屋漏偏逢连夜雨。

　　就在小咪高端之路走得步履维艰之时，老对手华为，携带着自研的麒麟芯片强势回归，如同一头猛虎下山，瞬间又从本就拥挤的高端市场里，分流了一大波忠实客户。

　　此消彼长之下，小咪的高端化战略，变得越发艰难。

　　高端市场受阻，中端市场同样不好过。由于全球供应链成本的持续上涨，小咪手机引以为傲的“性价比”优势，正在被不断削弱。

　　如此一来，唯一剩下的，就是入门级的低端市场。

　　这片广阔的千元机市场，可以说是小咪起家时的基本盘，是他们最坚固的传统护城河。

　　然而，即便是这片最后的自留地，近年来也同样因为原材料和人工成本的攀升，而变得危机四伏。

　　为了维持基本的利润，低端手机的定价不得不持续向上攀升，逐渐向中端价位靠拢，这让小咪陷入了非常被动的局面——既失去了极致的低价优势，又无法提供中端机型的体验，处境十分尴尬。

　　雷布斯的思绪，自然而然地飘到了今年刚发布的红米17系列上。

　　这个系列，作为小咪今年在低端市场的扛鼎之作，市场反响确实不错，销量节节攀升，却属于典型的“叫好不叫座”。

　　——不是产品卖得不好，而是利润实在是太薄了！

　　为了守住市场份额，为了在财报上看-起来数据亮眼，红米17系列的定价，几乎是贴着成本线在销售。

　　说白了，就是交个朋友，纯粹是为了保住市场占有率，战略意义远大于经济意义。

　　如果……如果能把这笔“赔本赚吆喝”的订单，交给那个神秘的向阳科技试试水呢？

　　如果他们真的能像宣称的那样，有效降低生产成本，哪怕只是降低几个百分点，对于数百万台的出货量来说，节省下来的资金也将是一个非常可观的数字。

　　但是又有一个很重要的问题。

　　就算是低端手机的用户，对手机的质量也很高。

　　所以现在的小咪和以前绝对不同，至少在质量上，绝对不能够出大的问题。

　　如果把手机组装交给向阳科技来做，向阳科技有能力吗？

　　他们甚至连手机组装的经验都没有。

　　想到这里，他不再犹豫，立刻叫进了秘书。

　　“小王，我们今年主推的红米17系列，国内市场的代工，现在是哪家在做？”雷布斯语速很快地问道。

第496章 卷王：没有什么比超低的价格更诱人

　　秘书显然对公司的业务了如指掌，连忙恭敬地回答道：“雷总，红米17系列的海外定单，主要是由印度当地的几家工厂负责生产。国内市场的纯组装订单，目前的核心合作方是比迪电子。”

　　“和比迪电子那边的协议，全部签完了吗？”雷布斯紧接着追问。

　　“报告雷总，上半年的第一批五百五十万台的订单合同已经全部签署完毕，目前生产进度已经接近尾声，正在陆续铺货上市销售。”

　　秘书顿了顿，补充道，“至于下半年用于冲刺年度销量的另外五百万台订单，包含了红米17、红米17C、红米17R等多款衍生机型，我们已经初步和比迪电子那边达成了口头协议，预计还是由他们继续生产。”

　　听到这里，雷布斯心中有了数。

　　他挥手让秘书先出去，然后脸上带着一丝恰到好处的歉意，转向周铭，语气委婉地说道：“周总，非常感谢您对小咪的信任。”

　　“虽然我们双方已经签订了深化合作的意向书，但实在是非常抱歉，我们小咪公司今年的手机代工生产计划，早在年初就已经全部敲定，相关的订单也都已经交付给了合作多年的老伙伴。”

　　他摊了摊手，接着说道：“而且，周总您也知道，小咪向来将产品品质视作生命线。向阳科技作为一家新晋的代工厂（OEM），在手机组装这个技术密集型领域，毕竟还没有相应的量产经验。”

　　“所以，在品质控制方面，恐怕会存在一些我们无法预估的、不可控的风险因素。”

　　雷布斯的话说得非常客气，滴水不漏，但拒绝的意思却表达得清清楚楚。

　　他顿了顿，给出了一个拖延的方案：“这样吧，后续如果有新的机会，我们明年再重点谈合作，您看怎么样？实在抱歉了周总，我接下来还有一个非常重要的会议要开，只能先失陪了。”

