听到龚磊的话，李可乐解释说道：“我昨天在好几家供销社问了一下什么汽水不好卖嘛，然后就跟着那个不好卖的汽水标签上面写的生产地址一路找到的这边。”

　　“你可真厉害，我怎么没想到去供销社问一下呢。”

　　不多久，四人来到了李可乐所说的汽水厂。

　　“李可乐这就是你说的汽水厂？这也太小了吧？像个作坊一样。”

　　看到汽水厂的真面目，其他人都很吃惊，这是他们见过的最小的工厂了吧。

　　“其实这是一个当地村委办的乡镇企业，不是改革开放了吗，国家号召地方办乡镇企业，所以这里的村民就组织起来办了这个汽水厂，小是小了点，但是听他们厂长说，他们的机器要是全力开动的话，一天能生产一万瓶汽水呢。”李可乐解释说。

　　“那他们平时每天生产多少瓶汽水？”周跃进问。

　　“这不是销量不好嘛，他们现在大概每天也就生产四五百瓶左右这样吧。”

　　“这，这也太少了吧？”

　　“走吧，我带你们去找秦厂长。”

　　几人来到这家乡镇企业的汽水厂后，很快就见到了汽水厂的厂长。

　　汽水厂的厂长叫秦先鸣，是一个五十多岁的中年老男人，其实就是当地的公社书记兼任的。

　　“李可乐同志，你们好，你们怎么今天就来了？”秦先鸣朝李可乐几人打招呼。

　　昨天李可乐来他这里推销营销计划，给了他很深的印象。

　　“秦厂长，是这样的，昨天回去了之后，我们制定了几个营销方案，所以想要早点拿给你看一下。”李可乐朝秦先鸣说道。

　　“哦？这么快吗？”秦先鸣诧异。

　　“秦厂长，你先看看这个营销计划，这是我们制定的最省钱的一个计划，只需要花大概几百块钱左右，再多派一些人力大概就能达成。”李可乐拿出第一个营销计划递给秦先鸣说道。

　　“我看看。”

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第128章 说服秦厂长

　　“秦厂长，不如我给你介绍一下吧！”李可乐想了想后朝秦厂长说道。

　　“好啊，我洗耳恭听。”秦厂长笑着点头。

　　“我们制定的第一个营销计划，还是说营销方案吧，主要是有这么几点。”

　　“我们制定的第一个营销方案，首先，如果秦厂长你同意我们帮你们厂营销，我们首先是帮你们去库存。

　　你们厂还有几万瓶汽水的库存吧，我们的第一步就是帮你们厂去库存。”

　　“我们的想法是这样的，首先，秦厂长你要给我们一些人手，我们训练一下后，就让他们去跑业务。”

　　“跑业务也很简单，现在首都有很多私人饭店，我们可以派推销员去和他们谈，让饭店帮我们卖汽水，我们可以以卖出多少给多少优惠，或者是直接以出厂价的价格供货给他们，还负责送货上门。”

　　“这样一来，我们大概就能出一部分库存，当然这还是不够的，我们的主要市场还是在供销社和乡下的小卖部。”

　　“供销社咱们后面再说，咱们先说说小卖部。”

　　“随着国家改革开放，很多地方都开始出现了小卖部，我们可以派推销员去这些地方推销，我们只要规定给多少力度的优惠，以及推销多少货给推销员多少提成就行了，所谓有钱能使鬼推磨，我相信推销员为了赚钱肯定会努力推销的。”

　　接下来，李可乐又说了一些其他的计划。

　　最后他才说道：“这就是我们制定的第一个营销方案。”

　　听完李可乐的第一个营销方案，秦厂长陷入了思考。

　　过了一会后他说道：“你们的这个营销计划很好，实施起来很简单，也不需要花费多少钱，很不错。”

　　“不过，我想听听你们制定的第二个营销方案。”秦厂长朝李可乐说道。

　　听到秦厂长的话，李可乐拿出第二份营销方案递给秦厂长说道：“第二个营销方案，我们是在第一个营销方案的基础上制定的。”

　　“我们觉得，想要让汽水的销量大幅度提升，还是要在供销社出货，这才是目前推销的大头，我们发现咱们厂的产品之所以卖的不好，主要可能的原因就是包装太普通了，而且名字也不好听。”

　　“我觉得等我们把库存出完了之后，就可以回笼一笔资金，这些资金我希望秦厂长你能投入到接下来的第二次营销方案中。”

　　“首先，我们要对咱们厂的汽水进行改头换面的包装……”李可乐朝秦厂长说道。

　　“改头换面的包装？这怎么改？”秦厂长问。

　　“首先，我们应该换一个高大上的名字……”

　　“高大上是什么意思？”

　　“高大上就是高端大气上档次的意思。”

　　“哦，你这么说我就懂了。”秦厂长点点头。

　　李可乐继续说道：“除了换一个名字，我们还要把咱们厂现在用的汽水瓶子也换掉，因为这种型号的瓶子太大众化了，其他汽水都是用这种瓶子，这样一点也没有自己的特色。”

　　“这，不用现在这种瓶子那用什么瓶子？”秦厂长问。

　　“我们可以自己设计一种瓶子，实在不行我可以找我们清华大学的教授帮忙设计。”李可乐朝秦厂长说。

　　为了让秦厂长相信他们有实力设计新瓶子，他还搬出来清华教授。

　　“这，设计的新瓶子后要找玻璃厂定制的吧？这样成本就高了呀！有必要费这么大功夫吗？我看其他汽水厂都用这种普通瓶子，挺好的啊。”秦厂长朝李可乐说。

　　“秦厂长，这就是很多小厂发展不起来的原因，你知道美国的可口可乐公司吗？人家也是卖汽水的，却能把自己的汽水卖到全世界，人家就是用的自己设计的瓶子。”

