同样均分为两种购买方式，线上抢购和拍卖！直到最后拍卖价格逼近起拍价，我们届时将取消拍卖模式！”

　　“线上抢购，名额只归抢购者账号上绑定的个人信息，不得转让出售赠予！而拍卖名额，可以自由转让出售和赠予！”

　　宋河和相晓桐表情变得很精彩。

　　“谢元勋挺会玩花活儿啊！”相晓桐笑道。

　　“线上抢购不能转让，避免职业黄牛借机牟利。同时也避免抢购价太低，引起拍卖者不满，毕竟运气无价。”宋河赞叹，“既照顾了小富平民群体的太空旅游机会，也保证了超级富豪砸钱旅游的机会，大家都有上天的办法，各凭本事！”

　　“要不以后神经元和乘黄的抢手货，咱们也这样搞吧，一半原价抢，一半线上拍卖。”相晓桐道，“抢黄牛的饭碗。”

　　“这方案很早之前，乘黄内部会议上有人提过。”宋河回忆，“但我们综合研究了一下，不到五分钟就决定放弃。”

　　“怎么说？”相晓桐问。

　　“稍等，这话题展开太长了，先看发布会。”宋河抬抬头。

　　但谢元勋却暂停了，火箭高度已能看到地球轮廓，他又放大了火箭乘客舱内的直播，和白老师聊起来，白老师和刘礼安像逗哏捧哏，一唱一和吹嘘起坐火箭的美妙体验。

　　宋河伸手拿了颗橘子吃，扭头和老婆聊起来。

　　“那场会议刚开始，公司高管们就问我，目标是什么？大部分公司目标只有一个，赚钱！但高管们感觉到，我不是那种摘了脑袋往钱眼里扔的人。”

　　“然后呢？”相晓桐认真听。

　　“我说目标有这么几个：赚钱，社会责任，名声，其中赚钱占40%，其余两个各占30%。”宋河详细回忆。

　　“赚钱放在第一位很好理解，乘黄得生存，公司是不断吃钱才不会饿死的怪物，乘黄不是慈善机构，更何况慈善机构还得抽一部分捐款维持运行呢。”

　　“社会责任，主要因为乘黄造的是药物，药这东西既是商品，同时也是健康乃至生命保障，穷人富人都生病，过度追求利润会封死贫穷病人活命的机会。”

　　“名声也很好理解，尽可能让大多数人一提起乘黄，说乘黄是个好公司，而不是呸！名声也可以视为企业文化，让乘黄每年招募的新员工熏陶在这种名声里，规范他们行为，设置心理底线，继而让乘黄能健康运行更久。”

　　相晓桐不断点头，“然后？”

　　“有了大目标，就可以具体分析问题。”宋河道，“首先为了普通人能买得起，我们售价不能定到天上去，最好定一个亲民价格，保持一点利润空间。”

　　“嗯。”相晓桐说，“但如果完全按照市场规律，乘黄的药属于神药，产量又不足，自然会有黄牛去猛抢，黄牛们会把价格炒高。”

　　“对，任由黄牛泛滥的话，下场是乘黄既没有赚到钱，又没能把药卖到普通人手里。”宋河说，“打击黄牛没有特别好的办法，只能是验证身份购买，大家都线上抢，并且限购，避免黄牛手里的自动抢购软件一下子抢一大堆货。”

　　“但如果按照谢元勋这种模式，线上抢购和拍卖并行，为什么又不行？”相晓桐说。

　　“如果设置拍卖模式的话，我认为会同时面临内部阻力和外部阻力，造成我被所有人围剿的局面，所以口子不能开。”宋河道。

　　“内部阻力是什么？比如售价两千块的癌症药，同样的货，线上抢购一瓶只卖两千，而到了拍卖场上，卖到二十万二百万，百倍千倍的差距。”

　　“面临千百倍的差距，公司从上到下都会动心，所有乘黄员工的心态都会觉得这些药是属于自己的，按原价卖一瓶就相当于损失了几十万，大家会觉得自己辛辛苦苦给公司干活，但公司老板拿着所有人的利益去给自己搏虚名，宋河就是王八蛋！”