　　说着，他便准备起身送客。

　　然而，周铭听到这番意料之中的说辞，脸上没有流露出丝毫的恼怒或失落。一切，都在他的剧本之中。

　　“雷总，请留步。”

　　他从容不迫地叫住了已经半起身的雷布斯，同时将手边那份早已准备好的、整理得整整齐齐的资料，轻轻地推到了雷布斯面前。

　　“雷总，不妨先花两分钟时间，看看这份我们做的成本分析报告。”

　　不等雷布斯回应，周铭便继续说道：“我们事先做过详细的市场调研。目前行业内主流的代工厂，对于售价在2000元以内的低端手机，如果是纯组装代工模式，单机的收费标准普遍在60到80元之间。刨去成本，单机的毛利润大概能达到15到20元。”

　　“但是，我们向阳科技这边，可以在完全保证同等甚至更高质量的前提下，给出一个更具诚意的价格。”

　　周铭伸出五根手指，看着雷布斯，语气笃定得不容置疑：“我们的单机代工费，只收50元！我们每台手机，只赚10块钱的辛苦费！”

　　“雷总，您算一笔账。”周铭的声音充满了蛊惑力，“如果雷总愿意将下半年那500万台的订单交给我们，按照最低标准，每台手机就能帮小咪节约至少5元的硬成本，500万台，就是整整2500万人民币！”

　　“这笔钱，对于体量庞大的小咪集团而言，或许只是九牛一毛，不值一提。”

　　“但是，这笔节省下来的资金，完全可以投入到更优质的产品研发、更高效的供应链优化，或者是更精准的市场推广上。它所能带来的连锁效益，将是不可估量的。”

　　雷布斯本来已经转身准备离开的脚步，在听到“50元”和“2500万”这两个数字时，猛地顿住了。

　　他那颗商人的大脑，瞬间开始飞速地计算起来。

　　如果……如果这家向阳科技的产品质量，真的能像他们说的那样，完全过关。

　　那么，将来把大部分中低端手机的订单都逐步转移给他们，每年能够节约下来的成本，恐怕要以“亿”为单位来计算！

　　眼下，小咪正面临着成本居高不下、利润空间被严重挤压的困境。

　　要是明年，公司的账上能平白无故地多出上亿的可用资金，无论是投入到汽车业务的研发烧钱大战中，还是用来补贴手机市场打价格战，这都将是一笔稳赚不赔的超级买卖！

　　想到这里，雷布斯的态度立刻发生了180度的转变。

　　他重新坐了下来，拿起周铭递过来的那份资料，快速地翻阅起来。

　　越看，他眼中的惊讶之色就越浓。

　　“周总。”他抬起头，目光灼灼地看着周铭，语气变得无比诚恳，“你的提议非常有意思……”

　　“这样，既然周总这边有诚意，同时我们双方也是深入合作关系，我可以给向阳科技一个机会。”

　　雷布斯再次叫进秘书，：“你现在就带周总，去见卢宾卢总。”

　　然后，他转向周铭，给出了一个具体的方案：“周总，我们用产品说话。”

　　这样，我让秘书把你引荐给我们的联合创始人，主管手机供应链的卢宾卢总。”

　　“你们双方对接一下，最迟两周之内，你们拿出一台由向阳科技组装完成的红米17真机样品，让卢总那边的专业团队来把关质量。”

　　“只要质量达标，通过我们所有的内部测试。下半年那500万台的订单，就全部交给你们向阳科技来做！”

　　话音刚落，雷布斯下意识地看了一眼手腕上的百达翡丽手表，不多不少，刚好十五分钟。

　　他脸上露出一丝歉意的微笑，站起身说道：“周总，实在抱歉，我外面还有一个非常重要的业务洽谈会，真的不能多陪你了。”

　　这一次，周铭也连忙起身，脸上洋溢着胜利的笑容，主动伸出手与他相握：“雷总您太客气了，分秒必争才是企业家的本色。”

　　“今天真的非常感谢雷总能给我们向阳科技这个宝贵的机会，我们肯定不会让小咪失望的！”

　　雷布斯的态度，相比十五分钟前，已经明显缓和甚至亲近了许多：“周总客气了。既然我们有深化合作的坚实基础，后续只要有相关的机会，我们小咪肯定会优先考虑向阳科技。这样吧，我让小王现在就带你去见卢宾卢总。”