　　“如果秦厂长你想要把企业做大做强的话，设计自己的瓶子是必须要做的。”

　　说道这里李可乐的话锋一转说道：“不过设计瓶子的事情暂时不急，可以等赚到了钱之后再说，换名字和换标签的事情才是当务之急。”

　　“秦厂长你如果想要做第二阶段的营销，就必须要给咱们厂的汽水一个高大上的名字，然后设计新的好看的标签贴上去，这样才能使得咱们厂生产的汽水卖相更好看。”

　　听到李可乐的话，秦厂长朝李可乐几人说道：“我读书少，取名字也就那样，不如你们几个清华高材生帮忙取一个？”

　　“取名字的事情可以后面慢慢想，我来继续介绍第二阶段的营销。”

　　“除了改名字和包装之外，我们还可以举行买汽水开盖有奖活动，以此来提升销量……”

　　接下来时间，李可乐把第二阶段的营销计划朝秦厂长详细了讲了一遍。

　　听完李可乐的讲解，秦厂长笑着朝李可乐问：“你们把这么详细的营销计划给我讲的这么明白，你们不怕我撇下你们单干吗？”

　　听到秦厂长的话，李可乐宿舍几人都笑了。

　　周跃进朝秦厂长说道：“这还真不怕，因为我们给企业做营销是免费帮别人做的，我们只是想要在寒假期间锻炼一下自己的营销能力而已，如果秦厂长你不要我们帮忙，我们还可以找其他厂的。”

　　听到周跃进的话，秦厂长诧异的朝几人问：“你们给别人做营销是免费的？我还以为你们有什么条件呢！我还想着要是你们提出过分的要求，我还要斟酌斟酌呢。”

　　他以为，几个大学生来他这里做营销，是趁着寒假来赚一笔外快的呢，没想到对方竟然是免费帮他做营销的。

　　最后，秦厂长想了想朝几人说道：“虽然你们刚刚说的东西很多我都不是很懂，但是第一个营销方案我还是认同的，如果你们能够做到第一个营销方案描述的那样，能够咱们吧厂里的库存卖出去，我就支持你们进行第二个营销方案。”

　　“那就谢谢秦厂长了。”听到秦厂长的话，李可乐几人都非常高兴。

　　“秦厂长，我们的第三个营销方案不知道你想不想听一下？”李可乐朝秦厂长问。

　　“听一下呗，反正闲着也是闲着。”秦厂长笑着点头。

　　见到秦厂长点头答应，李可乐拿出了第三个营销方案递给秦厂长。

　　他则是在一边解释说道：“秦厂长，我们的第三套营销方案，是建立在第一套营销方案和第二套营销方案能够顺利进行的基础上的。”

　　“特别是第二套营销方案如果成功，到时候厂里就能赚到很多钱，到时候我们的计划是扩大汽水厂的生产规模……”

　　“等厂里的生产规模提上去后，我们就开始大量投入广告，我们的计划是这样……”

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第129章 惊呆了

　　第二天一大早，李可乐宿舍几人就来到了汽水厂。

　　在厂里吃过早饭后，秦厂长就给李可灼几人安排了一群年轻人。

　　这些年轻人，都是村里脑子比较活晃的人，所有人的年龄都不超过25岁。

　　这些人加起来一共有二十个，他们以后全都算是李可乐几人的学徒了。

　　接下来的时间，李可乐几人会对他们进行两天的培训，培训完了之后，还会带他们去实践推销商品。

　　为了让李可乐几人更好的投入到工作中来，秦厂长在厂里安排了一个宿舍给四人住。

　　怕几人冷，秦厂长还准备了碳炉取暖。

　　接下来两天时间，李可乐几人轮流对二十个年轻人进行了销售知识的培训。

　　两天后，秦厂长更是派拖拉机把一群人送到了公交站。

　　“今天我们就去实践推销咱们厂的汽水。”

　　“咱们厂的汽水，秦厂长答应给了出厂价八折的让利，我们推销给饭店或者是小卖部的时候，就可以给他们出厂价，我们自己赚出厂价让利的钱就行。”

　　“所以接下来，大家谁推销出去的汽水越多，谁赚的钱就越多。”

　　在李可乐几人的带领下，一群人来到了一家私人开的饭店。

　　因为是一大早，所以饭店里面一个客人都没有。

　　当李可乐带着一群人进入饭店的时候，饭店老板顿时就一脸笑意的迎了出来。

　　“同志，你们要吃点什么？”饭店老板热情的朝李可乐一群人问。

　　“店家，我们来和你谈一笔生意。”李可灼朝老板说。

　　这个年头老板这个称呼在大陆还不是很流行，所以李可乐称呼饭店老板为店家。

　　“谈生意？你们要订酒席吗？”老板朝李可乐问。

　　“是这样的，店家，不知道你们饭店卖不卖汽水？”李可乐朝老板问。

　　“你们要买汽水？你们买汽水的话可以去供销社买，喏！那边不远处就是供销社。”饭店老板朝李可乐说。

　　听到饭店老板的话，李可乐顿时了然，看来现如今很多饭店都还只是纯饭店模式，开饭店就只是为了卖饭菜，还不知道卖烟酒饮料。