　　“他们没本事直接和我对抗，也不敢把我踢出去，必然会出现阳奉阴违，塌方式的上下串通，从高管到基层员工连成一线，比如某个工厂宣称机器故障，给我汇报说产量降了八成，做个假账出来，实际上产量压根没降，他们拿着那八成卖出去，所有人分钱。”

　　相晓桐插话，“但即便你没开拍卖模式，你说的这种联合坑骗你的现象还是出现了。”

　　“当然会出现，怎么可能不出现呢？”宋河笑了，“这是比例的问题，风险和回报的心理预期比例，以及整个公司黑白博弈的比例，前者是因，后者是果。”

　　“允许拍卖，拍卖这操作就是符合公司章程的，员工们会觉得，我无非略微改了改平价销售和拍卖的货量比例，比如原本定五五开，改成四六开，只偷一成，并没影响多少。最后被发现，也有底气狡辩。要是没被发现，就会变成三七开、二八开、一九开，这个速度会非常快。”

　　“打擦边球。”相晓桐道，“感觉没犯什么大忌讳，但回报异常丰厚，低风险高回报。”

　　“对！”宋河点头，“低风险高回报的后果是，没人顶得住诱惑，整个公司所有派系都会这么干，一件脏事所有人都干的后果就是，他们会联合起来欺骗我，我变成孤家寡人，失去对公司的掌控力。”

　　相晓桐跟上思路，“禁止拍卖，严打拍卖，此时员工们偷一成去拍卖，就会觉得很大胆很越线了，这事儿属于绝对禁忌，随时会被你狠狠惩罚追责，那么加大偷窃的速度会慢一些，高风险高回报，很多厌恶风险的人就不会干。”

　　“对！”宋河道，“各派系不容易团结起来，会在是否豁出去干这件事上举棋不定。加上我给举报者高额奖励，进一步改变风险和回报的天平，就能让各派系形成互相监督，会有一些派系坚决不干，盯着其他派系，靠举报干掉其他派系来壮大自己利益。”

　　“所以，欺骗和盗窃肯定会有，大公司不可能百分百杜绝，关键是比例，90%选择盗窃，和30%选择盗窃，是天壤之别，前者临终关怀，后者只是良性肿瘤。”

　　“我不搞拍卖，就是靠心理博弈，减轻我受到的内部压力，避免公司因为这事儿垮掉。”

　　“外部压力呢？”相晓桐问。

　　“搞拍卖的话，外部压力会同时来自两方面，线上抢购的穷人会骂我，高价拍卖的富人也会骂我。”宋河苦笑道。

　　“货量有限，能抢购成功的肯定是极少数人，剩下的人屡次抢不到，会怀疑到我头上，怀疑到乘黄身上，会有传言出来，说其实压根没有什么线上抢购名额，所有货都被拿去拍卖了，宋河是个王八蛋，喝病人的人血，还要假惺惺留虚假的低价抢购名额。”

　　“同时富人也会恼怒，卖给穷人才两千块，卖给他们却要花两百万，摆明了宰有钱人，假惺惺的分货给穷人，不过是控货抬价的借口罢了，把货量压下去，才能拍卖出天价，宋河就是个王八蛋。”

　　相晓桐笑容复杂，“太真实了，两边都会得罪，所有人希望自己能分到所有货，并设定其他人都是坏的，全是阴谋诡计。”

　　“所以就得想办法避开两头不讨好的事情。”宋河说，“统一低价，身份验证打击黄牛，顶住诱惑，死板一些……也会有人骂我，但骂声会少，大家主要骂黄牛。”

　　相晓桐赞许点头，给老公竖起大拇指。

　　“不对啊，你不应该啊？”宋河回过神来，“神经元的情况和乘黄那么像，这些问题你也考虑过吧？”

　　“考虑过，我思路和你差不多。”相晓桐笑道，“一个被窝睡不出两种人。”

