陈贵良说：“游戏内容的优劣，我觉得不需要赘述。罗斯纳先生你自己就是自研游戏起家的，又靠代理免费游戏发展壮大。当你玩过《DNF》和《未来纪元》以后，自己能够判断哪款游戏更好。我们现在谈的，应该是代理协议内容。”

　　亚历山大笑道：“你很自信。”

　　“你知道的，如果不自信，大学生创业很难成功，”陈贵良眨眨眼，“我还没毕业呢。”

　　亚历山大说：“其实你可以退学，我当初就选择了退学。我要整个欧洲市场的代理权！”

　　陈贵良说：“可以。”

　　亚历山大说道：“把亚洲游戏代理到欧洲，需要多语言本地化能力，需要整合欧洲混乱的支付方式。这些都可以交给我们来做，非常麻烦，所以我们要提高游戏分成。”

　　“多少分成？”陈贵良问。

　　亚历山大说：“85%。”

　　陈贵良说道：“游戏开发商一般能拿30%，上下浮动不会超过10%。你只给开发商15%，也太少了吧？”

　　亚历山大说：“欧洲代理免费游戏的非常少，而我们是最成功的公司。”

　　“你们越是成功，想要复刻这种成功的就越多，”陈贵良说道，“你就不怕哪家欧洲公司，通过代理《未来纪元》超过你们？要知道，你们只是一家新兴公司，论资源和底蕴都不如那些老牌企业。”

　　亚历山大笑道：“那些老牌企业都制度僵化，甚至讨论是否该代理免费游戏，就能开会争吵一两年。而其他小公司，他们没有全欧洲代理能力。”

　　“三年前，你们也没有全欧洲代理能力，现在不一样也做到了？”陈贵良说，“如果只给15%的分成，那我非常抱歉，可以不用再谈了。”

　　亚历山大问：“你想要多少？”

　　陈贵良说：“30%。”

　　亚历山大摇头：“太多。”

　　陈贵良道：“授权金可以降一些。”

　　亚历山大问：“授权金多少？”

　　陈贵良说：“350万美元。”

　　“太贵。”

　　“不贵。350万美元是整个欧洲市场的授权金。”

　　“授权金250万美元，开发商分成20%。”

　　“可以，授权合同只签两年。”

　　“你在讲笑话吗？如果只授权两年，我们把《未来纪元》在欧洲做火了，你再把代理权转给其他公司？”

　　“你也知道在讲笑话？你给的条件就是一个笑话！”

　　“《未来纪元》比得过《魔兽世界》吗？暴雪在中国市场也只能拿22%！”

　　“但暴雪有附加条件，九城需要支付1300万美元授权金，还要花7000万美元建设独立机房。”

　　“……”

　　代理费这种事情，谈起来波动很大，主要还是看哪方更强势，以及当地的游戏环境。

　　就拿《魔兽世界》来说。

　　这款游戏本身非常强势，暴雪为啥同意只拿22%的分成呢？

　　因为以当时中国的游戏环境，首要目的是拥有稳定服务器。而能拿出7000万美元建设独立机房的，在中国一个巴掌都能数过来。

　　等代理协议到期，暴雪就肯定要涨价了。

　　所以《魔兽世界》后来被网易抢走，因为网易愿意给暴雪55%的分成。

　　直接从22%提升到55%！

　　陈贵良当然可以学习暴雪，先低价授权代理，以后火了再涨价。问题是德国佬出价也太低了。

　　但亚历山大也觉得自己没压价，因为《完美世界》在欧洲就这个价。

　　以前，欧洲比较火的免费网游，只有Gameforge代理的《丝路传说》。英国佬忽然代理一款《完美世界》，这给Gameforge造成巨大压力。

　　亚历山大跑来谈《未来纪元》的代理，就是为了拿回欧洲跟《完美世界》打擂台。

　　一时间谈不拢，双方决定暂时中止。

　　陈贵良来到一个没人的房间，掏出手机给池宇锋打电话：“池总，《完美世界》的欧洲代理费是不是很低？”

　　池宇锋沉默片刻，还是决定说实话：“是有点低。所以我打算在欧洲开分公司，把《完美世界》的代理权收回来。他妈的，欧洲人压价压得太狠了。你是不是也被他们压价了？”

　　“对，”陈贵良气得发笑，“一开口就只给我15%的分成。”

　　池宇锋笑道：“哈哈，我谈的时候也差不多。讨价还价一个月，最后18%成交，不过授权金我多要了一点。我给你出个主意。”

　　陈贵良道：“你说。”

　　池宇锋道：“现在可以少赚一点，把授权协议期限签短点。等欧洲代理商把游戏名气打出去了，协议到期就可以重新谈价钱！”

　　“对方不愿意，非要给我签五年合同。”陈贵良说。

　　池宇锋道：“那就难办了。《完美世界》签的是三年，估计英国人当时也没把握，所以才愿意签短一点。”