　　随后，周铭便在那位秘书的引领下，来到了另一间办公室。

　　办公室的主人，正是小咪集团的另一位灵魂人物，以铁腕和务实著称的卢宾。

　　见到周铭，卢宾没有半句多余的寒暄，直接开门见山，进入了工作状态。

　　他从电脑里调出红米17系列所有的相关设计图纸和参数资料，让秘书当场复印了一份，直接交给了周铭。

　　“周总。”卢宾的语速极快，风格雷厉风行，“所有组装需要用到的原材料，包括芯片、屏幕、外壳等等，我们会在三天之内，以最快的物流，直接送到你们向阳科技在江州的工厂地址。”

　　他看着周铭，眼神锐利：“希望周总这边，能尽快组织力量，组装出第一台合格的样品，然后送到我们小咪总部的质检中心。只要质检合格，下半年那500万台的订单，就全部交给你们向阳科技来做。合同，我们随时可以签。”

　　面对卢宾那不容置疑的强势态度，周铭心里着实乐开了花，但他面上却依旧保持着一副淡定从容、波澜不惊的模样。

　　他微微颔首，不卑不亢地应道：“卢总请放心，我们向阳科技一定会严格按照双方的约定，保质保量，按时完成样品的生产任务。”

　　这番话说得掷地有声，既表达了决心，又没有显得过分谄媚。

　　说罢，周铭便不再多言，小心翼翼地收好那份关乎着数千万订单的红米17相关技术资料，礼貌地告辞后，动身返回了江州市。

　　另一边，蒋伟的行动也同样迅猛高效。

　　这些年，他跟着周铭南征北战，从最初的农产品贸易，到后来的生物科技，再到如今准备进军的电子消费产业，他早已不是当年那个只懂埋头苦干的愣头青。

　　不管是哪个领域，他都积累下了相当可观的人脉资源。

　　三教九流，五花八门，从政府官员到商界大佬，从技术专家到一线销售，他都有能说得上话的朋友。

　　这段时间，他正铆足了劲，将自己通讯录里所有可能派上用场的关系，全部发动了起来。

　　他让自己那些遍布全国各地的生意上的朋友，帮忙重点留意一个消息——哪家劳动密集型加工企业，尤其是那些给手机品牌做组装代工的，最近有经营不善、准备撤场跑路、打算变卖设备的迹象，务必在第一时间把消息告诉他！

　　蒋伟在社会上摸爬滚打了这么多年，心里跟明镜儿似的，人情归人情，生意归生意。

　　想让这些“朋友”尽心尽力地帮你办事，光靠嘴上说几句“拜托了”、“多谢了”是远远不够的。

　　在这个信息爆炸的时代，有价值的行业内部信息，从来都不是免费的。

　　按照不成文的规矩，这类消息都是要支付“信息费”的，费用的高低，则根据信息的含金量，从几万到十几万不等。

　　这一次，为了尽快完成周铭交代的任务，蒋伟干脆直接下了血本，开出了一个让所有人都无法拒绝的高价：凡是能够提供准确消息，告知那些曾经或正在为小咪、华为、甚至是苹果代工的大型工厂有撤离跑路意向的，只要消息核实无误，先预付5万块的订金。

　　后续如果他能凭此消息成功收购到设备，再补上5万块的尾款，总共10万块现金酬劳！

　　这一招“钞能力”果然立竿见影，效果拔群。

　　消息放出去没几天，蒋伟的一个好哥们，在电子行业做供应链生意的王浩，就火急火燎地打来了电话。

　　电话一接通，王浩那略带兴奋的、压低了的声音就传了过来：

　　“伟哥！我跟你说个重磅消息！你可得坐稳了！蓉城那边，给苹果做代工的那个捷普工厂，要跑路了！”

　　蒋伟一听，精神瞬间为之一振！

　　王浩继续说道：“我刚从一个内部哥们那得到的确切消息，捷普蓉城工厂现在正在和比迪电子那边秘密接触，打算把整个厂区的设备，连带着一部分管理人员和技术工人，一股脑儿地打包卖给对方。”

　　“而且因为是急着出手，设备虽然都是用过的二手货，但保养得都还不错，他们只按市场价的六折就肯卖！”

　　蒋伟的心跳开始加速，但他还是冷静地问道：“这么好的事，比迪那边没理由不接啊？”

　　“嗨！问题就出在这了！”王浩的语气里充满了过来人的洞悉，“他们两边现在谈得特别艰难。”