　　“思路跟我差不多，你让我在这费半天口舌？”宋河吃惊。

　　“看看你的想法嘛，我也懒得说，你说我点头就行了。”相晓桐笑容调皮。

　　宋河一怒之下，立刻上手挠她痒痒肉，房间里顿时响起尖叫大笑和求饶声。

　　“还没聊完呢。”相晓桐笑着抓住他的手，“我觉得可以分档。”

第1523章 如何定价

　　“你费了那么多口舌，我也费点口舌弥补一下你。”相晓桐笑道，“简单分析一下元勋火箭公司定价策略。”

　　“嗯。”宋河点头，拉住她的小手，捏来捏去把玩。

　　“元勋火箭公司卖的是太空旅行，属于娱乐享受的奢侈品，类似于豪车名表游艇，不是健康生存的必需品，所以元勋火箭公司没有社会责任的负担，卯足力气狠狠赚钱就对了，哪怕全部拍卖也没人说什么。”相晓桐道。

　　“而谢元勋之所以没采取全部拍卖，而是分为两种方式卖，我猜他们公司的考虑是这样的。”

　　“罗列出的价格肯定是他们算出能盈利的合理价格，所有票都卖这个价也不亏，但如果直接定价，肯定所有人都会想，还能不能便宜一些？”

　　“所以谢元勋没有直接定价，而是用分档卖票的方式给拍卖定一个起拍价，一方面可以让拍卖价格从此起步往上飙，前期赚更多钱，对于抢购者来说，看到拍卖票的昂贵高价，又会感觉自己这钱花的太实惠了，属于纯赚。”

　　“同时，将来太空城不断扩建，拍卖者越来越少，最后取消拍卖后，大家会自然而然觉得这价格很合理很公道。就这样，成功把大家原本认为高昂的价格，扭转为大家认为合理便宜的价格。”

　　“是这样。”宋河点头。

　　“所以我们也可以搞分档，不分档救命药物，像你说的，救命药得考虑社会责任。咱们只分档保健品，靠保健品赚钱，定价策略和谢元勋这模式一样。”相晓桐道，“保健品拍卖抬价，赚到大量钱之后，还可以用这笔钱买名声，给各类患者捐款之类的。”

　　“听着像很隐蔽的劫富济贫？”宋河乐了，“只有富豪会花大价钱去买保健品。”

　　“对啊！”相晓桐道，“这样也能对公司内部形成引导，划定的保健品就是圈钱项目，大家想捞钱可以悄悄在保健品上捞，不要去动那些救命药，堵不如疏，围师必阙。”

　　“也有一个担心是，开个小口子，什么事情总会慢慢走样异化。”宋河挠头，“本来公司任何产品都不能用来捞钱，突然圈定保健品可以捞钱，是否整个公司就会倾向于保健品？”

　　“科研方向，会变成鼓励科研团队们做保健品，救命药不赚钱，哪个团队想做救命药就处处刁难，申请实验仪器实验材料，要么找奇怪理由不过，要么拖延或动手脚。”

　　“生产方向，救命药不铺生产线，保健品大力铺生产线，把救命药厂房的工程款拖一拖，保健品厂房的工程款痛快结清，几次之后建筑商们就都明白了，有选择地接厂房单子。同样的原材料和人手，优先供应保健品，救命药那边拖一拖。”

　　“招聘的时候大力招保健品方向的科学家，订单班增开保健品内容，营销上重点宣传保健品……”宋河叹气，“随便一想，能想出一大堆有害变化，而且所有变化会比较隐蔽，不知不觉整个公司风气就变了，难以逆转！”

　　“即便最后叫停保健品捞钱，思维惯性形成了，大家还是会捞，甚至范围扩大，救命药也开始捞。”

　　“你说的情况，肯定会发生。”相晓桐赞成，“但也有办法，既然注重救命药，那就把救命药和保健品绑定。”