　　陈贵良说：“这次跟我谈的是德国人。还是大学生创业起家的，第一家在欧洲代理免费网游的公司。”

　　池宇锋说：“这种谈判对象可不好搞定。嗯……也不对，只要游戏质量足够好，反而更容易谈下来。因为他们识货！”

　　与此同时，亚历山大也在打电话。

　　“韩国人还是不肯降价？”

　　“听说我们在跟《未来纪元》的开发商接触，韩国人愿意降一点。降到500万美元授权金、30%的分成。你那边呢？”

　　“跟游科谈了好几种方案，都比韩国人更便宜。”

　　“那就《未来纪元》吧，不用再管《DNF》了。韩国人真难打交道，几个月都拿不下。听说他们同时在跟法国人谈判。”

　　“可以，我再压一压价。”

　　次日，谈判重启。

　　这回只扯皮了一个小时，最终结果为：授权金280万美元，开发商分成25%，合同期限四年半。授权金分三批支付，在欧洲正式上线前结清。分成收入半年一付。无保底金。

　　当日下午，陈贵良就举行签约仪式暨新闻发布会。

　　请来参加CJ电子展的媒体，跟德国佬签署《未来纪元》游戏代理协议。

　　柳书记、巫副署长、寇司长全部到场祝贺。领导们非常高兴，又有一款国产游戏卖到欧洲了。

第363章 越南人也要来

　　“咔嚓，咔嚓！”

　　签约仪式现场，快门声响个不停。

　　陈贵良和亚历山大一边握手，一边向记者们展示刚签的合同。

　　纸质媒体要稍微慢点，网络报道速度则非常快。估计这条新闻，傍晚就能登上17173、新浪游戏频道等网站。

　　今年的GJ展，签约合同数挺多。

　　而且谈判速度特别快，平均谈一天就能搞定，生怕出手慢了会被人抢走。

　　这些合同里面，其实以国内的合同居多。

　　即国内的一些小厂商，带着自研游戏来参展，被大厂挑中谈下代理权。甚至整个公司直接被大厂给收购！

　　陈贵良说道：“希望今后能够深入合作。”

　　“我非常期待游科的新游戏。”亚历山大说道。

　　在签约之前，领导们已经发言祝贺，此刻都坐在一边微笑鼓掌。

　　亚历山大拿着合同闪人，领导们也陆续离开，记者却开始互动提问。

　　“陈总，今年游科只带来几款小游戏，其他都是一些老作品。《武林外传》什么时候能上线？”一个记者问道。

　　陈贵良说：“《武林外传》已经在开始做了。游戏官网也早已开通，每个月都会发一些项目动态。”

　　“现在页游市场很火，游科也拿出两款页游。是要全力进军页游市场吗？”

　　“正常运营而已。游科平台很早就运营页游，现在页游技术越来越成熟，所以我们今年推出了《三国杀》网页版。策略对战类页游《风云三国》，自上线以来也广受好评，每个月的流水都在500万元以上。”

　　“丁果科技推出一款国产游戏机，但销量不是很好，陈总会继续支持他们做掌机吗？”

　　“游科虽然是丁果科技的股东，但一般不干涉丁果科技的运营。”

　　“……”

　　丁果科技那些家伙，很有自己的想法，陈贵良根本劝不住。

　　《七夜》在国外拿奖，在国内广受追捧，最终正版销量接近40万份。盗版更是数不胜数。

　　接下来，《黄泉道》也销量不俗，正版卖出了14万份。

　　然后，他们就跑去做掌机！

　　丁果科技的CEO汤凯，以前在打工的时候，本来就是做掌机游戏的。他居然联系鹏城厂商，推出国产掌机品牌，又把两款自研手游移植过去。

　　居然还真有人来买。

　　那些冤大头都是《七夜》和《黄泉道》的铁杆粉。

　　但丁果科技的掌机问题多多，粉丝买到手以后，各种发帖吐槽自己被坑。这种情况非常败口碑，而丁果科技最值钱的就是口碑。

　　而且，他们靠《七夜》和《黄泉道》赚的钱，因为做掌机失败已经亏掉了大半。

　　现在终于变老实了，乖乖跑去开发《黄泉道》的手游续作。

　　不过陈贵良感觉，丁凯以后还要闹幺蛾子。一旦手游赚了点钱，多半又要跑去做掌机。

　　现在都已经2008年，你们跟掌机死磕干什么？

　　结束新闻发布会，陈贵良径直朝百炼科技的展区走去。中间路过腾讯的展区，真特么大，腾讯今年租了一亩多地。

　　蓝港在线的展区也挺大，这家公司去年才成立，今年直接拿出《问鼎》、《佣兵天下》等五款游戏。

　　虽然一大半还在制作当中，但同时自研五款游戏也够吓人，更何况这家公司才创建一年时间。

　　员工数量比游科还多！