　　“哦？”宋河一怔，表情明显瞬间想到许多。

　　“古代封侯，有大军功的给个封地，食邑千户万户。”相晓桐道，“逻辑简单粗暴，遇到匈奴蛮子打过来，谁能顶得住，就给谁奖赏，激励大家去争军功。”

　　“军功是救命药，封侯是保健品？”宋河反应很快。

　　“古代封侯赏赐有世袭和不世袭两种，世袭容易导致后代在功劳簿上睡大觉，不世袭更为灵活。”相晓桐说。

　　“研发出救命药的派系，可以给他们掌控保健品的机会，但不能一直握在一个派系手里，得有时间期限。”宋河点头，“定期就换，谁有救命药方面的新功劳，就把有油水的保健品生意给谁管一段时间，明确规定可以绩效抽利。”

　　“对！”相晓桐点头。

　　“往常派系是比较隐蔽的，我不在公司长待，有时候分不清哪派哪系，但也可以直接划分。”宋河认真思考起具体操作，“利益绑定了，原本不是一个派系的人，也会慢慢融合成一个派系，而且会更清晰，哪派哪系清清楚楚。”

　　“但也要考虑一个问题，优势派系扩大优势，劣势派系积累劣势。”相晓桐道。

　　“各派系势均力敌的时候，大家卯足了劲儿工作，但如果慢慢的有些派系落后太多，很容易丧失动力，而优势派系没有竞争对手追赶，也高枕无忧，于是僵化了。”宋河思路跟的很快，“所以还得时刻做各派系的力量均衡，比如交换人员。”

　　“交换人员又会导致一个问题。”相晓桐道，“大家的拼搏心会下降，因为不确定阵营何时变化。好不容易在一个团队里取得成绩，突然又被换到劣势团队去，自己辛苦建立的强悍友军一夜之间变成强悍敌人。劣势团队的人哪怕偷懒摆烂，等一等总能等到一些大神被调过来，直接带飞。”

　　“头疼。”宋河苦笑叹气，“管人的难度我感觉和做基因实验是一样的，有的基因某方面有坏处，敲掉基因之后小白鼠莫名其妙死了，有的基因某方面有好处，但也让小白鼠落下毛病。”

　　“唯一永远不变的是变化，乘黄这么大体量的公司，一劳永逸是不可能的，只能根据变化不断调整，杀灭癌细胞的速度恰好等于生成癌细胞的速度，就万事大吉。”相晓桐笑道，“高难度技术活儿，不过总的来说，我认为保健品搞部分拍卖是可行的。”

　　宋河颔首，“回头我再详细考虑吧，咱们先看直播。”

　　发布会现场，谢元勋和火箭内的乘客们聊了许久，终于，飞船进入太空，减速飞向太空城轨道！

　　飞船前端有摄像头，画面同步直播，现场观众们一片惊呼。

　　庞然大物漂浮在宇宙中，像一座全钢铁搭建的城市，灯光四溢，在一片漆黑的宇宙背景下，太空城窗户透出的光格外醒目，亮的仿佛在熊熊燃烧！

　　整个太空城主要分为黑白两色，用来区分不同的区域，大大小小的黑白部分快速旋转，速度截然不同，方向也有正逆，伴随灯光的闪烁，华丽复杂异常，几乎不像人类的造物！

　　飞船缓缓靠近太空城的空港，经过半分钟的姿态调整，最后用短短十秒便完成最后对接！

　　悦耳的提示音响起：

　　“女士们先生们晚上好，本次航班已抵达太空城A空港入口，当前A空港模拟重力为0.8，体感略轻于地球，气压正常，请注意安全！”

　　刘礼安率先冲着镜头举手比耶，紧接着所有红毛猩猩纷纷效仿，举手比耶！

　　白老师和所有红毛猩猩解开安全带，动手互相脱头盔，离开座位走向紧闭的舱门！

　　发布会现场掌声雷动，观众们激动地纷纷起立。

　　“准时准点，只有十秒误差！”谢元勋高声道。

　　现场欢呼声更盛，震耳欲聋！